Sådan arbejder du med YouTube-influencers: Social Media Examiner

Vil dine annoncer nå ud til et entusiastisk nichepublikum?

Har du overvejet at samarbejde med YouTube-videoindflydelser?

For at finde ud af, hvordan man arbejder med indflydelsesrige YouTube-skabere, interviewer jeg Derral Eves.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Derral Eves, en af ​​verdens bedste YouTube video marketing eksperter. Han har hørt mange af verdens største YouTube-kanaler og er også grundlæggeren af VidSummit, en branchekonference for videoskabere, agenturer og brands.

Derral forklarer, hvordan man samarbejder med YouTube-influencere og maksimerer dit annonceringsbudget.

Du finder ud af, hvad du har brug for at vide om, hvordan du afslører influencer / brand-forhold.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Sådan arbejder du med YouTube-påvirkere

Derrals historie

Siden 1999 har Derral arbejdet med mærker og virksomheder gennem sit agentur. Oprindeligt fokuserede Derral på at bruge søgemaskineoptimering til at øge webstedernes synlighed. Efter at YouTube kom sammen, begyndte hans bureau at optimere klienters leadgenerationsvideoer på Google.

Derral hjalp ejeren af ​​et skadedyrsbekæmpelsesfirma med at fordoble sin forretning og hjalp over et år Piano Guys gå fra at være ukendt til at have 1,8 millioner abonnenter og hundreder af millioner af YouTube-video synspunkter.

Gennem sit arbejde med The Piano fyre så Derral kraften fra publikum og hans klients indflydelse. Han var chokeret over, hvordan engagerede og ophidsede mennesker kunne komme til at dele en andens vision, mission og formål.

Via YouTube skabte Piano Guys en stamme og blev visionære. De bragte mennesker sammen og spredte deres opløftende budskab til verden gennem musik og visuel repræsentation. Mennesker, der arbejder sammen og vokser samfund, kan i sidste ende ændre verden, mener Derral.

Derral besluttede kun at fokusere på at udvikle publikum og opbygge indflydelse og solgte den anden del af virksomheden omkring 2007 eller 2008. Siden denne overgang har Derral især været tiltrukket af projekter og mennesker, der gør en forskel i verden. Derral og hans firma har hjulpet 14 forskellige kanaler med at starte fra bunden, nå mere end en million abonnenter og generere 21 milliarder videovisninger.

Efter at have arbejdet med hver lodret på YouTube har Derral fundet et system til at skabe publikum. Han har også lært, hvordan influencers påvirker deres stamme og får folk til at involvere sig i at ændre verden.

Da Derral og hans team har navigeret i dette landskab, har de lært, at influencers ikke er en ny trend. De har eksisteret siden tidernes begyndelse. Folk sættes i indflydelsespositioner.

Derral har også lært, at den måde, influencers kommunikerer og interagerer med fans på, kan gøre en stor forskel. Ved simpelthen at interagere som en almindelig person med deres publikum kan influencers have en positiv indvirkning på mennesker.

Lyt til showet for at høre Derral give et eksempel på en fantastisk interaktion mellem en fan og en influencer.

Hvorfor arbejde med YouTube-skabere?

En af de største udfordringer et bureau står over for er, hvordan man får mest synlighed for deres kunder. Du kan altid betale for en annonce; influencer kan dog påvirke, som en annonce ikke kan, fordi de fans, der interagerer med en bestemt skaber eller influencer, er villige til at lytte og tage retning fra denne influencer. Disse fans har en følelse af loyalitet over for influencer, der allerede er en del af deres liv.

Når agenturer ser efter den mest effektive måde at nå deres målgruppe på, har de valg. De kan lave en målrettet annonce, integrere en influencer i annoncen og målrette influencerens demografiske eller inkludere influencer i en annonce eller brandintegration (som en video) og få influencer til at skubbe trafik til virksomheden uden at gøre noget reklame.

Det handler om synlighed og gearing. Når nogen har en social tilstedeværelse, der når ud til to millioner mennesker, kan hvad de gør, og hvordan de interagerer på deres sociale kanaler, virkelig starte og løfte en kampagne. Når virksomheder ønsker salg, kan de drage fordel af den autoritet, som påvirkere udøver. De får folk over forhindringen om at købe noget baseret på hvordan influencer viser produktet eller tjenesten.

For eksempel, da Derral ledte efter en løsning på sine hjemme-WiFi-problemer, stødte han på en influencer, som han stoler på, og som gav en lysende anbefaling til et specifikt produkt (et routersystem). Derral gjorde ikke mere research. Han så influencerens præsentation og købte produktet for $ 600. Det er den type magt, der findes derude.

Hvis en virksomhed kan integrere en influencer i en kampagne, vil virksomheden have større sandsynlighed for succes. For at en kampagne skal lykkes, skal du dog lade influencer skabe det, de ønsker. Bare giv dem nogle lysparametre. Husk, at influencer ikke overtager hele kampagnen, kun en lille komponent, som Holderness-familien gjorde med denne video til Neutrogena solcreme.

Påvirkere giver en kampagne det organiske skub, den har brug for. Påvirkere giver også kampagnen troværdighed, som du altid kan pege tilbage i andre dele af din kampagne for at hjælpe folk med at træffe beslutninger om avancerede produkter.

Sig for eksempel, at din influencer har fem millioner tilhængere på Facebook og utrolig rækkevidde. Når influencer har genoptaget en anmeldelse af dit produkt og skubbet det ud, kan du forbedre disse handlinger og lægge nogle annoncer bag det. Se efter måder at udnytte influencer og deres publikum på.

Lyt til showet for at høre vores analogi med at sammenligne ansættelse af en influencer og forbedringer til hjemmet.

Sådan kommer du i gang med influencers

For at finde influencer, SocialBluebook.com er et godt sted at starte. Du finder lister, omkostningsestimater til at arbejde med influencere og et værktøj til at kontakte potentielle kandidater.

Når du undersøger influencere for potentielle samarbejder, skal du kontrollere, om deres indhold er kompatibelt med dit brand. Gennemgå flere eksempler på deres arbejde, fordi de muligvis har produceret en video, der indikerer en god pasform, men en anden, der ikke er brandsikker. Du vil også være opmærksom på, hvordan de interagerer med andre virksomheder (brand-tilbud, produktanmeldelser), så du kan få en god diskussion med dem.

Når du er klar til at komme videre med en influencer, skal du oprette et dokument, der angiver, hvad du tilbyder, og hvad du beder om (såsom at skubbe trafik til et websted eller en video).

Når du udarbejder dette dokument, skal du huske, at skabere vil oprette og ikke ønsker at få at vide, hvad de skal oprette. De har bygget deres publikum, og du prøver at udnytte det. Nogle gange er det svært at give slip på en vis kontrol, og du skal forhandle, hvordan forretningsforholdet vil fungere. Imidlertid ved influencer hvad der er bedst for deres publikum.

For at oprette et dokument, der giver et godt udgangspunkt, skal du holde det enkelt. Giv influencer et bestemt beløb og redegør for, hvad du vil have dem til at gøre. For eksempel kan du bede influencer om at skubbe trafik til en bestemt video, støtte dit brand på bestemte sociale mediekanaler og køre deres indhold som en annonce.

Du kan nævne talepunkter, men bede ikke influencer om at følge et script. Du bør heller ikke angive titler, beskrivelser, personer, du vil have på sættet, eller dit behov for juridisk gennemgang.

Når du beslutter, hvor mange penge du skal tilbyde, skal du huske, at nogle påvirkere tjener masser af penge, fordi deres målgruppestørrelse er værdifuld for deres forretningspartnere og hjælper dem med at lave så meget som seks tal om måneden ud fra annoncer alene.

Derral anbefaler at afveje omkostningerne og publikum til en radio- eller tv-spot mod størrelsen af ​​influencerens publikum. Hvis du bruger halvdelen af ​​prisen på en radio- eller tv-annonce på en digital influencer, kan du muligvis nå et større publikum.

I stedet for at arbejde med en eller to indflydelsesrige, der har en enorm følge (millioner af abonnenter), opfordrer Derral virksomheder skal overveje at arbejde med 50-300 influencer, der har et mindre publikum (f.eks. 50.000 eller 100.000 abonnenter).

Mindre influencere er lidenskabelige med deres niche. Selvom de måske har nogle annoncer, kan du være deres første brand-aftale, der betaler dem $ 500 eller $ 1.000.

Nogle af disse påvirkere vokser også eksponentielt. For eksempel har Derrals venner, der startede en YouTube-kanal i januar, nu 1,3 millioner abonnenter. Hvis du henvendte dig til dem i februar for at lave en brand-aftale, ville de med glæde have accepteret et minimalt beløb. Nu nærmer sig store mærker dem, og deres værdi og pris er steget.

Når du afslutter en aftale med en influencer, siger Derral for at sikre, at spørgerne, leveringstidsrammen og de understøttende opgaver (såsom social udstationering på tværs af platforme) er klare. Angiv også de hashtags og URL'er, som influencer skal bruge.

Derudover, hvis du har et tilknyttet program, så overvej at inkludere influencer. For eksempel kan du tilbyde en influencer en reduceret sats sammen med en tilknyttet kode. Påvirkere er ofte begejstrede for tilknyttede programmer, fordi de tilbyder indtægter ud over det oprindelige gebyr. Påvirkere presser hårdere ikke kun for de ekstra penge, men også fordi produktet eller tjenesten resonerer med dem.

Lyt til showet for at lære, hvordan data fra en brand-aftale hjælper influencers.

Oplysninger

Det FTC er opmærksom på influencers, så når og hvordan du kompenserer dine påvirkere (med penge eller gratis produkter), skal de oplyse, at deres indhold er en annonce.

Tjenester som YouTube har afkrydsningsfelter at angive, at noget er en betalt godkendelse. YouTube-videobeskrivelsen og sociale indlæg skal også angive, hvornår indholdet er en annonce (til eksempel med hashtag, #ad), så publikum er opmærksom på, at den person, der godkender et produkt, får betalt.

Jeg spørger, hvordan skabere kan afsløre, at de får betalt, uden at forholdet lyder underligt. Derral siger sin VidSummit-forretningspartner Shonduras (aka Shaun McBride) gør et fremragende stykke arbejde med afsløringer. Han er meget gennemsigtig med sit publikum og siger, hvilket firma der muliggør videoen.

Også, Shonduras skaber utrolige eventyr omkring hvert produkt, så mærket er helten. Han arbejder sammen med et team for at se, hvad brandet ønsker at opnå, og anvender derefter sin kreativitet, fordi han kender sit publikum.

Hvis du som indholdsskaber altid tænker på, hvordan du gør brandet til helten, vil bureauer og brands arbejde sammen med dig. Og når virksomheder giver influencer kreativ frihed, vil publikum respektere det endelige produkt og ikke føle, at skaberen er udsolgt for en brandaftale.

Lyt til showet for at lære, hvad Shonduras taler om på VidSummit.

Arbejde med påvirkere

Agenturer skal lade skaberen være kreativ, gentager Derral. Påvirkere kender publikum, de byggede fra bunden. De kender tonerne, hvordan det fungerer, hver eneste lille nuance.

Ud over det handler det kun om timing, kommunikation og kontrol. Bureauer kan blive virkelig frustrerede, fordi mange indholdsskabere ikke laver e-mail-tråde. Men de sender en sms.

Derral siger, at han for nylig talte med en skaber, der sagde, at han gik glip af en kæmpe kontrakt, fordi han aldrig underskrev den. (Han svarede ikke på e-mailen.) Derral fortalte ham, at kontrakten havde alt, hvad de diskuterede via telefon og sms, og han var som: ”Åh, virkelig? Okay, jeg skal gøre det lige nu. ”

Selvom du ikke kan sende dokumenter via tekst, kan du (og bør) tekstinfluencer for at fortælle dem, når en kontrakt sidder i deres indbakke. Du må heller ikke forvente, at de tager et telefonopkald. Følg op på ethvert telefonopkald eller korrespondance med en tekstbesked. Og send en tekst, der minder dem om, at du har et telefonopkald næste dag.

Lyt til showet for at finde ud af mere om VidSummit.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg annoncerede for nylig Facebook Watch, deres nye platform til episodisk videoindhold. Jeg beder om Derrals tanker, og han siger, at enhver, der har en platform, er, at folk bliver på den så længe som muligt.

Watch er en del af Facebooks bestræbelser på at levere alt det indhold, folk ønsker og hjælpe dem med at finde de mennesker, som de vil oprette forbindelse til. Watch holder folk længere på Facebook. Det er organiseret, så det er lettere at søge og engagere sig med mennesker og profiler. Alle disse funktioner er en del af Facebooks bestræbelser på at udslette Internettet, som vi kender det, og give en platform, som du ikke ønsker at forlade.

Derral mener også, at Watch er en forløber for alle ting virtual reality (VR). Denne type omgivelser ville trække socialt sammen, have samfund og tilbyde fordybende underholdning.

Facebook Watch betyder konkurrence på en god måde. De konkurrerer med Netflix, digitale kabeludbydere, Amazon Prime, HBO, Showtime osv. Facebook har dybe lommer og har allerede bygget relationer med skabere fra platforme som YouTube for at producere indhold af høj kvalitet.

Facebook omdirigerer mange penge til oprettelse af indhold, ligesom Netflix og Amazon gør for at oprette originalt indhold. Facebook har offentliggjort, at de er villige til at investere op til tre millioner dollars pr. episode. Nogle YouTubere producerer virkelig højt på et budgetramme (måske et par hundrede tusind dollars maksimalt). Derral er begejstret for at se, hvad Facebook og skaberne, der arbejder med dem, gør, og hvordan andre udbydere reagerer.

Derral mener også, at Watch kun er begyndelsen på Facebooks plan. Han forudsiger, at Facebook vil vise, at de kan sætte live video, episodisk indhold og andre typer indhold, der normalt ikke klarer sig godt på Facebook, men det kan søges i Facebook-økosystemet og gør det på en måde, der gør det følelse.

Med andre ord forsøger Facebook at forstyrre videorummet, som de har gjort med Live. Der vil være nogle hikke, men da Facebook ønsker at dominere alt, er de villige til at ændre funktioner, så de fungerer bedre.

Facebook investerer så meget i onlinevideo, fordi det er fremstået som en førende kilde til underholdning. En af Derrals kunder havde en velkendt serie om Showtime i mange år, men hun ville sjældent blive kontaktet offentligt. Så snart Netflix hentede sit show, begyndte hun at blive mobbet, fordi flere mennesker så hende på Netflix, end de nogensinde gjorde på Showtime.

Faktisk har influencere, der skyder med deres telefon eller et billigt kamera, større publikum og social rækkevidde end berømtheder fra A-listen. Derfor kan folk godt lide Stenen starter deres egne YouTube-kanaler for at få deres sociale tilstedeværelse op. Nogle af de mest indflydelsesrige mennesker er indholdsskabere på YouTube.

Du har ikke brug for et stort budget. Du skal bare være i stand til at tiltrække et publikum, give dem værdi og opbygge et samfund.

Lyt til showet for at høre mine tanker om denne skaberrenæssance.

Ugens opdagelse

Med Sticky AI, kan du konvertere selfies til klistermærker eller GIF'er.

Disse billeder er en sej måde at dele et sjovt, personligt svar i stedet for en emoji. For eksempel, når nogen sender dig beskeder, i stedet for at svare med en emoji tommelfinger op, kan du bruge appen til at oprette en animeret GIF af dig selv, der giver tommelfinger op.

Brug Sticky AI-appen til at fange dig selv som et still- eller GIF-billede. Appen fjerner derefter baggrunden og lader dig tilføje tekst. Du kan gemme billedet og dele det via en hvilken som helst kompatibel messaging- eller social media-app på din telefon, såsom Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage og så videre.

Sticky AI er en gratis app, der i øjeblikket er tilgængelig på iOS og snart kommer til Android.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Sticky AI fungerer for dig.

Lyt til showet!

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Derral på hans internet side og hans YouTube-videokanal.
• Udforske VidSummit.
• Tjek ud Piano Guys på Youtube.
• Oplev mere om Facebook Watch og deres økonomisk forpligtelse til nyt indhold.
• Tjek ud The Rock's YouTube-kanal.
• Læs Forbes 'øverste liste over påvirkere.
• Udforske SocialBluebook.com.
• Bliv fortrolig med FTC's retningslinjer for godkendelse og YouTubes afsløringsmuligheder.
• Lær mere om Shonduras og se hans YouTube-kanal.
• Tjek ud Sticky AI.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2018.
• Download 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at arbejde med You Tube-influencer? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.