Blogging som Content Marketing, en forretningsmodel for vækst
Blogging / / September 25, 2020
Blogger du for forretning?
Spekulerer du på, hvordan blogging kan hjælpe din virksomhed?
For at lære, hvordan en blog kan være centrum for hele dit marketingprogram og eksplodere din virksomheds vækst, interviewer jeg Joe Pulizzi til denne episode af Social Media Marketing podcast.
Mere om dette show
Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.
Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.
Showformatet er on-demand talk radio (også kendt som podcasting).
I denne episode interviewer jeg Joe Pulizzi, grundlægger af Content Marketing Institute og medforfatter til Få indhold, få kunder og Styring af indholdsmarkedsføring.
Joe deler sin blogghistorie, og hvordan deling af gratis indhold voksede sin forretning. Du lærer, hvordan blogs kan udvide din e-mail-liste, hvorfor multi-author blogs kan være værd at udforske, og hvordan du udvider dit professionelle netværk.
Del din feedback, læs shownoterne og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor!
Lyt nu
Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Rul til slutningen af artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.
Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:
Content Marketing
Hvad er indholdsmarkedsføring?
Joe fortæller os, at folk tænker indholdsmarkedsføring er et buzzword. Han siger, at 2013 er året for indholdsmarkedsføring at blive en del af det sprog, der bruges af flere marketingfolk og virksomhedsejere.
Det er vigtigt at indse, at indholdsmarkedsføring har eksisteret i lang tid.
Joe ser på eksemplet på John Deere skaber Furen magasin tilbage i slutningen af 1800-tallet. Virksomheden udgav bladet, fordi de ønskede at skabe en ægte ressource og uddannelsesmæssig komponent for landmænd til at blive mere succesrige virksomhedsejere.
Den eneste måde at gøre det dengang var at have et magasin. De havde ikke blogs, webinarer eller personlige begivenheder. Det er den første repræsentation af, hvad der nu er indholdsmarkedsføring.
Joe forklarer, at vi i dag alle er grundlæggende medievirksomheder og udgivere. Det er virkelig essensen af hvad indholdsmarkedsføring er, og fordi der ikke er teknologiske barrierer; alle gør det.
Ideen er, at virksomheder skaber eller kuraterer værdifulde, overbevisende og relevant indhold på et ensartet grundlag. Normalt er det for at opretholde eller ændre adfærd og tiltrække eller fastholde en kunde.
Hvis du er en traditionel medievirksomhed, opretter du indhold for at få indtægter på en af to måder: 1) få dit indhold sponsoreret på en eller anden måde og 2) sælge dit indhold. Sådan går en traditionel udgiver på markedet. Det er forretningsmodellen.
Imidlertid, hvis du er en lille virksomhed, opretter du indhold, fordi du i sidste ende vil sælge noget. Du tjener ikke nødvendigvis penge direkte på indholdet, men salget kommer i en senere form eller du vokser relationer med mennesker, der senere er mere tilbøjelige til at købe hos dig dato.
Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor hindringerne for adgang er meget lave, og hvorfor forbrugerne mere accepterer indhold i forskellige former, end de nogensinde har været.
Joes blogghistorie
Joe beskriver udtrykket blog som et meget vigtigt redskab.
Han startede i content marketing-branchen i 2000 med et firma, der hedder Penton Media. Penton er stadig den største uafhængige forretningsudgiver i Nordamerika. De udgiver magasiner hovedsageligt i industrier som varme og klimaanlæg, større produktion eller mad service.
Joe kørte den tilpassede indholdsdivision for alle disse ejendomme, hvilket betød, at hvis nogen ikke ville annoncere i et magasin, sendte forlaget dem over til Joe. Det var hans job at finde en anden måde at tjene penge på disse mennesker på, fordi han ikke kunne sælge dem annoncer.
Joe forsøgte at finde ud af, hvordan de kunne hjælpe disse virksomheder med at fortælle bedre historier: "Hvordan skulle virksomheder få opmærksomhed, hvis de ikke havde en overbevisende historie at fortælle?"
Joe deler eksempler på markedsandel af de mest populære tv-shows. Glade dage i 70'erne havde 30+ andel, Cosby Show i 90'erne havde 20+ andel og amerikansk idol i 2005/2006 havde 13+ aktier og i dag, Søndag aften fodbold har en andel på 10+.
Det bliver sværere og sværere at annoncere for den opmærksomhed, så hvad laver du?
Joe indså hurtigt, at indholdsmarkedsføring ville tage fart. Han havde også iværksætterfejlen og ønskede at starte sin egen virksomhed. I 2007 forlod han Penton, hvor han var VP for Custom Media. På det tidspunkt var økonomien ikke stor, og den blev værre efter det. Han startede en virksomhed i det muligvis det svageste økonomiske miljø, som vi har set i de sidste 20 år.
Han var nødt til at tænke over, hvordan han skulle fremme sin ekspertise inden for indholdsmarkedsføring, så han fortsatte med at grundlægge Content Marketing Institute.
Han så på, hvordan man kunne tiltrække kunder gennem 1) a blog (hvor han ville løse det, han troede var en kundeudfordring omkring udøvelsen af indholdsmarkedsføring) og 2) en bog. Dette var de to vigtige komponenter i hans succes.
For Joe personligt var blogging så vigtig. I dag, hvis han skulle starte igen, ville han starte med en blog.
Lyt til showet for at finde ud af, hvad der var vendepunktet for Joes blog.
Hvad type af virksomheder er bedst egnede til blogging?
Det hele afhænger af den forretning, du er i, og hvad du prøver at gøre med din virksomhed. Det nemme svar er, hver type virksomhed kan være velegnet til blogging.
En blog er en fantastisk måde at kommunikere din ekspertise og løse dine kunders smertepunkter. Joe mener, at der ikke er nogen bedre måde at samle virkelig fantastiske oplysninger sammen i en pakke end en blog. Du kan integrere videoer og podcasts og forbinde det med din Pinterest og SlideShare tilstedeværelser og alt andet, du prøver at gøre online.
Ikke kun skal du have den rigtige niche, du skal også forpligte sig til det og forblive fokuseret på dine kunders informationsbehov. Den vigtigste del er at være konsekvent.
Når det kommer til at få dine oplysninger derude, ønsker du, at de skal findes i søgemaskiner og deles af dine kunder og potentielle kunder, så du kan udvide dit netværk og få nye mennesker til dit websted.
Når du har en blog, opretter du din egen platform, hvilket er kritisk for enhver virksomhed. Du tager indholdet, ompakker, omformaterer og forestiller det igen til nye former for at gøre forskellige ting.
En anden grund til, at blogs er så kritiske i dag, er MarketingSherpa'S statistikker viser, at i dag udføres 60% af købsbeslutningsprocessen uden nogensinde at tale med en salgsrepræsentant. Hvad dette betyder er hvis du ikke giver overbevisende indhold undervejs til nogen, der overvejer dit produkt, vil du blive udeladt af beslutningsprocessen.
Lyt til showet for at høre succeshistorien om Marcus Sheridan, administrerende direktør for River Pools and Spas, og hvordan hans blog blev den # 1 rangerede swimmingpool-blog i verden.
Værdien af en forretningsblog
Joe fortæller en personlig historie om sin næste bog, og hvordan starten på det første kapitel bliver nummeret 39.400.
I løbet af de sidste 6 år har Joe brugt over $ 39.400 på reklame for at udvide sin forretning til en organisation på flere millioner dollars. Hans firma rangeret i Inc. 500 sidste år, kommer ind på # 365 og 9th hurtigst voksende medievirksomhed (kun to pletter bag Facebook, tro det eller ej).
Hans firma er den hurtigst voksende opstart i det nordøstlige Ohio, og de bruger mindre end $ 50.000 på traditionel reklame.
Blogging, udelukker ingen, er den største ting, som Joe har gjort for at udvide sin forretning. Han deler overbevisende indhold og besvarer kundernes spørgsmål. Hvis han ikke havde sin blog, ville han ikke have været i stand til at gøre noget af det andet med sin forretning eller med Content Marketing World og Content Marketing Institute.
Lyt til showet for at høre mere om, hvorfor konsistens er vigtig.
Forbindelsen mellem blogging og salg
Den største forskel er værdien af et abonnement. Den bedste måde at få salg på er via et gratis e-mail-abonnement. Du vil have, at dit blogindhold skal være så overbevisende, at folk vælger at abonnere på det.
Få YouTube Marketing Training - Online!
Vil du forbedre dit engagement og salg med YouTube? Deltag derefter i den største og bedste samling af YouTube-marketingeksperter, når de deler deres dokumenterede strategier. Du modtager trin-for-trin live instruktion med fokus på YouTube-strategi, videooprettelse og YouTube-annoncer. Bliv YouTube-marketinghelt for din virksomhed og kunder, når du implementerer strategier, der får dokumenterede resultater. Dette er en live online træningsbegivenhed fra dine venner på Social Media Examiner.
KLIK HER FOR DETALJER - SALG AFSLUTTER 22. SEPTEMBER!Content Marketing Institute har næsten 40.000 læsere på sin abonnementsliste. Hvis du kan få nogen til at tilmelde sig for gratis e-mail-abonnementer på dit indhold sætter det salget i gang.
Alt starter med det gratis e-mail-abonnement. Og til at begynde med skal du oprette det bedste indhold på planeten og levere det gennem din blog.
Joe sporer næsten 95% af virksomhedens salg oprindeligt til et blogabonnement.
Lyt til showet for at lære mere om, hvordan gratis e-mail-abonnementer kan føre til tilmeldinger til salg og deltagere til dine begivenheder.
Værdien af multi-author blogs versus en solo blog
Da Joe startede sin blog i 2007, sendte han sit eget indhold 4-5 gange om dagen. Han startede sin forretning alene, men da den begyndte at tage fart, indså han snart, at han havde brug for at fokusere på strategi, salg og på at komme derude.
Han rekrutterede andre mennesker til at bidrage udefra. Virksomheden var i stand til at udnytte nye netværk, som det aldrig havde haft før.
Med en blog med flere forfattere kan du organisk udvide dit netværk og har influencers bidrage til din blog. De deler det med deres netværk, og derefter tilmelder flere mennesker sig via et e-mail-abonnement, der vokser netværket. Dette har været nøglen i de sidste 2 år.
Joes firma gik fra god vækst til forbløffende vækst (firdoblet netværksstørrelsen på meget kort tid) takket være påvirkere, der delte deres indhold med andre mennesker.
Lyt til showet for at høre, hvordan det er meget stærkt at skabe en bevægelse.
Sådan rekrutterer du nogen til at skrive til din multi-author blog
Når du er solo-blogger og ikke har mange ressourcer, identificerer du de mennesker, der har indflydelse på dit netværk. Du gør dette ved at observere Twitter eller Google Alarmer og finde ud af, hvor dine kunder hænger ud. Disse er indflydelsesrige i din branche.
For at få deres opmærksomhed skal du blot dele deres indhold. Du tagger dem på Facebook og Twitter. Du gør også indholdssamarbejde og e-bøger og deler deres casestudier. Du får dybest set disse mennesker til at se meget smarte ud. Det er også godt indhold til dine egne læsere.
Lyt til showet for at lære mere om de bedste måder at få influencers til at gæsteblogg for dit websted.
Denne uges sociale mediespørgsmål
Scott kl TrainUp spørger: ”Vi er specialiserede i læringsstyringssystemer og finder folk, der træner i forretning, menneskelige ressourcer, it, lov og andre industrier. Hvad er de ting, vi kan gøre med et mindre visuelt produkt, når vi skal sende ting, der er engagerende og opmærksomme på sociale websteder som Pinterest og Facebook?”
Scott, her er mine tanker.
Da du lige er kommet i gang med din sociale strategi, er spørgsmålet ”Bør billeder være i centrum for din sociale strategi?”Din forretningsmodel er ikke så forskellig fra Social Media Examiner's forretningsmodel. I slutningen af dagen sælger vi begivenheder, og du sælger træning.
Og her er noget at huske på. Facebook straffer nu faktisk indlæg, der har billeder i dem. Vi har udført omfattende undersøgelser med vores 115.000 Facebook-fans og fandt det når vi ikke inkluderer et billede inde i indlægget, ses indlægget af mange flere mennesker. Naturligvis har de indlæg, der har billeder, en tendens til at have større engagement, så der er en kompromis.
Jeg synes, du skal fokusere på skrevet indhold leveret gennem blogging eller måske podcasting. Få nogle af dine eksperttrænere til at dele deres viden og brug denne form for indhold til at trække folk ind. Selvfølgelig opfordre folk til at dele dette indhold gennem de sociale netværk.
Lyt til showet for at høre mere om mine forslag til Scott.
Ringe ind og lad dine spørgsmål om sociale medier være til os, og vi kan inkludere dem i et fremtidigt show.
Gå ikke glip af dette
Social Media Examiner's Summit for indholdssucces 2013 starter om et par dage. Dette er en onlinekonference designet til marketingfolk og virksomhedsejere, der ønsker at mestre indholdsmarkedsføring.
Denne konference afslører alt fra strategi til indholdstekniske teknikker, du kan bruge med det samme.
Summit for indholdssucces starter 5. februar 2013 og er spredt over fire uger for at forbedre læring og imødekomme din tidsplan. Derudover får du optagelser og udskrifter af alle live-sessioner. Vær sikker på tjek det ud.
Der er 22 højttalere, herunder Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn og Derek Halpern.
Andet show nævnt
Social Media Marketing World er Social Media Examiner's seneste mega-konference - der finder sted ved havnefronten San Diego Marriott Marquis & Marina i San Diego, Californien den 7.-9. april 2013.
Som du kunne forvente, rekrutterede Social Media Examiner de største og bedste navne i verden af marketing på sociale medier til denne konference. Kun det bedste for dig! Vær sikker på tjek det ud.
Se frem til hovedtalen med Jay Baer, Mitch Joel, Chris Brogan og Mario Sundar - Bliver vi bedre eller bliver travle?
Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:
- Forbind med Joe på Twitter eller på hans internet side
- Gå over til Content Marketing Institute
- Tjek ud Content Marketing World'S begivenhedsserie. Det sidste holdes i Cleveland og Sydney
- Tjek Joe's bøger: Få indhold, få kunder og Styring af indholdsmarkedsføring
- Se på John Deere'S Furen
- Tjek ud Penton Media, hvor Joe kørte den tilpassede indholdsdivision
- Lær mere om markedsandel af nogle af de mest populære tv-shows: Glade dage, Cosby Show, amerikansk idologSøndag aften fodbold
- Gå over til SlideShare
- Tjek ud MarketingSherpa'S statistik
- Gå over til Flodbassiner og kurbade'Blog for at se, hvad der gjorde dem til den største swimmingpool-blog i verden
- Se på, hvem der ellers er anført i Inc. 500
- Overhold, hvad dine påvirkere laver ved at bruge Twitter eller Google Alarmer
- Tjek ud TrainUp
- Ringe ind og lad dine spørgsmål om sociale medier være til os, og vi kan inkludere dem i et fremtidigt show
- Lær mere om Summit for indholdssucces 2013
- Lær mere om Social Media Marketing World
Hjælp os med at sprede ordet!
Fortæl dine Twitter-tilhængere om denne podcast. Klik blot her nu for at sende et tweet.
Hvis du nød denne episode af Social Media Marketing podcast, tak gå over til iTunes, skriv en bedømmelse, skriv en anmeldelse og abonner.
Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:
- Klik her for at abonnere via iTunes.
- Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
- Du kan også abonnere via Stitcher.
Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at bruge blogs til indholdsmarkedsføring? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.