Sådan flyttes din sociale trafik til en salgstragt: Social Media Examiner

Vil du have flere konverteringer fra din organiske sociale medietrafik?

Spekulerer du på, hvordan du opretter en salgstragt til dine besøgende på sociale medier?

I denne artikel vil du lære at konvertere flere besøgende på sociale medier ved hjælp af en salgstragt.

Hvorfor optimere din tragt?

Marketing på sociale medier er en af ​​de bedste metoder til at øge organisk trafik. De fleste af disse besøgende er dog ikke interesserede i at købe hos dig.

Det meste af trafikken fra sociale medier vil være kold trafik. Dette er mennesker, der aldrig har købt hos dig og sandsynligvis besøger dit websted for første gang. Varm trafik (personer, der har valgt din liste) og varm trafik (personer, der allerede har købt hos dig) vil være i mindretal.

Derfor har du brug for en salgstragt, der følger din marketingstrategi på sociale medier. En veldesignet tragt kan fange kolde kundeemner, pleje dem og få dem til at stole på dig og overbevise dem om at købe hos dig. Sådan optimeres din tragt for at hjælpe med at konvertere flere kunder fra køligere trafik.

# 1: Beregn konverteringsfrekvenser for sociale medier til din tragt

Inden du begynder at optimere din salgstragt, skal du først bestemme, hvor godt den fungerer i øjeblikket. Denne revision hjælper dig ikke kun vurder, hvor du er lige nu men gør det også let at opstille opnåelige mål. Du kan også finde ud af, hvilke sociale netværk der udløser de højeste konverteringer så du kan fokusere mere på dem.

For at kontrollere din tragt kan du bruge et webstedsanalyseværktøj som f.eks Oribi. Du kan prøve Oribi gratis i 14 dage. Derefter skal du opgradere til en af ​​deres betalte planer, der starter ved $ 29 / måned.

Når du tilmelder dig og tilføje deres sporingskode til dit websted, det vil mine gennem dit websted til find alle tilmeldings- / abonnementsformularer, kassesider, taksider osv.

Oribi vil spore genereret trafik og konverteringer gennem disse formularer for at vise, hvor godt trafikken konverterer. Du kan også se, hvordan trafikken fra de enkelte kanaler klarer sig.

På billedet nedenfor kan du se både konverteringsfrekvensen for det samlede websted og konverteringsfrekvensen for de enkelte kanaler. Trafik fra Facebook konverterer godt, men trafik fra Twitter klarer sig endnu bedre. Derfor ville det være en god ide at fokusere på at øge trafikken på Twitter.

# 2: Angiv et samlet konverteringsfrekvensmål

Når du først ved, hvilke sociale netværk du skal fokusere på og den aktuelle konverteringsfrekvens, er det næste trin at indstille opnåelige konverteringsfrekvensmål. Hvis du sigter for højt og fejler, ender du skuffet. Det er bedre at sigte mod optimale mål og overlevering, hvilket øger moral.

For at sætte opnåelige mål skal du sammenlign din nuværende konverteringskurs med branchens benchmarks. Antag for eksempel, at du vil øge trafikken til abonnentens konverteringsfrekvens for webstedet ovenfor. Hvis du ser på statistikken, er den samlede konverteringsfrekvens 1,7%, Facebook-konverteringsfrekvensen 2,3%, og Twitter-konverteringsfrekvensen er 9%.

Sammenlign nu disse statistikker med branchens benchmarks. Ifølge Sumos benchmarks til e-mail-tilmeldingkonverterer websteder i gennemsnit til 1,95%, men de top 10% af marketingfolkens websteder konverterer til 4,77%. Der er således plads til forbedringer.

Dit mål skal være at overstige den gennemsnitlige konverteringsfrekvens først og senere nå niveauet for de top 10% af marketingfolk. Start med at sætte et mål for at øge konverteringsfrekvensen med 0,5% til 1% over 3 til 6 måneder. Derefter kontrollere fremskridt i slutningen af ​​perioden. Hvis du når eller overstiger dit mål, kan du fortsæt med at øge målprocenten.

Når du først har et mål for konverteringsfrekvensen, kan du tage skridt til at øge det. Denne proces involverer optimering af din tragt til konvertering af sociale medier og ændring af din sociale mediestrategi.

# 3: Optimer din tragt for at øge sociale mediekonverteringer

Her er et par teknikker til at optimere din tragt for at gøre mere social medietrafik til konverteringer.

Tilbyder en mulighed for social tilmelding

Social tilmelding er, når du give destinationssides besøgende mulighed for at tilmelde sig via et socialt medianetværk i stedet for at indtaste deres e-mail-adresse og andre detaljer. Alt, hvad de skal gøre, er at klikke på knappen for social tilmelding, og deres oplysninger vil blive føjet til formularen. Dette vil forkorte den krævede indsats for at komme ind i din tragt, så det hjælper med at øge din konverteringsfrekvens.

LoginRadius gennemførte en split test for at kontrollere, om det at tilbyde social tilmelding ville øge deres konverteringer. I denne version af deres destinationsside kan folk kun tilmelde sig deres e-mail-adresse.

Denne anden version af destinationssiden gør det let for folk at tilmelde sig Facebook, Google eller LinkedIn. At tilbyde den sociale tilmeldingsmulighed øgede deres konverteringer med 52%.

De muligheder for social tilmelding, du tilbyder, skal afhænge af de sociale netværk, der kører mest trafik til siden og konverterer bedst. Giv ikke for mange muligheder, da dette kan skade konverteringer. Begræns antallet af sociale netværk til tre eller fire.

Tilføj deleknapper efter tilmelding

En fejl, jeg ofte bemærker, er kun at tilføje deleknapper til destinationssiden. Det er gjort for at opmuntre aktier og tilføje socialt bevis, så flere mennesker tilmelder sig. Men hvor mange af de mennesker, der besøger din side, deler den, før de spiser indholdet? Ikke mange.

De fleste mennesker foretrækker at dele indhold, når de får adgang til det. Derfor skal du tilføj deleknapperne til selve indholdet så folk kan dele det, mens de spiser det.

En anden taktik er at tilføj deleknapper til tak-siden, synes godt om Det gjorde Bryan Harris her. Efter at folk havde tilmeldt sig et kursus på hans side, omdirigerede han dem til tak-siden, hvor han tilbød bonusindhold til gengæld for en andel.

Dette incitament førte til, at 54% af de mennesker, der delte kurset. Disse aktier henviste til 3.498 besøg og 349 nye abonnenter. Bryan oprettede et gratis værktøj kaldet Gå viralt for at hjælpe dig med at udføre den samme taktik.

Mens tilføjelse af deleknapper til destinationssider hjælper med at øge konverteringerne, er det endnu mere effektivt at placere dem i de sidste faser af tragten.

# 4: Aktivér sociale medier for at skabe målrettet trafik

Når du har optimeret dit websted til at konvertere mere social medietrafik, kan du begynde at forbedre din sociale tilstedeværelse for at skabe trafik, der konverterer bedre.

Fokuser på et par sociale netværk

På dette tidspunkt ved du, hvilke sociale netværk der får de højeste konverteringer, så lav en ny styringsplan, der kun fokuserer på disse netværk. Ved kun at fokusere på et par netværk kan du skabe bedre indhold til dem og opbygge stærkere forhold til dine tilhængere. Og du kan stoppe med at spilde tid på netværk, der ikke giver resultater.

Brug social lytning

En opgave, som mange virksomheder regelmæssigt udfører, er overvågning af sociale medier. Her svarer du til folk, der nævner din virksomheds sociale mediehåndtag. Problemet med denne metode er, at mange mennesker vil nævne din virksomheds navn uden at mærke håndtaget. Derfor er det vigtigt at opgradere fra overvågning af sociale medier til at lytte til sociale medier.

Med et socialt lytteværktøj kan du spore både håndtag og nøgleord nævner på sociale medier. Du kan spore nøgleord som dit firmanavn, produktnavn, konkurrenters navn, produkter og mere. Når folk nævner nøgleordene, advarer værktøjet dig. Du kan derefter kontakte disse personer og starte en samtale.

Når folk når et vist niveau af interesse under disse samtaler, kan du henvis dem til en destinationsside, hvor de kan komme ind i din tragt. Denne teknik kræver lidt ekstra indsats, men konverteringsfrekvensen vil være høj, fordi du snakker direkte med folk.

Til social lytning kan du bruge et værktøj som Nævne. Det lader dig spore nøgleord på flere sprog på blogs, sociale medier, fora og mere. Du modtage en advarselnår der nævnes så du kan reagere hurtigt.

Det er let at kontrollere, om omtalelserne er positive, neutrale eller negative i naturen. Alle data indsamlet med dette værktøj hjælper dig med at skabe bedre trafikdrivende indhold til din tragt.

Kør retargeting-annoncer

Retargeting webstedsbesøgende og listeabonnenter kan arbejde rigtig godt, fordi du målretter mod varme målgrupper, der allerede kender dig og dit arbejde. De kræver bare en lille skub for at komme ind i din tragt.

Der er mange måder at bruge retargeting på. En metode, du skal prøve, er at promover dine blogindlæg på Facebook ved hjælp af annoncer. Interesserede vil klikke på linket og læse indlægget. Når de udfører dette trin, sporer den retargeting-pixel, der er installeret på blogindlægget, deres besøg. Du kan så vis dem med meget relevante annoncer. hvis du promover et tilbud, der vedrører emnet for blogindlægget, vil dine konverteringsfrekvenser sandsynligvis være høje.

Konklusion

Hvis du ønsker at få flere kunder fra din marketingindsats på sociale medier, skal du have en veldesignet tragt. Sociale medier driver trafikken, og tragten plejer kundeemnerne og konverterer dem til kunder.

Det giver mening at tage sig tid til at udvikle en tragt og optimere den. Derefter kan du optimere din sociale mediestrategi for at skabe mere målrettet trafik, der kommer ind i din tragt og bliver til kunder.

Hvad synes du? Bruger du nogle af disse taktikker til at konvertere trafik på sociale medier med din salgstragt? Har du nogle tip at dele? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.