Top 5 måder at markedsføre din virksomhed med LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn er mest kraftfuldt socialt netværk for at hjælpe dig med at vokse din virksomhed. Det får Twitter, Facebook og YouTube til at virke som sociale netværkssider for børn.

Hvis du vil hænge sammen med de store spillere - et sted hvor der oprettes forbindelser, genereres kundeemner, og tilbud går ned—Så skal du bruge mere af din tid på LinkedIn.

Selvom andre websteder har deres formål i erhvervslivet, og mange mennesker bruger flere sociale netværkssider, er LinkedIn stadig det første sted at markedsføre din virksomhed. Her er måder at bruge LinkedIn og få resultater på:

# 1: Brug LinkedIn-grupper og modtag masser af nye kundeemner dagligt

Hvordan ville du føle det, hvis du havde en salgstragt, der hver dag bragte ca. 50 til 100 friske, meget målrettede kundeemner? Du ville føle dig ret sikker på at lægge mad på bordet i næste uge, ikke?

Godt, oprettelse af en LinkedIn-gruppe giver dig muligheden for at generere utroligt mange fører fra avancerede beslutningstagere.

Her er nogle gode grupper, der skal undersøges nøje:

• Netværk af sportsindustrien
• Indgående markedsførere - For marketingfolk
• Marketing på sociale medier
• Tweeple
• Ved opstart - Et samfund for iværksættere

Sådan maksimerer du din LinkedIn-gruppe:

1. Tilføj nøgleord i beskrivelsen af ​​din gruppe for at øge din søgerangering i LinkedIn's søgesektion.
2. Tilføj nøgleord i titlen på den gruppe, der findes på Google.
3. Tilføj dit firmas websted eller blog til gruppen for at skabe trafik til dit websted.
4. Føj dit blog-RSS-feed til gruppen, så hver nye artikel automatisk sendes til hvert gruppemedlems startside.
5. Send en ugentlig besked, der tilføjer værdi for gruppemedlemmer og fører trafik tilbage til dit websted.
6. Forbind folk i gruppen ved at introducere til dem, der potentielt kan gøre forretninger med hinanden.

Alle disse punkter vil hjælpe dig generere flere kundeemner til din virksomhed. Hvis din salgstragt er indstillet korrekt, har du mere end nok udsigter til at udvide din virksomhed.

Sørg for at oprette en gruppe, der opfylder et behov for det målgruppe, du målretter mod i dit forretningsområde. Dette vil sikre, at enhver person, der tilmelder sig gruppen, er en kvalificeret leder.

# 2: Stil spørgsmål og opbyg din troværdighed

Jeg har stillet en række spørgsmål ved hjælp af LinkedIn-svar fordi det er en fantastisk måde at få de svar, du har brug for, fra nogle af verdens førende eksperter.

Et spørgsmål, jeg har stillet, var: "Hvor ofte besvarer du spørgsmål til andre på LinkedIn?" Jeg modtog omkring 20 svar, men et svar skiller sig ud fra resten.

Jeg havde en individuel andel, som han brugte omkring en time om ugen på at besvare spørgsmål, og han fik tre til fem nye klienter om måneden og bragte ca. $ 3.000 til $ 5.000 ekstra i månedlig omsætning. Ikke dårligt for at besvare et par spørgsmål, ikke?

Her er nogle tip til besvarelse af spørgsmål:

Først, opsæt "Answers Application" nederst til højre på din startside til de emner, du kender bedst.

Dette billede viser et udsnit af de kategorier, du kan overvåge.

Derefter, når du ser et spørgsmål dukke op, som du kender svaret på, skal du følge disse trin:

1. Undersøg den person, der stillede spørgsmålet, og find en måde at binde et personligt svar med noget fra deres LinkedIn-profil.
2. Vær så hjælpsom og opfindsom som muligt, når du besvarer spørgsmålet. Giv tip, webstedslink med yderligere information eller endda anbefale nogen, der er den bedste ekspert om dette emne.
3. Efterlad svaret med et åben invitation til mere kommunikation ved at bede dem om at kontakte dig privat hvis de har brug for ekstra hjælp.

Alle disse tip hjælper dig med at få mest muligt ud af at besvare spørgsmål og vil hjælpe dig med at opbygge stærke relationer, der vil vokse din forretning.

# 3: Opret kraftige begivenheder

At være vært for en begivenhed er en fantastisk måde at opbyg din virksomhed (se begivenheder under 'Mere ...' nyhederne i LinkedIn-navigationslinjen). LinkedIn har en eventsplatform, der giver dig mulighed for at målrette tusindvis af professionelle gratis.

Jeg kastede tæt på 20 begivenheder rundt om i landet sidste år, og jeg brugte LinkedIn til at promovere dem og fik cirka 500 betalende deltagere pr. Begivenhed.

På grund af den virale karakter af LinkedIn, når nogen svarer på din begivenhed, vises den på hjemmeprofilen for alle, som personen er forbundet med, og spreder budskabet til dig.

Oprettelse af en begivenhed på LinkedIn er enkel. Besvar et par spørgsmål og begynd at promovere dit arrangement. Send en invitation til de mennesker, der ville være interesserede i arrangementet baseret på region eller niche. Du vil bemærke et væld af muligheder fra at være vært for din egen begivenhed.

Dette billede viser, hvordan begivenhedssiden ser ud i LinkedIn.

# 4: Kør en avanceret søgning på dit målmarked

Det er så let at generere kundeemner fra LinkedIn. Det Avanceret søgning funktion hjælper dig komme i kontakt med de nøjagtige personer, du leder efter.

Klik blot på "avanceret" øverst til højre på din startside ved siden af ​​søgefeltet. Dette fører dig til en ren side, hvor du kan indtaste alt hvad du behøver for at finde den nøjagtige kundeemne, du søger. Du kan søge efter branche, nøgleord, firma og titel for at nævne nogle få.

# 5: Send personlige beskeder

Når du har fundet kundeemner, vil du sende dem personlige meddelelser. Den bedste måde at tabe vægge på - og give dig selv den bedste chance for at foretage et salg - er at oprette forbindelse til nogen på så mange personlige niveauer som muligt. Se på deres profil, find ud af, hvilke virksomheder de har arbejdet for tidligere, hvilken skole de har gået i, hvilke grupper de er i, listede hobbyer og hvem dine gensidige forbindelser er. Skriv derefter en personlig besked som denne:

Hej Tom,

Jeg bemærkede, at vi begge er forbundet med Mary, Jeff og Bob; vi begge spillede basketball tilbage på college; og vi er begge i Toastmasters International taleklub.

Jeg vil meget gerne komme i kontakt med dig for at lære mere om dine oplevelser hos Xyz Company. Jeg tror, ​​der er en række måder, vi kan hjælpe hinanden på. Ville du være fri til en kort snak i den nærmeste fremtid?

Ser frem til at oprette forbindelse snart, og jeg vil helt sikkert fortælle Mary, at jeg kontaktede dig. Jeg er sikker på, at hun ville elske at vide, at jeg strakte mig ud for at sige 'hej'.

Tak,
Lewis

Personlige beskeder forsegler aftalen og giver dig en større chance for fremtidige muligheder.

Gå nu med at udvide din virksomhed med LinkedIn!

Hvis du følger disse tip, begynder du at forstå, hvorfor LinkedIn er det bedste sociale netværkswebsted til at opbygge din virksomhed. Der er mange måder at tiltrække kundeemner, få kontakt med magtfulde beslutningstagere og markedsføre din virksomhed. LinkedIn's nichespecifikke filtre og søgefunktioner kan hjælpe dig med at nå de rigtige mennesker i dit felt.

Lav et punkt for at forblive aktiv på LinkedIn. Fortsæt med at opdatere din profil og tilføje nye kontakter. Jo mere du lægger i det, jo mere fungerer hele netværket for dig.

Bruger du LinkedIn? Hvordan fungerer det for dig? Jeg ser frem til at høre, hvilke succeshistorier dit LinkedIn-netværk giver dig. Del dine kommentarer nedenfor.