8 måder at få flere kundeemner til din virksomhed på LinkedIn: Social Media Examiner

Ønsker du at erhverve mere trafik og kundeemner fra LinkedIn?

Ifølge Experian Marketing Services, Modtog LinkedIn 94 mio samlede amerikanske besøg i december 2012, en stigning på 40% i trafik i forhold til december 2011.

Så uanset om du er en B2B- og / eller B2C-virksomhed, er det nu en god tid at starte udnytte LinkedIn for at finde og tiltrække dit målmarked.

Her er 8 måder at tiltrække kundeemner i høj kvalitet med LinkedIn.

# 1: Tilføj en stærk opfordring til handling og link

Vidste du, at du kan tilføje brugerdefinerede bannere til din virksomhedsside gratis? Og vidste du, at hver af disse bannere kan linke tilbage til dit websted?

Du kan tilføj op til tre forskellige produktbannere, der kan linkes til (646 pixels x 222 pixels) til afsnittet Produkter og tjenester i din virksomhedsprofil. Dette er en fantastisk måde at trække LinkedIn-trafik til et webinar, case study eller anden form for målrettet destinationsside.

Mange virksomheder går glip af denne mulighed. Hvis potentielle kunder bestræber sig på at besøge din sektion Produkter og tjenester, skal du gøre det giver dem en enkel måde at kontakte dig på ved at linke til dit websted eller målrettet destinationsside med dit banner.

Her er nogle måder at bruge disse produktbannere på:

• Fremhæv kundebedømmelser og link til en side på dit websted med flere positive anmeldelser.
• Promover og link til et kommende webinar.
• Del en ny casestudie.
• Fremhæv og link til et populært blogindlæg du har skrevet for at hjælpe dit målmarked.
• Fremvis og link til et SlideShare-dæk der ville interessere dit målmarked.
• Promover en video om din virksomhed.
• Kør trafik til en presseside at indsamle kundeemner til et nyt produkt.
• Del andre sociale kanaler hvor du kan nås.

# 2: Tilføj billeder eller filer

LinkedIn har gjort det lettere for virksomheder at nå deres målgruppe. Sidste år begyndte de at tillade virksomheder at skræddersy statusopdateringer til specifikke LinkedIn-forbindelser (baseret på branche, anciennitet, jobfunktion osv.).

Og nu kan virksomhederne vedhæfte filer eller billeder (sammen med links) til deres statusopdateringer. Dette hjælper virksomhedsstatusopdateringer med at "pope ud" af streamen, hvilket øger synligheden og klik-throughs med hvert indlæg.

For at gøre dette skal du først vedhæfte dit billede. Dette er et vigtigt første skridt, for hvis du skriver din statusopdatering og tilføjer et link, kan du ikke længere tilføje et billede.

Når du har vedhæftet dit billede, har du mulighed for at rediger titlen på billedet og beskrivelsen, som kan tjene som en teaser for at få folk til at klikke.

Sekund, vælg din målgruppe til dit tilbud. Du skal have mindst 200 forbindelser på målgruppelisten for at målrette mod dem med din opdatering.

For eksempel vil du måske kun målrette mod ikke-medarbejdere med tilbud.

Sidst, skriv din statusopdatering, og tilføj din URL. Ved at følge denne sekvens sikrer du, at både et billede og en URL vises to gange i din statusopdatering.

Tænk på alle de forskellige måder, du kan udnytte disse udvidede statusopdateringer der inkluderer et billede og to links. Du kan have et billede af et webinar. Du kunne vise et hvidt papir. Du kan give et eksempelbillede af en YouTube-video, du vil have folk til at se.

De fleste virksomheder bruger ikke denne nye funktion, så benyt denne mulighed for at få udvidede statusopdateringer og mere relevant trafik til dit websted.

Her er nogle tips til at hjælpe dig med at give engagerende statusopdateringer på LinkedIn:

• Brug funktionen Målrettet målgruppe at skabe tilpasset indhold til dem.
• Del en række forskellige typer indhold (billeder, links, afstemninger, dias, videoer, spørgsmål).
• Test lang vs. korte tekstopdateringer for at se hvilke der får mere engagement.
• Send under højkonverteringstider på dit websted; især om morgenen, når LinkedIn-engagement er den højeste.
• Hvis du linker til dit websted, skal du huske at optimer det til mobilenhedstrafik.
• Kommenter dit eget indlæg for at øge engagementet, og svar hurtigt på dem, der beskæftiger sig med din virksomhedspost.
• Få medarbejdere involveret og opfordre dem til at dele dine indlæg for at maksimere din synlighed på vigtige meddelelser.

# 3: Brug LinkedIn Lead Collection Widget

Hvis du beslutter at teste et annoncekampagnebudget på LinkedIn, skylder du dig selv det tilføj Lead Collection-widget til din destinationsside.

Denne lille boks sidder øverst på dit websted og giver folk mulighed for nemt at indsende deres e-mail-adresse til dig med et enkelt klik.

Lead Collection-widgeten giver dig mulighed for at erhverve kundeemner hurtigere, især for det stigende antal LinkedIn-besøgende på mobilenheder, der ikke vil gider at skrive i dit websteds kontaktformular.

# 4: Opret brugerdefinerede opkald til handling og indhold

LinkedIn Products & Services-sider kan tjene forskelligt indhold baseret på brugerens profil.

Dette giver dig ikke kun mulighed for at bruge det rigtige sprog (baseret på geografi), men også har kun de produkter og tjenester, der kan interessere bestemte typer mennesker (baseret på deres jobfunktion, virksomhedsstørrelse, branche og anciennitet). Det giver dig derefter mulighed for at give de rigtige meddelelser og links.

Oprettelse af brugerdefineret indhold til bestemte LinkedIn-medlemmer hjælper dig med at køre dem til relevante landingssider og / eller bestemte telefonnumre for at nå ud til bestemte afdelinger i din organisation. Oprettelse af unikke sider tager kun minutter, så investeringen i tid til at teste dette er minimal.

# 5: Send LinkedIn-virksomhedsstatusopdateringer om morgenen

Bortset fra at sende virksomhedsstatusopdateringer i højkonverteringsperioder på dit eget websted, skal du også post opdateringer i løbet af de tidspunkter af dagen, du får flest indtryk på LinkedIn.

Lana Khavinson, senior produktmarkedsføringschef hos LinkedIn, siger, ”Vi finder ud af, at virksomheder får det største engagement fra morgenindlæg. Når det er sagt, ser vi engagementstakten stige om aftenen, da vores mobil- og iPad-apps stadig får massiv trækkraft. Vi opfordrer virksomheder til at test udstationering på forskellige tidspunkter af dagen så de kan finde, hvad der fungerer for dem og deres målgruppe. ”

Den måde, du finder de bedste tidspunkter at skrive, er ved at se antallet af indlægsvisninger i dine indlæg.

Disse LinkedIn-indlægsforpligtelsesnumre (indtryk, klik og delinger) kan ses af alle, der administrerer din firmaside og bør analyseres for at finde ud af, hvilke typer indlæg der fører den mest relevante trafik og / eller fører til dit websted.

Også vær opmærksom på, hvilken type indhold der får flest aktier, da antal aktier betyder endnu mere synlighed for din virksomhed i andres LinkedIn-streams.

# 6: Behandl LinkedIn-produkter og servicesider som landingssider

Sikker på, at du kan linke til din destinationsside, men hvorfor ikke også tillad LinkedIn-medlemmer en hurtig måde at stille et spørgsmål eller en besked til dig uden at forlade LinkedIn? Dette er en dræbende måde at gøre det let for kunder at kontakte dig for et produkt eller en tjeneste, de er interesseret i.

Jay Baer har gjort det let for potentielle kunder at lære mere om hans tjenester ved at linke til hans hjemmeside og lade folk sende beskeder til ham direkte fra LinkedIn. Dette er en smart måde at hente potentielle kunder og føre information på (uden at folk behøver at besøge dit websted og udfylde en form).

Desuden får du en besked via LinkedIn og opretter forbindelse giver dig adgang til potentielle e-mail-adresser. Dette betyder, at de begynder at se opdateringer fra dig, som kan hjælpe pleje relationer og øge sandsynligheden for at gøre potentielle kunder til kunder.

Du kan tilføje op til tre forskellige personer i din organisation for at modtage beskeder fra produktsider. For at gøre dette skal du blot gå til fanen Produkter og tjenester og klikke på Rediger.

Dernæst finder du en sektion Kontakt os til højre på siden. Det er her du kan tilføj de mennesker i din organisation, der er udstyret til at håndtere spørgsmål fra potentielle kunder.

Du kan muligvis præsentere nogen i dit salgsteam, produktteam og / eller en senior manager (afhængigt af det tilbudte produkt eller den service). Bare sørg for at den person, du tildeler, ofte kontrollerer LinkedIn for eventuelle meddelelser.

Og sørg for, at han eller hun regelmæssigt skriver om din virksomhed for at holde potentielle kundeemner opmærksomme på kommende webinarer, casestudier eller nye produkter / tjenester.

# 7: Send tilpassede meddelelser til dit målmarkeds indbakke

LinkedIn sponsoreret Inmail er som e-mail marketing på steroider. Du har ikke brug for din egen liste, fordi du bare arbejder direkte med LinkedIn for at identificere nøjagtigt, hvem du vil e-maile. Lav din besked, tilføj dine webadresser, og lad LinkedIn gøre resten.

Det er en fantastisk måde at opbygge dine kundeemner og målrettet trafik til dit websted. Ja, dette koster penge, men evnen til at målrette mod specifikke personer i organisationer kan være det værd.

Når du starter en sponsoreret Inmail-kampagne (tidligere omtalt som Partnerbeskeder), får den person, du prøver at nå, en underretning om en vigtig besked i deres indbakke. Alarmen er også synlig på bestemte sider på din LinkedIn-konto.

I disse sponsorerede e-mails kan virksomheder dele deres besked og linke til deres websted med knapper og billeder. I nedenstående meddelelse vises de gule knapper og Wildfire logo er forbundet og spores.

En sponsoreret Inmail-kampagne kan være lige hvad din organisation har brug for for at få øjenkugler til et nyt produkt eller en ny tjeneste, du vil promovere.

# 8: Fremme en LinkedIn-gruppe Dit målmarked ville være interesseret i at deltage

Hvis du vil udvide dit netværk og kundeemner, skal du give din indsigt og tanke ledelse relevant LinkedIn-grupper hvor dit målmarked taler. Dette betyder ikke at bombardere grupper med overflødigt indhold og links tilbage til dit websted. Det får dig bare til at ligne en spammer (og desperat efter opmærksomhed).

Brug i stedet disse grupper som muligheder for Lær mere om dit målmarked og del indsigt. Stræb efter at blive en værdifuld ressource og bidragyder til samfundet.

Virksomheder kan fremvise foretrukne grupper på deres LinkedIn-profil, og det er en fantastisk mulighed for at guide dit målmarked ind i et samfund du deltager i.

Dell fremmer deres Business Solutions Exchange-gruppe for at hjælpe med at opbygge et samfund omkring tjenester, de leverer, hvilket er en god vej for dem at vise tanke lederskab, opbygge relationer og tjene nye forretninger. Og dette er et perfekt eksempel på, hvad flere virksomheder skal gøre.

Brug som altid aldrig grupper til at spam eller dele irrelevante, selvreklamerede blogindlæg. Vær nyttig og give indsigt, der kan hjælpe andre. Sådan bygger du relationer, og med tiden vil du optjen troværdighed, nye forretninger og flere henvisninger.

Så hvad laver du på LinkedIn? Hvordan bygger du relationer, skaber nye forretningsmuligheder og tjener henvisninger? Del dine tanker i kommentarfeltet nedenfor.