Sådan forbedres dine Facebook-annoncer i løbet af en feriesæson: Social Media Examiner

Kører du sæsonbetonede Facebook-annoncer i løbet af julen, Hanukkah eller anden feriesæson? Gad vide, hvordan man kører mere vellykkede ferieannoncekampagner?

I denne artikel finder du ud af, hvordan du opvarmer et publikum og leverer Facebook-reklamekampagner med ferietema.

Hvorfor sæson- og ferieannoncekampagner betyder noget

For mange virksomheder kan sæsonbestemt kampagnes præstation være forskellen mellem et okay år og et utroligt år. Især en dato - sort fredag, valentinsdag eller fjerde juli - kan medføre en kraftig stigning i salget.

At generere stærkt salg handler om at finde og oprette forbindelse til de rigtige kunder, og Facebook er en af ​​de vigtigste marketingkanaler, du kan bruge til at gøre dette.

# 1: Optimer dit websted og produktlandingssider

Inden du øger top-of-tragt-trafikken med dine Facebook-kampagner, skal du sikre dig, at dit websted er højkonverterende. En højkonverterende tragt genererer mere indtjening pr. Besøgende, hvilket resulterer i mere effektive marketingudgifter. Fokuser på nøglekanalkonverteringer som add-to-cart rate og købsrate.

Google Optimize er et af de bedste gratis værktøjer til optimering af dit websted som forberedelse til sæsonbestemte Facebook-kampagner. Det giver dig mulighed for at køre A / B og multivariate tests på dit websteds produktsider og kassesider for at hjælpe med at øge konverteringer.

Du kan teste forskellige elementer på dit websted og destinationssider inklusive:

• Billeder og videoer
• Titler og undertekster
• Produktbeskrivelser
• Opkald til handling (CTA) -knapfarver og -størrelser

For at komme i gang skal du gå til Google Optimize-webstedet og tilmelde dig og installer Chrome-udvidelsen.

Vælg indstillingen for at oprette din første oplevelse. I vinduet Opret oplevelse skal du indtaste et navn til din test, indsætte URL'en til den side, du vil teste, og vælge den type oplevelse, du vil konfigurere. I dette eksempel opretter vi en A / B-test for et svømmetøjsfirma.

På den næste side skal du klikke på indstillingen Tilføj variant.

Vælg derefter, hvordan du vil have Google Optimize til at tildele trafik til din side (en 50/50 split er standard).

Klik derefter på knappen Rediger for den variant, du vil teste, og foretag dine ændringer. Nedenfor vil du øge størrelsen og farven på knappen Køb det nu. Klik på Gem, når du er færdig.

Til sidst skal du oprette forbindelse til Google Analytics og vælge dit mål (f.eks. Afvisningsprocent eller indtægt).

Det er det! Efter at have kørt trafik til din side fortæller Google Optimize dig, hvilken af ​​dine to varianter der klarede sig bedre. Her var Variant 1 (en større CTA-knap) den klare vinder.

Med Google Optimize kan du teste flere variationer på én gang. Begynd at teste tidligt, og anvend det, du har lært, så du kan generere mere salg fra din sæsonbestemte kampagne.

# 2: Brug Google Analytics til at analysere sidste års webstrafik

Det er især vigtigt for eksisterende virksomheder at analysere sidste års trafik. Hvis dette er din første sæson- eller ferieannoncekampagne, kan du stadig bruge disse trin til at indsamle relevante oplysninger for de kommende år.

Se på historiske webstedsdata fra det foregående år, og prøv at besvare følgende spørgsmål:

• Hvornår var toppe i trafik sidste år? Hvornår begyndte feriesæsonen at stige?
• Hvornår var toppene i indtægter? Skete de på samme tid som toppe i trafikken?

Google Analytics indeholder alle de data, du har brug for til at besvare disse spørgsmål. Hvis du ikke allerede bruger det, er det gratis og let at installere.

På startsiden for Google Analytics kan du se metrics som brugere, indtægter, konverteringsfrekvens og sessioner over tid.

På billedet nedenfor repræsenterer den blå linje salg. Ved at observere denne tendens fra det foregående år kan du se, at november havde et større salg sammenlignet med december. Salget toppede på Black Friday (bemærket af den grønne cirkel) og faldt langsomt bagefter. På baggrund af disse oplysninger kan virksomheden planlægge at afsætte mere budget i november for at maksimere indtægterne.

En anden nyttig Google Analytics-funktion er destinationssiderapporten. For at få adgang til dette skal du gå til Adfærd> Webstedsindhold> Landingssider. Denne rapport viser dig de websider, der modtog mest trafik, salg og indtjening, hvilket er særligt nyttigt, hvis du sælger lignende produkter år efter år.

Mens tendenser kan ændre sig, giver ovenstående data indsigt i, hvornår og hvor du skal fokusere dine marketingressourcer.

# 3: Promover artikler og videoer til opvarmning af kolde Facebook-publikum til din feriekampagne

At kombinere Facebook-annoncer med indhold (som blogindlæg, artikler og videoer) er en fantastisk måde at sænke din CPM (pris pr. Tusind visninger) på. Brugere er mere tilbøjelige til at interagere med indhold end reklameproduktannoncer, og det er også nyttigt til opvarmning af nye kundeemner, især hvis du sælger produkter eller tjenester af høj værdi.

Lad os se på to mærker, der effektivt kombinerer indhold med betalte annoncer: Native og Harry's.

Hjemmehørende sælger naturlig deodorant, og deres udfordring er at bevise, at deres deodorantformel faktisk fungerer. For at overvinde dette kører de Facebook-annoncer, der fører til en tredjepartsartikel kaldet "5 bedste deodoranter til kvinder."

Når brugere klikker på annoncen, omdirigeres de til en artikel, der fremviser Native som deodorantvalg nr. 1. Det forklarer, hvorfor Native deodorant er effektiv og lader brugere klikke på linket for at foretage et køb.

Du kan bruge en lignende strategi til at promovere dine blogindlæg eller en artikel med dit produkt. Denne taktik hjælper ofte med at varme op og opbygge tillid med kundeemner, hvilket resulterer i lavere annonceomkostninger.

Harry's bruger indhold gennem hele deres annoncetragt. De kører ofte Facebook-annoncer med videoer, der viser deres produkter. Ifølge AdEspresso, videoannoncer øger engagementet (sammenlignet med billeder), hvilket hjælper med at reducere annonceomkostningerne.

Brugere, der klikker på annoncen ovenfor, føres til en Harrys destinationsside, der indeholder indlægget 7 grunde til, at fyre elsker Harrys barbermaskiner.

Når brugerne har fundet ud af, hvorfor Harrys barbermaskiner er effektive, ser de en CTA "Try Harry's Today" nederst på siden.

Overvej at integrere indhold i dine egne Facebook-annoncer. Ved at promovere blogindlæg eller videoer kan du konkurrere i et overfyldt ferieannoncemiljø.

Optimer Facebook-annonceelementer til bedre afkast af annonceudgifter

At køre Facebook-annoncer i en højsæson som jul eller Hanukkah kan være meget dyrt, fordi mange annoncører konkurrerer om forbrugernes opmærksomhed. Dette resulterer i høje CPM'er.

Den bedste måde at bekæmpe høje annonceomkostninger på er test dit publikum, din kreative og annoncekopi. Målet er at vise de rigtige meddelelser (annoncekopi og reklamer) til de rigtige kunder (målgrupper) på det rigtige tidspunkt.

Lad os dykke ned i at optimere hvert af disse elementer mere detaljeret.

Test Facebook-publikum

Mens du sandsynligvis allerede målretter mod målgrupper på Facebook, er det værd at teste nye til din feriekampagne.

Start med at undersøge din ideelle kunde. For at gøre dette skal du åbne Facebook Ads Manager og navigere til Publikumsindsigt.

Du kan bruge Audience Insights til afsløre data om brugere, der er forbundet til din Facebook-side eller undersøge relevante interesser. Dette inkluderer data som aldersgruppe, køn, uddannelsesniveau, side-likes (interesser), placering og mere.

I dette eksempel afslører forskningen, at dit kernepublikum er kvinde, 25–34 år, og interesseret i kosmetikmærker som Birchbox og Sephora.

Nu kan du bruge disse oplysninger til at oprette et nyt Facebook-publikum. For at gøre dette skal du navigere til dit målgruppes dashboard i Ads Manager. Klik derefter på Opret målgruppe, og vælg Gemt publikum i rullemenuen.

Udfyld felterne med de demografiske data og interessedata, du har samlet fra Audience Insights.

Gentag denne proces for at udvikle flere nye målgrupper til test af annoncer.

Test Facebook-annoncer

Gå til for at teste din Facebook-annonce Facebook Ads Manager og følg trinnene for at oprette et annoncesæt ved hjælp af en af ​​dine nye målgrupper.

Inden for annoncesættet skal du oprette en annonce for at teste forskellige annoncer og placeringer.

Bemærk: Denne testmetode er meget hurtigere end at oprette flere duplikatannoncer, hver med deres egen annonce. Facebook vil også optimere mod den bedst mulige annonce, hvilket yderligere sænker dine annonceomkostninger.

Test Facebook Annoncekopi

Når du har udfyldt annonceannoncen, er det tid til at teste din Kopi af Facebook-annonce. Prøv et par beskedvinkler for at se, hvilken kopi der resonerer med dit nye publikum.

Hvis du promoverer produkter til personlig pleje, kan du prøve en besked, der taler om, hvor naturlig din er formel er (ingen parabener eller sulfater), og sammenlign derefter denne med beskeder, der fokuserer på nul plast spild.

At finde de mest effektive målgrupper, reklamer og annoncekopi hjælper dig med at holde dine annonceomkostninger nede, når du erhverver nye Facebook-brugere.

# 4: Skaler Facebook-annoncekampagner

Du har lanceret dine optimerede annoncer med et lille budget og ser nogle positive resultater. Hvordan kan du øge dit annonceringsbudget, mens du opretholder et effektivt forbrug?

Lad os gå over et par metoder.

Duplikatvindende annoncesæt med en tweak

En måde at skalere Facebook-kampagner på er at vælge et eksisterende annoncesæt, der klarer sig godt (f.eks. Lavt pris pr. konvertering) og dupliker det derefter, og foretag en lille ændring af målretning, annoncemateriale eller annonce kopi.

Pro Tip: Begræns dit publikum yderligere. Ved at forfine dit publikum kan du finde målrettede brugere, der er mere tilbøjelige til at konvertere.

Duplikatvindende annoncesæt med et højere budget

En anden mulighed er at duplikere et vindende annoncesæt og indstille et højere budget.

Lad os sige, at du lancerer et annoncesæt til et dagligt budget på $ 11 med lave omkostninger pr. Konvertering. Dupliker dette annoncesæt med et 2-8x højere budget. Hvis den nye annonce klarer sig godt efter 1-2 dage, skal du duplikere processen igen.

Forøg budgettet for et vindende annoncesæt

Tag et Facebook-annoncesæt, der klarer sig godt, og øg det daglige budget med 2-8x, og følg derefter resultaterne. Hvis annoncesættet fortsat fungerer godt, kan du øge budgettet igen efter 1-2 dage. Hvis ikke, så prøv at reducere det daglige budget, indtil du ser en acceptabel pris pr. Konvertering.

Kopier det samme annoncesæt med det samme budget

Ofte kan du kopiere det samme Facebook-annoncesæt med det samme budget mange gange. Opret 8–10 identiske kopier af annoncesættet, og lad dem køre. Hold derefter annoncerne med de laveste omkostninger pr. Konvertering, og slå de resterende annoncesæt fra. Gentag denne proces hvert par dage.

Start med at teste ovenstående metoder for at skalere dine vindende Facebook-annoncer. Nogle gange kræver det lidt prøve og fejl. Ved at kombinere disse metoder kan du skalere dine kampagner aggressivt og omkostningseffektivt under din sæsonbestemte kampagne.

# 5: Finjuster Facebook-feriekampagner

Du har lagt ned det hårde arbejde, og nu kan du lade tingene køre og foretage mindre ændringer, mens du går. Du vil gerne spore metrics som køb, webstedsbesøg og annonceudgifter.

I din oversigt over din Facebook-annoncekonto er det let at overvåge disse metrics. Mens du muligvis ser nogle daglige udsving, skal du kigge efter tendenser på højt niveau. Stiger din pris pr. Køb gradvist? Ser du stigninger i annonceomkostninger på bestemte dage?

Se også på din demografi for at se, om visse egenskaber oftest konverterer til køb.

Drill ned i dine Facebook-annoncer på kampagne, annoncesæt og annonceniveau. Prøv at lancere flere af dine annoncer og annoncemateriale, der bedst fungerer, eller tilføj nyt indhold til din annoncesammensætning.

Sørg for at kontrollere dine annoncer hvert par dage, men foretag ikke drastiske ændringer dagligt. Husk at fokusere på ugentlige eller månedlige tendenser.

Konklusion

At køre en feriekampagne kan være stressende for enhver virksomhed. Med ordentlig forberedelse er du i stand til at reducere denne stress og få mest muligt ud af den kommende sæson.

Start med at optimere dine websidekonverteringer og analysere sidste års data for historiske stigninger i trafik og salg. Når du derefter konfigurerer din kampagne, skal du sørge for at optimere din annoncekopi, annoncemateriale og målgrupper for at sænke dine annonceomkostninger. Overvej også at introducere nye typer indhold til din strategi for betalte annoncer.

Når din kampagne er i gang, skal du overvåge annonceeffektivitet og skalere dine vindende kampagner.

Hvad synes du? Planlægger du en feriekampagne for din virksomhed? Hvilke af disse tip vil du prøve? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncer:

• Oplev 12 teknikker til at reducere dit Facebook-annonceudgifter.
• Find en trinvis vejledning til oprettelse af en komplet Facebook-annoncetragt, der fungerer.
• Lær hvordan du skalerer Facebook-annoncer ved at kombinere strategisk budbegrænsning med Facebook-lignende målgrupper.