5 måder at få flere LinkedIn-kundeemner: Social Media Examiner

Kæmper du med at opbygge en pipeline af kvalitetsledninger?

Undrer du dig over, hvordan LinkedIn kan hjælpe?

Med de rigtige former for målretning, pitching og engagement kan du bruge din LinkedIn-profil til at sikre varme kundeemner til din virksomhed.

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du opretter en effektiv leadgenereringsproces med din LinkedIn-profil.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

# 1: Brug LinkedIn-søgning til at identificere udsigter

Selvom det er vigtigt at få flere likes og tilhængere til din firmaside, genererer det ikke nødvendigvis kundeemner.

For leadgenerering skal du forbinde med det rigtige publikum. Start med at indsnævre de jobroller, du vil målrette mod; fokusere på de mennesker, der mest sandsynligt forstår de tekniske fordele ved dit produkt og har myndighed til at træffe en købsbeslutning. Du burde

overvej at tale med CMO'er, administrerende direktører, CTO'er, COO'er eller andre afdelingschefer dit produkt eller din tjeneste passer ind.

For eksempel, hvis dit produkt er et socialt lytteværktøj, der hjælper virksomheder med brandomtaler, kriseforebyggelse og andre overvågningsmuligheder på nettet, ville du søge efter og oprette forbindelse til marketing- eller digital marketingchefer.

Når du har oprettet forbindelse til relevante mennesker, skal du placere dem med et blødt salg. Præsenter dig selv og din virksomhed i en blød tone. I stedet for at prøve at fortælle din nye forbindelse, hvor fantastisk din virksomhed er med 500 ord, bede om at planlægge et 10-minutters opkald. Det er også vigtigt at følg op på din tonehøjde, hvis du ikke hører tilbage. Opfølgning efter en uge og igen efter to uger.

Brug Google Sheets og en god CRM til at opretholde strømmen af ​​kundeemner og spore hver leads fase med hensyn til konvertering.

# 2: Opret forbindelse til webstedsbesøgende på LinkedIn

Når du tilføj følgende kode til dit websted, du kan se alle, der besøger dit websted, i afsnittet Hvem har set din profilpå LinkedIn:

Disse mennesker er validerede varme kundeemner, fordi de har vist et vist niveau af interesse for din virksomhed.

Når du finder folk, der passer til din ideelle leder, kan du følge op med dem via en LinkedIn InMail eller en e-mail fra din personlige forretningskonto. For eksempel kan din besked læse noget som dette:

# 3: Gør din LinkedIn-profil til en ressource

Hvis du følger leadgenereringsprocessen grundigt, udgør du et betydeligt antal forbindelser over en kort periode. Det bliver du nødt til engager dit voksende publikum ved at dele undervisningsmateriale det kan hjælpe dem.

Hvis dit produkt f.eks. Løser problemer i hotelbranchen, og dine kundeemner er den øverste ledelse af hoteller, er det bedst at dele indhold fra din profil der taler om dette emne. Du skal også overvej at udgive lignende indhold på Pulse.

Pointen her er at dele værdifuldt indhold, der hjælper dig med at opbygge troværdighed med dine mål-kundeemner.

For at strømline denne proces kan du brug værktøjer som Hootsuite eller Buffer for at planlægge indhold fra din LinkedIn-profil.

# 4: Del råd i LinkedIn-grupper

En af de bedste måder at opnå troværdighed og i forlængelse af udsigten til udsigterne er at dele din viden og indsigt med de mennesker, du vil arbejde med. LinkedIn-grupper tilbyde en måde, hvorpå du kan finde disse mennesker og varme dem op.

Hvis din virksomhed for eksempel sælger produkter eller tjenester relateret til menneskelige ressourcer, skal du gøre det tilmeld dig LinkedIn-grupper, som sandsynligvis bliver besøgt af branchefolk.

Mens du taler i grupper, skal du kig efter indlæg, der får maksimal trækkraft, og tag del i dem. Når du engagerer dig, skal du huske at tilbyde rådgivning på en uddannelsesmæssig måde og undgå selvreklame. Derudover skal du sørge for at del dine egne tanker en eller to gange hver uge.

# 5: Gå Premium til at administrere kundeemner med Sales Navigator

LinkedIn's Salgsnavigator er et premiumværktøj, men du kan starte med en 30-dages gratis prøveperiode.

Med forskellige filtre som nuværende firma, virksomhedsstørrelse og forholdsniveau kan du brug Salgsnavigator for at indsnævre din søgning, så den passer til din ideelle kunde. Du kan så gem vigtige kundeemner og InMail dem, der har højeste prioritet til din virksomhed.

Brug Lead Builder funktion for at forstå mønsteret for søgeord, der vises i din mål Leads profil, så du kan tilføj kvalificerende udtryk til dine søgninger. Du kan også filtrer dine kundeemner efter virksomhedsstørrelse og mål Leads efter anciennitet.

Hvis du finder ud af, at du bruger det samme sæt filtre hver gang, kan du endda gem søgningen.

Konklusion

Leadgenerering skal være en struktureret proces. Ved hjælp af tipene og værktøjerne ovenfor kan du bruge din LinkedIn-profil til at opbygge en jævn strøm af kundeemner til din virksomhed.

Hvad synes du? Vil disse tip forbedre den måde, du målretter mod, engagerer og sporer kundeemner på? Har du andre taktikker, du har brugt med succes? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.