Sådan bruges Facebook-videoannoncer til at flytte folk gennem din salgstragt: Social Media Examiner

Bruger du video i dine Facebook-annoncekampagner?

Gad vide, hvordan video bedst kan flytte folk gennem din salgstragt?

I denne artikel vil du lære at flytte potentielle kunder gennem tre faser af beslutningsprocessen ved at vise den rigtige video på det rigtige tidspunkt.

Hvorfor bruge videoannoncer i en salgstragt?

Før du begynder at oprette videokampagner for hvert trin i salgstragten, hjælper det med at vide nøjagtigt, hvordan en salgstragt defineres. I sin enkleste form er en salgstragt en serie faser designet til guide målgrupper mod en købsbeslutning.

Kampagneteknikken skitseret i denne artikel er afhængig af en tredelt tragt kaldet ALL: Awareness, Level 1 Remarketing og Level 2 Remarketing. Ideen er at flytte en målkunde fra top til bund, og brug af videoannoncer er en af ​​de mest effektive måder at gøre dette på.

Videoindhold på Facebook udmærker sig ved at fange og derefter holde publikums opmærksomhed sammenlignet med andre indholdstyper såsom foto- eller linkindlæg. Facebook-brugere ser i øjeblikket mere end 100 millioner timers video om dagen, og videoens popularitet stiger kun. Trafik fra onlinevideoer udgør mere end 80% af al forbruger-internettrafik inden 2020 (en stigning fra 73% i 2016).

For annoncører er en ekstra fordel, at du kan bygge brugerdefinerede publikum til video fra visninger af dine videoer, som du bruger midt i din salgstragt som dit niveau 1-remarketingmålgruppe.

# 1: Opvarm kolde publikum med værdirig video

En almindelig fejl er at forsøge at sælge med det samme med direkte direkte respons-kampagner til folk, der endnu ikke er klar til at købe hos dig. Øverst i salgstragten er målgrupperne, du målretter mod, kolde; de kender ikke din virksomhed og genkender ikke eller stoler ikke på dig. Med dette i tankerne er dit mål at opbygge bevidsthed om din virksomhed.

Du kan "varme" kolde publikum med indhold, der leverer værdi, hvilket igen skaber brandbevidsthed og anerkendelse i nyhedsfeed. Dit indhold kan også hjælpe etablere troværdighed og autoritet i din branche.

For eksempel er uddannelsesindhold en fantastisk måde at levere direkte værdi til din målgruppe. I din video lær seerne noget eller få vist det skrevne indholdsåsom en guide eller en tjekliste blymagnet.

En effektiv måde at opbygge tillid og bevidsthed på er at Opret videoindhold, der fortæller din unikke brandhistorie. Kunder køber ikke produkter eller tjenester til funktionerne alene. Din etik og grundlæggende overbevisning er en anden grund til, at kunder køber fra dit brand. I dette eksempel fortæller Coca-Cola en historie, der illustrerer, hvordan virksomheden værdsætter genbrug:

På dette stadium af salgstragt kan dit videoindhold også bede om feedback. Derefter kan dine potentielle kunder hjælpe dig med at indstille retningen for de produkter, du opretter. Her er et godt eksempel fra et luksuriøst blødt møbelfirma, der beder om feedback og forslag til deres design:

Selvom en reklamekampagne kan have mange forskellige måler videovisninger det mest effektive kampagnemål på dette stadium af salgstragt.

# 2: Kør varme Facebook-udsigter til landingssider via produktcentrerede videoer

Midt i salgstragt (også kendt som niveau 1-remarketing), dine videoannoncer målrette mod mennesker, der har interageret med din virksomhed på Facebook og bygge videre på denne overvejelse ved at tilskynde dem til at købe dine produkter eller tjenester. Fordi dine annoncer er målrettet mod folk, der allerede har engageret sig i din virksomhed på Facebook, er disse målgrupper varme.

Disse interaktioner kan være Facebook-sideforpligtelser eller videovisninger. At målrette mod folk, der har besøgt din side, dig oprette et tilpasset publikum baseret på sideengagement. For at målrette mod personer, der har set en af ​​dine videoer, oprette et tilpasset publikum baseret på videovisninger.

På dette tidspunkt, del direkte svar, fordelsdrevne videoer om dine produkter eller tjenester for at placere dine tilbud. Med dette indhold kan du køre folk fra Facebook til dit websted for at finde ud af mere og foretage et køb.

At køre en kampagne på dit produkt eller din tjeneste er en af ​​de mest effektive måder at tilskynde til et første køb fra en ny kunde. Du kunne promover et gratis forsendelsestilbud, en rabat på hele siden eller en rabat på et specifikt produkt som dette Kit & Kin-rabat på dets Eco-bleer:

Eller din video måske fremme en prøveversion af et produkt eller en tjeneste. I den følgende annonce promoverer Proof en gratis prøveversion af sit softwareprodukt:

På dette stadium af salgstragt er målet at få din målgruppe til at tage en bestemt handling på dit webstedog ikke bare se videoen. Uanset om du laver en rabat, en prøveperiode eller en anden kampagne, er konvertering det mest effektive kampagnemål.

# 3: Remarket til webstedsbesøgende med testimonial eller påmindelsesvideoer

Nederst i din salgstragt er dit mål at skabe konverteringer ved at genindvinde folk, der har besøgt dit websted, men som ikke har foretaget den ønskede handling. Denne fase kaldes også website-remarketing eller niveau 2-remarketing.

Denne taktik fungerer for virksomheder i alle størrelser, ikke kun store virksomheder som Amazon. For at få det til at fungere skal du installer Facebook-pixel og konverteringssporing på dit websted.

Hvis du f.eks. Er en e-handelsvirksomhed, er en af ​​de mest effektive kampagnetyper på dette niveau remarketingkampagnen for opgivelse af indkøbskurv. Dette er målrettet mod personer, der har føjet dit produkt til deres indkøbskurv, men derefter har forladt kassen.

Målret vognovergivere med videobedømmelserat opbygge socialt bevis og udvikle tilstrækkelig tillid til, at de konverterer til en kunde og gennemfører deres køb. Denne annonce giver et vidnesbyrd om, hvordan produktet hjælper folk med let at opbygge websteder:

Hvis du ikke har e-handelshandlinger, du kan bruge til remarketing, kan du stadig remarketing til folk baseret på sidevisninger. For eksempel, genindlive folk, der har besøgt dit websted gennem påmindelseskampagner.

Sociale mediers altid tilsluttede, altid tilsluttede karakter betyder, at opmærksomhedsomfanget falder, når folk let bliver distraheret, så påmindelseskampagner er en fantastisk måde at bringe folk tilbage for at afslutte en bestemt handling, f.eks. et køb.

Den mest effektive kampagnetype for videoer på dette stadium af salgstragten er igen konverteringsmålet, fordi du vil have nogen til at tage en bestemt handling. Den specifikke konverteringshandling kan dog være længere nede på din kunderejse. For eksempel vil en købsbegivenhedshandling komme efter afsluttede handlinger midt i tragten, såsom at tilføje en vare i indkøbskurven eller starte kassen.

Konklusion

Videoindhold kan mere end at skabe opmærksomhed øverst i salgstragten. Ved at bruge video i både midten og bunden af ​​din salgstragt gennem niveau 1 og niveau 2-remarketing kan du bedre engager din målgruppe med de rigtige tilbud på det rigtige tidspunkt, og lever et større afkast på din reklame udgifter.

Hvad synes du? Har du prøvet videoannoncer for at skabe opmærksomhed eller konvertering? Planlægger du at justere den måde, du målretter mod målgrupper på, eller typen af ​​indhold, dine annoncer indeholder? Del dine tanker i kommentarerne.