4 LinkedIn-tip til bedre prospektering: Social Media Examiner

Undrer du dig over, hvordan LinkedIn kan hjælpe dig med at generere og oprette forbindelse til kundeemner?

Vil du administrere dine LinkedIn-potentielle kunder mere effektivt?

LinkedIn er den go-to sociale platform til at generere kundeemner og opbygge tillid med dine ideelle udsigter.

I denne artikel vil du find fire tip, der hjælper dig med at få mere ud af din LinkedIn-salgsindsats.

# 1: Deltag i LinkedIn ProFinder: Freelance Marketplace

Hvis du er freelancer eller uafhængig professionel, kan du overveje at blive en del af LinkedIn's ProFinder netværk. Dette er et sted, hvor LinkedIn-medlemmer kan søge eksperter til en service, såsom designere, forfattere, redaktører, revisorer, marketingkonsulenter, webudviklere og mere.

Til få adgang til ProFinder, klik på fanen Interesser på LinkedIn-navigationslinjen og vælg ProFinder.

Sådan fungerer ProFinder. Hvis virksomheder leder efter en udbyder, besvarer de et par spørgsmål om de tjenester, de søger, og angiver en tidsramme og et budget. LinkedIn forbinder dem derefter med de bedste lokale fagfolk fra deres overvågede liste. Virksomheder modtager bud på deres arbejde leveret direkte til deres indbakke.

Hvis du vil ansøg om at være en ProFinder-udbyder, gå til ProFinder-tilmeldingsside. Besvar spørgsmålene, som du bliver bedt om for at afklare dine ekspertiseområder og gennemføre tilmeldingsprocessen.

Det er vigtigt, at du har aktuelle anbefalinger på din LinkedIn-profil, fordi potentielle kundeemner vil se dem i din ProFinder-profil. Din oversigtsdel kan også være nøglen til at blive ansat, så sørg for, at dine resumeoplysninger er komplette. Det er her du er forklar hvorfor du er det bedste valg, og hvad der gør dig troværdigog beskriv de resultater, du har opnået for andre.

Bemærk: Efter at have sendt 10 forslag kan LinkedIn bede dig om at opgradere dit abonnement, før de deler flere kundeemner. Også, hvis du er i finanssektoren, fungerer dette sandsynligvis ikke for dig på grund af overholdelse og prisangivelse, hvilket er obligatorisk, når du byder på arbejde.

# 2: Brug tredjepartsværktøjer til at styre din prospekteringsindsats

Hvis du vil administrere dine kontakter, er der to tredjepartsapps, der kan hjælpe med CRM og opfølgning. Disse værktøjer er salgshjælpemidler, der kan spare dig tid og holde dine kundeemner organiseret. Husk dog, at intet erstatter opbygning af ægte, langsigtede relationer med dine kunder. Test disse værktøjer til dine individuelle salgsstrategier.

Dux-suppe tilbyder både gratis og betalte versioner. Appen er ideel til at tage notater om dine kontakter. Det Dux-suppe til LinkedIn Chrome-udvidelse vil holde styr på hver LinkedIn-profil, du besøger og lad dig lav notaterdirekte på profilsiden.

Nimble er et godt socialt salgsværktøj, der nemt integreres med LinkedIn. Det er designet til social lytning og engagement. Browserudvidelsen er tilgængelig til Chrome og Firefox. Du kan prøve det gratis med en 14-dages prøveperiode; omkostningerne efter det er $ 25 pr. måned.

Med Microsofts nylige erhvervelse af LinkedIn er det værd at være opmærksom på, hvad der sker med Microsofts Dynamics 365 CRM. Hvem ved? Måske vil der være en integration med LinkedIn i fremtiden.

Det kan være en god idé at tjekke LinkedIn's Salgsnavigator produkt (som er tilgængeligt som en 30-dages gratis prøveperiode) eller en CRM som f.eks Salgsstyrke. Typisk har større virksomheder budgetter og salgsteams til at støtte disse produkter.

# 3: Pleje dine forhold

At holde kontakten og være i top med dit publikum er altafgørende for at skabe opmærksomhed og udvikle tillid. LinkedIn gør det let at udnytte det, der sker i dit netværk.

Brug oprindelige meddelelser til at starte en samtale

Tag en se på måder at holde kontakten på på LinkedIn's startside. Disse meddelelser er beregnet til at tilskynde dig til at engagere dig konsekvent med folkene i dit netværk, så tag et par minutter om dagen nå ud til forbindelser med en personlig besked.

Hvis du lykønsker nogen med et jubilæum, nyt job eller forfremmelse, skal du gå ud over blot at sige "tillykke." Vær specifik og nævne, hvad du lykønsker personen med.

Premium kontohavere kan gå til meddelelsessiden og klik på pæreikonet for at få idéerfor at starte en samtale med en forbindelse.

Byg et omdømme som en pålidelig ressource

Det er vigtigt at erkende, at vores forretning har ændret sig. Dagens købere har adgang til flere oplysninger online. De har allerede taget en beslutning om, hvad de skal købe; spørgsmålet er, hvem vil de købe fra? Folk handler med og henviser forretning til dem, de kender, kan lide og stoler på. Med andre ord køber de fra folk, der har taget sig tid til at opbygge et forhold til dem.

Hvordan tilføjer du værdi? Ved at løse dine problemer udsigter. Tag dig tid til vær opmærksom på, hvad dine kunders behov er. Du skal være en problemfinder, før du kan være en problemløser.

Vil du blive en værdsat ressource. At gøre det, del relevante artikler som LinkedIn-statusopdateringer eller som direkte beskeder til potentielle kunder og fortælle dem, at du vil hjælpe. Fokus på at give, ikke sælge, når du bygger dine relationer.

Husk at opbygge relationer med dine ideelle kunder kræver konsistens. Du skal levere værdifuldt indhold og meningsfuld samtale. At holde disse punkter i tankerne hjælper dig med at vinde tillid og få muligheden for at bede om et møde eller telefonopkald.

# 4: Download dine LinkedIn-forbindelsesdata til Facebook-målretning og CRM-import

Du har brugt år på at udvikle din LinkedIn-profil, forbindelser, indlæg, meddelelser og anbefalinger, og disse detaljer tilhører dig. Heldigvis lader LinkedIn dig downloade disse oplysninger som et arkiv.

Mens du kan bruge funktionen Eksporter LinkedIn-forbindelser, kan du også downloade dine data fuldt ud for at få mere detaljerede oplysninger om folk i dit netværk.

Først skal du downloade dine data klik på dit foto i øverste højre hjørne og derefter klik på Privatliv og indstillinger i rullemenuen.

Find indstillingen Få et arkiv med dine data og klik på Skift. På den næste side, klik på Anmod arkiv.

Om et par minutter modtager du en e-mail-besked fra LinkedIn om, at de har samlet den første del af dit arkiv. Klik på Download det med dette link i e-mailen.

Endelig, klik på knappen Download og gem arkivet til din computer.

Når du har downloadet dit arkiv, har du en række CSV-filer.

I din Connections-fil er dine kontakter opført efter fornavn, efternavn, e-mail-adresse, firma og nuværende position. Du finder også eventuelle noter, du har føjet til deres profiler, og de mapper, du muligvis har tagget dem i.

Med disse data kan du nu udnytte dine forbindelser til prospektering. En måde at gøre dette på er at upload dine ideelle kunder til dit CRM-system. Følg, følg og forbind med dine kunder på et strategisk niveau. Dit mål er at holde dig i tankerne, og en måde at gøre det på er at kommentere deres statusopdateringer.

Også overvej at uploade din kontaktliste til en Facebook tilpasset publikum og skabe en reklamekampagne. At målrette dine forbindelser med Facebook-annoncer er mere tilbøjelige til at levere resultater, fordi du allerede har et forhold. Du kan bruge denne taktik til at promovere webinarer, workshops, og mere.

Upload dog ikke dine LinkedIn-kontakter til din e-mail-liste. Husk, at en e-mail-liste er tilladelsesbaseret markedsføring. At føje folk til din liste, der ikke har tilvalgt, er en nem måde at miste tillid til folk, du har arbejdet hårdt for at få forbindelse til.

Bemærk: Dit LinkedIn-arkiv indeholder også alle oplysningerne i din egen LinkedIn-profil, så du har en oversigt over nøgledata, såsom dine anbefalinger og påtegninger.
Vil du have mere som dette? Udforsk vores LinkedIn for Business-guide!
.
Konklusion

Disse tip hjælper dig med at organisere og fokusere på dine ideelle udsigter på LinkedIn, men du bliver nødt til at udføre arbejdet med at opbygge relationer. Dukker konstant op og tilbyder værdi til dem, du tjener, for i sidste ende vil det være din konkurrencemæssige fordel.

Hvad synes du? Bruger du nogle af disse taktikker på LinkedIn? Hvad fungerer der for din leadgenerationsindsats? Del dine tanker og kommentarer nedenfor.