Sådan udvikles en varm publikum med live video- og Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Vil du reducere dine Facebook-annonceomkostninger?

Spekulerer på, hvordan man kan bringe et publikum tættere på konvertering?

I denne artikel vil du lære at vokse og konvertere varme kundeemner med Facebook-annoncer og livevideo.

# 1: Start med mindst fire Facebook Live-videoer

Disse Facebook Live-videoer skal levere værdifuldt indhold, der hjælper dit målmarked. Til undersøge indholdet dine potentielle kunder ønsker, er din bedste tilgang at spørge dem.

Opret en undersøgelse med Google Forms eller en Facebook-afstemning (med en tredjepartsapp som Afstemning fra Kremsa Digital) til find ud af, hvilke spørgsmål potentielle kunder gerne vil have besvaret for at forbedre deres liv eller forretning.

Stop ikke med formularen eller afstemningen. Undersøg emnet på websteder som Quora eller Amazon for at se, hvad der fanger dit målmarkeds opmærksomhed.

Når du har samlet denne feedback, Brug disse ideer til at oprette en liste over Facebook Live-emner. Derefter gør disse emner til indhold til et Facebook Live-publikum.

# 2: Udvikl en varm målgruppe ved at øge live videoindlæg

På dette tidspunkt, bruge $ 1 per dag for at øge dine live videoindlæg. En dollar er ikke mange penge, men det er nok til at gøre den nødvendige forfremmelse af din oprindelige Facebook Live-videoer. Husk, at disse billige annoncer sparer dig endnu flere penge, når rækkevidden af ​​dine videoer giver dig mulighed for at målrette varme kundeemner senere i denne proces.

Når du målretter mod en målgruppe for de boostede indlæg, se på specifikke demografiske og adfærdsmæssige træk, du kan målrette mod eller ekskludere for at forbedre engagementet. Hvis du f.eks. Målretter mod kunder til dit marketingbureau, vil du finde dem, der mest sandsynligt vil købe dit produkt. Denne taktik hjælper dig med at få mest muligt ud af hver dollar, du bruger på Facebook.

Som dig indsnævre publikum til dine første boostede videoer, ekskluder grupper, som du kender ikke er interesserede. For eksempel, hvis du er et agentur for marketingtjenester, skal du udelukke dem, der kan lide gør-det-selv-projekter, og derfor sjældent ansætter marketingfolk. Ekskluder også konkurrenter som grafiske designere, sociale mediemarkedsførere og freelanceforfattere.

Næste, se på kunder, der bruger lignende tjenester. Hvis du fortsætter med marketingtjenestebureauet, kan du målrette mod kunder, der arbejder med HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft eller Optimizely, så de ser værdien af ​​dit tilbud.

Også, overvej om du kan antage antagelser om dit publikums alder. Du målretter måske mod Baby Boomers og Generation X-potentielle kunder, fordi de er mere tilbøjelige til at have en etableret virksomhed og ressourcerne til at betale for dine tjenester. Disse antagelser er måske ikke altid sande, men målet i dette eksempel er at mindske dit publikum til dem, der er mere tilbøjelige til at ansætte dig.

Langt om længe, tage placering i betragtning. Hvis du er en ivrig netværker, ved folk i dit område sandsynligvis, hvem du er, og er mere tilbøjelige til at se dine videoer og engagere sig i dit indlæg. Med dette punkt i tankerne skal du målrette mod mennesker inden for en radius af 10 miles fra dit område.

# 3: Kør organiske videovisninger fra andre kanaler for at øge din varme målgruppe

At promovere et indlæg er fantastisk, men du bør også udvide din rækkevidde gennem organiske metoder. Udvid rækkevidden af ​​din livevideo ved at sende den i Facebook-grupper og andre sociale netværk.

Facebook-grupper og sociale netværk

Facebook har omkring 2 milliarder aktive brugere, og mange af dem bruger Facebook-grupper til at oprette forbindelse til mennesker, der deler fælles interesser. Med så mange aktive brugere kan du find en gruppe interesseret i de oplysninger, du deler.

Også, del dine Facebook Live-videoer til andre sociale medieplatforme hvor videoer kan give værdi. Brug et værktøj som Buffer for at sende dine livevideoer på Twitter, LinkedIn og Instagram.

E-mail nyhedsbrev

At omdanne tilhængere af sociale medier til e-mail-abonnenter er en standardstrategi. Det omvendte gælder også. Din e-mail-liste kan hjælpe dine sociale medie markedsføringsmål. Dine e-mail-abonnenter er allerede interesserede i din besked, og ved at pege dem på dine sociale medieprofiler opfordres dem til at engagere sig der.

I dit e-mail-nyhedsbrev, start med at inkludere et skærmbillede af din Facebook Live-video. Derefter link billedet og teksten under skærmbilledet direkte til din video på Facebook.

For at få linket til et Facebook Live-videoindlæg, højreklik på datoen på indlægget og vælg Kopier linkadresse.

Blog

Del desuden dit Facebook Live-indhold i et blogindlæg. Hvis du ikke har en blog, kan du skrive artiklen på LinkedIn-udgiver eller Medium i stedet.

I blogindlægget, brug Facebook Live-indlejringskodenfor at dele videoen så brugere kan se, lide, kommentere og dele din video direkte fra dit blogindlæg. For at finde dette uddrag af HTML-kode, klik på de tre prikker øverst til højre i videoindlægget og vælg Integrer. Du ser derefter et HTML-uddrag med et iframe-tag, og du kan kopier og indsæt koden i dit blogindlæg.

Blogindlægget skal også præsentere indhold fra livevideoen som tekst. Brug din video til tekst igenså du får SEO-fordelene ved dit Facebook Live-indlæg.

Tjenester såsom Rev. transkriber lyd til $ 1 pr. minut, så det er overkommeligt at transkribere en kort 3- til 5-minutters Facebook Live-video. Når du har en transskription, skal du gennemgå og redigere udskriften, så teksten læser godt som en artikel. Også, tilføj relevant indhold, der går ud over hvad der er i videoen. Ellers behøver besøgende ikke komme til dit websted for at få flere oplysninger.

# 4: Opret en landingsside for blymagnet

Når du har postet flere Facebook Live-videoer og fulgt trinene for at promovere disse videoer på Facebook og derover, skal du have et etableret (eller varmt) publikum. Dit næste trin er at konvertere dem.

At begynde, oprette en lokkende freebie du kan tilbyde såsom en e-bog, guide, webinar eller et andet sikkerhedsstykke. Sørg for, at den sikkerhed, du opretter, vedrører Facebook Live-videoer. Dette forbedrer dine chancer for snarrende kundeemner interesseret i dit tilbud.

Derefter oprette en destinationsside hvor alle interesserede indtaster deres navn og e-mail-adresse for at modtage en fil, klikker på en knap for at tilmelde sig et webinar eller på anden måde tager skridt til at acceptere din freebie. For at illustrere skal du klikke på en Facebook-annonce for denne Kissmetrics e-bog, så får du vist den følgende destinationsside.

# 5: Lever dit tilbud via en Facebook-annonce, der genoplader din varme målgruppe

Det sidste trin er at oprette en retargetet Facebook-annonce, der driver trafik til din destinationsside. De personer, du vil målrette mod, er dem, der så dine tidligere Facebook Live-videoer.

Trafikken fra disse videoer giver dig mulighed for at oprette et tilpasset publikum baseret på hvor længe besøgende ser dine videoer. I Publikum sektion af Facebook Ads Manager, klik på den blå Opret målgruppe-knap og vælg Custom Audience.

I det vindue, der vises, klik på Engagement fordi du vil basere publikum på, hvordan folk engagerede sig i dine livevideoer. (At se din livevideo er en type engagement).

På det næste skærmbillede, klik på indstillingen Video til dit tilpassede publikum. Dine andre muligheder inkluderer personer, der interagerede med en Facebook-side, Instagram-folk eller Facebook-begivenheder. Disse muligheder er ikke det ideelle målgruppe med henblik på den annonce, du opretter til denne taktik.

Næste, vælg en videopublikum baseret på den tid, brugere har set dine videoer. Husk, at videoerne ikke er destinationen. Dit mål er at føje disse seere til en brugerdefineret målgruppe, så du kan dirigere dem til din destinationsside og flytte dem ind i dit salg eller en leadtragt.

For eksempel, hvis 100 mennesker så mindst 50% af dine videoer, kan du fokusere på disse meget interesserede udsigter. Da du har brugt dine livevideoer til at begrænse publikum til folk, der er mere tilbøjelige til at være interesseret i dit produkt eller din tjeneste, bruger du færre penge på disse kundeemner. Med andre ord har deling af mindst fire livevideoer skabt et brugerdefineret publikum, der er værd at forfølge.

Den sidste del af denne proces er at opret en Facebook-annonce som du viser til din nye tilpassede målgruppe. Du kan oprette en annonce ved hjælp af et af mange mål. For denne taktik skal den annonce, du opretter, være Brug Lead Generation-målet.

Senere i annonceoprettelsesprocessen kan du vælg et publikum til din annonce. Vær sikker på at du vælg den tilpassede målgruppe, du oprettede baseret på visninger af din Facebook Live-video for at spare penge på leadgenerationsannoncen og forbedre dine resultater.

Vil du have mere som dette? Udforsk Facebook Ads for Business!
.
Konklusion

Med trinnene beskrevet i denne artikel kan du generere kundeemner til en brøkdel af de omkostninger, du normalt ville betale på Facebook. Først skal du fokusere på at finde et kvalitetspublikum, der ønsker det, du sælger, og derefter arbejde på at konvertere denne målgruppe.

Hvad synes du? Har du oprettet Facebook Live-videoer? Hvilke tip og teknikker fra denne artikel planlægger du at bruge? Del dine tanker i kommentarerne.