4 måder at tjene på LinkedIn: Social Media Examiner

Er du en LinkedIn-nybegynder?

Kæmper du for at netværke og vise din ekspertise? Vil du sikre dig ny forretning?

I så fald er det vigtigste at vide det LinkedIn er ikke bare et moderne Rolodex eller et glorificeret CV.

Den indeholder mere værdifulde oplysninger om en kontakt end du kunne forestille dig.

Alle disse oplysninger kan bruges til start en interessant samtale, der kan føre til store forretningsmuligheder mellem dig og ham eller hende.

LinkedIn-relevans

Bill Waterhouse er regional direktør for Teknisk innovation, et firma, der leverer audiovisuelle produkter, streamingmedier, videokonference og andre tjenester. Han har en salgsbaggrund og var den første person i hans firma, der brugte LinkedIn.

Kort efter begyndte han at bruge sin e-mail-kontaktdatabase til at udvide sin LinkedIn-forbindelser, Bill fik besked fra nogen på LinkedIn - en, han havde forsøgt (og mislykkedes!) At få forretning fra før - og opfordrede ham til at svare på en ny RFP (anmodning om forslag), der førte til en kontrakt på $ 450.000!

Den eneste grund til, at Bill blev overvejet, var, at han tilfældigvis dukkede op på klientens LinkedIn-radar. Som du kan se, resulterede en medarbejder på LinkedIn i næsten en halv million dollars for hans firma!

I sin seneste bog, LinkedIn til virksomheder, Brian Carter afslører nogle overbevisende fakta (fra Quantcast) om LinkedIn:

• 54% af LinkedIn-brugere tjener mere end $ 60K om året og 36% tjener mere end $ 100K årligt.
• LinkedIn har 29% flere lønmodtagere med seks tal end gennemsnittet.
• LinkedIn-brugere er mere velhavende og mere uddannede end den gennemsnitlige webstedsbesøgende.
• Den 35- til 49-årige demografiske bruger LinkedIn 19% mere end det gennemsnitlige websted.
• Næsten 25% af LinkedIn-besøgende kommer tilbage mindst 30 gange om måneden.
• 51% af LinkedIn-brugere besøger mindst en gang om måneden.

Så hvis du leder efter nye potentielle kunder til din virksomhed, er LinkedIn et godt sted at finde dem.

Her er hvad du bør vide om LinkedIn til virksomheder.

Forfatterens formål

Målet med denne bog er at levere et komplet system til fortjeneste fra LinkedIn. Gennem adskillige casestudier og nittende forskning forklarer Brian Carter, hvordan virksomheder ligesom dine kan opnå fantastiske bundresultater ved at anvende afprøvede online markedsføringsprincipper til dit LinkedIn-rum.

Hvad kan man forvente

På 240 sider beskriver bogen et system, som annoncører, marketingfolk og sælgere kan gearing for at få flere kundeemner og salg for deres organisationer.

Du lærer:

• Hvordan styrke brandbevidsthed og sprede nøglebudskaber
• Hvordan finde "hotte" potentielle kunder gennem hurtig LinkedIn-efterforskning
• Hvordan overbevise udsigterne om, at din virksomhed er den bedste til at løse deres problemer
• Hvordan fremskynde salgscyklussen med LinkedIn
• Og meget mere!

Højdepunkter

# 1: Opsæt en ugentlig rutine

Der er en masse indledende opsætning, der er nødvendig for at gøre din LinkedIn-marketing vellykket. Ting som at beslutte kampagnemål, sørge for, at din forretningsprofil (og dine medarbejderprofiler) er tilgængelige og præsentabel og er ensartede kilder til værdifuldt indhold.

Når disse indledende aktiviteter er færdige, skal du bare følg en ugentlig rutine. Ideelt set vil en del af din rutine se sådan ud:

• Forfremmelse-Opret nyt indhold til LinkedIn-grupper, din firmaside og din profil (mindst 30 minutter, maksimalt 2 timer).
• Svar—Kig efter nye spørgsmål at besvare i LinkedIn-svar (mindst 15 minutter, maksimalt 2 timer).
• Grupper—Deltag i LinkedIn-grupper og svare på indlæg, hvor det er relevant (mindst 15 minutter, maksimalt 2 timer).
• Andet indholdsmarkedsføring -Producer nyt indhold til LinkedIn såsom hvidbøger, infografik (mindst 1 time, maks. 8 timer).
• Netværk - Søg efter journalister, medier og kolleger i branchen, acceptere forbindelsesanmodninger og indlede forbindelser med andre (mindst 1 time, højst 3 timer).

Hvis du er kreativ, og investeringsafkastet er der, kan du finde måder at bruge mindre tid på nogle af disse aktiviteter. Fokuser på, hvad der passer til dine mål og resultater.

# 2: Generer kundeemner med LinkedIn-grupper

Som med al aktivitet på de sociale medier, skal du huske, at det kræver flere eksponeringer på LinkedIn for at få et indtryk, så tålmodighed er nøglen. En af de bedste måder at få kundeemner på er kommentere i relevante grupper.

Find diskussioner, som du kan bidrage til og tilføj noget nyttigt, værdifuldt eller endda sjovt. Lav dette til ca. 80% af din kommentarstrategi. Så nævnes kort på en "oh-by-the-way" måde, at din virksomhed løser dette eller det andet problem.

Skil dig ud i gruppen ved at være mere ekspert, udtrykke kundernes behov og udfordringer mere præcist og derefter dele information, tips og nyheder for at hjælpe dem. Nøglen er at forblive synlige ved at være en værdifuld ressource.

# 3: Opret og optimer fantastiske annoncer

Succesfulde LinkedIn-annoncører optimerer! De spørger altid: "Hvad kan jeg gøre for at få bedre resultater?" Det er dem, der skaber, tester og forbedrer. Her er en proces, du gentager igen og igen til optimere LinkedIn-annoncer:

• Målret dit publikum. Laser-fokus på, hvem de er.
• Vælg kreative billeder og annoncekopi for at få budskabet videre til dette mål. Opret 5 til 10 versioner af den samme annonce (hver indeholder forskellige billeder, tekst og overskrift), så du kan find de bedste ideer og kombinationer.
• Kør annoncer og vent på resultater.
• Få resultaterne, kør derefter rapporterne.
• Analyser dataene. Se på din nøglemåling (f.eks. Klikfrekvens), og spørg dig selv, hvor meget reagerede dit publikum på disse annoncer? Sammenlign annoncer med de bedste og dårlige resultater. Hvad skal du fokusere på dupliker succesen med de bedste annoncer og hvad skal du fjerne?
• Gå tilbage til trin et og gentag processen.

# 4: Find nye kunder

Der er et par ekstra steder, du kan find potentielle kunder - i nyhedsfeed og fra eksisterende forbindelser. Mange ignorerer fuldstændig nyhedsfeed, men det kan du filtrer det efter nye forbindelser. Hvis du ser, at en af ​​dine kontakter lige har oprettet forbindelse til nogen, du gerne vil oprette forbindelse til, er det nu et godt tidspunkt at få den introduktion.

På samme måde kan du filtrer din nyhedsfeed efter anbefalinger. Hvis nogen lige har givet eller modtaget en anbefaling, er der mange positive vibes i det forhold, og chancerne for, at din introduktion lykkes, er endnu højere.

Hvis du ønsker at få forbindelse til en beslutningstager, den første ting at gøre er at gå til LinkedIn-virksomhedsside og se, hvilke medarbejdere der er dine første graders forbindelser. Find personer hos målfirmaet, der er villige til at forbinde dig med beslutningstageren. Når først du få en formel LinkedIn-introduktion, kan du så ring til beslutningstageren den næste dag, mens du stadig er frisk på hans eller hendes sind.

Personligt indtryk

Mange mennesker anser LinkedIn for at være et kedeligt rum med lidt plads til værdifulde samtaler. Men for mange af os er problemet, at vi ikke gør det har en god handlingsplan for brug af denne platform.

Brian Carter gør et godt stykke arbejde, der viser, hvor nyttig og praktisk LinkedIn virkelig er - måske endda mere end andre sociale mediekanaler - når du overvej antallet af indflydelsesrige mennesker der hænger derude.

Hvad jeg kunne lide bedst ved LinkedIn til virksomheder var afsnittet "Get it All Done", hvor Brian foreslår, hvordan din ugentlige marketingplan for LinkedIn skal se ud.

For marketingfolk, der ikke har en daglig eller ugentlig aktivitetsplan, er dette et fantastisk afsnit, der fjerner gætteriet og tilføjer masser af værdi til din LinkedIn-oplevelse.

Personligt, dette er den mest nyttige LinkedIn-ressource Jeg er stødt på, og jeg kan varmt anbefale, at du også henter en kopi.

Social Media Examiner giver LinkedIn til virksomheder en 5.0-stjerneklassificering.

Hvad synes du? Efterlad dine spørgsmål og kommentarer i feltet nedenfor.

Billeder fra iStockFotoog Zhing Hong under Creative Commons License.