6 måder at bruge de nye LinkedIn-funktioner til at få mere forretning: Social Media Examiner

Ønsker du at få flere forretninger ved hjælp af LinkedIn?

Har du kigget på de nye funktioner, LinkedIn har at tilbyde?

LinkedIn for nylig udgivet sin nye brugergrænseflade til hele dets medlemskab.

I denne artikel viser jeg dig, hvordan du kan Brug LinkedIn til din virksomhed til Gør bedre forbindelser, engagere og skabe mere forretning.

Lad os se på, hvordan LinkedIn's nye udseende og funktioner kan hjælpe dig med at få mere forretning!

# 1: LinkedIn bliver mere billedcentreret

Det nye udseende er rent og billedcentreret. LinkedIn selv har tilføjet mange nye billeder og logoer til sit udseende samt øget fotostørrelse for firma og gruppe.

Det nye udseende på LinkedIn tilpasser sig det nye Facebook, Twitter og Pinterest branding, samtidig med at virksomhedsfordelen opretholdes.

På grund af fokus på billeder er det nu meget vigtigt, at du lave en Virksomhedsside og tilføj dit eget foto og dit logo. Dette forbedrer også din branding og synlighed.

LinkedIn tilføjede også det nye Rich Media-værktøj, der gør det nemt for dig

tilføj video, præsentationer, din blog og andre medier til din oversigt, erfaring og uddannelse.

Vi ved alle, hvor vigtig video er for markedsføring, og med dette nye medielink anerkender LinkedIn dens betydning. Så sørg for at du tilføj video til din profil. (Men husk, dette er et forretningsværktøj. Ingen dansende kattevideoer, tak.)

# 2: Sejt, rent nyt udseende

Så hvordan får du et mere forretning med et rent udseende? LinkedIn's nye look giver dig et hurtigt øjebliksbillede af det medlem, du ser på (og hvem der ser på dig). Du kan hurtigt beslutte, om dette er nogen, du vil gøre forretninger med, hvilket sparer dig tid og kræfter som dig potentielle kunder, medarbejdere, partnere, leverandører osv.

Hvis den profil, du ser på, er en forbindelse på første niveau, kan du nemt tilføj noter til profilen, der vises foran og i midten (og er derfor meget lettere at se og huske). Dette kan hjælpe med at udløse engagement med et medlem og en kunde, som du har mistet kontakten med.

Overvej dette som et meget grundlæggende, men effektivt CRM-værktøj (customer relationship management).

Den renere profil fremhæver en mere komplet portefølje af dit kundeemne - med fokus på funktioner som f.eks frivilligt arbejde, organisatorisk engagement og publikationer samt den mere traditionelle uddannelse og erfaring.

Taler om erfaring, selvom anbefalinger har været knyttet til oplevelsesafsnittet hele tiden, fremhæver det nye look virkelig ikke kun anbefalingen, men også "anbefaleren."

LinkedIn gør det også nemmere at sende en meddelelse til en anbefaling på første niveau ved blot at holde markøren over hans eller hendes foto, indtil knapperne Send en besked og Vis profil vises. Og det betyder bedre engagement med folk, der allerede er dine fans (også kendt som din ubetalte salgsstyrke!). Slip ind på dem en gang imellem for at hold din synlighed og dine forhold stærke.

Selvfølgelig fungerer det begge veje. Hvis du har været slap med at få anbefalinger, er det tid til nå ud til dem indflydelsesrige forbindelser der måske er villige til at give dig et glødende vidnesbyrd.

# 3: Bliv introduceret og få mere forretning

LinkedIn har altid haft Bliv introduceret funktion, men nu kan du søg i dine forbindelses forbindelser efter nøgleord. Hvorfor er dette så vigtigt? Du kan vælge personer, du kender, kan lide og stole på, og derefter søge i deres netværk for folk, de kender, kan lide og stoler på. Dette giver dig mulighed for at være ekstremt strategisk i dit engagement.

For eksempel kunne jeg bruge LinkedIn Avanceret søgning for at prøve at finde en grafisk kunstner i mit område. LinkedIn vil søge og finde nogle folk. Så er jeg nødt til at gennemgå hvert enkelt medlem for at se, hvem jeg vil introducere mig.

Eller jeg kan gå til profilsiden for en person, jeg kender, er forbundet til den type person eller branche, jeg er på udkig efter (nogen, der kender deres netværk), skal du søge i deres netværk og bede dem om at introducere mig. Dette vil spare mig for tid og vil sandsynligvis hjælpe mig med at finde en mere passende kandidat.

Inden du sætter linket Introduced i spil, skal du spørge din forbindelse, hvis den person, du fandt i deres netværk, er den type, du leder efter. Derefter brug introduktionsværktøjet til strategisk og proaktivt nå ud til din kunde.

Der er ikke mere gætte, om din anmodning vil gå igennem, eller om du har spildt en af ​​dine dyrebare introduktioner. (LinkedIn giver dig kun 5 introduktioner ad gangen med den gratis konto, 15+ med de betalte konti. Det ville være let at blæse igennem dine introduktioner og stadig ikke kontakte den person, du ønsker.)

Nu kan du nemt spørg din forbindelse, hvis han eller hun er villig til at introducere dig, så personen forventer introduktionsanmodningen og vil sandsynligvis give den videre. Eller fortæl dig nej. I begge tilfælde spilder du ikke en introduktion.

Dette er muligvis den mest kraftfulde nye funktion på LinkedIn, så du virkelig kan oprette forbindelse til og engagere dig med betroede personer.

# 4: Hvem kender du?

Tidligere, når du ser en prospektprofil, som folk kan introducere til dig, vil du kun se en liste over navnene på dine potentielle "introduktioner" (personer, du har til fælles).

Her er sagen. Mange af os husker ansigter, ikke navne. Så selvom det er godt at vide, hvem du har til fælles, var det tidskrævende at gå gennem listen, men klik på en potentiel introduktions navn, åbne en ny side for at se hans / hendes profil, beslutte, om han / hun var den, du ville introducere dig, gå tilbage til kundeens profil (hvis du kan endda huske hans eller hendes navn på dette tidspunkt), klik på Bliv introduceret og skriv derefter introduktionsanmodningen ved hjælp af dit valgte mellemrum.

Nu vil LinkedIn at vise dig, som du har til fælles. Du faktisk se din introduktions ansigt og navn. Ved at rulle over deres billede kan du endda se et øjebliksbillede af deres profil (bare hvis du ikke var sikker på, hvilken Mari Smith du skulle vælge). Så er det simpelthen et spørgsmål om at klikke på Send en besked til send en hurtig anmodning spørger, om de ville være villige til at introducere dig til udsigten.

Jeg siger altid, at sociale medier fungerer, fordi det giver dig en falsk følelse af fortrolighed med dit netværk. Men hvem bekymrer sig? Jeg tror, ​​at enhver følelse af fortrolighed letter kommunikation og engagement.

I lighed med forbindelsens forbindelsessøgning ovenfor giver denne nye funktion dig mulighed for nemt engagere og holde kontakten med dit netværk og dine potentielle kunder.

# 5: Bliv aktiv og få forretning

LinkedIn's nye brugergrænseflade fokuserer på din aktivitet - så bliv aktiv! Sociale medier handler om aktivt engagement. Selvom du kun deler et indlæg om dagen.

Personligt er jeg en stor fan af LinkedIn's delte bogmærke, som gør det nemt for dig del webindhold med dit netværk som en opdatering, tweet, gruppediskussion eller endda som en besked til en forbindelse.

Bliv aktiv for at holde dig i tankerne og placer dig selv som en hjælpsom og pålidelig forbindelse for at tiltrække flere forretninger.

Mens du ikke vil udfylde dit netværks startside med konstant irrelevant dribling, er et link til en artikel eller video, som du tror, ​​at dit nichemarked gerne vil, måske kan udløse et svar, lignende, dele eller kommentar. Og dette er en mulighed for at engagere sig - og måske endda invitere den enkelte til at komme i kontakt med dig, hvis du ikke allerede har gjort det.

For at hjælpe med engagement skal du holde øje med fanen Notifikationer. Når folk støtter dig, tak dem. Hvis de kommenterede din opdatering, skal du svare. Hvis de har set din profil, skal du sende dem en besked.

Hvis du har en aktiv gruppediskussion, engagere sig. Det tager kun et par minutter om dagen. Øget engagement har tendens til at resultere i øgede henvisninger. Selvom forbindelser muligvis ikke har brug for dine tjenester, er chancerne for, at de kender nogen, der gør det. Bliv opmærksom på netop denne lejlighed.

Derudover kan du også foreslå en opdatering til en forbindelseog få dem mere aktive.

# 6: Fælles interesser for engagement

Hader du forkølelse af fuldstændige fremmede? Også mig! Dette er grunden til, at jeg elsker LinkedIn's nye "Common Interests" -funktion, der viser dig, hvilke færdigheder, årsager og grupper du har til fælles med et medlem.

Så sørg for at du tilføj dine årsager, færdigheder og interesser til din LinkedIn-profil. Heldigvis gør den nye profil dette let at gøre.

Deltag i grupper, der er inden for dit ekspertiseområde, såvel som dine nichemarkeder. Opret så meget fælles grund, som du kan med dine mål- eller nichemarkeder og -udsigter.

Hvordan virker det? Hvis jeg ville oprette forbindelse til en kunde, skal jeg blot klikke på deres profil og se, hvad jeg har til fælles med dem.

I eksemplet nedenfor kan jeg klikke på Årsager, færdigheder eller grupper, og LinkedIn fortæller mig de interesser, som Jeff og jeg deler. Så når jeg når ud til Jeff, kan jeg personliggøre min besked (eller introduktionsanmodning) med de delte interesser, giver os nogle fælles grunde og øger chancerne for, at han vil svare på min anmodning, besked eller introduktion.

Afslutningsvis

Med denne nye brugergrænseflade har LinkedIn virkelig gjort det lettere at find nye forbindelserhurtigt undersøge og kvalificere potentielle kunder og så række ud og engagere sig med dem.

Så tag dig tid til opdag folk, du har til fælles med dine forbindelser, få mest muligt ud af de interesser, du har til fælles med dine kundeemner og række ud og engagere.

Hvad synes du? Bruger du de nye LinkedIn-funktioner? Efterlad dine spørgsmål og kommentarer i feltet nedenfor.