Sådan forbedres dine sociale medieannoncer ved hjælp af hjernevidenskab: Socialmedieeksaminator

Annoncerer du på sociale medier?

Ønsker du mere opmærksomhed for dine sociale medier-annoncer?

Den måde, du designer din annonce på, påvirker, hvor meget opmærksomhed den får med sociale medier.

I denne artikel vil du opdage, hvad hjernen lægger vægt på, og taktik til at holde opmærksomheden.

Sådan fungerer tiltrækning

Hvert sekund bombarderes dine sanser af over to milliarder bits data. Det eneste der forhindrer din hjerne i at blive overvældet er retikulært aktiverende system [RAS]. Dette system fungerer som et filter, der beslutter, hvilke data der skal overføres til din hjerne til behandling, og hvad der skal ignoreres.

Med andre ord bestemmer det, hvad du er opmærksom på.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Du kan også abonnere via RSS, Stitcher og iTunes. Sådan abonnerer / gennemgår du på iPhone.

Moderne fremskridt inden for neurologi og psykologi har låst nogle af de vigtigste opmærksomhedsudløsere, der skiller sig ud og bliver samlet op af din RAS. Disse indsigter har stærke implikationer for marketingfolk, der ønsker at fange deres publikums opmærksomhed.

Nedenfor fremhæver jeg flere af disse udløsere.

# 1: Opret bevægelse

Tiltrækning til bevægelse blev programmeret til mennesker gennem tusinder af år. I vores arts dage syd for Sahara i Afrika var vi altid på udkig efter rovdyr eller vores næste måltid.

I dag behøver vi ikke undvige fare eller spore vores næste måltid, men bevægelse er stadig en stærk måde at fange opmærksomhed på. Der er et par måder, du kan drage fordel af det i dine sociale medieannoncer.

Brug GIF'er eller video

Jeg vil vædde på, at når du ruller ned på denne side, er GIF'en nedenunder det første sted, dine øjne bevæger sig til. Hvorfor? Fordi GIF'er og videoer banker direkte ind i din RAS og trækker din opmærksomhed mod dem.
GIF'er er nemme at lave og trækker øjet væk fra statiske billeder.

Google+, Tumblr og Twitter giver dig alle mulighed for at bruge GIF'er i annoncer. Jeg foreslår at tage dig tid til Opret animerede GIF'er til dine vigtigste annoncer for at trække brugerens opmærksomhed på dig.

Til at illustrere hvordan dette princip fungerer med video, gå til Facebook og rul gennem dit nyhedsfeed. Bemærk, hvor du fokuserer din opmærksomhed. Der er en god chance for, at du straks ser på videoerne med automatisk afspilning.

Udnyt den naturlige refleks og optage en Instagram-video eller Vine som supplement til din Facebook-annoncer.

Inkluder billeder, der indebærer bevægelse

Hvis du vil bruge en social platform, der ikke understøtter videoer eller GIF'er, er der en anden, vanskeligere måde at tilføje bevægelse til dine kampagner: Brug billeder, der viser noget, der bevæger sig (som bilen nedenfor).

Billeder, der viser bevægelse (uden faktisk at bevæge sig) aktiveres spejlneuroner der udløser dele af hjernen til at reagere som om begivenheden rent faktisk sker.

Marketing takeaway er, at når du ikke er i stand til rent faktisk at bruge noget, der producerer bevægelse som en video eller GIF, kan billeder, der skildrer bevægelse, også hjælpe med at fange dit publikums opmærksomhed.

Implementere bevægelse på blogs

Du har sandsynligvis set denne bevægelsestaktik på en blog: Når du ruller ned ad en side, animeres visse elementer. Disse animerede elementer kunne være hvad som helst - en roterende graf, en springknap, en glidende annonce osv.

Du kan se et eksempel på Tilføj denne blog. Når du er på deres side, skal du rulle ned og være opmærksom på, hvor dine øjne bevæger sig. Du vil sandsynligvis finde dig selv ved at blive trukket til den animerede boks Foreslået indhold, når den glider ind i nederste højre hjørne. Du kan bruge den samme taktik som en annonce i stedet for et indholdsforslag.

Det er let at overanvende bevægelse, så husk at mindre er mere. Hvis der er for meget bevægelse, er hjernen overvældet og blokerer den ud.

# 2: Intrigering med tvetydighed

Vores hjerner elsker et godt mysterium eller puslespil. At integrere elementer af tvetydighed, mysterium eller usikkerhed i din markedsføring øger chancerne for at tilslutte dit publikums opmærksomhed.

Indfør et mysterium

Når din hjerne præsenteres for noget, du ikke helt kan finde ud af, låser den din opmærksomhed ned, så den kan fokusere på, hvordan du løser puslespillet. Dette koncept var nyttigt tilbage, da vi prøvede at finde ud af, hvordan man knækker åbne kokosnødder til mad.

En praktisk anvendelse for marketingfolk er skabe et mysterium, der trækker publikum ind og den eneste måde de kan løse mysteriet på er at klikke på din annonce.

En anden mulighed er at skabe forventning. Audi gør et fænomenalt job med at implementere mysteriumprincippet i denne teaservideo til en bil, de afslører på biludstillingen i 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Ved at skabe hype og forventning er Audi-entusiaster på kanten af ​​deres sæder og ser frem til den fuldstændige afsløring af denne konceptbil.

Stil sindet til spørgsmål

Vores hjerner forventer at se bestemte objekter i en bestemt sammenhæng. Når disse objekter er ude af sammenhæng, skal hjernen arbejde for at dechifrere billedet.

For eksempel hvordan sindet opfatter tomt rum er et kraftfuldt våben til at vinde opmærksomhed. Objekter eller billeder, der er ufuldstændige i traditionel forstand, får seerens hjerne til at forstå dem.

Eller du kan tag to almindelige genstande, hjernen er fortrolig med, og bland dem på en usædvanlig måde. Denne kognitive dissonans fascinerer hjernen og tiltrækker brugeren.

Nedenfor tager Heinz 57 to ting, din hjerne er vant til at se individuelt - tomater og en ketchupflaske - og integrerer dem på en måde, der får din hjerne til at sætte spørgsmålstegn ved, hvad du ser.

Du siger måske: "Luke, vi vil slet ikke have seeren til at arbejde!" Så længe du lav billedet let for hjernen at løse, øger puslespillet faktisk chancen for, at du fanger og holder seerens opmærksomhed.

# 3: Del neutrale ansigter

Vores hjerner er naturligt tiltrukket af ansigter. Du kan drage fordel af det ved at skabe tvetydighed i hvilke følelser dit publikum oplever. Makeup- og modeindustrien gør dette særligt godt.

Se for eksempel på en annonce for Sephora, M.A.C., Avon osv. - der er en grund til, at deres modeller har et neutralt ansigtsudtryk. Et neutralt udtryk har en vis grad af tvetydighed og får seeren til at fortolke, hvad modellen tænker eller føler.

Men hvis du giver for meget tvetydighed og gør dit billede for svært at dechifrere, bliver hjernen frustreret, og seeren mister interessen. Når du udvikler dine annoncer, foreslår jeg, at du holder dem på et niveau, som en 6-årig kan finde ud af.

Dette niveau af enkelhed holder elementet bare vanskeligt nok til at få opmærksomhed, men ikke for vanskeligt, at seeren mister fokus.

Plus, når publikum finder ud af det, får de et lille skud af dopamin (et kemikalie i hjernen der frigives for at belønne en præstation), hvilket igen får dem til at føle sig godt tilpas ved at fuldføre opgave.

# 4: Find fælles grund

Når du udvikler dine sociale reklamer, skal du tænke på de mennesker, du målretter mod. Grav dig dybt for at finde noget, der er dem hjerteligt hjerter, og som de er bekendt med - måske et familiemedlem eller en ven, en hjemby eller et yndlingssporthold.

Det avancerede hipster brand, Betabrandbruger fortrolighed i deres reklame på sociale medier via kampagner på deres hjemmeside.

På deres hjemmeside tilbyder Betabrand kunder 10% til 20% rabat, hvis de sender billeder af sig selv iført Betabrand-tøj. Fangsten er, at kunderne skal logge ind med deres Facebook-profil, før de indlæser et billede.

Virksomheden tager kundens uploadede billede og bruger det i en Facebook-medieannonce, der er målrettet mod kundens venner og tilhængere.

Når brugerens venner ruller ned ad deres nyhedsfeed, vil de se et billede af deres gode ven, og deres opmærksomhed fokuserer straks på det billede. Bruger du et foto af en persons ven til at annoncere? Tal om strålende produktplacering!

Konklusion

Der er ingen tvivl om, at evnen til at fange og holde opmærksomhed er en dygtig færdighed for marketingfolk. Markedsførere, der forstår, hvordan hjernen fungerer, kan effektivt bruge den ledningsføring til at fange opmærksomhed.

Hvad synes du? Hvilken taktik bruger du til at fange dit publikums opmærksomhed? Har du eksempler, du kan tilføje til listen? Del dine kommentarer, spørgsmål og eksempler nedenfor.