Sådan oprettes en LinkedIn-marketingplan, der leverer løbende resultater: Social Media Examiner

Er du tilfreds med, hvordan du bruger LinkedIn?

LinkedIn tilbyder virksomheder flere marketingmuligheder, men hvilke er de rigtige for din virksomhed?

I denne artikel viser jeg dig fem forskellige måder at bruge LinkedIn til at markedsføre din virksomhed på.

Hvordan starter du?

Det vil du gerne udvikle en omfattende og konsekvent LinkedIn marketingplan for din virksomhed at opnå langsigtet, bæredygtig succes.

Det betyder ikke noget, om du er et stort virksomhedsmærke eller en lille virksomhed, det kan du opbyg en omfattende LinkedIn marketingstrategi på en skala, der passer til dine behov og mål.

For at få succes med LinkedIn skal du gøre en langsigtet forpligtelse til din plan. En strategi, der leverer resultater, kræver løbende styring, overvågning, analyse og justeringer.

Husk at vurder dine ressourcer først og bestemme, hvad du er villig til at forpligte sig med hensyn til mennesker, tid og dollars

. En løbende forpligtelse til din strategi sikrer, at du holder dig på sporet mod at nå dine virksomhedsmål.

Her er 5 LinkedIn marketingideer, som din virksomhed kan integrere i dit omfattende marketingprogram.

# 1: Byg en robust virksomhedsside på LinkedIn

For at skabe en virksomheds tilstedeværelse på LinkedIn og få adgang til yderligere funktioner, der forbedrer din synlighed, skal du oprette en LinkedIn-virksomhedsside.

Tænk på din LinkedIn-virksomhedsside som en udvidelse af din virksomheds hjemmeside inden for LinkedIn og bruge den til at vise overbevisende grafik, tilføje produkter og tjenester, endda inkludere jobmuligheder.

Inviter eksisterende medarbejdere, kunder eller kunder, leverandører og partnere til at følge din side, og fremvis det for relevante LinkedIn-medlemmer og opfordre dem til at følge ved hjælp af LinkedIn's betalte målrettet annoncering.

Hvis det er passende og / eller tilladt, bed nøglekunder eller kunder om at anbefale dine produkter og tjenester på din LinkedIn-virksomhedsside. Disse anbefalinger vises på din side, så alle kan se dem og fungerer som stærke udtalelser for din virksomhed.

Udfyldning af din LinkedIn-virksomhedsside med overbevisende og interessante statusopdateringer om din branche eller virksomhed kræver løbende ledelse, men det er den mest effektive måde at vokse tilhængere til din side og øge din virksomheds synlighed. Når du vokser dit, skal du huske at segmentere dine medlemmer og målrette dem med mere relevante opdateringer.

HubSpot, et marketingsoftwarefirma til mellemstore virksomheder, har samlet en firmaside efter over 40.000 mennesker på LinkedIn samt 272 produktanbefalinger fra medlemmer. Det er nogle stærke statistikker.

Hver gang HubSpot deler en opdatering på sin LinkedIn-virksomhedsside, det har potentialet til at engagere over 40.000 mennesker, der yderligere forstærker virksomhedens synlighed på LinkedIn!

For yderligere læsning på LinkedIn-virksomheds sider, tjek disse artikler:

• En trinvis vejledning til hvordan du optimerer din LinkedIn-virksomhedsside
• Lære om 5 kreative måder, hvorpå virksomheder bruger LinkedIn-sider

Når du lancerer og udvider din synlighed, LinkedIn-virksomhedsside-statistik give dig værdifuld indsigt om dine tilhængere, engagement, klik og meget mere!

Det betyder ikke noget, om du har en lille virksomhed, eller om du repræsenterer et stort virksomhedsmærke, et LinkedIn Virksomhedsside er et kritisk digitalt aktiv for din virksomhed og fungerer som forankring for din LinkedIn fundament.

# 2: Start en LinkedIn-gruppe baseret på din virksomhed eller branche

LinkedIn-grupper går stadig stærkt og er en anden komponent i en omfattende strategi, der hjælper placer din virksomhed som en branchetanke leder.

De mest succesrige grupper fokus på at få relevante medlemmer med fælles mål, og de styres meget godt. For at implementere en vellykket LinkedIn-gruppestrategi, tildele rollen som primær gruppeleder / moderator til en person, der på forhånd godkender diskussionsindlæg, stiller store spørgsmål og bestemmer, hvilke medlemmer der bliver accepteret ind i gruppen.

Når du starter din LinkedIn-gruppe, skal du sørge for at få ordet organisk til medarbejdere, kunder og kunder, leverandører, partnere og påvirkere i din branche. Identificer de bedste influencer og få dem til at fungere som gruppeambassadører for at hjælpe med at rekruttere medlemmer og lede interessante diskussioner for at holde din gruppe aktiv.

Selvbetjeningsannoncer er også tilgængelige fra LinkedIn som en betalt strategi for at øge synligheden af ​​din gruppe og øge dit medlemsantal.

Med en LinkedIn-gruppe har du evnen til at besked til dine medlemmer en gang om ugen. Disse meddelelser går direkte til deres e-mail-indbakker og er en fantastisk måde at levere specielle kampagner eller kampagner til dem.

At positionere dig selv som en branchens tankeleder for dine medlemmer, fremme et sundt samfund inden for din LinkedIn-gruppe gennem engagerende diskussioner og tilføj værdi ved at tilbyde overbevisende indhold, din virksomhed skaber.

Et firma, der har gjort et fantastisk stykke arbejde med deres LinkedIn-gruppe (lanceret i partnerskab med LinkedIn) er Citi. De har med succes lanceret en Professional Women's Network Group på LinkedIn. Selvom de har et marketingpartnerskab med LinkedIn, er det betyder ikke, at du bliver nødt til at spille på dette niveau, men du kan helt sikkert modellere din gruppe efter Citi's eller nogen af ​​de andre LinkedIn-firma-sponsorerede grupper.

Se denne video for at lære mere om Citis oplevelse med LinkedIn-grupper, og hvordan samfundet trives.

Eksempler på andre corporate LinkedIn-grupper inkluderer: Intuit (gruppe med små virksomheder), Hæfteklammer (små virksomheder netværk) og Capital One (forretningsrejsendes netværk).

At hjælpe dig holde styr på medlemsdemografi, vækst og aktivitet, statistik er tilgængelig for alle offentlige LinkedIn-grupper.

# 3: Opret et "All Hands on Deck" igangværende tanke lederskabsprogram

Selvom du bliver nødt til at udpege specifikke virksomhedsmedarbejdere eller partnere, der hjælper med at implementere og vedligeholde din omfattende LinkedIn-marketingstrategi, At få alle medarbejdere involveret og på samme side er afgørende for succes.

Din virksomheds position på LinkedIn starter øverst, og når virksomhedsejeren eller -ledere køber sig ind i strategien, sætter den eksemplet for hele virksomheden.

Når alle fra din virksomhed er involveret på LinkedIn, skaber det et udvidet netværk, der forstærker din virksomheds tilstedeværelse og branchens tankegang.

Få dine medarbejdere og interessenter begejstrede for LinkedIn og gør oplevelsen meningsfuld for dem ved at knytte det til deres faglige mål.

Giv dem træning i, hvordan man opbygger en robust LinkedIn-profil, hvordan man repræsenterer din virksomhed på netværket, og hvordan man bruger LinkedIn for at nå deres forretningsmål. Lær dem fordelene at udvide deres egne professionelle netværk.

Hjælp derefter dine medarbejdere og interessenter med at blive aktive på LinkedIn. Giv dem en løbende forsyning med interessant, overbevisende tankelederindhold fra din virksomhed. Overvej at lade dine teammedlemmer redigere indholdet, så det passer til deres personlige stil når de deler det med deres respektive netværk.

Forestil dig... 100 eller endda 1000 af dine medarbejdere, der deler indhold produceret af din virksomhed 2-3 gange om ugen! Tal om massiv indvirkning på at øge rækkevidden for din virksomhed!

# 4: Udnyt betalte LinkedIn-indholdsannoncer og sponsorerede opdateringer

Mens LinkedIn-sociale annoncer vokser virksomhedsside-tilhængere og gruppemedlemskab, køres der yderligere annoncer på LinkedIn, der får klik til dit websted eller helst til en bestemt destinationsside.

LinkedIn samarbejder med større mærker om sponsorerede programmer, men for de fleste virksomheder overgår disse programmer det typiske marketingbudget. Hvis du gerne vil kør sociale annoncekampagner for at øge din virksomheds side tilhængere, gruppemedlemmer eller endda skabe trafik uden for webstedet og føre konverteringer, har du sandsynligvis det bedre ved hjælp af selvbetjeningsværktøjerne, som LinkedIn stiller til rådighed til virksomheder på netværket.

Som dig udvikle og køre annoncekampagner eller sponsorerede opdateringer på LinkedIn, Vær sikker på at du test for at se, hvilke annoncer der er mest effektive og effektive til din virksomhed.

Link til et LinkedIn Ads-indlæg?

Du har sandsynligvis bemærket adskillige bannerannoncer på LinkedIn, der er designet til at få medlemmer til at klikke igennem til virksomhedswebsteder. Desværre er der mange gange ikke nogen specifik opfordring til handling på den destinationsside, som annoncen fører til, hvilket er spild af annoncedollar!

Sørg for, at destinationssiden, der er knyttet til dit banner eller din tekstannonce, indeholder et relevant tilbud med klare instruktioner om, hvad folk skal gøre for at få adgang til dit tilbud.

Janus Investments gjorde et godt stykke arbejde med dette i en af ​​deres nylige LinkedIn-annoncer. Annoncen var tydelig med hensyn til fordelen, de tilbød, og ved at klikke igennem og lande på siden var tilbuddet let at få adgang til.

Betalte firma-sponsorerede opdateringer

Virksomhedssponserede opdateringer drives kun af firmasider og er designet til at øge synligheden hos dine følgere af virksomhedssiden og andre på netværket.

Sponsorerede opdateringer vises i nyhedsfeeds til LinkedIn-medlems hjemmeside og ligner enhver anden opdatering, bortset fra at de er markeret som "Sponsoreret". Selvom de er ret nye, viser de nogle lovende resultater.

Lær mere om, hvordan du gør det drage fordel af LinkedIn-sponsorerede opdateringer til din egen firmaside.

# 5: Monitor, spor, juster

Inden du begynder at opbygge din omfattende LinkedIn marketingstrategi, beslutte, hvad dine forretningsmål er. Succesen med din omfattende LinkedIn marketingstrategi måles ved, om du når dine mål.

Ved at implementere ovenstående strategier sammen kan du:

• Forøg din virksomheds position som en strategisk tankeleder i din branche
• Væk virksomhedsbevidsthed, engagement og rækkevidde
• Generer kvalificerede kundeemner til din virksomhed

Ud over disse fordele er det vigtigt at definere specifikke metrics til måling af din strategi der er i overensstemmelse med dine virksomheds mål.

Ønsker du at opnå større brandsynlighed (indtryk) med dine målmarkeder, engagere dig med eksisterende og potentiale kunder (likes, kommentarer, delinger), øger den eksterne websitetrafik (klik), konverterer nye kundeemner (opt-ins) eller alle de over? Når først du få klare over dine mål, definere og måle metrics der er i overensstemmelse med disse mål.

Mens LinkedIn giver indsigt og statistik for virksomhedssider, grupper og betalt annoncering, er det vigtigt at spore din indsats gennem dit eget webstedsanalyseprogram. Trafikken, der henvises til dit websted fra LinkedIn, genererede nye kundeemner og nye kunder eller kunder er det ultimative mål for virkningen på din bundlinje.

Konklusion

LinkedIn er en meget kraftfuld platform til at øge rækkevidden for din virksomhed og tiltrække nye kunder eller kunder. Det giver også en fantastisk mulighed for at holde øje med medarbejdere, kunder, leverandører, partnere og indflydelsesrige inden for branchen.

Tiden til at starte din LinkedIn-marketingstrategi er nu, og en omfattende tilgang hjælper dig med at maksimere forretningsfordelene. Hvis du ikke kan lancere den fuldt omfattende tilgang, der er skitseret ovenfor, lav en plan til implementere hver strategi i faser.

Hvad synes du? Har du en vellykket LinkedIn-marketingstrategi? Efterlad dine spørgsmål og kommentarer i feltet nedenfor.