Indhold til virksomheder: Sådan bygger du din virksomhed på et solidt indholdsfundament: Social Media Examiner

Har du en god idé til en virksomhed?

Gad vide om indholdsmarkedsføring vil hjælpe med at flytte nålen?

For at finde ud af, hvad der kræves for at opbygge en indholdsdrevet forretning, interviewer jeg Joe Pulizzi.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Joe Pulizzi, grundlægger af Content Marketing Institute, forfatter af bogen Episk indholdsmarkedsføring og grundlæggeren af Content Marketing World, den førende konference for indholdsmarkedsførere. Joes seneste bog er Content Inc.: Hvordan iværksættere bruger indhold til at opbygge store publikum og skabe radikalt succesrige virksomheder.

Joe vil undersøge, hvordan du kan opbygge en bæredygtig lille virksomhed med smart content marketing.

Du finder de seks trin, du skal tage for at oprette en indholdsforretning i enhver niche.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Indhold til virksomheder

Hvornår og hvorfor Joe startede Content Marketing Institute

Joe fortæller, hvordan han kom ind i content marketing-branchen. Han var vicepræsident for brugerdefinerede medier (også kendt som indholdsmarkedsføring) hos forretningsudgivelsesfirmaet Penton Media indtil 2007. På Penton hjalp Joe og hans team annoncører, der ønskede at gøre noget unikt, med at fortælle deres historier. For eksempel, hvis en virksomhed som Microsoft ønskede at fortælle en historie til et udøvende publikum, ville Joe og hans team hjælpe dem med at oprette et løbende nyhedsbrev, et magasin, blog serier eller webinar-serier. Joe gjorde det i syv år.

Joe forlod Penton i slutningen af ​​marts 2007 og skrev sit første blogindlæg med titlen “Hvorfor Content Marketing?”Den 26. april 2007. Det førte til, at Joe lancerede Junta42, som han ifølge grundlæggende var eHarmony til indholdsmarkedsføring. Ideen var at matche brandwebsteder, der ønskede at outsource en del af indholdsprocessen (oprettelse eller distribution) med bureauer, der ville betale for tjenesten for at få kundeemnerne.

Joe forklarer, hvordan han i 2008, uden penge, ingen betalt distribution og omkring 2.000 abonnenter, besluttede, at det var på tide at opbygge relationer med påvirkere. Han startede et forskningsprojekt kaldet The Top 100 Content Marketing Blogs. (Jeg var først på listen for hvidbøger og derefter Social Media Examiner.) Han underrettede alle, der var på listen, og det tog bare fart.

Spol frem til 2009 deler Joe, modellen arbejdede, og de matchede omkring 1.000 projekter. De havde dog stadig problemer med at få virksomheder til at betale for et abonnement på tjenesten, selvom de kørte fører til dem. Efter hans bedste casestudie (de sendte en $ 1 million + kunde til et bureau, og agenturet besluttede ikke at forny deres abonnement), ramte det endelig Joe, at denne forretning ikke ville virke.

Selvom Joe var "forelsket i sit produkt", regnede han endelig ud med, at nøglen var at blive forelsket i dit publikum og fokusere på deres behov og smertepunkter. Hans publikum bad om uddannelse, uddannelse, rådgivning og tale. De var ikke engang klar til en matchende tjeneste, fordi de ikke engang vidste, hvordan de skulle skabe en marketingstrategi for indhold.

Joe drejede sig om uddannelseskonceptet og lancerede Content Marketing Institute seks måneder senere. Det var maj 2010.

"I det øjeblik sagde vi, at vi skulle skabe den førende online destination for indholdsmarkedsføring, det førende magasin og den førende begivenhed," mindes Joe. "Og inden for to år var vi i stand til at gøre det."

Lyt til showet for at høre, hvordan Joe og jeg først forbandt, såvel som lighederne mellem vores projekter.

Hvorfor er det nu tid til at komme ind i en indholdsdrevet forretning

Content Inc. er Joes fjerde bog. De andre tre er indholdsmarkedsrelateret og fokuserer på virksomhedsmarkedsførere i større virksomheder. Denne bog fortæller sin historie og historierne om andre, der vokser deres marketing inden for indhold.

Selvom timeplanerne er forskellige, fulgte alle de interviewede iværksættere de samme seks trin for at få deres forretning i gang. Hvis du skal starte en virksomhed i dag, er dette absolut den bedste måde at gøre det på, mener Joe.

At fokusere på et produkt først, som Joe gjorde, er den forkerte måde at gøre det på. Den bedste måde at gøre det på er at opbygge et publikum. Når du først har opbygget et publikum, kan du tjene penge på det. For eksempel, hvis du har en aktieportefølje og lægger alle dine penge i en aktie, er det virkelig risikabelt. Diversificering er nøglen. Det er meget lettere at opbygge en langsigtet publikum og derefter tjene penge på det på flere måder.

Joe ønskede at bevise, at modellen fungerer inden for bagning, forbrug, forretning til forretning, fremstilling osv. Casestudierne i bogen blev undersøgt gennem dybdegående interviews med iværksættere, der var fokuseret på at blive den førende informationsudbyder i deres niche, lever konsekvent på det løfte. Der var i gennemsnit 15 til 17 måneder til indtægtsgenerering.

Hvis du vil have resultater i morgen, er dette ikke din model. Men hvis du vil opbygge en langsigtet virksomhed, der kan vokse hurtigere end andre virksomheder, når den først er kommet til et bestemt niveau, er dette noget for dig.

Lyt til showet for at opdage, hvorfor dette koncept fungerer selv i en overmættet industri.

Virksomheder bygget på indhold

Joe deler eksempler fra bogen.

Matthew Patrick fra Spilteori har over 4 millioner YouTube-abonnenter. I sine Game Theory-videoer bruger Matthew grafik og voiceover til at gå i dybden med quirky ting på videospil, som f.eks Legenden om Zelda eller Minecraft.

Matthew, der er i midten af ​​20'erne, startede Game Theory, fordi han ville være skuespiller og troede, at YouTube-kanalen kunne føre til arbejde. Han kombinerede sin passion for videospil og viden om analyser for at skabe sin forretning.

For at stige over rodet i denne niche tog Matthew en anden vinkel. Han talte ikke bare om videospil, han dækkede baggrundshistorien og de forskellige teorier om, hvorfor programmører gør visse ting. Han byggede 500.000 abonnenter om året.

Ann Reardon, den bagende dronning i Sydney, Australien, har en lignende historie. Hun startede sit firma, fordi hun havde ekstra tid på hænderne og var meget lidenskabelig med mad. Men da der er tusindvis af bageblogs derude, havde hun brug for en tiltning af indhold. Anns differentieringsområde er, at hun laver umulige madoprettelser. Hun fik mere end en million abonnenter i de første tre år.

Matthew tjener penge på sin virksomhed på flere forskellige måder: igennem Youtube reklame, rådgivning og merchandising. Han har 15 eller 20 mennesker, der arbejder for ham, og han vokser sin forretning som en skør. Hvis nogen leder efter eksperten til at få mere trafik og øjenkugler på YouTube, er det Matthew. Og det har ikke rigtig noget at gøre med platformen, han byggede.

Den anden nøgle, siger Joe, er flere indtægtskilder.

F.eks. Hver måned John Lee Dumas af Iværksætter i brand deler sin indtægtsrapport på sin podcast. John tjener penge på sine podcast-platform på ca. 12 forskellige måder. Ud over at annoncere på sin podcast tilbyder han alle mulige uddannelser i, hvordan man bliver podcaster.

Lyt til showet for at lære, hvorfor alles mindste levedygtige publikum er forskelligt.

Virksomheder, der bruger blogs

Joe giver Brian Clark af Copyblogger Mediasamt Social Media Examiner og hans eget Content Marketing Institute, som eksempler på indholdsvirksomheder på bloggingplatformen.

I denne model opbygger du e-mail-abonnenter og publikum. Efter dig find din søde plet og indholdet vippes (dette differentieringsområde), det tredje trin er at bygge basen: konsekvent at udgive til en platform over tid.

På Copyblogger offentliggjorde Brian Clark hver dag i 19 måneder. Han byggede over 200.000 abonnenter og har nu en virksomhed på over $ 10 millioner. Han sælger ikke engang reklamer. Han sælger software som en tjeneste.

De fleste falder af efter at have bygget basen, forklarer Joe. De har ikke tålmodighed til at vente. Hvis din tidsplan er mindre end et år, bliver det hårdt. Generelt i alle de undersøgte tilfælde tog det over et år at virkelig komme i gang.

Lyt til showet for at lære mere om, hvordan Brian byggede sin virksomhed.

De seks trin i indholdsmodellen

Joe deler de seks trin i sin indholdsmodel, der kom ud af hans forskning.

1. Sød plet. I de fleste tilfælde er sweet spot en blanding af nogens lidenskab og noget, de har en medfødt viden om. For eksempel er Andy Schneider det The Chicken Whisperer, verdens førende ekspert inden for fjerkræ i baghaven. Andy fandt et indholdsgab for folk, der bor i forstæderne og ønsker at opdrætte kyllinger i deres baghave, men vidste ikke, hvordan de skulle gøre det. Andy kombinerede sin passion for undervisning med sin viden om fjerkræ i baghaven. Han begyndte at lave meetups, som han parlayed til en podcast. Det parlayed i en bog, som parlayed i et magasin og så videre.

2. Vipning af indhold. Indholdet vippes er forskellen i den historie, du fortæller. Ann Reardon var stor i undervisningen, og som en kvalificeret diætist madforsker havde hun viden. Hun fokuserede sit indhold tilt på umulige mad kreationer, såsom denne Instagram kage.

3. Byg basen. Når nogen finder deres niche, skal de beslutte sig for en platform, hvad enten det er en blog, podcast eller videoog derefter offentliggøre konsekvent over en betydelig periode. Sådan bygger du basen.

4. Høst publikum. For at høste publikum, få abonnenter. Alle har brug for e-mail-abonnenter. Afhængigt af din platform vil du muligvis også få YouTube- eller iTunes-abonnenter.

5. Diversificering. Når du har bygget platformen og høstet publikum, er det tid til at diversificere. ESPNtog det lang tid at bygge. De startede som et kabelnetværk. I dag er de et magasin, et prisuddelingsprogram, de har podcasts, et radionetværk, alt. Modstå diversificering for hurtigt, indtil du har et publikum, der kan håndtere det.

6. Tjen penge. Når du har gennemgået smerten ved de første fem trin, kan du tjene penge. Der er i gennemsnit fem til syv måder, hvorpå hver af disse platforme tjener penge på sig selv. Du skal bare oprette et loyalt publikum, før du kan bede folk om penge.

"Hver virksomhed, vi kiggede på, gennemgik de samme seks trin," forklarer Joe. ”Jeg tror ærligt talt, at enhver kan replikere denne model. Og jeg synes, det er den bedste måde at gå på markedet i dag. ”

Lyt til showet for at høre, hvordan Social Media Examiner tjener penge på.

Ugens opdagelse

Evernote har en fantastisk ny app kaldet Kan scannes af Evernote.

Det er en gratis app, der kun er tilgængelig til iOS lige nu. Pull op det app, hold kameraet over alt, såsom et stykke papir eller et visitkort, og den scanner og afgrøder den automatisk.

Hvis du ikke har en scanner, og du skal tage et godt billede af noget, er dette en nem måde at gøre det på.

Men der er mere. Når du bringer en masse visitkort hjem efter en begivenhed, skal du åbne Scannable, hold det over et visitkort, og som magi det scanner visitkortet uden at trykke på nogen knapper. Bagefter spørger det, om du vil tilføj personen som en kontakt. Hvis din Evernote er forbundet med LinkedIn, trækker den alle data ind, opretter en kontakt og træk alle data fra LinkedIn ind. Du kan endda scanne visitkort, mens du er på et arrangement eller handler at vise.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Scannable by Evernote fungerer for dig.

Andre omtaler om showet

Dagens show er sponsoreret af Summit for sociale medier 2015.

Vil du forbedre din marketing på sociale medier? Har du brug for at bevise, at din indsats fungerer? Deltag i 4.000 medmarkedsførere på online mega-konferencen, der er designet til at inspirere og styrke dig.

Oplev de bedste og nyeste måder at markedsføre din virksomhed på Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram og Pinterest. Find nye måder til at forbedre dit indhold og måle dine resultater alt sammen fra dit hjem eller kontor.

Du vil blive ledet af snesevis af de bedste professionelle på sociale medier, herunder Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner og mere. Vi har selektivt rekrutteret de bedste eksperter på alle større sociale netværk til at dele taktisk, trin for trin, praktisk information.

Andrea Vahl siger, at hun altid får så meget værdi ud af topmødet ved at lytte til optagelserne, lytte live og live-tweeting. Hun vil præsentere på den sparsomme persons guide til Facebook-annoncer og vil dykke ned i praktiske teknikker, der hjælper dig med at spare penge på dine Facebook-annoncekampagner. Hun vil dele, hvordan man får billigere klik, hvordan man udfører split-test, og hvilke teknikker der fungerer bedst for virksomheder i forskellige størrelser.

Summit på sociale medier er en online konference. Det er 36 forskellige sessioner fordelt på 4 uger. Der er tre sessioner om dagen, tre gange om ugen, over fire uger. Og det er på alle sociale medieplatforme, du kan forestille dig. Tjek det ud. Besøg SMSS15.com for betydelige rabatter på early bird.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Forbind dig med Joe på hans internet side og på Content-inc.com.
• Læs Content Inc.: Hvordan iværksættere bruger indhold til at opbygge store publikum og skabe radikalt succesrige virksomheder og Episk indholdsmarkedsføring.
• Lær mere om Content Marketing Institute og Content Marketing World, som er den 8.-11. september 2015.
• Lyt til Denne gamle marketing podcast og Content Inc. podcast.
• Tjek ud Penton Media.
• Læs Joes første blogindlæg: “Hvorfor Content Marketing?“
• Se videoer fra Matthew Patrick fra spilteori og Ann Reardons umulige madskabelser.
• Lær mere om John Lee Dumas Iværksætter i brand og Brian Clarks Copyblogger Media, såvel som Kyllinghvisker Andy Schneider og ESPN.
• Tjek ud Kan scannes af Evernote.
• Lær mere om Summit for sociale medier 2015.
• Læs 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Sådan abonnerer du på denne podcast på en iPhone

Se denne hurtige video for at lære at abonnere på din iPhone:

.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om indhold til din virksomhed? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.