LinkedIn-annoncer: Hvad marketingfolk har brug for at vide: Social Media Examiner

Annoncerer du på LinkedIn?

Har du overvejet LinkedIn-reklame og vil lære mere?

For at finde ud af alt, hvad der er at vide om LinkedIn-annoncer, interviewer jeg AJ Wilcox.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg AJ Wilcox, en LinkedIn-annonceekspert. Hans agentur, B2Linket, specialiseret i business-to-business-reklame og leadgenerering på LinkedIn. Ud over at administrere konti er AJ også specialiseret i LinkedIn-annoncetræning.

AJ udforsker de forskellige typer annoncer, der er tilgængelige på LinkedIn.

Du finder ud af, hvad B2B-marketingfolk har brug for at vide om reklame på LinkedIn.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Lyt nu

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Hvordan AJ kom ind i LinkedIn-annoncer

AJ er en langvarig digital marketingmedarbejder, der begyndte at gøre Søgemaskine optimering (SEO) og Google AdWords.

For omkring fire år siden rekrutterede et firma i Utah AJ. På sin første dag lagde han sine planer for SEO, betaling pr. Klik og sociale medier til CMO. Hun gav ham klarsignal og informerede ham også om, at virksomheden havde startet et pilotprogram med LinkedIn-annoncer.

”Se hvad du kan gøre med det,” sagde hun.

AJ svarede ”absolut” og vendte sig derefter om og begyndte at grine for sig selv. Han følte sig som en veteran inden for digital marketing, men havde aldrig hørt om LinkedIn-annoncer. Han sprang ind på platformen for at lære om det for at forsøge at holde ægget væk fra hans ansigt.

Inden for cirka to uger henvendte en af ​​sælgerne sig til AJ og fortalte ham, hvor meget de elskede de kundeemner, de havde fået. Da AJ opdagede igennem Salgsstyrke at alle kundeemnerne var hentet fra LinkedIn, indså han, at der var noget ved det.

Lyt til showet for at høre, hvordan AJ startede sin virksomhed, B2Linked.

Hvorfor overveje LinkedIn-annoncer?

AJ forklarer, at mens Facebooks og LinkedIn's annonceplatforme er meget forskellige, deler de de samme principper. Det betyder, at hvis du har noget neglet på Facebook, vil det sandsynligvis fungere godt på LinkedIn og omvendt.

Mens AJ ikke kører Facebook-annoncer for sine kunder, når han sammenligner lignende kampagner fra Facebook til LinkedIn, har han fundet sin konverteringsfrekvens på LinkedIn til at være omkring det dobbelte af Facebook. Plus, salgsteamene har fortalt ham, at LinkedIn-leads er meget højere kvalitet end dem fra Facebook.

LinkedIn er langt det bedste til B2B-målretning, fortsætter han. Du kan målrette efter jobtitel, anciennitet, virksomhed, færdigheder, specifikt gruppemedlemskab, geografi og år i erhvervslivet; information, som folk ikke lægger på Facebook.

AJ deler, hvad han mener er de to bedste anvendelser af LinkedIn-annoncer. Nummer et er rekruttering og den anden promoverer B2B-produkter og -tjenester såsom et SaaS firma (software som en tjeneste). Disse virksomheder opkræver en betydelig løbende sats ($ 6.000 til $ 7.000 pr. Måned) for adgang til deres software og har en levetidsværdi på mere end $ 15.000.

Hvis du har en levetidsværdi på under $ 15.000, advarer AJ, sørg for, at din tragt og dine processer er virkelig strygede ud på Facebook først, fordi LinkedIn's pris pr. klik (CPC) er meget højere end Facebook.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan man beregner levetidsværdien.

Annoncetyperne

Når du går til LinkedIn.com/ads og start en selvbetjeningskonto, har du adgang til to forskellige annonceenheder.

AJ forklarer, at den første type er tekstannoncer. Disse annoncer vises i højre sidebjælke på LinkedIn-startsiden (på skrivebordet), og du vil ofte se tre annoncer der.

Ifølge AJ har tekstannoncer en lav klikfrekvens, fordi de fleste mennesker er bannerblinde for dem. Hvis fire personer klikker på dem ud af hver 10.000 gange, de bliver set, klarer du dig godt, siger han.

Da folk forstår, at dette er annoncer, mener AJ, at det er mere passende at bruge tekstannoncer til hårdt salg opfordring til handling tilbud, som "Få en demo" eller "Tal med nogen." Tekstannoncer bliver set meget, så de kan være gode for branding. Bare sørg for at have dit brandnavn i dem.

Den nyere LinkedIn-annonceindstilling kom ud i 2013 og ligner et Facebook-promoveret indlæg. Det kaldes sponsoreret indhold. Disse annoncer vises i dit mobil- eller desktop-nyhedsfeed, er normalt det andet punkt på din liste og siger "Sponsoreret".

Der er et par forskellige sponsorerede formater såsom video, stort billede eller tekstlinks. De ligner dem på Facebook, men har flere tegn og tager mere plads. Som på alle sociale medieplatforme, når nogen interagerer med indholdet (for eksempel en lignende, kommentar eller deling), bliver du debiteret for det klik.

Hvad formatering angår, får du 128 tegn i en introduktion (du kan gå over, men kopien bliver afkortet), 36 tegn til overskriften og 155 tegn til beskrivelsen. Derudover får du et billede, der vises med 200 pixels bredt på skrivebordet og lidt bredere på mobilen.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor AJ ikke anbefaler videoannoncer på LinkedIn.

Annoncemålretning

AJ deler sine fire favoritter, som han kalder sine fire søjler for målretning.

For det første er jobtitelmålretning, hvilket svarer til hvad der findes på Facebook. Du stoler på, at folk fortæller dig deres jobtitel, og en computer samler dataene for at sætte lignende jobtitler sammen. Målretning efter jobtitel er normalt lidt mere konkurrencedygtig, fordi de fleste B2B-annoncører hopper lige til det.

Dernæst er der jobfunktion i kombination med anciennitet. Jobfunktion er andres afdeling. For eksempel, hvis du leder efter IT-direktører, kan du sige, at jobfunktion er "IT", og anciennitet er "direktør." Overlapp disse to ting, og du sidder tilbage med direktører for IT.

Færdighedsmålretning er den tredje søjle. Igen, for IT, vil du måske målrette færdigheder (som SQL eller serverdistribution), som IT-folk har. Vælg disse færdigheder, og anvend derefter anciennitetsfiltret oven på det. For eksempel skal du vælge færdigheder og derefter ”direktør” for anciennitet.

AJs sidste yndlingssøjle er grupper. En gruppe kaldet “IT-fagfolk” vil sandsynligvis have it-fagfolk. Målret mod disse typer grupper, og læg derefter måske et anciennitetsfilter med "VP" eller "direktør" på det.

LinkedIn-annoncemålretning ligner også Facebook, idet jo flere målretningslag du anvender, jo højere er bud og CPC. Omkostningerne vil stige, siger AJ, men ikke for meget. Den anden ting målretning gør er, at når du opbygger en kampagne på LinkedIn, kan du hver gang du tilføjer et nyt filter se dit publikum få præcision.

Du kan også målrette mod enhver gruppe; du behøver ikke at være medlem. Inde i annonceplatformen kan du skrive et ord, og alle grupper, der indeholder ordet eller et beslægtet ord, vises. Klik derefter for at tilføje. Du kan også gå ind på LinkedIn og søge efter grupper og finde dem, der ser mest aktive ud. Selvfølgelig bliver du sandsynligvis nødt til at deltage i gruppen for at se det.

For at komme i gang med målretning foreslår AJ to tilgange. Enten målrettes efter jobtitel, eller gå direkte til grupper, da grupper viser folk med et bestemt niveau af engagement i et emne. For eksempel, hvis du forsøger at sælge et AdWords-tilbud, vil du sandsynligvis få kunder, der er medlemmer af en AdWords-type-gruppe.

AJ deler et par flere indsigter og muligheder for målretning. For det første kræves placering. Når folk opretter deres profil, fortæller de LinkedIn, hvor de er placeret. Det er det område, som LinkedIn bruger, når du målretter mod en bestemt geografisk placering. På Facebook tager de placeringen af ​​din IP og sender dig tilbud til, hvor du er.

Kan du adskille desktop og mobil til målretning?

AJ siger nej. Hvis du har brug for at tilbyde et kun skrivebordstilbud, skal du bruge de rigtige sidebartekstannoncer, fordi de kun vises på skrivebordet. Hvis du målretter mod brug af sponsorerede opdateringer, kommer 65% eller mere af din trafik fra mobil.

Der er også et par ting at overveje, når man beslutter, om et eksisterende organisk indlæg skal omdannes til en sponsoreret opdatering. Da AJ normalt kører mange kampagner, skal han spore hver annonce med en unik sporingsparameter for at holde resultaterne lige. Når du øger et organisk indlæg, kan du ikke fortælle, hvilket engagement der kom fra boostet, og hvad der kom fra organisk rækkevidde.

På den anden side, hvis du øger et indlæg, får du fordelen ved socialt bevis. Folk har allerede interageret, kommenteret og kunne lide indlægget. Så når du annoncerer, ser det ud til at det er et hoppende emne, og folk vil være mere villige til at interagere med det. Bemærk: Du betaler kun for den første handling på din annonce, når nogen deler den. Når dine venner klikker på det, betaler du ikke.

Lyt til showet for at høre bedste praksis for billeder til LinkedIn-annoncer.

Sådan budgetteres

Hvis du er aggressiv, siger AJ, at du betaler et sted mellem $ 6 og $ 8 pr. Klik, selvom du kan blive billigere. Det bestemmes som en auktion, ligesom AdWords- eller Facebook-annoncer.

AJ synes, det er så dyrt, fordi folk i gennemsnit bruger cirka 17 minutter på LinkedIn hver uge, så der er ikke meget lager for annoncer at køre. På Facebook bruger folk 4-5 timer om dagen. Der er masser af beholdning for annoncer, så det reducerer omkostningerne.

Som annoncør kan du betale pr. Klik eller pr. 1.000 visninger (CPM). AJ anbefaler at starte med CPC, fordi det flytter risikoen til platformen. Hvis ingen klikker, betaler du ikke, og LinkedIn lukker det til sidst. Når du har en annonce, der bliver klikket på en rigtig høj hastighed, skal du skifte til CPM. Når AJ gør det, får han normalt en $ 1 eller $ 2 pr. Klik-rabat med det samme.

Lyt til showet for at lære den klikfrekvens, hvormed AJ skifter fra CPC til CPM.

Tredjepartsværktøjer og remarketing

Da LinkedIn's annonceringsplatform er på den daterede side, kaldes der et tredjepartsværktøj til styring af dine annoncer AdStage.io. De har API-adgang til Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords og Bing Ads. Det er en platform til at styre alle disse og er det elektriske værktøj, som AJ bruger til at komme tungt ind i LinkedIn.

På AdStage har du mulighed for at gøre ting som afsked (kun at køre annoncer i åbningstiden eller kun i weekenden), hvilket du ikke kan gøre med LinkedIn's Campaign Manager.

I øjeblikket har LinkedIn dog ikke en retargeting-løsning det ser ud til, at det snart kommer. For øjeblikket foreslår AJ at køre al din LinkedIn-trafik til dit websted. Brug derefter Facebook, Twitter og AdWords retargeting til at samle den trafik og vise folk annoncer på de andre netværk.

Lyt til showet for at finde ud af, hvordan AJ indstiller UTM-parametre til retargeting.

Analytics og rapportering

LinkedIn's analyser og rapportering er ret svage, mener AJ. Som standard kan du lave en kampagneniveau eller en rapport på annonceniveau. Plus, du kan ændre tidsperioden.

De har dog, hvad de kalder Publikumsindsigt. LinkedIn ser på alle de mennesker, der har klikket på dine annoncer (enten kontooverskridende eller i et enkelt publikum) og udfylder otte forskellige grafer: anciennitet, jobtitel, geografi osv. For eksempel kan du se på grafen og se, at 60% af de mennesker, der klikkede på dine annoncer, har en VP eller over anciennitet. Det fortæller dig, at du måske resonerer rigtig godt med den gruppe.

AJ anbefaler at gå ind i LinkedIn-annoncer for at komme i gang med en gevinst.

Vælg først dit publikum. Sørg for, at de er så relevante som muligt for dit tilbud. Start derefter med en meget lav friktionstype, såsom et hvidbog, e-bog, guide eller tjekliste. Dette skal være noget, hvor du beder om meget lidt, som en e-mail-adresse, som giver dig den bedste chance for succes.

Så hvis du får succes, skal du introducere et tilbud, hvor du beder om et telefonnummer, jobtitel eller andre oplysninger. Start let og forgren dig, mens du skalerer.

Lyt til showet for at lære den sidste ting, du vil gøre med dit annonceringsbudget.

Ugens opdagelse

Finder du dig selv nogensinde at prøve at filme noget på din bærbare computer, computer eller smartphone, og du har ikke en bred nok linse til at få alt på billedet? Tjek ud FUNIPICA.

I den ene ende af FUNIPICA (som ligner et stort klip) er der et uhyrligt stort objektiv, som du klipper over toppen af ​​linsen på din iPhone, Android, bærbare computer eller computer. Du har øjeblikkeligt en super vidvinkel med et let fiskeøje look til det.

Dette er en fantastisk måde at enten tage et billede i en selfie-tilstand med mange mennesker eller få et meget bredere overblik over, hvor du er. Måske er du udenfor og laver et live-videoshow og ønsker at få den samlede oplevelse på stedet med et bredere objektiv.

Dette produkt er en 0,36 superbred linse. Skru toppen af ​​den af ​​og gør den til en 15x makroobjektiv, som giver dig mulighed for at komme virkelig tæt på; meget tættere end bare med det kamera, der er indbygget i din enhed.

Du kan få FUNIPICA F515 på Amazon.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan FUNIPICA F515 fungerer for dig.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om AJ på B2Linked.com.
• Tilmeld dig få besked om AJs LinkedIn-annoncekurser og få sit første kursus gratis.
• Udforske Søgemaskine optimering og Google AdWords.
• Lær mere om Salgsstyrke.
• Prøve LinkedIn-annoncer.
• Tjek ud AdStage.io.
• Læs om LinkedIn's erhvervelse og adskillelse med Bizo, samt forløber for deres remarketingløsning.
• Udforske LinkedIn Audience Insights.
• Tjek ud FUNIPICA F515 på Amazon.
• Se vores ugentlige marketingmedie-talkshow på fredage kl. 8 Pacific på Huzza.io, eller still ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2017.
• Læs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om LinkedIn-annoncer? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.