4 måder at reducere kundens anskaffelsesomkostninger med Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Leder du efter måder til at optimere dine Facebook-annoncer for at erhverve flere kunder? Gad vide, hvordan man skalerer kampagner, der fungerer godt?

I denne artikel finder du fire måder at reducere dine kundeopkøbsomkostninger på, når du skalerer dine kampagner.

Konfigurer dit Ads Manager-dashboard til at vurdere omkostninger til kundeanskaffelse

Hvis du er ny på Facebook-annoncering, skal du bruge Facebook Ads Manager dashboard kan virke skræmmende. Men det behøver ikke være.

For at sikre, at du ser de rigtige data, Log på og sorter dine konverteringer baseret påde sidste 7 dage. Dette er afgørende, fordi de sidste syv dage med data giver dig et rimeligt perspektiv på, hvordan dine kampagner har fungeret.

Næste, sørg for at du kigger på de rigtige målinger. At gøre dette, VælgYdeevne og klik fra rullemenuen Kolonner.

For yderligere at forfine dine data, klik på kolonneoverskriften Pris pr. resultat

at sortere dine annoncesæt baseret på pris pr. resultat. De højeste omkostninger pr. Resultat vises øverst.

Nu kan du se, hvilke annoncesæt der har høje kundeopkøbsomkostninger. Sæt ethvert annoncesæt på pause med en pris pr. Resultat, der mindst fordobler dine forventede omkostninger.

For eksempel, hvis dine forventede omkostninger til kundeopkøb er omkring $ 100, men dine Facebook-annoncesæt er leverer til $ 200 (dobbelt så meget som den forventede kundeopkøbspris), fungerer disse annoncesæt ikke for du. Sæt disse annoncer i stand til at køre længere.

For annoncesæt, der stadig fungerer inden for det forventede interval pr. Erhvervelse, kan følgende tip hjælpe dig med at sænke dine omkostninger yderligere.

# 1: Forbedre Facebook-annoncer og landingssidekongruens

Når du har fundet ud af, hvilke annoncesæt der har leveret kunder til en rimelig pris, den næste trin er at finde ud af, om dine klikfrekvenser (i de annoncesæt, der klarer sig godt) er høje nok.

I sektionen Annoncesæt på dit dashboard, rul til højre og FindCTR (Link Click-Through) kolonne. Disse data lader dig se hvor mange mennesker der har klikket gennem annoncen for at nå frem til din destinationsside.

En typisk nøglepræstationsindikator (KPI) er at opnå mindst en 1% CTR. Noget mindre end det er et tegn på, at din annoncemateriale ikke tiltrækker nok opmærksomhed, eller at du ikke målretter mod de rigtige målgrupper (mere om dette senere).

Hvis du allerede ser mindst 1% CTR, er det næste skridt til at sænke omkostninger til kundeopkøb at øge kongruensen (niveauet for lighed) mellem din annonceannonce og destinationsside. Når brugere klikker på din annonce, skal de have en lignende brugeroplevelse på din destinationsside, herunder ensartede meddelelser, farvemønstre og brandskrifttyper.

F.eks. Bemærk i denne Intuit QuickBooks-annonce og landingsside, at farvetoner og tilbud er konsistente.

Det er en god idé at split test dine destinationssider. Husk, at du kun har ca. 8 sekunder til at fange dit publikums opmærksomhed, når de klikker på din annonce. For at skalere med de lavest mulige kundeopkøbsomkostninger skal du find den kombination af landingssideelementer, der leverer flest konverteringer.

Er det overskriften? Eller knappen Opfordring til handling? Test disse elementer nøje, inden du skalerer Facebook-reklamekampagner.

# 2: Målret nye målgruppesegmenter med Lookalikes

Taktikken i det foregående afsnit finder anvendelse, hvis din CTR (link til klik) på din annoncemateriale er mindst 1%. Hvis denne metric er under 1% -benchmarket, eller hvis du ønsker at forbedre din CTR, uanset hvordan den fungerer, er der et par ting, du kan gøre for at optimere dine annoncer yderligere.

Først, sørg for at du konfigurerer din ad split testskorrekt.

Næste, målrette dine annoncer mod en ny målgruppe. Du kunne bruge Publikumsindsigt at undersøge et andet publikum, der skal målrettes mod, men jeg finder mest succes ved at skabe nyt publikum gennem lookalikes.

For at skabe et lookalike skal du opsæt din websteds tilpassede målgrupper først. At gøre dette, åben Ads Manager og vælg målgrupper under aktiver.

Næste, klik på Opret målgruppe og vælg Custom Audience fra rullemenuen.

I det næste vindue vælg Websitetrafik.

Nu opret brugerdefinerede målgrupper for folk, der har besøgt dit websted i de sidste 30 dage, 60 dage, 90 dage og 180 dage. Du kan også oprette målgrupper for folk, der har brugt mest tid på dit websted (top 5%, 10% og 25%) i løbet af de sidste 30, 60, 90 og 180 dage.

Når du har oprettet et sæt tilpassede målgrupper, kan du bruge dem til at oprette publikum, der ligner hinanden. I dit målgruppes dashboard klik på Opret målgruppe og vælg Lookalike Audience.

I vinduet Opret en lignende publikum, vælg dit websteds tilpassede målgruppe, en placering og en målgruppestørrelse. Publikumsstørrelsen repræsenterer hvor tæt lookalike ligner dit websteds tilpassede målgruppe. Et lignende publikum på 1% betyder, at de passer bedst til din kilde.

Ud over webstedets tilpassede målgrupper er der andre typer tilpassede målgrupper (og lookalikes), du måske vil teste. For eksempel, upload din kundedatabase for at oprette en brugerdefineret målgruppe og så skabe et 1% lookalike publikum baseret på det.

Hvis dit mål er at erhverve flere abonnenter til en lavere pris pr. Resultat, vælg Inkluder LTV for bedre udøvelse Mulighed for Lookalikes når du opretter en brugerdefineret målgruppe fra din kundeliste. Denne mulighed lader dig målrette mod målgrupper, der ligner dine mest værdifulde kunder (med den højeste levetidsværdi).

# 3: Kombiner dine lookalike målgrupper med interessemålretning

En anden årsag til høje kundeopkøbsomkostninger kan være, at du målretter mod et for stort publikum. Dette sker typisk, når din interessemålretning er for bred.

For at indsnævre dit publikum vælg din lookalike målgruppe og dine interessemålrettede annoncesæt, som på billedet nedenfor. Ved at gøre dette vil Facebook levere dine annoncer til brugere, der er inkluderet i din interessemålretning og 1% lookalike målgruppe.

# 4: Skaler dit budget effektivt

En af de almindelige fejl, som Facebook-annoncører laver, når de ser imponerende indledende resultater, er at øge deres daglige reklamebudgetter for meget. Hvis du har fundet ud af, at du fordobler eller tredobler dine budgetter og ser dine kundeakkvisitionsomkostninger stige, er det sandsynligvis grunden til det.

For at opretholde dine omkostninger pr. Resultat overvej at hæve dit budget med 20% til 30% dagligt. På den måde kan du effektivt skalere dine annoncer, mens du stadig erhverver abonnenter til optimale omkostninger.

Klik her for at finde syv avancerede tip til at forbedre effektiviteten af ​​dine Facebook-reklamekampagner.

Hvad synes du? Hvilken taktik vil du forsøge at reducere omkostningerne til dine kampagner til erhvervelse af kunder? Hvilke tip kan du tilbyde, når du skalerer dine kampagner? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.