Sådan målrettes annoncer på Twitter og LinkedIn: Social Media Examiner

Har du svært ved at generere organiske kundeemner med Twitter og LinkedIn?

Har du prøvet betalt reklame på sociale medier?

Twitter og LinkedIn giver mulighed for at målrette kundeemner på en omkostningseffektiv måde.

I denne artikel vil du find seks muligheder for at målrette mod kunder ved hjælp af Twitter- og LinkedIn-reklame.

Målretningsindstillinger for Twitter-reklame

1. Appel til lignende målgrupper

Twitters promoverede tweets koster omkring $ 0,55 pr. klik. De er en budgetvenlig løsning, når du vil opbygge autoritet og blive bemærket på et nyt marked eller af en potentiel kunde.

Promoverede tweets giver dig mulighed målrette mod tilhængere af konti svarende til dem for din virksomheds større konkurrenter. En populær måde at gøre det på er at brug filteret Interesser og følgere.

Brug af målretning efter interesser og følgere garanterer ikke direkte kommunikation med følgende af en konkurrentkonto (kun lignende tilhængere), men mange af de lignende virksomheder, du finder, deler det samme engagerede publikum.

Som dig overveje, hvilke konkurrenter der skal målrettes mod, se på, hvem der har den mest robuste tilhængertælling.

2. Adresser smertepunkter

Det næstmest populære promoverede tweetfilter er Keywords.

I stedet for oprettelse af en promoveret tweet-kampagne omkring interesser relateret til dit produkt eller din tjeneste, Brug nøgleord baseret på kendte smertepunkter fra kunderne.

For eksempel, hvis du sælger enterprise cloud-opbevaring til store virksomheder, er det usandsynligt, at beslutningstagere kvidrer om deres interesse for IT. I stedet beder de sandsynligvis deres tilhængere om en løsning på deres databehov (f.eks. Gendannelse, hastighed eller sikkerhed).

Du kan adressere den potentielle klient med en promoveret tweet. Udnyt dit eget indhold og direkte fører til de ressourcer, der løser deres problem.

Som dig opret din liste med ord, der skal målrettes mod, inkluderer konkurrentnavne. Kloge Twitter-brugere søger undertiden efter virksomhedsnavne, før de følger dem for at måle virksomhedens popularitet eller bogføringshistorik. At promovere en tweet eller en konto, der skal vises i den søgning, placerer dig øverst på resultaterne for potentielle kunder.

Med din søgeordskampagne har du opnået tre ting: introducerede dig til kvalificerede kundeemner, opmærksom på din ekspertise og etableret dig selv som en ressource.

Målretningsindstillinger for LinkedIn-annoncering

1. Opret forbindelse til senior beslutningstagere

LinkedIn sponsorerede opdateringer øverst på listen som den dyreste betalte reklameindstilling på sociale medier, og det koster marketingfolk gennemsnitligt $ 4 pr. klik. Som de siger, får du dog det, du betaler for.

Sådanne høje omkostninger kommer med ekstra værdi, herunder adgang til de mest målrettede målretningsmuligheder for enhver betalt social media marketingplatform. Med den slags fleksibilitet kan du nu finde ekstremt specifikke målgrupper på LinkedIn.

Når man leder efter kundeemner, vil du blive bemærket af konkurrenters langsigtede kunder, ikke? Du vil naturligvis gerne konvertere konkurrencens kunder til dine kunder. I disse tilfælde vil du målrette dine sponsorerede opdateringer mod kundernes vigtigste beslutningstagere.

For at finde disse virksomheder og beslutningstagere, bed din salgsafdeling om feedback, Brug køberpersoner og se på data fra udgående markedsføring udarbejde en ønskeliste til klientovertagelse med firmanavne, der skal målrettes på LinkedIn.

Når du har samlet din liste, Opret din sponsorerede opdatering og baser det på to filtreringsmuligheder: Jobfunktion eller anciennitet og virksomheder.

Hvis din liste er ret ensartet (dvs. samme branche, samme størrelse osv.), Og du har stor tillid til, hvilken afdeling der håndterer beslutningsprocessen, skal du bruge Jobfunktion.

Hvis din liste er forskellig (f.eks. Varierende antal medarbejdere og administrerende afdelinger), er det bedst at holde sig til Kun målrettet anciennitet (f.eks. Ejer, præsident, vicepræsident) for at undgå fejlagtigt at udelukke beslutning producenter.

2. Find emneeksperter

Du kan også brug indstillingen Skill Skill til en LinkedIn-sponsoreret opdatering. Det er nyttigt til at målrette mod personer, der arbejder med specifikke værktøjer (f.eks. Software og programmer), der matcher din branche.

Færdighedsnøgleord reklameres for personer, der angiver disse færdigheder i deres LinkedIn-profil. hvis du par dette filter med andre filtre såsom anciennitet og jobfunktion, når den sponsorerede opdatering beslutningstagere med meget specifik ekspertise.

Mens du kan inkludere generelle evner her, foreslår jeg dig holde fast ved specialiserede færdigheder inden for et bestemt publikum. Hvis du går med generelle evner, er det mere sandsynligt, at du får mindre end ideelle klienter. Reserver generelle evner, når du bruger det bredere selskabsfilter (f.eks. "Grafisk design" vs. "Photoshop").

Ved at målrette mod bestemte færdigheder, er du kommunikere til klienter allerede bekendt med din konkurrence, hvordan du sammenligner, og hvordan dine løsninger kan passe ind i deres nuværende arbejdsgang.

3. Tal med kønsspecifikke målgrupper

Uanset om dit produkt eller din tjeneste er kønsspecifik eller ej, kan du få mere opmærksomhed ved at oprette en LinkedIn-sponsoreret opdatering, der løser specifikke forretningsudfordringer, der er unikke for mænd eller kvinder. Din opmærksomhed på disse udfordringer skaber en følelsesmæssig forbindelse til dit brand.

Skriv din sponsorerede opdatering omkring hot-button-emner på arbejdspladsen, såsom lønforskelle, kommunikation på kontoret og opnå balance mellem arbejde og privatliv.

Brug kønsspecifik målretning klogt. Del kun indhold, der er tiltalende (men ikke naivt) for dit valgte publikum for at undgå en "Kvindelig venlig" steakhouse fiasko.

4. Ekskluder nøgleord

Mange marketingfolk, der bruger LinkedIn-sponsorerede opdateringer, overser ofte muligheden for at udelukke målretningskategorier.

Ekskludering af kategorier giver dig mulighed for at komme foran et endnu smallere publikum og undgå overlapning med uønsket publikum.

For eksempel, når du leder efter nye kvalificerede kundeemner, behøver du ikke nå dine nuværende kunder eller konkurrence, så du kan ekskludere søgeord, der er relateret til dem. Jeg foreslår også at udelukke jobtitler relateret til entry-level eller specifikke C-suite-stillinger.

Afslutter

Twitter og LinkedIn forbedrer løbende deres niche-målretningsmetoder for at supplere den komplekse salgsproces. Ethvert af ovenstående målretningsforslag tilbyder en ny måde at promovere indhold på - du kan også målrette annoncer til A / B-test af tidligere kampagner.

Hvad synes du? Har du brugt promoverede tweets eller sponsorerede opdateringer? Så du en stigning i kvalificerede kundeemner? Efterlad dine kommentarer nedenfor.