Generer kundeemner med LinkedIn: Hvad du behøver at vide: Socialmedieeksaminator

Bruger du LinkedIn til erhvervslivet?

Spekulerer du på, hvordan du kan bruge LinkedIn til at generere kvalitetsledninger?

At lære at Brug LinkedIn til at tiltrække kundeemner og opbygge netværksrelationer, Interviewer jeg Stephanie Sammons for denne episode af Social media marketing podcast.

Mere om dette show

Social Media Marketing podcast er et show fra Social Media Examiner.

Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

Showformatet er on-demand talk radio (også kendt som podcasting).

I denne episode interviewer jeg Stephanie Sammons, der blogger på Byg online indflydelse og er administrerende direktør for Kablet rådgiver—En virksomhed, der hjælper dem i den finansielle industri. Hun skriver også udelukkende om LinkedIn til Social Media Examiner.

Stephanie deler sin LinkedIn-viden, tip og oplevelser, når det kommer til sociale netværk for din virksomhed.

Det gør du lære om de værktøjer og teknikker, der hjælper dig med at tiltrække kundeemner og få kontakt med forretningsfolk.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor!

Lyt nu

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

LinkedIn til virksomheder

Hvorfor LinkedIn er så vigtigt for forretningsfolk, der søger kundeemner

Stephanie forklarer, hvordan de fleste mennesker tænker på Facebook som et personligt web, hvorimod LinkedIn er et professionelt web.

LinkedIn er det største professionelle netværk for arbejdende mennesker. Det betyder ikke noget, om du er en medarbejder eller en virksomhedsejer, en freelancer eller en marketingmedarbejder i en virksomhed.

Folk besøger typisk LinkedIn med det formål at skabe forbindelser, få indsigt i deres branche og alt, hvad der kan hjælpe dem med at blive smartere. De også bruge LinkedIn til at netværke.

I Stephanys sind er det den reneste form for forretningsnetværk online.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan LinkedIn har udviklet sig fra bare at være et sted at lede efter et job.

LinkedIn-værktøjer til at generere kundeemner

Du vil opdage, at det ikke kun handler om det fantastiske værktøjer og funktioner som LinkedIn har, handler det også om, hvordan du bruger dem.

Stephanie anbefaler at have en forholdsmentalitet, når hun er på LinkedIn og til position dig selv som en tankeleder. Se hvor du bygger indflydelse med dit netværk og din niche. Det er den rigtige ting at gøre, når det kommer til at tiltrække kundeemner og folk til din virksomhed. Jo klogere du handler om markedsføring, jo færre mennesker indser, at du markedsfører til dem.

Dit hovedmål er at sigter mod at være konsekvent synlig og værdifuld. Undersøgelser har vist, at det tager nogen 7 eksponeringer mod dig, før de virkelig begynder at være opmærksomme, lytte og afgøre, om det giver mening at tage det næste skridt.

Stephanie ser på LinkedIn som en mulighed for at positionere sig som en ressource inden for sin niche ved hjælp af de forskellige værktøjer.

For eksempel, LinkedIn i dag er en fantastisk måde at hurtigt finde indhold, der er relevant for dit målmarked og være i stand til at dele det på LinkedIn. Du finder ud af fordelene ved at bruge disse rige statusopdateringer for at holde dig i tankerne.

Det er virkelig vigtigt at beholde din LinkedIn-profil opdateret. Jo flere mennesker ser dig på LinkedIn, jo mere kommer de sandsynligvis til at tjekke din profil for at lære mere om dig. Og hvis denne person er relevant og potentielt interesseret i din virksomhed, kan de klikke igennem til din blog eller dit websted og tag forholdet derfra.

Et andet godt LinkedIn-værktøj at overveje er Grupper. Hvis du bruger tid på gruppediskussioner, har du muligheden for at oprette forbindelse til fælles gruppemedlemmer hvem du måske ikke nødvendigvis kender. Når du lærer nogle af medlemmerne i gruppen at kende, kan du sende dem en invitation til at komme i kontakt med dig.

Stephanie går nærmere ind på, hvor mange LinkedIn-grupper du kan deltage i, og hvordan tilføjelse af værdi til samtalen kan føre til potentielle kunder og kunder. Du finder også ud af, hvorfor du kun skal koncentrer dig om 3 eller 5 grupper ad gangen.

Lyt til showet for at finde ud af fordelene ved Social Media Examiner ved at oprette en privat gruppe på LinkedIn, når du kører online konferencer.

Hvordan en marketingmedarbejder eller sælger skal bruge LinkedIn til at finde kundeemner

Først og fremmest er det vigtigt at opbyg en rig personlige profil på LinkedIn. Du har brug for dine potentielle kunder og kunder for at kunne forstå, hvad du gør uden at bruge nogen fancy terminologi. Vær meget tydelig i, hvad du gør, hvem du hjælper, og hvordan du kan hjælpe.

En leadgenereringsproces, der fungerer rigtig godt, er:

• Byg en god personlig profil.
• Aktivér den profil, så du begynder at dele interessant, værdifuldt og nyttigt indhold med dit netværk.
• Vær konstant synlig og hold dig i tankerne.

Det handler ikke om at sælge. Du skal uddanne og give god information.

Det er en personlig beslutning, som du opretter forbindelse til på LinkedIn, og hvordan du generere kundeemner. Det hele afhænger af din forretningssituation, og om du vil gøre dit netværk så stort eller lille som muligt.

Stephanie foretrækker at arbejde på dybden og bredden af ​​sit netværk. Hun har den tro, at jo flere forbindelser du har, jo større mulighed er der for synlighed og flere forretningsmuligheder, du kan skabe for dig selv. Du vil dukke op i flere LinkedIn-søgninger.

Du vil høre Stephanie give et eksempel på, hvordan hendes netværk muliggjorde et værdifuldt forhold for en anden.

Lyt til showet for at lære om, hvordan promovering af din blog, e-bog eller webinar kan fungere på LinkedIn.

Processen med at udvide dit netværk

Hvis dit mål er at skabe forretning og kundeemner på LinkedIn, skal du tænk på at udvide dine forbindelser. Der er mange forskellige måder at oprette forbindelse på, fra at møde folk offline til at oprette forbindelse til dem på Facebook eller Twitter. Tænk på jævnaldrende i din branche, klienter, potentielle kunder, samfundsledere osv. - nogen du måske kender og har en god grund til at være forbundet med.

Stephanie deler sine regler for LinkedIn, når det kommer til at oprette forbindelser.

Lyt til showet for at høre, hvad du skal gøre, når du møder folk på en messe, begivenhed eller konference for at tage det til næste niveau på LinkedIn.

Tidsforpligtelsen til at få mest muligt ud af LinkedIn

Når du først har kendt din vej rundt i netværket, føler Stephanie, at du kun har brug for det brug 10 minutter om dagen for at få en god indflydelse på dit netværk.

Det handler om at have et fokus og et formål, når du går ind.

Lyt til showet for at finde ud af mere om, hvorfor det er vigtigt at engagere sig i aktiviteter med stor effekt.

Sådan bruges LinkedIn til at nå nogen i en stor virksomhed

Stephanie beskriver, hvorfor hun elsker LinkedIn's funktion kaldet InMail. LinkedIn har en stærk integration med e-mail-indbakker, som inkluderer hyppige meddelelser.

Du finder også årsagen til, at medlemmer stoler på e-mails fra LinkedIn. Åbne satser for InMail på LinkedIn er højere end åbne satser for typisk e-mailmarkedsføring. InMail giver dig mulighed for at sende en direkte besked til ethvert medlem af LinkedIn, uanset om du har forbindelse til dem. Svarprocenten på disse er høje.

Men husk, du skal have en god grund til at oprette forbindelse. Det kan ikke bare være en salgshøjde.

Lyt til showet for at høre den bedste tilgang, når du skriver direkte beskeder til andre LinkedIn-medlemmer.

Hvad man skal undgå på LinkedIn

Du skal være forsigtig, når du udvider dine forbindelser, da LinkedIn stopper med at vises offentligt, hvis du har mere end 500 forbindelser. Så du skal være forsigtig med at være for aktiv. Hvis mange af dine forbindelser har færre forbindelser inden for deres netværk, er alt, hvad de vil se dig, når de logger ind på LinkedIn.

Du skal vær tankevækkende i den måde, du promoverer dit eget indhold på.

Lyt til showet for at høre, hvorfor det er så vigtigt at have din profil til at se godt ud og opdateret.

Stephanies top tip

Du vil høre Stephanie forklare hvorfor Virksomhedssider bliver vigtigere, og hvordan de er identiteten for din virksomhed på LinkedIn, ikke din personlige identitet.

LinkedIn har en Selvbetjeningsannonceprogram som Stephanie har eksperimenteret med. Det er en fantastisk måde at vokse din gruppe gennem at køre annoncer for at udvide tilhængere til din Virksomhedsside. Det er ikke kun billigt, det er også let at administrere og teste. Stephanie har allerede set resultater fra dette.

Du finder ud af, hvorfor LinkedIn-medlemmer er modtagelige for annoncer, så længe de er relevante.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor en LinkedIn Share-knap på dit websted er et must.

Denne uges spørgsmål om sociale medier

Curtis Moe kl SmokeHouse Podcast spurgte, ”Min podcast har altid været en hobby, og jeg vil ikke gøre meget andet med det. Men hvad synes du om at gå sammen med en blogger? På denne måde behøver jeg ikke gøre hjemmesiden, og jeg kan bare fokusere på at lave podcasten, som jeg kan lide at lave. ”

Curtis, her er hvad du skal gøre.

At gå sammen med mennesker, der har styrker, hvor du har svagheder, er altid et klogt skridt. I min bog Start, der er et helt kapitel om at arbejde med eksterne eksperter eller andre mennesker, der har en kompetence.

I dit særlige tilfælde som en person, der har ekspertise i podcasting, det giver meget mening at arbejde med en blogger, der har et eksisterende publikum.

Vi har set andre mennesker i vores branche gøre dette. For eksempel, Brian Clark fra Copyblogger har en podcast kaldet Internetmarkedsføring for smarte mennesker Radio. Showet er faktisk ikke produceret af ham, det er vært og produceret af Robert Bruce. Brian vises på showet igen og igen.

Det giver meget mening at samarbejde og udnytte styrken for jer begge sammen.

Lyt til showet for at høre mere om Mike's råd til Curtis.

Ringe ind og lad dine spørgsmål vedrørende sociale medier være til os, og vi kan inkludere dem i et fremtidigt show.

Andre omtaler om showet

Social Media Marketing World er Social Media Examiner's seneste mega-konference - der finder sted ved havnefronten San Diego Marriott Marquis & Marina i San Diego, Californien den 7.-9. april 2013.

Som du kunne forvente, rekrutterede Social Media Examiner de største og bedste navne i verden af ​​marketing på sociale medier til denne konference. Kun det bedste for dig! Vær sikker på tjek det ud.

Stephanie vil være en af ​​præsentanterne sammen med over 50 andre, der er nogle af de største navne i verden inden for social media marketing.

Der vil være omfattende netværksmuligheder - du opretter uvurderlige professionelle forbindelser, fordi vi byggede denne begivenhed til at omfatte netværk efter keynotes og frokost og sørgede for aftenbegivenheder på det historiske San Diego Natural History Museum og ombord på største private yacht i det sydlige Californien.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Forbind med Stephanie på LinkedIn, Twitter eller hende internet side
• Oplev mere om LinkedIn's værktøjer og funktioner
• Tjek ud LinkedIn i dag for relevant indhold
• Læs 5 måder at bruge LinkedIn-grupper til at opbygge indflydelsesrige forbindelser på
• Brug LinkedIn's InMail som en måde at sende en direkte besked til nogen
• Lære hvordan du optimerer din nye LinkedIn-virksomhedsside
• Tjek LinkedIn's Selvbetjeningsannonceprogram
• Oplev mere om SmokeHouse Podcast
• Tjek bogen Start
• Gå over til Internetmarkedsføring for smarte mennesker Radio
• Lær mere om Social Media Marketing World

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at bruge LinkedIn til leadgenerering? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.