5 Opdelte tests til bedre LinkedIn-annoncer: Social Media Examiner

Vil du forbedre dine LinkedIn-annoncer?

Har du tænkt på at køre split tests (A / B tests) for at se, hvad dit publikum reagerer på?

Optimering af dine LinkedIn-sponsorerede indholdskampagner kan hjælpe dig med bedre at nå de mennesker, der betyder mest for din virksomhed.

I denne artikel vil du opdag fem split testtaktikker til LinkedIn-annoncer.

Opdelte grundlæggende test

Split test er som at sammensætte et puslespil: du skal test og gentag, indtil du optimerer alle komponenter i din kampagne, herunder billedtekster, billeder, opfordringer til handling (CTA'er) osv. Og dette skal være processen for hver kampagne, du kører.

Test afslører ofte, at de mindste tweaks i din annoncer kan få størst mulig effekt på ydeevnen. Plus, din tarm er måske ikke altid korrekt. Mens du måske er sikker på din hypotese, kan test bevise at du tager fejl. Følgende retningslinjer gælder for alle split test på LinkedIn-annoncer platform. De hjælper dig med at sikre, at du genererer meningsfulde data til optimering.

Kør tests i mindst to uger

For at dine testresultater skal være virkelig meningsfulde (det vil sige gode indikatorer for, hvordan du forbedrer ydeevnen i fremtiden), er det vigtigt at få et stort prøvesæt; to uger er den mindst mulige tid, der anbefales.

Med så mange data i hånden bliver du ikke vildledt af outliers. For eksempel, hvis din tre-dages kampagne inkluderer en national helligdag, vil disse atypiske data ikke skæve dine resultater. En længere køretid udjævner disse ujævnheder.

Test en variabel ad gangen

Det var gode råd i din gymnasiekemisklasse, og det er gode råd inden for markedsføring. Dine testkampagner skal være identiske, undtagen et enkelt aspekt, du tester. For eksempel, hvis du ændrede overskriften og prøvede en anden visuel, ville det være umuligt at fortælle, hvilken ændring der gjorde en forskel.

Hvis du vil test flere variabler, du kan køre flere tests samtidigt. Kør f.eks. En, der tester overskriften, en, der tester det visuelle, og en, der tester målretning. Men i begge tilfælde Sørg for, at du har en kontrolgruppeog en med kun en enkelt variabel.

Hold budkurser ens ved test af målretning

Når du prøver at bestemme, hvilket publikum der er mest lydhør, kan du split test rettet mod forskellige grupper. Bare sørg for at holde alle andre aspekter af kampagnen ens, gem til ændringen i rettet mod. Dette inkluderer budraten. Der kan være variationer i budpriser på grund af målgruppe og region, men prøv at finde en mellemvej til dit bud.

Kør flere reklamer

Når du kører en Sponsoreret indhold kampagne, kan du få mere eksponering og flere optimeringsmuligheder, hvis du test flere variationer på din annonce på én gang. Overvej at køre mindst fire til enhver større kampagne.

Efter en vis tid er du i stand til at optimere baseret på ydeevne. Flyt udgifterne til de bedste kunstnere, sluk for de lavest presterende, og udskift dem med nye udfordrere.

Indstil kampagner til "Rotér variationer jævnt" i LinkedIn Campaign Manager

Du kan vælge mellem to indstillinger for Rotate Ad Variations, når du kører flere LinkedIn-kampagner:

• Optimer automatisk, så dine bedste performere vises oftere
• Server hver variation jævnt uden vægtning for ydeevne

Mens den automatiserede mulighed kan være en fremragende tidsbesparelse, vælg den anden mulighed for at få mere meningsfulde data.

Der er snesevis af variabler, du kan teste, selv i den enkleste LinkedIn-tekstannoncekampagne. Her er et par ideer til at komme i gang.

# 1: Test billeder

Du har hørt det før: visuel er den nye overskrift. Når du tilføjer mere visuel interesse for dit indhold, får du mere opmærksomhed.

Ledsag hver LinkedIn-sponsoreret indhold post med et foto. En opløsning på 1200 x 627 pixels gengives bedst på platformen. Prøv at skabe noget iøjnefaldende visuals med f.eks. korte statistikker og citater fra større indholdstykker.

Tip: For at sikre, at teksten i dit billede ikke er afskåret, skal du sørge for, at den ligger inden for det tekstsikre område, som er 1000 x 586.

Du kan køre en række tests på dine billeder. For eksempel, test, om rich media-billeder klarer sig bedre end linkshare-opdateringer med miniaturebilledeeksempler.

Du kan også teste til se om et billede af en person (eller mennesker) klarer sig bedre end et af et objekt (såsom det indre af en bil).

En anden billedprøve at overveje er at se på ydeevnen for billeder med lys baggrund versus billeder med mørk baggrund. Ser en mørkere baggrund flere klik end en almindelig hvid?

Endelig, se om brug af et billede til at trække læserens øje til CTA forbedrer annonceeffektiviteten.

På det rigtige billede ovenfor ser modellen direkte på CTA-knappen og trækker læserne opmærksomt på den.

# 2: Eksperimenter med Verbiage

Hvilken forskel kan et ord gøre! Eksperimenter med forskellige kopier i dine LinkedIn-annoncer for at se, om ændring af ordlyden gør en forskel i ydeevne.

For eksempel fungerer CTA “download e-bogen” bedre end “download guiden”?

# 3: Prøv at tilføje en stat i din opdatering

Test en opdatering med en statistik og en uden, og se hvilken der resonerer bedst med dit publikum.

# 4: Varier karaktertælling

Dine billedtekster skal være 150 tegn eller færre. Betyder karakter tæller noget, når teksten er så kort? Sikkert kan et publikum læse 140 tegn så let som 70? Find ud af, om du får et løft i engagement ved hurtigere at komme til sagen.

# 5: Rediger tekstoverlayet

Du kan også teste overskrift, underoverskrift og CTA-ordforråd i et billede.

Se f.eks., Om en annonce med CTA "få e-bogen" modtager flere klik og indtryk end et der lyder "download denne forskning." Prøv også at variere overskrift og underoverskrift som i eksemplerne under.

Tip: Normalt vil du hold teksten på sponseret indhold til et minimum, men det er vigtigt at teste og gentage, indtil du ved præcis, hvad publikum i forskellige regioner foretrækker.

Husk: Bliv ved med at teste og gentage, indtil du finder ud af, hvilke kopier og billeder der resonerer mest med dit publikum.
Vil du have mere som dette? Udforsk vores LinkedIn for Business-guide!
.
Konklusion

Den dejlige udfordring i markedsføring er, at hvert publikum er forskelligt. Hvad der fungerer for en gruppe, kan efterlade en anden gruppe kold.

Tag disse tip tilbage til dit eget marketinglaboratorium, og brug dem som inspiration til dine egne eksperimenter. Forpligt dig til løbende test og forbedring, fordi hvert stykke data, du får fra disse tests, hjælper dig med at forstå dit publikum lidt bedre og til gengæld forbedre dine resultater.

Hvad synes du? Hvilke tests har du kørt med dine LinkedIn-sponsorerede indholdskampagner? Har din indsats været vellykket? Hvilke tip har du at dele? Jeg vil meget gerne høre mere i kommentarerne nedenfor!