4 LinkedIn-reklamefejl og hvordan man undgår dem: Social Media Examiner

Bruger du LinkedIn-annoncer? Gad vide om du laver dyre fejl?

I denne artikel opdager du fire LinkedIn-annonceringsfejl og lærer, hvordan du undgår dem.

Hvorfor bruge LinkedIn-annoncer?

Tidligere var det næsten nemt at nå ud til folk med dine meddelelser på LinkedIn. Sammenlignet med hurtigt voksende platforme som Facebook var LinkedIn-feedet ryddeligt. Da andre platforme er blevet mættet med organiske og betalte indlæg fra virksomheder, ser flere og flere marketingfolk mod LinkedIn for at nå ud til kunder og forbrugere.

LinkedIn-reklame giver de marketingfolk og virksomhedsejere en måde at placere deres meddelelser foran de mennesker og beslutningstagere, der mest sandsynligt logger på som kunder. Når det er sagt, har al reklame sin læringskurve. Uanset om du lige er begyndt at bruge LinkedIn-annoncer, eller hvis du har kørt en række kampagner, hjælper følgende tip dig med at få bedre resultater fra dine LinkedIn-annonceudgifter.

# 1: Anvendelse af ineffektiv LinkedIn-målretningstaktik

En af de største træk for annoncører på LinkedIn er de unikke målretningsmuligheder; især dem, der er relateret til arbejde. Firmanavne, virksomhedsindustrier, virksomhedsstørrelse, jobfunktioner, jobtitler, medlemsfærdigheder og interesser er alle kategorier tilgængelige for marketingfolk på platformen.

Med så mange målretningskriterier er det let at begå den fejl at overmålrette dine annoncer, når du opret et publikum på LinkedIn. Platformen har simpelthen ikke så mange brugere som konkurrenter Facebook. Dette betyder, at du bliver nødt til at holde øje med din målgruppestørrelse, fordi antallet kan krympe hurtigt, når du tilføjer flere målretningskriterier.

Hvis dit publikum bliver for lille, er dine resultater alt andet end visse suboptimale, uanset hvad dine mål er. Et lille publikum giver færre muligheder for visninger, klik, kundeemner og salg. Gå ikke i denne fælde.

For at undgå denne fejl skal du først sørge for at forstå, hvad der indsnævrer et publikum, og hvad der udvider det. Når du foretager flere valg inden for en kategori, målrettes dine LinkedIn-annoncer mod alle dine valg, hvilket gør dit publikum større.

Hvis du f.eks. Vælger Regnskab og økonomi i kategorien Jobfunktioner, målrettes dine annoncer mod brugere, der har jobfunktioner inden for enten regnskab eller økonomi.

På bagsiden, når du vælger flere kategorier som jobfunktioner og ansættelsesforhold, viser du kun dine annoncer for brugere der matcher begge af dine valgte kategorier.

Baseret på det foregående eksempel, hvis du også målretter mod jobprioriteter for VP og direktør, din annoncer vises nu kun for VP'er og direktører, hvis jobfunktioner er relateret til Regnskab eller Finansiere. Dit publikum i dette scenarie ville være meget mindre.

Når du konfigurerer annoncer, skal du holde øje med det estimerede antal publikum i øverste højre hjørne af LinkedIn Campaign Manager. Dette nummer afspejler ikke, hvor mange personer din annonce når ud til, men det fortæller dig, hvor mange LinkedIn-medlemmer, der matcher dine målretningskriterier generelt.

Selvom du kan starte kampagner, der er målrettet mod så få som 1.000 medlemmer, anbefaler jeg, at du prøver at holde dit publikum større end 100.000 medlemmer for at få den optimale skala. Gå aldrig under en målgruppestørrelse på 50.000, ellers risikerer du for få mennesker, der ser dine annoncer, hvilket fører til annoncetræthed og dårlige resultater.

For at hjælpe dig med at holde din målgruppestørrelse stor skal du følge 2 + 1-reglen: Opret en målgruppe med ikke mere end to kategorier plus feltet Placering. Vælg så mange underkategorier, som du vil, da dette udvider dit publikum, men hold de overordnede kategorier på to, når det er muligt.

Mange annoncører begynder at teste farvandet med en kombination af jobfunktioner og jobanvendelser, virksomhedsindustrier og virksomhedsstørrelse eller jobfunktioner og medlemsfærdigheder. Dette er alle fantastiske målgrupper, der vil sikre, at du når nok LinkedIn-medlemmer.

# 2: Underudnyttelse af LinkedIn-matchede målgrupper

Der er tre typer matchede målgrupper på LinkedIn der kan føre dine reklamekampagner til et nyt niveau: retargeting af websteder, målretning af e-mail-kontakt og målretning mod konto.

LinkedIn har gode tilpassede målretningsindstillinger, så annoncører ofte overser disse tre typer kampagner, hvilket er en kæmpe fejl. At give LinkedIn data, som du indsamler om dine kunder, er afgørende for din succes og kan føre til flere resultater til en brøkdel af prisen.

Retargeting af websted

Hvis du allerede har interesserede udsigter på din e-mail-liste eller besøger dit websted, skal du lægge din første energi i at oprette annoncer specifikt til disse målgrupper. Du får sandsynligvis trækkraft der.

Med en retargeting-kampagne på LinkedIn-webstedet kan du annoncere for folk, der besøger dit websted og sikre, at du ikke går glip af lavt hængende frugt. Disse personer har allerede udtrykt interesse for din virksomhed bare ved at besøge dit websted, så det skal være en topprioritet at oprette et publikum, der skal målrette mod dem.

Det bliver du nødt til tilføj LinkedIn-indsigtskoden (en unik JavaScript-kode på din LinkedIn-konto) til dit websteds globale sidefod og giv tagget tid til at bygge. Afhængig af hvor meget trafik dit websted modtager, skal du have et stort publikum til at annoncere til inden for få dage.

Målretning via e-mail-kontakt

Målretning efter e-mail-kontakt er en anden populær reklamefunktion, som ikke bør overses. Det giver annoncører mulighed for at uploade kontaktlister til LinkedIn og køre annoncer, der er målrettet mod brugere, der matcher disse e-mails.

For kontaktlister er alt hvad du behøver, en liste med mindst 300 e-mail-adresser, der matcher LinkedIn-medlemmer. Når det er sagt, anbefaler LinkedIn, at du kører kampagner, der er målrettet mod mindst 10.000 personer, så prøv at indsende mere end det absolutte minimum. Du vil give din kampagne den bedst mulige chance for succes, og for at gøre det har du brug for et bredere publikum end blot et par hundrede mennesker.

Kontomålretning

Den tredje type matchet målgruppekampagne er målretning efter konto. Dette er en funktion, der er unik for LinkedIn, der giver dig mulighed for at indsende en liste over virksomhedsnavne og websteder og annoncere for folk, der arbejder på de specifikke steder.

For disse målgrupper anbefales det, at du indsender mindst 1.000 virksomheder for at sikre, at dit publikum er stort nok til at målrette mod LinkedIn.

Husk, at når du kører kampagner målrettet mod matchede målgrupper, gælder 2 + 1-reglen ikke længere. Fordi dit publikum sandsynligvis allerede vil være på den mindre side, er der yderligere målretningskriterier skal være så minimal som muligt (især hvis du arbejder tæt på det mindst anbefalede målgruppe størrelser). Et yderligere målretningskriterium er det maksimale lag, der skal føjes til en matchet målgruppekampagne.

Hvis du virkelig ønsker at optimere til resultaterne, skal du kigge gennem din kontaktliste og oprette en ny liste med kun beslutningstagere.

# 3: Underfinansiering af budgetter for LinkedIn-reklamekampagner

Hvis du er fortrolig med Google- eller Facebook-annoncering og bare dykker ned i LinkedIn's marketingløsninger, kan du muligvis være det overrasket over at høre, at LinkedIn kræver et minimumsforbrug på $ 10 pr. dag pr. kampagne, hvilket er en kraftig stigning fra konkurrence.

I tilfælde, hvor det er en udfordring at ramme dette minimumsforbrug, bør du undersøge andre muligheder. LinkedIn-annoncer er ekstremt effektive, men de er på ingen måde den billigste digitale reklameplatform. Overvej andre muligheder, hvis $ 10 per dag lyder stejl.

For at undgå at sprede kampagner for tynde på LinkedIn kan du prøve at tildele størstedelen af ​​dit budget til en kampagne ad gangen. Giv din kampagne chancen for at få succes med flere dollars og flere visninger, og brug derefter LinkedIn's webstedsdemografi rapportering for at analysere din kampagnes succes og fiasko.

Foretag justeringer baseret på de data, der findes både i webstedsdemografi og på fanen Kampagneeffektivitet. Du kan få adgang til begge dele i Campaign Manager.

Når du analyserer din websides demografi, skal du være meget opmærksom på de målretningskriterier, du valgte, og hvilke underkategorier der giver dig flest resultater. Fjern målretningskriterier, der ikke tjener dine mål, og test nye grupper i din næste kampagne. Dette holder dit budget nede og sikrer, at du konstant optimerer.

Det samme gælder for kampagnens ydeevne. Analyser dataene, og se dine omkostninger pr. Tusinde eksponeringer (CPM) og klikfrekvens (CTR). Førstnævnte vil fortælle dig, om dit publikum er for lille, og sidstnævnte vil tale med din annonce selv.

# 4: Brug kun én LinkedIn-annonceplacering pr. Kampagne

Der er tre hovedtyper af LinkedIn-placeringer du kan køre: sponsoreret indhold, sponsoreret InMail og tekstannoncer. Sponsorerede InMail-annoncer er meddelelser, der kører i LinkedIn Messaging, og tekstannoncer kører i højre sidebjælke på webstedet på skrivebordet.

Selvom alle disse placeringer kan give gode resultater, fokuserer de fleste annoncører på sponsoreret indhold som deres valgte placering, og ligesom alle former for displayannoncer er dine billeder afgørende.

De høje budgetkrav på LinkedIn kan ofte tvinge annoncører til kun at oprette en kampagne, men dette bør ikke begrænse dit antal annoncer. Kampagner med et budget på 10 USD pr. Dag kan stadig køre flere annoncer, så tag ikke fejlen ved at begrænse dine annoncer.

Opret mindst fire annoncer pr. Kampagne med forskellige billeder og design. Du kan endda teste video- og karruselannoncer for at se, hvilke der klarer sig bedst med din målgruppe.

Begræns ikke dig selv; Målet er at prøve så mange kvalitetsannoncer som muligt og træffe beslutninger baseret på de data, du finder på fanerne Webstedsdemografi og Kampagneeffektivitet. Det vil være meget tydeligt, hvilke annoncer der fungerer bedst, når du ser på tallene. Derfra kan du skræddersy dine kampagner til at føle sig mere som dine mest effektive annoncer og mindre som dine svageste performere.

Du vil også gerne teste forskellige kombinationer af annoncekopi. Når du opretter en ny annonce i en kampagne, kan du føje introduktionstekst til sponsoreret indhold. Denne tekst kan fungere som en opfordring til handling, en beskrivelse af dit produkt eller din tjeneste eller blot en måde at fange brugerens opmærksomhed på. Test kombinationer af tekst med annoncer og se, hvad der skiller sig ud.

Konklusion

Oprettelse af LinkedIn-annoncer kan være udfordrende, men at lære nogle af de mest almindelige fejl og hvordan man undgår dem vil give dig et ben op af konkurrencen. LinkedIn's annonceringsplatform bliver bedre hele tiden, så det er vigtigt at holde dig opdateret om ændringer for at sikre, at dine kampagner er fuldt optimerede.

Hvad synes du? Bruger du LinkedIn-annoncer til din virksomhed? Hvilke af kampagnemålene finder du mest succesrige for din virksomhed? Del dine tanker og tip i kommentarerne.

Flere artikler om LinkedIn marketing:

• Lær hvordan du udvikler en LinkedIn-sideindholdsstrategi.
• Find ud af, hvordan du opretter målbaserede annoncer ved hjælp af LinkedIn's Campaign Manager.
• Find ud af, hvordan du bruger fire LinkedIn-marketingfunktioner til at pleje kundeemner.