Sådan opbygges en social media marketingtragt til bloggere: Social Media Examiner

Bruger du din blog til erhvervslivet?

Gad vide hvordan man kan kombinere blogindlæg med indhold på sociale medier for at flytte folk gennem salgscyklussen?

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du bruger blogindlæg til at oprette indhold på sociale medier på hvert trin i din marketingtragt.

# 1: Definer dit marketingmål

Oprettelse af en social media marketingtragt er direkte bundet til din marketing mål. Begynd med at tænke på et markedsføringsmål, du vil nå. At starte med et enkelt kortvarigt mål er meget lettere end at tackle langsigtede mål. Også, vælg et realistisk, målbart mål så du kan identificere, om du har nået det.

Her er et par eksempler på mål, der vil udgøre et godt udgangspunkt for en social media marketingtragt:

• Hvis du lancerer et nyt onlinekursus, skal du sigte mod et bestemt antal forudbestillinger, inden du starter.
• Hvis du åbner en restaurant, skal du fokusere på at foretage et bestemt antal reservationer til dit første kvartal af forretningen.
• Hvis du vil udvide din e-mail-abonnentliste, skal du koncentrere dig om at øge din andel af nye abonnenter fra 8% om ugen til 10% om ugen.

# 2: Udgiv seks blogindlæg for at oprette en tragt til støtte for kunderejsen

Når du har identificeret dit mål, vil du sikre dig, at du offentliggør indhold, der fører folk mod dette mål. For at gøre det effektivt skal dit indhold tage højde for mennesker på forskellige stadier i tragten. For hvert trin skriv to blogindlæg, der understøtter dit mål på hvert trin: bevidsthed, tillid og konvertering.

Trin 1: Blogindlæg, der skaber opmærksomhed

For at skabe opmærksomhed tænke over blogindlæg der ville tiltrække nye mennesker til dit brand og demonstrer, hvad du kan tilbyde. Også, hvis dine blogindlæg give folk en hurtig løsning på et problem, tjener du tilstrækkelig tillid til, at de kan hænge rundt og lære mere.

I denne første fase af købsprocessen fungerer disse typer blogindlæg godt:

• Top ressourcer post: Del dine bedste ressourcer med dit publikum.
• Produkt- og gaveguider: Del om og ranger produkter, gaver og / eller tjenester, der passer til et bestemt formål.
• Vejledende indlæg: Præsenter et problem og demonstrer en løsning (eller mange løsninger) på dette problem.
• Spørgsmål og svar-indlæg: Skriv et indlæg i Q & A-format for at besvare dine læsers brændende spørgsmål om et produkt.

For eksempel hjælper Jane Friedmans hjemmeside forfattere med at navigere i forlagsverdenen, og denne vejledning til at skrive om hvordan man udgiver en bog forklarer et emne, der appellerer til nye forfattere, der ikke er fortrolige med processen. Det detaljerede indlæg etablerer hendes ekspertise inden for sit felt og tilbyder en nem måde at forstå den traditionelle udgivelsesproces på.

Trin 2: Din udsigt vil kende, lide og stole på dig

På dette stadium er ordet "ønsker" vigtigt. Marketingfolk antager ofte, at loyalitet er hårdt vundet. Men når du hjælper folk, vil de naturligvis kunne lide og stole på dig. Din kunde bliver ivrig efter at lære mere og finde ud af, om du kan hjælpe. Jo højere pris, jo mere indhold har du brug for på dette tidspunkt.

Her er fem typer blogindlæg, der fungerer godt til at opbygge tillid, sympati og loyalitet:

• Kundesagstudier: Del en kundes oplevelse for at vise læserne, hvordan din virksomhed hjalp den kunde.
• Ekspertinterviews: Du kan bede en ekspert om at give indsigt i et problem, der er relevant for dine læsere.
• Inspirerende og motiverende historier: Fortæl en personlig historie for at motivere og inspirere dine læsere.
• Opinionsstykker: Overtal læsere til at overveje et alternativt synspunkt ved at udfordre konventionel visdom om et emne.
• Forskning opdeling: Analyser takeaways fra flere aktuelle undersøgelser eller undersøgelser om en tendens i din branche. Eller opsummer en brancherapport for at hjælpe dine læsere med at forstå, hvordan oplysningerne kan påvirke dem.

For eksempel sælger One Kings Lane møbler, indretning og indretningstjenester. Det her ekspertsamtale om, hvordan man bliver mere selvsikker med at vælge malingsfarver, vil appellere til et publikum, der er interesseret i boligindretning, og hjælpe potentielle kunder med et fælles problem.

Trin 3: Dine udsigter er varme og klar til at tage forholdet videre

Konvertering betyder ikke nødvendigvis at bede om salget. For at illustrere kan du bede læseren om at abonnere på dit e-mail-nyhedsbrev, så du kan pleje salget via e-mail. Det er dog en myte, at blogindlæg aldrig skal indeholde salgsoplysninger.

Når du arbejder, skal du det bede om salg. Det er helt okay og nødvendigt for dig fortæl dine potentielle kunder, hvordan du kan hjælpe dem, og hvorfor de skal købe fra dig. Fokus på at tiltrække og pleje relationer 80% af tiden, men du kan fokusere på konverteringer med de andre 20%.

Her er tre typer blogindlæg, der fungerer godt til konverteringer:

• Ring læseren til handling: Kør en udfordring, der motiverer dine læsere til at handle. Du kan organisere en formel udfordring, hvor læsere skal tilmelde sig for at deltage, eller en uformel udfordring designet til at skabe en følelse af fællesskab.
• Inviter læseren til at deltage i en konkurrence / gave: Fremme et produkt eller en tjeneste ved at lokke læserne til at deltage i en konkurrence ved ikke at skrive mere end 25 ord om et givet emne.
• Start et nyt produkt eller en ny tjeneste: Skriv et blogindlæg, der annoncerer et nyt produkt, og forklar, hvordan produktet hjælper dine kunder.

For eksempel, da Buffer lancerede et værktøj, der hjælper brugerne med at skræddersy sociale indlæg til forskellige platforme, dette blogindlæg annoncerede ikke kun den nye funktion, men forklarede også funktionens værdi. Indlægget leder læserne gennem alle detaljer, der er involveret i tilpasning af indlæg, og forklarer derefter, hvordan bufferværktøjet forenkler processen og sparer tid.

# 3: Genbrug publicerede blogindlæg for at oprette sikkerhedsstillelse for markedsføring af sociale medier

Når dine seks blogindlæg er offentliggjort, bryde dine indlæg ned i mindre bidder du kan bruge på sociale medier. Opret grafik, videoer og så videre for at understøtte hvert stykke indhold når du ruller den ud.

Som model understøtter disse seks blogindlæg lanceringen af ​​en ny blog-app:

• Sådan oprettes en blogindlægsstrategi på 5 minutter eller mindre (vejledning)
• Ti værktøjer til at skabe fantastiske billeder til din blog (værktøjsoprunding)
• Hvordan en forretningscoach tjente $ 7K ud af denne fejl (kundesagstudie)
• Hvorfor droppede jeg alt for at finde en tech startup (inspirerende historie)
• Opret din indholdskalender på syv dage - Deltag i udfordringen (ring læserne til handling ved at udstede en udfordring)
• Lille begyndelse: Vores indholdstekniske eksperiment er begyndt (produktlancering)

Fordi du er startet med blogindlæg, kan du nemt genbrug indholdet i andre formater til brug på Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter og andre kanaler.

Fra indhold i hvert eksempel blogindlæg kan du oprette sociale medier indholdstykker som følgende:

• Sådan oprettes en blogindlægsstrategi på 5 minutter eller mindre: Native video, SlideShare-præsentation, infografik, Instagram-historie opdelt i fem korte videoer, der viser hver fase af processen
• Ti værktøjer til oprettelse af fantastiske billeder til din blog: Instagram-indlæg med flere billeder, korte tip til deling på Facebook og Twitter
• Hvordan en forretningscoach tjente $ 7K ud af denne fejl: Videoudsagn, citatgrafik, Instagram-historie opdelt i segmenter hele dagen
• Hvorfor droppede jeg alt for at finde en teknisk opstart: Bag kulisserne video, inspirerende citatgrafik
• Opret din indholdskalender på syv dage - Deltag i udfordringen: Leadgenerationsannonce med downloadbart dokument, live video Q&A for hver dag i udfordringen, Facebook-gruppe til udfordringsdeltagere
• Lille begyndelse: Vores indholdstekniske eksperiment er begyndt: Konverteringsannonce med en opfordring til handling for at købe, optaget video, der demonstrerer produktet, infografik, der viser produktets værdi

Læg mærke til alle de måder, du kan genanvende kun et blogindlæg. When Dustin Stout tilbød gratis downloadbare skabeloner baseret på et blogindlæg, han samlede ikke kun e-mail-adresser, men oprettede også en YouTube-video det forklarer, hvordan man bruger skabelonerne.

Konklusion

Når du bygger en marketingtragt til sociale medier, der understøtter et mål, opretter du mere målrettet og relevant indhold på både din blog og sociale medier. Du kan også nemt genanvende dine blogindlæg til din marketing på sociale medier.

Husk at oprette indhold til hvert trin i kunderejsen og justere, hvor meget indhold du sender ud fra din viden om dit produkt og dine kunder.

Hvad synes du? Bygger dit indhold en marketingtragt på sociale medier? Har du ændret blogindlæg for at oprette indhold til sociale medier? Del dine tanker og tip i kommentarerne.