Sådan sænkes din Facebook-annonceudgift: Social Media Examiner

Vil du reducere dine Facebook-annonceomkostninger? Gad vide, hvordan man bruger mindre på at konvertere kolde publikum?

I denne artikel finder du fire tip til at reducere omkostningerne ved at erhverve og konvertere nye kunder med Facebook-annoncer.

# 1: Brug relevansscore til at optimere til meddelelsesmatch

AdWords har en kvalitetsscore for at kontrollere annonceeffektivitet. En højere kvalitetsscore resulterer i en bedre annonceposition med en lavere CPC (pris pr. Klik). Så langt tilbage som i 2016, analyse fra Jacob Baadsgaard viste, at en stigning på 1-punkts kvalitetsscore kan reducere dine omkostninger pr. konvertering med 13%.

Tilsvarende har Facebook en relevansscore, der stort set udfører den samme funktion. Og i 2017, AdEspresso fandt slående lignende resultater, hvor en højere relevansscore betød en lavere CPC.

Så hvordan arbejder du mod en god relevans score?

Først, lave en Facebook salgstragt med top-of-funnel (TOFU), middle-of-funnel (MOFU) og bottom-of-funnel (BOFU) kampagner

. Det er den samme indgående markedsføringsbog, men anvendes på annoncekampagner.

Sekund, opbyg publikum omkring hvert af disse tre mål. Vi dykker dybt ned i målgrupper i det næste afsnit, men det er tilstrækkeligt at sige, at retargeting-kampagner udgør dine MOFU- og BOFU-kampagner, mens lookalikes skal udgøre dine TOFU-kampagner.

Tredje, organisere individuelle Facebook-kampagner rundt besked match så publikum, kreative og tilbud tilpasser perfekt.

Hvis du trækker disse tre ting sammen, kan det reducere din drastisk omkostninger til promovering af indhold.

Billedet nedenfor viser forskellen mellem at målrette mod et generisk, gemt, koldt publikum (til højre) og et lignende publikum, der er oprettet specifikt til kampagnen (til venstre).

CPC for det kolde publikum var $ 0,477 (hvilket faktisk ikke er forfærdeligt), men det faldt til kun $ 0,125 for lookalike. Det er et fald på 74%! Hvis dit budget er $ 1.000, betyder det, at du får næsten 4 gange så mange besøg.

Lær hvordan du forbedrer din Facebook-annonces relevans score.

Vælg omhyggeligt annonceindhold

Bedre indhold fungerer bedre - det er så simpelt som det. Indholdsengagement bliver bedre on-site, og salgsfremmende omkostninger vil være mindre off-site.

Som bevis er nedenstående resultater fra tre Facebook TOFU-indholdskampagner målrettet mod lignende målgrupper med lignende annonceannoncer og placeringer, men CPC adskiller sig dog markant blandt de tre kampagner. Det er $ 0,17 pr. Klik i den lave ende og $ 0,82 i den høje ende.

Så ja, du skal følge ovenstående forslag, men ikke glemme det faktum, at bedre indhold vil være den underliggende kraft, der driver resultater, mere end split test et par reklamer eller placeringer.

De tre ovennævnte kampagner bestod af et langhalet søgeordsindlæg (B2B Marketing Ideas), en dybtgående casestudie (Content Writing Services) og et kontraindlæg fra første person. Gæt hvilken kampagne vandt? Første person, der fortæller smertefulde lektioner med en modstridende vinkel.

De to andre er gode til forskellige ting. De kan hjælpe dig med at skabe søgetrafik på lang sigt og understrege din værdi for nye kundeemner, der er på hegnet.

# 2: Base Top-of-Funnel Cold Audience Outreach om aktuelle kundedetaljer

Store mærker eller websteder med stort volumen kan nemt skabe lookalikes fra tidligere besøgende eller kunder. Mindre boutiquepladser har ikke den samme luksus.

Så i stedet få fat i en e-mail-liste over alle dine anstændige kundeemner og kunderog upload det til Facebook. Derefter Opret en lookalike på 1% baseret på denne listeplus et par flere lookalikes til besøg på stedet og Facebook-indlægsforpligtelser. Det vil give dig et TOFU-publikum i god størrelse.

For at tage dette et skridt videre, løb Facebook-videoannoncer og så opbyg et videovisningsmålgruppe for et par cent pr. visning.

Det er ikke problemet at nå nok kundeemner; kvalificere dem er. Du forsøger at nå ud til en masse målrettede, men tilfældige mennesker i håb om at skabe interesse. Kort sagt bruger du meget på TOFU-indholdsdistribution, men det betaler sig i næste afsnit.

Lær fire måder at opbygge Facebook-lignende målgrupper for at udvide din målretning.

# 3: Split testannoncemateriale for at reducere CPC

Facebook-annoncekampagnens præstationer vil sandsynligvis begynde at glide efter et par uger på grund af simpel annoncetræthed. Frekvens begynder at krybe, så dine annoncer holder op med at skære igennem støj. Dette gælder især hvis du kører stedsegrønne indholdskampagner igen og igen.

Heldigvis er løsningen ret let: Du skal bruge tid skabe billeder. Jeg har fundet ud af, at når du promoverer ting på sociale medier, får enkle billeder højere klikfrekvenser (CTR'er). For to år siden ville jeg have lagt tekst og en CTA på billedet, men nu har jeg en tendens til at gøre det modsatte. Jo enklere billedet er, jo bedre fungerer det.

Og der er heller ikke nogen enkelt vinder for annoncemateriale. Så i stedet for at jagte nogle mytiske bedste praksis, har du for vane at rutinemæssigt opdele test af mange variationer. Nej, ikke A / B-test. De fungerer ofte ikke. Test store ændringer.

For eksempel testede vi et brugerdefineret billede, almindeligt fremhævet billede og en video-reklame for det samme indlæg. Resultaterne varierede meget. Det brugerdefinerede billede klarer sig bedst med en $ 0,571 CPC, mens det fremhævede blogindlægsbillede (som næsten alle bruger som deres standard sociale billede) klarer sig dårligst med over $ 1,00 pr. Klik.

Vi gentog testen med en anden kampagne, og denne gang overgik videoen det tilpassede billede med ca. $ 0,30.

Hvad er pointen? Store ændringer fører til store forbedringer i ydeevne eller fald i omkostninger.

Lær hvordan du bruger Facebooks Dynamic Creative-funktion til at afsløre den optimale annonce til dit publikum.

# 4: Opdel testannonceplaceringer for at optimere til CPC

Nyhedsfeed og placeringer i højre søjle på desktop-enheder er de vigtigste ejendomme for os. De konverterer godt, hvilket gør dem gode til vores MOFU- og BOFU-kampagner og forfærdelige for TOFU-kampagner. Men du bliver nødt til at teste Facebook-annonceplaceringer for dig selv for at se, hvad der fungerer bedst for din virksomhed.

Jeg ved, at disse placeringer fungerer for os, fordi jeg har dataene. Jeg kørte det samme indholdsannonceannonce på mobil vs. desktop og fik en forskel på $ 1 pr. klik, hvilket er massivt. Og disse resultater blev dybest set gentaget i hver test, vi kørte. Mobilbaserede placeringer genererede alle lave CPC.

Den bedste del er, at mobilplaceringer fungerer perfekt til TOFU-indholdsbaseret promovering. Husk, målet her er at opbygge målretningsmålgrupper for mennesker, der engagerer sig i dine annoncer og klikker over til dit websted. Du er ikke nødvendigvis ligeglad med exit- eller opt-in-satser på dette tidspunkt. Det kommer senere. For øjeblikket prøver du bare at maksimere resultaterne for annonceudgifter med reelle potentielle kunder.

Lær, hvordan du kører Facebook-split-tests, der identificerer hvilke annonceplaceringer, der giver dig de bedste resultater.

Konklusion

En Facebook-salgstragt betyder, at du bruger flere kampagner til at skabe de første par indledende mikrokonverteringer (f.eks. Tilvalg og formudfyldning).

Afvis for nylig tweetede en Facebook CPC-benchmarkstat fra Veronica Romney:

Med en gennemsnitlig CPC på $ 1,72 vil din evne til konsekvent at føre nye kundeemner til sidst ramme et budgetloft. Heldigvis behøver du ikke sidde fast med disse CPC'er. Hvis du bruger tipene ovenfor til at opbygge rigtige, engagerede målgrupper, betaler det udbytte lavere i tragten.

Dette er også her, hvor du kan blive mere aggressiv ved at fokusere på lead-annoncer på mobilenheder eller nyhedsfeed og placeringer i højre søjle. Generelt vil disse koste dig mere, men bedre målretning mod målgruppe gennem hele denne proces betyder, at dine CPC'er ikke bør stige for drastisk.

Hvad synes du? Hvilken af ​​disse taktikker til at sænke udgifterne til Facebook vil du prøve først? Har du nogle tip at tilføje? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncering:

• Opdag syv almindelige faktorer, der hindrer Facebook-annonceeffektivitet, og find fejlfindingstips til løsning af dem.
• Lær hvordan du opretter en Facebook Ads Manager-rapport, der hurtigt afslører, hvilke annoncer der fungerer godt, og hvilke du skal justere.
• Find ud af fire måder at reducere dine kundeopkøbsomkostninger, når du skalerer dine kampagner.