Marketingpartnerskaber: Sådan udvides dit rækkevidde med indholdssamarbejde: Social Media Examiner

Opretter du godt indhold, som andre virksomheder kan synes at være interessante?

Har du overvejet at samarbejde med andre mærker?

For at lære at skabe marketingpartnerskaber med indhold interviewer jeg Andrew Davis.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Andrew Davis, forfatter af Brandscaping: frigøre styrken af ​​partnerskaber. Han er også en populær taler.

Andrew undersøger hvorfor og hvordan marketingpartnerskaber med indhold.

Du opdager vigtigheden af ​​at skabe marketingpartnerskaber samt hvordan du finder de bedste partnere og nøglerne til et vellykket samarbejde.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Marketingpartnerskaber

Hvad fik Andrew til at skrive en bog om marketingpartnerskaber

Andrew studerede tv og film på Boston University og fik et job lige ud af skolen med at producere to public relations-programmer. Derfra freelancerede han som producent til programmer som f.eks I dag viser og Weekend i dag. Efter den første dot-com-boom fulgte Andrew nogle af hans venners vej ind i markedsføring verden.

Mens han arbejdede hos startups, indså Andrew, at hvis du oprettede godt indhold, som tv-producenter gjorde, ville du faktisk inspirere folk til at købe ting. Han regnede med, at hvis han kunne anvende disse principper i markedsføringsverdenen, kunne han virkelig få succes.

Derefter samarbejdede han med James Cosco, en journalist, der også gik til BU. De startede et agentur kaldet Tippingpoint Labsog voksede det indtil 2012, da Andrew solgte sin andel i virksomheden og skrev Brandscaping. Andrew har siden rejst verden rundt, talt og hjulpet folk med at finde de rigtige slags partnerskaber og genoverveje markedsføring.

Lyt til showet for at høre om Andrews baggrund som producent, og hvordan de færdigheder, han udviklede, forberedte ham til arbejde inden for markedsføring.

Betydningen af brandscaping

Andrew siger, at brandscaping udnytter andres publikum til gavn for begge partnere.

I den digitale tidsalder har alle et publikum, hvad enten det er på sociale medier eller via e-mail. Hvis du samarbejder med andre mærker og skaber værdifuldt indhold at de vil sende proaktivt til deres publikum, så er der ingen grund til at købe adgang til medierne.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan vores podcast er et brandscape.

Fordelene ved at samarbejde

Andrew forklarer, at der er tre enkle fordele ved partnerskab: det er bedre, hurtigere og billigere.

1. Det er bedre. Som marketingfolk kan vi skabe bedre indhold, hvis vi er villige til at samarbejde med andre, der kender publikum måske endda bedre end vi gør.
2. Det er hurtigere. Mest indholdsmarkedsføring er en langsomt voksende strategi. Men mærker, der samarbejder med andre mærker, ser meget hurtigere succes med det indhold, de skaber.
3. Det er billigere. Det er meget billigere at dele med et andet publikum, end det er at annoncere.

Hvis du er nervøs for at samarbejde med et brand, foreslår Andrew, at du finder en person, der er et kendt talent, og som allerede har adgang til dit publikum.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan man samarbejder med talent.

Eksempler på indholdssamarbejde

Andrew deler eksempler på nogle gode marketingpartnerskaber.

Hvornår Snak (atletisk skofirma) forsøgte at genopbygge deres brand, deres CMO Geoff Cottrill indså, at de fik mest trækkraft, når berømtheder bar deres sko, og de endte i et magasin. Da det var for dyrt at købe adgang til celebs, tænkte Geoff, at de skulle se efter den næste store ting. Så han samarbejdede med Guitar Center, fordi de har adgang til wanna-be musikere.

De byggede et studie i Brooklyn, narrede det og hyrede en ingeniør til optag musik gratis. Musikere modtog også gratis Converse SWAG. Converse og Guitar Center begyndte at oprette en række YouTube-videoer om de musikere, der optager hver uge. Dette indhold tjener begge målgrupper. Converse er foran musikere, og Guitar Center har adgang til Converse-brugere, der elsker musik.

På B2B-siden taler Andrew om Trish Witkowski, en kvinde, der startede et firma, der hedder Fold fabrikken. Hendes målgruppe er printdesignere, der har brug for foldeskabeloner (som hun leverer) for at oprette direct mail-stykker.

For at vokse sin forretning og komme foran disse printdesignere startede Trish oprettelse af en video hver uge kaldes Uges 60-sekunders superkøl fold. Hun samarbejdede med United States Postal Service, som havde brug for indhold til deres ugentlige e-mail, og pludselig var hendes forretning gennem taget. USPS har brug for godt indhold, Fold Factory har brug for adgang til kunder. Så de udfylder begge deres behov.

Den amerikanske posttjeneste sender Fold Factory's ugens foldevideoer til deres adresseliste.

Andrews tredje eksempel passer ind i kategorien talent-samarbejde. Lauren Luke var en taxicab-afsender i London, der (uden held) forsøgte at tjene penge på at sælge overskydende makeupforsyninger på eBay.

Hun regnede med, at hendes kunder var 16-årige piger, der ofte kunne ændre deres makeup, så hun skabte en Youtube kanal og startede et ugentligt show kaldet Lauren Luke's Looks.

Hun satte kendteinspirerede makeup-tutorials op på YouTube. Hun opbyggede et publikum meget hurtigt: 500.000 abonnenter på bare et par måneder. Hun solgte ikke sine produkter på eBay. Imidlertid henvendte makeupforhandler Sephora sig til hende for at skabe et Lauren Luke-mærke af makeup. I dag er Lauren Lukes brand 100 millioner dollars værd.

Lyt til showet for at høre mere om, hvordan partnerskaber skaber produkter.

Det grundlæggende, du har brug for, inden du når ud til et samarbejde 

Før du starter et partnerskab, skal du have en klar forståelse af, hvem dit publikum er, og hvilke andre mærker de allerede kan lide.

Andrew forklarer, at du skal spørge dig selv: "Hvem har din næste kunde som deres nuværende kunde?" Gå ind i din database og se, hvem eller hvad dine kunder købte, før de købte hos dig. For eksempel, hvis du sælger regnskabssoftware, har din kunde sandsynligvis købt kontorartikler først. Derfor kan et godt partnerskab i dette scenario være med en kontorforretningsbutik.

Dernæst skal du sørge for, at du har en klar kerneværdiansættelse for dit publikum, og se at enhver potentiel partner deler dine værdier.

Endelig kom med et indtægtsmål. Find ud af, hvilken adgang til 10% af partnerens kunder ville betyde for din bundlinje og se om det er det værd.

For at et partnerskab kan fungere, skal begge mærker have gavn. Målet er høj kvalitet indhold og et publikum af høj kvalitet.

Lyt til showet for at lære, hvordan talent kan nærme sig et brand.

Almindelige fejl, som marketingfolk laver med samarbejde

Andrew siger, at der er mange fejl, du kan lave, når du danner partnerskaber. Men hvis du holder følgende ideer i tankerne, bliver du mere succesrig end de fleste.

1. Tænk ikke på kort sigt. Du skal forestille dig, at dine partnerskaber vil vare lang tid. Vær klar over, at du forpligter dig, og at partnerskabet har en langsigtet fordel.
2. Tænk ikke på sponsorater. Tænk på samarbejde. Sponsorering er at købe adgang til publikum ved at sætte et tegn op. Du kan lade nogen sætte et tegn op, men et langsigtet samarbejde giver større muligheder.
3. Tænk ikke i kampagner. Tænk i forpligtelser. Forpligt dig over for hinandens målgrupper, ikke et produkt, du prøver at skubbe til.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan man undgår at komme ind i et dårligt partnerskab, eller hvordan man kommer ud af et.

Andrews næste projekt

Andrew arbejder på en bog kaldet Town Inc: Væk din virksomhed, gem din by, efterlad din arv.

I løbet af de sidste tre år besøgte han omkring 50 små byer omkring USA. Han spekulerede på, hvorfor nogle byer boomede, og andre sprang, og opdagede, at de, der var vellykkede, har "sat deres krav på."

Andrew siger at bruge sætningen, "Min by er verdens ____ hovedstad." Hvis du kan udfylde det tomme felt, er det sandsynligt, at din by klarer sig bedre end andre.

Tricket til at skabe interesse i din by, forklarer Andrew, er at finde succeshistorier og skabe placerings misundelse.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan Andrews kommende bog kan hjælpe byens visionærer.

Ugens opdagelse

Leder du efter den bedste e-mail-app til din smartphone? Vil du besvare e-mails hurtigt og holde samtaler enkle? Tjek ud MailTime.

MailTime er en e-mail-app til din smartphone, der fungerer på tværs af iOS og Android. Det omdanner samtale tråde i din e-mail til, hvad der ligner en sms-samtale.

I MailTime modtager du en liste over dine e-mails ligesom enkle tekstbeskeder.

Det bringer en filosofi op, som jeg kalder firesætningsregel. Når det er muligt, så prøv at sige hvad du har brug for i en e-mail i fire sætninger eller færre. Jeg beder også folk om at aldrig kombinere mere end to anmodninger i en e-mail. Send i stedet separate e-mails, der er fokuserede og enkle, så tingene bliver gennemført.

MailTime træner dig i hurtigt at svare på dine e-mails med en simpel emnesamtale. Og det er gratis.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan MailTime fungerer for dig.

Andre omtaler om showet

Dagens show er sponsoreret af Social Media Marketing World 2015.

Vi er meget begejstrede for Social Media Marketing World 2015. Det er verdens største marketingkonference for sociale medier. Ved at deltage opretter du forbindelser med 100+ af verdens største sociale medier-professionelle (plus 2.500 af dine medmarkedsførere) og du vil opdage fantastiske ideer, der vil transformere dine sociale medier markedsføring.

Hør udtalelser fra vores konferencetalere fra 2014.

Dette er kun et udsnit af brancheeksperter, der taler om deres erfaring med Social Media Marketing World.

I showet vil du høre fra Mari Smith, en af ​​årets præsentanter, om hendes session: “Facebook Marketing for a New Reality: How to Consistently Get Real Results as Facebook (og verden) udvikler sig. ” Maris session vil omfatte en blanding af nye taktikker samt stedsegrønne strategier om, hvordan du finder og engagerer dine ideelle kunder på Facebook.

Social Media Marketing World 2015 har meget at gøre med det store indhold, fremragende præsentanter og værdifulde netværksmuligheder.

En anden grund til, at folk kommer, er på grund af det gode vejr. Hvis du er et sted, der er lidt koldt lige nu, kan du visualisere dejlige, solrige strande og gå udenfor med en t-shirt, shorts og flip-flops. Det er den slags vejr, vi har i San Diego - 70 ° året rundt.

Tag din sociale mediamarkedsføring til det næste niveau, og kom med os i det varme, solrige, smukke San Diego, Californien den 25., 26. og 27. marts 2015. Hundredvis af mennesker har allerede sikret deres billetter. Klik her for at se alle højttalerne og dagsordenen, se vores video og tag dine billetter i dag.

Lyt til showet!

.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Forbind med Andrew på hans internet side.
• Følg Andrew videre Twitter.
• Læs Brandscaping: frigøre styrken af ​​partnerskaber.
• Bliv opdateret Town Inc.
• Lær mere om Converse Rubber Tracks Studio.
• Tjek Fold Factory's Ugens fold.
• Udforske Lauren Luke's video-tutorials.
• Tjek ud MailTime.
• E-mail [e-mail beskyttet] hvis du er interesseret i at være sponsor.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2015.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Sådan abonnerer du på denne podcast på en iPhone

Se denne hurtige video for at lære at abonnere på din iPhone:

.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at danne partnerskaber? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.