Fem måder en virksomhed voksede 800 gange med sociale medier: Social Media Examiner

Ønsker du at øge dit salg, men ikke har penge til reklame?

Vil du gerne vokse din virksomhed ved hjælp af sociale medier?

I denne artikel opdager du de sociale medier "Secret Sauce", som alle kan bruge til at dyrke deres forretning uden at bruge penge på reklame.

Cheapskates vejledning til markedsføring

Alison Prince - en selvbeskrevet "billig skøjte i hjertet" og ejer af Vælg din blomme, en onlineforhandler, der har specialiseret sig i rabataftaler i begrænset tid - voksede sin forretning 800 gange ved hjælp af det, hun kalder hende "Secret Sauce".

Prince, en mor til fire, der bor i Utah, startede en blog, der hedder Hvordan gør hun det? med to venner i 2009. Webstedet fokuserede på tutorials til håndværksprojekter. Efter en lille initialinvestering fra hver partner, de brugte sociale medier udelukkende til at promovere siden, der voksede fænomenalt og nu når 1,5 millioner mennesker om måneden.

Efter at have fået mange anmodninger om, hvor man kunne finde materialerne til projekter, der blev beskrevet i How Does She, undersøgte Prince, hvordan man får materialer af god kvalitet i bulk til en god pris. I april 2011 besluttede hun at starte sin egen virksomhed, Pick Your Plum, for at sælge direkte til kunder.

For at fremme Pick Your Plum, “Vi startede med sociale medier fra dag ét," hun sagde. Hun startede virksomheden med en moderat initial investering uden budget til reklame. Men hun havde lært kraften i sociale medier i at vokse, hvordan gør hun publikum.

Først solgte Pick Your Plum produkter, Prince blev fundet gennem distributører i USA. Men hendes publikum voksede så meget, at virksomheden ville løbe tør for produkter på en halv time, og webstedet ville ligge i dvale, indtil næste morgen tilbud blev solgt.

Seks måneder efter at hun startede forretningen, var Prince og en ven på et fly til Kina for at mødes direkte med producenterne. Ingen af ​​dem talte sproget eller vidste noget om fremstilling eller import. ”Vi ryste på hovedet og tænkte:” Hvad laver vi? ”” Lo Prince.

Pick Your Plum har nu sit eget lager i Layton, Utah, og har 40 ansatte. De sender tusindvis af pakker dagligt.

To deltidsarbejdere bruger hver 10-15 timer om ugen på at styre siderne Facebook, Instagram og Pinterest for siden. Bortset fra $ 100 i Facebook-annoncer, som Prince brugte en gang, hele virksomhedens salg kommer fra organiske sociale medier.

# 1: Den hemmelige sauce

Så hvad er den "hemmelige sauce"?

”Det arbejder sammen,” sagde Prince. ”Det er, hvad vi lærte i børnehaven. Vi arbejder sammen med andre bloggere og butikker for at promovere hinanden, passerer trafik og læsere.”

Prince har udviklet relationer med hundredvis af bloggere gennem årene. Hun lærte dem at kende ved at komme med kommentarer på deres websteder og gå på blogging-konferencer som f.eks Højdepunkt, det SNAP! Konference og BlogHer.

Da hun lancerede Pick Your Plum, sendte hun en e-mail til sine blogkontakter, der bad om deres støtte. Svaret var overvældende, og rækkevidden til Pick Your Plum voksede hurtigt. Til gengæld promoverer Pick Your Plum disse bloggere på sine egne sociale websteder.

Nøglen er at finde supplerende blogs og butikker af høj kvalitet, som hun ved, at hendes kunder vil nyde. Hun siger, at de supplerer hinanden som kød og kartofler på en tallerken. Prince giver et eksempel:

"Den dag, hvor vi sælger tråd eller stof eller knapper, sender vi det på Facebook som produkt af dagen, og et par timer senere sender vi:" Har du tjekket ud Lav det og elsk det? Hun har nogle gode mønstre gratis, som du kan bruge disse produkter til. 'Og på den måde skubber vi hendes trafik tilbage. Vi har sendt hende produkter, og hun vil skrive: 'Har du set denne fantastiske trådfarve fra Pick Your Plum? P.S. Jeg har hørt, at det kommer til salg om et par dage. '"

Alles trafik stiger, og det samme gør salget. Prince sagde, at de fleste af de sider, hun arbejder med, har over 100.000 aktive Facebook-tilhængere.

Hun tilføjer, at der er websteder, der har afvist hendes tilbud om krydspromovering, bekymrede for, at de ville sende læsere fra deres side. "[Disse sider] er stadig på 20.000 Facebook-tilhængere," tilføjede hun. "Hvis du holder det for dig selv og holder det hemmeligt, vokser du ikke så godt."

Ekstra ingredienser

Der er et par flere ingredienser ud over Prince's Secret Sauce, der bidrager til Pick Your Plum's loyale kundebase og efterfølgende salg.

# 2: Giv dine fans ideer

Pick Your Plum sælger lejlighedsvis sæt almindelige træblokke. Første gang var salget moderat. Næste gang var de lige begyndt på Pinterest, og inkluderet et link til en tavle hedder Træblok Idéer.

”Vi solgte så mange flere,” sagde Prince. Nu siger hun, at når de forbinder produkter til Pinterest-tavler med ideer til, hvordan man bruger dem, salget stiger i gennemsnit med 50-200%. Deres Pinterest-efterfølgende er siden steget til næsten 80.000 følgere.

# 3: Giv dine fans en måde at kende dig bedre på

”Vi fandt ud af, at Instagram ikke er en direkte sammenhæng med salget, men det er det en direkte sammenhæng med fanatiske fans, ”Sagde prins. Hun ser Instagram som et sted, hvor fans kan lære dit brand bedre at kende og kende din stemme uden for det, du har at tilbyde til salg.

De Brug Instagram til at lade kunderne lære folkene bag virksomheden at kende.

# 4: Giv fans en grund til at dele

Pick Your Blum giver konstant deres sociale medier tilhængere grunde til at dele. De kører ofte kampagner og beder kunderne om at tagge en ven og derefter give noget til både vinderen og venen. Prince rapporterer, at deres Facebook-likes altid går dramatisk op under disse kampagner.

En anden populær giveaway kaldes Winner Winner Plum Dinner. De beder tilhængere om at klikke på Like, hvis de gerne vil se, at 20 tilfældige tilhængere får en gratis gave og rutinemæssigt får flere tusinde svar.

# 5: Giv dine fans et udstillingsvindue

Pinterest og Instagram er hvor Pick Your Plum giver deres fans mulighed for at skinne. Det "Plum Picks... Lavet af dig”Gruppebord på Pinterest er, hvor kunder kan fastgøre projekter, de har lavet med Pick Your Plum-produkter. Den har i øjeblikket næsten tusind ben og over 200 bidragydere.

Pick Your Plum har været meget klog på at konvertere mange af deres tilhængere til deres e-mail-liste, så de kan holde kontakten med dem, selvom sociale mediealgoritmer ændres. Men Prince er fast besluttet på, at sociale medier styrker din virksomheds vækst.

”Sociale medier har været en absolut livsændring for mig,” sagde hun. "Der er ingen tvivl om det."

Hvad synes du? Har du prøvet at øge dine tilhængere og salg ved at krydse reklamering med supplerende websteder? Hvad er din "hemmelige sauce" på sociale medier? Medtag dine kommentarer og spørgsmål nedenfor.