5 måder at skabe mere forretning fra LinkedIn: Social Media Examiner

Fungerer LinkedIn for dig?

vil du generere mere forretning fra LinkedIn?

Når det bruges korrekt, kan LinkedIn være en guldmine for din virksomhed.

Her er fem trin til at forbedre din indsats for at skabe mere forretning fra LinkedIn.

Som virksomhed begynder grundlaget for din succes på LinkedIn med din LinkedIn-profil.

Ved du, om din profil vises i søgeresultaterne? Hvis det ikke er tilfældet, mister du muligvis værdifulde muligheder og ideelle klienter.

Og når du har sørget for, at din profil vises de rigtige steder, vil du gerne gøre hvad der kræves for at skabe de forbindelser, din virksomhed har brug for.

# 1: Lad udsigterne nemt finde dig

Før du kan begynde at generere forretning videre LinkedIn, du skal optimer din profil så potentielle kunder kan finde dig.

Hvis du ikke vises øverst i søgeresultaterne, når potentielle kunder søger efter det produkt eller den tjeneste, du tilbyder, ved de ikke at oprette forbindelse til dig. Selv om dette kan virke som sund fornuft, er det ofte noget, folk overser, når de opretter deres

LinkedIn-profil.

Så hvad skal der til for at blive fundet på LinkedIn? Først skal du finde ud af de nøgleord, som dine ideelle kunder bruger, når de søger efter det, du tilbyder. Hvordan beslutter du bare, hvilke søgeord dine ideelle kunder søger?

At finde ud af nøgleordene til din LinkedIn-profil er lidt anderledes end de nøgleord, du ville bruge til dit websted. På Google, folk ser ofte efter ting ved at skrive forespørgsler som "Sådan skriver du en god LinkedIn-profil." På LinkedIn leder folk efter en person og søger efter en titel, såsom "LinkedIn-profilforfatter" eller "LinkedIn-ekspert."

Virksomhedsejere bruger ofte ordene "Ejer" eller "Grundlægger" i deres profil. Selvom jeg er ejer og grundlægger af mit firma, er det ikke de nøgleord, som jeg bruger på min profil. Jeg bruger nøgleord som "LinkedIn-ekspert", "social media speaker", "social media consultant" eller "social media trainer", fordi det er det, folk kigger efter på LinkedIn.

Dette er et nøglekoncept at forstå, før kundeemner kan finde dig, når de har brug for det, du tilbyder. Brug de ord, som dine ideelle klienter vil bruge til at søge efter dig på LinkedIn.

# 2: Giv udsigterne en grund til at forbinde dig

Det er ikke nok at bare dukke op i søgeresultaterne. Der er også mange andre profiler, der vises. Så medmindre du give potentielle kunder en god grund til at klikke på dig, er det lige så sandsynligt, at de klikker på en andens profil. Du må har en overbevisende overskrift, der fanger deres opmærksomhed og får potentielle kunder til at klikke på din profil.

For at gøre dette skal du kombinere en opmærksomhedsgribende erklæring med et eller to nøgleord (til søgeoptimering). Hvis du er en virksomhed, der leverer tjenester i et lokalt område, vil du måske medtage din placering i din overskrift med dine søgeord.

For eksempel har denne revisor og forretningsrådgiver i Kelowna en overskrift, der læser "Kelowna revisor & forretningsrådgiver, der hjælper virksomheder, nystartede virksomheder og fast ejendom investorer oplever vækst og overskud! ” Dette er et godt eksempel på en opmærksomhedsgribende erklæring, der inkluderer nøgleordene "revisor" og "forretningsrådgiver" samt en Beliggenhed.

Her er et andet eksempel på en person, der gør stor brug af overskriften til at inkludere de nøgleord, hun vil finde.

Det er også virkelig vigtigt at har et professionelt hovedskud som supplement til din gode overskrift. Jeg ser mange mennesker uden billede. Dette er et rødt flag for alle, der spekulerer på, om profilen kan tilhøre en spammer eller nogen, der ikke er helt legitim.

Folk vil se med hvem de forbinder, så det er vigtigt for dig at tilføj et billede til din profil. Uden det er det langt mindre sandsynligt, at de klikker på din profil.

# 3: Giv udsigterne en grund til at handle

Nu hvor en kunde er landet på din profil, skal den tale til deres behov, så de vil tage den næste handling, uanset hvad du vælger, at den handling skal være. Det første afsnit, som de ser, er dit Resumé-afsnit.

Det er vigtigt, at du medtag dine søgeord i sektionen Oversigt for at øge antallet af mennesker, der finder dig. Dette afsnit skal være klientfokuseret.

Dette kan virke helt kontraintuitivt i forhold til hvad du måske tror på LinkedIn, men LinkedIn er et værktøj til forretningsopbygning (dette refererer ikke til jobsøgende). Og hvis du bruger det som et forretningsbyggende værktøj, så spring CV, curriculum vitae (CV) eller professionel biografi over. Ingen bryr sig virkelig om dig. Folk holder kun af, hvad du kan gøre for dem.

Med dette i tankerne skal du sørge for, at din profil taler direkte til dine ideelle kunder. Begynd din oversigtsdel med et afsnit om, hvem du er, del noget af din historie, og placer din troværdighed. Resten skal tale til dit specifikke målmarked, hvem de er, hvad deres problemer er og selvfølgelig hvilke løsninger du leverer.

Du skal altid afslut din oversigtsdel med en opfordring til handling. Så mange mennesker savner dette vigtige stykke i deres LinkedIn-profil og mister muligheder ved ikke at fortælle dem, der lander på deres profil, hvad de skal gøre næste gang. Fortæl dem nøjagtigt, hvad de skal gøre, og hvor de skal hen, om det er til dit websted for en gratis rapport, for at e-maile dig, ringe til dig osv.

# 4: Udvid dit netværk, så udsigterne kan finde dig

Selv med en fuldt nøgleord-optimeret og professionelt skrevet profil er du begrænset til, hvem der kan finde dig i søgeresultaterne baseret på antallet af personer i dit netværk.

Hvis du har et lille netværk, begrænser du dramatisk antallet af mennesker, der nogensinde vil se dig i deres søgeresultater. For at flere mennesker kan finde dig, skal du udvid dit LinkedIn-netværk.

Den eneste måde nogen kan finde dig på er, hvis du er i hans eller hendes første-, andet- eller tredje-niveau netværk eller er medlem af den samme gruppe.

For at få de bedste resultater, vil du gerne gør opmærksom på at acceptere de fleste indgående forbindelsesanmodninger (medmindre du har mistanke om, at de stammer fra en spammer eller en falsk konto). Sæt en regelmæssig tidsplan for at nå ud til folk du kender eller gerne vil vide, og sørg for altid sende en personlig besked.

En personlig anmodning om forbindelse skal altid være inkluderer deres fornavn øverst og dit navn nederst. Hvis det er nogen, du kender, mind ham eller hende om, hvordan I kender hinanden. Hvis I begge er en del af det samme LinkedIn-gruppe, kan du skrive en forbindelsesanmodning som den nedenfor.

# 5: Opfølgning med nye forbindelser

Altid følg op med nye forbindelser, der har nået ud til dig og dem, du har nået ud til og bedt om at få forbindelse til.

Send en velkomstmeddelelse, når nogen accepterer din forbindelsesanmodning eller sender dig en forbindelsesanmodning. Tak dem for at få forbindelse med dig og derefter tilbyde dem noget af værdi.

For eksempel når nogen når ud til mig, tilbyder jeg dem et par gratis gaver inklusive en LinkedIn-tjekliste og et sted på mit gratis webinar. Fra denne gest alene har mange mennesker nået ud og yderligere forbundet med mig, hvilket undertiden var begyndelsen på et godt forhold. Dette er det trin, hvor du faktisk lægger et solidt fundament for at skabe forretning.

Bliv forbundet til dit netværk, nå ud til dem regelmæssigt, tilføje værdi for dem og bevæge forholdet fremad. Dette betyder, når det er muligt, flytte forholdet offline og få et telefonopkald eller en e-mail. Du vil blive overrasket over, hvor meget forretning der stadig sker på den gammeldags måde!

Brug disse trin til at oprette et stærkt forretningsnetværk på LinkedIn

Som du kan se, er der en række trin til ved hjælp af LinkedIn til at skabe forretning og i sidste ende opbygge stærke og varige forhold.

Hvad synes du? Har du haft succes med at finde nye kunder eller strategiske alliancer på LinkedIn? Del dine tanker i kommentarfeltet nedenfor.