Sådan sælges på Instagram: Social Media Examiner

Er din virksomhed på Instagram?

Vil du bruge Instagram som en indtægtsstrøm?

For at finde ud af, hvordan man bruger Instagram til salg, interviewer jeg Jasmine Star.

Mere om dette show

Det Social media marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Jasmine Star, en professionel fotograf, der har specialiseret sig i Instagram-markedsføring. Hendes historie starter med lovskolen, overgår til fotografering og går i sidste ende til Instagram. Jasmine vil helt sikkert inspirere dig med måder at sælge på Instagram.

Jasmine deler, hvordan du sælger dine produkter og tjenester via Instagram.

Du opdager fordelene ved at bruge Instagram til salg.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal man abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Sådan sælges på Instagram

Jasmines historie

I 2005 var Jasmine i sit første år på jurastudiet ved UCLA, da hun fik nyheden om, at hendes mors hjernekræft var i de sidste faser. Hun forlod skolen og flyttede hjem.

Jasmine vidste, at hun ikke ønskede at gå tilbage til jura og besluttede at prøve fotografering. Til jul gav hendes mand hende sit første digitale kamera, og hun startede sin bryllupsfotograferingsvirksomhed. Da hendes forretning eksploderede det første år, hjalp det hende med at identificere sig som iværksætter.

Jasmine sluttede sig til Instagram for seks år siden, men siger, at hun brugte det tilfældigt indtil for bare et par år siden. Da hun lærte at bruge Instagram strategisk som et marketingmiddel til sin virksomhed, var det en spilskifter. Siden da er hun blevet udnævnt til en af top 10 bryllupsfotografer og en af mest indflydelsesrige fotografer, som hun mener skyldes hendes varierede og forsætlige brug af Instagram og andre sociale medieplatforme.

Lyt til showet for at opdage mere af Jasmines baggrundshistorie, og hvorfor hun mener, at hun blev kaldet til at leve et lidenskabeligt liv.

Hvorfor Instagram fungerer til salg

Jasmine deler et af hendes yndlingscitater fra forfatteren Simon Sinek, "Folk køber ikke, hvad du gør, de køber, hvorfor du gør det." Efter hendes mening er der ingen bedre platform end Instagram til at vise, hvorfor du gør noget.

Hun mener, at Instagrams kraftfulde historiefortællingskomponenter giver dig mulighed for at gøre kunder loyale, før et køb er foretaget. Hvis du kan fortælle en stærk historie på færre end 87 tegn (billedtekstgrænsen) sammen med et foto, der matcher og hæver historiefortællingskomponenten, vinder du på Instagram.

Lyt til showet for at lære, hvad Jasmine siger, gør Instagram anderledes end andre platforme.

Sådan bliver du set på Instagram

Det er ingen hemmelighed, at folk ser effekterne af Instagram-algoritmen på deres synlighed i nyhedsfeeden, og det er derfor Jasmine siger, at det er vigtigere at opbygge et publikum af den rigtige slags tilhængere end at samle tilhængere bare for at øge din numre.

Synlighed i nyhedsfeedet kommer fra at have engagerede tilhængere, der holder af din virksomhed, efterlader kommentarer og synes godt om, tagger deres venner og deler dine indlæg. En konto med mange tilhængere, der ikke er engageret, indekseres ikke højt af algoritmen. Dette resulterer i, at færre mennesker ser denne kontos indlæg, hvilket resulterer i, at færre mennesker kan lide og kommentere.

Så alt andet lige, hvis en konto har 200 tilhængere og en anden har 2.000 tilhængere, og hver konto bliver rutinemæssigt 20 likes og to kommentarer, det er mere sandsynligt, at kontoen med færre følgere ses, fordi den opfattes som mere relevant.

For at opbygge et publikum for de rigtige tilhængere foreslår Jasmine at oprette en ideel klientprofil. Find ud af, hvor din ideelle klient er på Instagram, og hvorfor, siger hun. Find derefter ud af, hvordan du kan tjene de mennesker, der følger dig. At skabe værdi vil pleje og vokse dit publikum, ligesom det at engagere sig med nuværende tilhængere.

Jasmine fortæller, at hun afsætter 5 til 10 minutter hver morgen til Instagram-engagement. Hun ser, hvem hendes seneste følgere er, går derefter til deres konti for at efterlade en note på et af deres fotos eller som et par af deres billeder.

Hun surfer også populære hashtags, som hun føler, at hendes konkurrenter og jævnaldrende ikke bruger, og interagerer med andre, der bruger dem, så de vender tilbage til hendes konto. Hvis de føler, at hun tilbyder værdi til deres liv, virksomheder eller Instagram-konti, får hun dem som nye følgere.

Lyt til showet for at høre min opfattelse af vigtigheden af ​​at få de rigtige følgere.

Business versus personlige konti på Instagram

Jasmine deler hvorfor hun ikke skifter til en virksomhedskonto og henviser til Facebooks åbne anerkendelse af, at de ikke længere indekserer forretningssider, som de gør personlige profiler. Fordi de ejer Instagram, tror hun, at disse algoritmeovervejelser også gælder for Instagram.

Hun bemærker også, at studerende fra hendes Insta180-erhvervskursus, der gik fra en personlig til en forretningskonto på Instagram, sagde, at deres Instagram-interaktion var formindsket.

Mens Instagram-forretningskonti tilbyder adgang til analyser, har Jasmine en løsning til at få analyser med en personlig konto: Opret en Instagram-annonce via Facebook, og du er kvalificeret til at få din Instagram-kontoanalyse uden at ændre den til en virksomhed konto.

Lyt til showet for at finde fordelene ved en forretningskonto.

Oprettelse af en salgstilstedeværelse på Instagram

I samarbejde med en række iværksættere har Jasmine bemærket, at serviceprodukter med høj billet er ekstraordinært vanskelige at sælge på Instagram, mens billigere varer er meget lettere. Når det er sagt, mener hun, at jo mere du er i stand til at gå dine tilhængere langs købsrejsen, jo større er sandsynligheden for et salg.

En stor fejl, Jasmine ser, at iværksættere laver, når de prøver at sælge på Instagram, er uklart om, hvem de er på deres profil. At sige noget som: "Strandelsker, du finder mig i køkkenet, jeg kan lide lyserød, mor til tre" i din biografi giver ingen indikation af den værdi, du giver, eller hvad du prøver at sælge.

Med din profil har du dybest set 15 sekunder til at fortælle folk, hvad du handler om, og at fortælle dem, at de bliver set, følt og hørt. Det er starten på salgsprocessen på Instagram.

Du skal også være opmærksom på billeder. Undersøgelser har vist, at de fotos, der fungerer bedst på Instagram, er naturligt oplyste og har farver med en tydelig nuance (dit øje går til en farve i rammen). For eksempel vil et foto af Jasmine iført en rød jakke, der går i en ørken, klarer sig meget bedre end en af ​​hende iført en rød jakke, der går gennem gaderne i New York City.

Hun siger, at mørke fotos, collager eller fotos med for meget skrivning ikke fungerer godt, og deler de fotos, hvor to eller tre personer har armene rundt om hinanden og ser direkte på kameraet vil få meget flere reaktioner og opfattes som mere relevante på Instagram.

For at se, hvilke billeder der fungerer bedst for hendes konto, foretager hun en måling af, hvilke typer billeder der udføres bedst i en to-ugers periode, hvilke billeder der fik flest likes og kommentarer, og hvilke billeder der fik en masse tagging. Hun prøver derefter at genskabe disse typer billeder igen.

Hun har fundet ud af, at der er nogle billeder, der konsekvent fungerer godt. For eksempel synes folk at elske, når Jasmine skriver om donuts.

Da jeg spurgte om hashtags, sagde Jasmine, at Instagram begrænser deres brug til 30 pr. Indlæg. Jasmine opfordrer iværksættere til at bruge alle 30 hashtags, men også være strategiske, fordi ikke alle hashtags er skabt ens. Hvis der for eksempel er mange, der bruger et populært hashtag, er chancen for, at dit billede ses i en søgning, minimal.

I stedet anbefaler Jasmine at diversificere opdeling af hashtags for at tiltrække din ideelle kunde. Brug fem populære hashtags og fem, der vedrører din geografiske region. Brug derefter saldoen til specifikt at relatere til din virksomhed. For eksempel, hvis du har et crossfit-motionscenter, skal du bruge crossfit-hashtags.

Når Jasmine bliver spurgt om det anbefalede forhold mellem almindelige stillinger og salgsfremmende stillinger, forklarer det, at forholdet afhænger af produktlinjen og dens prispunkt. For en lille billetpost fungerer et forhold på tre til en anmodning rigtig godt på Instagram.

Antallet af indlæg om dagen afhænger virkelig af, hvad der fungerer for dit publikum, tilføjer hun. Jasmine følger Instagrammers, der poster fire gange om dagen og siger, at hvis hun skrev fire gange om dagen, ville det gøre hendes tilhængere vanvittige. For hendes forretning og ideelle klient, der konsekvent udstationerer en gang om dagen, har hver dag været hendes guldmine.

Bortset fra organiske indlæg siger Jasmine, at hun vil vise annoncer, når hun har vognen åben til sit kursus. Hun præciserer, at mens du kan vælge at øge et af dine fotos, vælger hun at oprette en annonce på Facebook og kør det på Instagram, fordi de analyser, hun får, er langt mere robuste end hvad der er tilgængeligt lige nu Instagram.

Lyt til showet for at høre vores Social Media Marketing World Instagram-strategi og Jasmines tanker om den.

Hvordan man beder om salg

Det er bedst at sælge på Instagram i form af værdi, forklarer Jasmine; ved at løse et problem eller gøre en persons liv lettere.

Når Jasmine opretter en annonce på Instagram, er hendes opfordring til handling ikke "køb mit Instagram-kursus", selvom det i sidste ende er hendes besked. I stedet spørger hun folk, om de prøver at foretage et salg på Instagram, om de er trætte af ikke at blive bemærket på Instagram, og gerne vil have flere samtaler på platformen. Derefter tilbyder hun sit kursus som løsningen på deres Instagram-udfordringer.

Lyt til showet for at lære, hvordan Jasmine mener, at historier vil påvirke salget på Instagram.

Ugens opdagelse

Google UTM-parametre giver dig mulighed for at spore aktiviteten omkring en URL inde i Google Analytics og Google Analytics URL Builder Chrome-udvidelse er et gratis værktøj til folk, der er interesseret i UTM-trafik.

Installer udvidelsen, og du kan hurtigt oprette UTM-koder, når du klikker på en bogmærke i øverste højre hjørne i din Google Chrome-browser.

Gå til det link, hvor du vil tilføje UTM-parametrene, og klik på udvidelsesknappen. UTM-bygherren vises, og når du har indtastet dine kilde-, mellem-, sigt-, indholds- og kampagneudtryk, vises den sporbare URL.

Du kan udfylde formularen med unikke parametre eller bruge en rullemenu til automatisk at udfylde de standardparametre, du bruger oftest.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Google Analytics URL Builder fungerer for dig.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Jasmine på hende internet side.
• Tjek ud Insta180.
• Følg @JasmineStar videre Instagram og Twitter.
• Tjek Jasmine om disse top 10 bryllupsfotografer og mest indflydelsesrige fotografer lister.
• Lær mere om Simon Sinek og se hans TED Talk.
• Finde ud af hvorfor Jasmine ikke skifter til en virksomheds Instagram-konto.
• Udforske Instagram-historier.
• Tjek den Google Analytics URL Builder Chrome-udvidelse.
• Se vores ugentlige marketingmedie-talkshow på fredage kl. 8 Pacific på Huzza.io, eller still ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2017.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at sælge på Instagram? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.