YouTube Pre-Roll-annoncer: Sådan får du kunder med video: Social Media Examiner

Vil dine annoncer øge dit salg?

Er du interesseret i fordelene ved YouTube pre-roll-annoncer?

For at undersøge, hvordan man sælger produkter og tjenester med YouTube pre-roll-annoncer, interviewer jeg Billy Gene Shaw.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Billy Gene Shaw, en marketingekspert på Facebook og YouTube. Hans agentur hjælper virksomheder med at erhverve kunder. Han er også grundlæggeren af School of G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene giver tip til at skabe opmærksomme pre-roll-annoncer og tilbyder, der tvinger seerne til at klikke på en opfordring til handling.

Du finder ud af, hvordan du viser YouTube pre-roll-annoncer via en bestemt video, et emne eller en bestemt placering.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

YouTube Pre-Roll-annoncer

Billy Genes historie

Da Billy Gene var på et professionelt lavpunkt, ringede han hele dagen og solgte onlineuddannelse fra et universitet, som han ikke troede på. Efter at han fandt ud af, at virksomhedens administrerende direktør tjente 25 millioner dollars om året i online-forretning, stoppede han den næste dag.

Billy Gene ringede til en af ​​sine venner, der netop havde arvet nogle penge og sagde: ”Dude, vi skal finde ud af noget om disse online ting. ” Lang historie kort, de opdagede Facebook-annoncer, og Billy Gene så og blev forelsket i mulighederne. Dette var i 2012 og 2013, hvor Facebook-annoncer kun blev vist i højre kolonne, ikke i nyhedsfeed.

I løbet af de sidste par år har Billy Gene arbejdet med mange franchiser som Massage Envy, Kia Motors og Orange Theory Fitness. Hans agentur hjælper dem med at få flere kunder.

Når et firma ansætter hans agentur, vil de have resultater, forklarer Billy Gene. De ønsker ikke et nyt websted eller organisk udstationering. De vil have en ting: flere penge end hvad de bruger på at arbejde sammen med ham. Hvis du kan bringe en virksomhed tre gange den indtægt, du koster dem, varer disse forhold længe.

Lyt til showet for at høre Billy Gene liste over sine grundlæggende værktøjer til at tiltrække kunder på en automatiseret og forudsigelig måde.

Hvad er YouTube Pre-Roll-annoncer, og hvorfor bruger du dem?

Når du er på YouTube, der ønsker at blive underholdt, er videoen før rollen, der dukker op før din video. Annoncen er ikke det, du søgte efter, og du kan ikke springe den over i de første fem sekunder. Disse annoncer kaldes også in-stream-annoncer.

Billy Gene bruger mange penge på reklame på tværs af flere platforme: Facebook, Instagram, reklametavler, podcasts og så videre. I 2017 mener han, at YouTube er den mest rentable, nemmeste, hurtigste og mest overkommelige måde at få kunder på. Hvis du ikke bruger YouTube-annoncer, går du glip af en kæmpe mulighed, siger han.

Alle er Facebook-centrerede i disse dage. Folk bliver endelig hip til sociale medier, og de starter med Facebook. Fordi der er en større adgangsbarriere med video på YouTube, er den meget mindre konkurrencedygtig. Begge platforme bruger et budsystem, og hvor der er flere mennesker, er det dyrere. Plus øger Facebook priserne, især når ferien kommer op.

Når markedet zigs, skal du zag. YouTube er zag, hvorfor det er så rentabelt lige nu. Plus det giver dig mulighed for fysisk at være foran dine kunder. At se en persons ansigt, se deres kropssprog og tage deres omgivelser opbygger et niveau af tillid, som du ikke kan gøre med et billede.

Lyt til showet for at finde ud af, hvad der forhindrer folk i at lave YouTube-annoncer.

Eksempler

Som et eksempel på, hvad YouTube-annoncer kan gøre, taler Billy Gene om en annonce, der promoverer hans medlemskab websted. Medlemmerne betaler ca. $ 100 pr. Måned, og han underviser i en ny færdighed hver måned. I det første år nåede han omkring 300 til 400 medlemmer ved kun at bruge Facebook-annoncer. Begyndende i år skiftede han til YouTube-annoncer, og medlemskabet voksede til 2.700 medlemmer uden at tale med nogen i telefonen.

YouTube-annoncen er den samme som Facebook-annoncen, men har lige fungeret bedre. Nogle gange fører blot ændring af din annoncekampagnes trafikkilde til et hjemmekørsel. Billy Genes annonce er kreativ parodi på The Wolf of Wall Street. Videoen har en simpel besked: Hvis du er iværksætter, kan du tilmelde dig uddannelse og lære at bruge annoncer som denne til at gøre klik til kunder.

Klik på annoncen fører folk til siden til uddannelsesregistrering. Når de har indtastet deres navn, e-mail og telefonnummer, omdirigeres de til videotræningen, der er cirka 40 minutter lang. I slutningen giver Billy Gene dem et tilbud, der siger: "Vil du tilmelde dig mit medlemswebsted?" Han giver dem også et gratis kursus.

Kampagnen er simpelthen en annonce, en destinationsside og et tilbud. Tilgangen er ikke magisk. Målretningen er on-point, meddelelsen er god, og det er noget, der kan replikeres.

Billy Gene understreger, at hans opfølgning på annoncen er enorm. Via e-mail følger de op med dem, der ikke køber med casestudier, anden træning osv. Den største ting for konverteringer er imidlertid at sende en opfølgende sms.

Billy Genes team bruger en kaldet tjeneste Twilio, som er integreret med deres Klik på tragte destinationsside. Twilio sender en automatiseret sms cirka en time efter, at nogen har set træningen og beder om deres tanker. Denne tekstbesked starter en samtale og giver potentielle kunder et ekstra link for at få mere information.

Billy Gene foretager også en opfølgende stemmesending. Telefonen ringer, og når personen tager fat, er det Billy Gene og siger noget som: ”Hej, det er Billy Gene. Jeg ringer til dig lige nu, fordi jeg ved, at du har set træningen, men du tog mig ikke med på dette tilbud. Dette er en automatiseret telefonsvarer, der viser dig, hvordan vi får kunder til virksomheder. Jeg demonstrerer faktisk, hvad jeg vil lære dig, hvordan du gør, hvis du køber mit kursus. ”

Til stemmesendingsmeddelelser bruger Billy Gene Slybroadcast. For at bruge denne tjeneste skal du blot optage en lydbesked på din smartphone og uploade beskeden. Alle disse værktøjer vil gøre en enorm forskel i din virksomhed, og de er overkommelige.

Dernæst deler Billy Gene et eksempel på et lokalt motionscenter. Billy Gene bemærker, at reklameprocessen altid er den samme. Start med en annonce, hvor du tilbyder at løse andres problem. Folk (især lokale virksomheder) er ikke klar over, at når de sælger, fokuserer alle på deres produkt eller tjeneste, men ingen sælger folk.

For eksempel sælger Billy Gene i YouTube-annoncer for et lokalt fitnesscenter folkene i gymnastiksalen, fordi andres indvendinger ofte er relateret til hvem de vil interagere med. En person, der aldrig har været i et motionscenter, undrer sig over, hvem der skal træne dem, og hvem der vil være der. På samme måde går du ikke til en bar, klub eller fest, medmindre du ved, hvem der er på gæstelisten. Så når du vil have folk til at komme ind i et nyt miljø, skal du sælge dit publikum om, hvad oplevelsen bliver.

I de første fem sekunder af en YouTube-annonce skal du fange seernes opmærksomhed. Til gymnastiksalen oprettede Billy Gene en to-minutters YouTube-annonce, der begynder uden for gymnastiksalen.

Allen, hovedtræner, løber hen til kameraet og siger, ”Hej, jeg ved, du har skubbet på med at starte din fitnessrejse, men gæt hvad? Det ændrer sig lige nu. Kom med mig." Så vender Allen sig om og begynder at gå ind i gymnastiksalen. Når nogen går væk fra dig, har du intet andet valg end at være som: "Vent, hold et øjeblik." Kameraet følger ham og bringer publikum med på denne rejse.

Når Allen kommer ind i gymnastiksalen, siger en halv cirkel af gymmedlemmer: "En, to, tre, hej!" Det giver videopublikummet en stor velkomst. Oplevelsen får seeren til at tænke: "Hellige ko, disse mennesker taler faktisk til mig." Opdel den fjerde mur i dine YouTube-annoncer, foreslår Billy Gene. Folk ved, at de bliver annonceret til, så adresser elefanten i rummet.

Derefter ser seerne en træningsdemonstration, og Allen giver et tilbud til seeren om at komme gratis i gymnastiksalen. Tilbuddet går til en fangstside for navn, e-mail og telefonnummer. Han beder dem om at komme ind i gymnastiksalen og sælge et medlemskab.

Lyt for at finde ud af, hvorfor jeg kan lide bevægelsesvideoerne.

Tip til oprettelse af pre-roll-annoncer

De første fem sekunder er alt, gentager Billy Gene. Kør f.eks. Op til kameraet, and, eller flyt til siden og gå ind i rammen. En af deres mest populære videoer er, hvor Billy Gene hænger sammen, og kameraet sidder bare der. Billy Gene springer op og siger, "Hej, så dig ikke der." Det er virkelig fjollet, og det fungerer.

De tre værktøjsrammer, som alle kan bruge, er rekvisitter, miljø og musik. Brug rekvisitter til virkelig at fange opmærksomhed. Få noget overdimensioneret, som et overdimensioneret kort, kasse eller noget andet folk normalt ikke ser. Find noget fra din branche, der ser underligt ud.

Brug også dit miljø. Skift hvor du er. Hvis du er på rutsjebane, skal du tage dit kamera ud og skyde en YouTube-annonce. Fordi hvem laver en video, mens de er på rutsjebane? Når du ændrer dit miljø, tiltrækker det seernes opmærksomhed.

Sidste er musik. Gå gennem musikdatabaser som f.eks AudioJungle og Artlist.io der giver dig mulighed for at søge efter følelser. Skriv for eksempel "trist", så får du tusindvis af sange, der føles lidt triste. Eller søg efter "gal", "vred", "glad", "fjollet", "elektronisk", "skræmmende" eller den følelse, du prøver at fange.

Køb og download lyd (lange og korte sange, lydeffekter) for måske $ 5 eller $ 7, afhængigt af stykket, og læg musikken i enhver video, du opretter. Du kan bruge dem licensfrit, så du ikke behøver at bekymre dig om, at din video bliver trukket.

Når du lægger følelser i dine videoer, skal du spille efter dine styrker. Som et eksempel understreger Billy Gene sin humor, så han bruger undertiden fjollet musik. Det er hans personlighed. Men hvis han taler om et seriøst emne for en klient, vælger han noget mere passende til situationen. Bare vær følsom over for det, du sælger eller tilbyder, og hold det kongruent.

Med hensyn til miljø har for eksempel alle set et fitnesscenter en million gange. Så hvorfor ikke starte på parkeringspladsen eller i købmanden og løbe til gymnastiksalen, selvom det er omkring 6 km væk. Lav et tidsrum. Fremskynd videoen, og få den til at se hyper-skæv ud. At starte et sted, der ikke er relateret til videointroen, betyder ikke, at du ikke kan flytte til destinationen.

Husk, at folk på YouTube allerede har besluttet at se noget andet, når de ser din pre-roll-annonce. Du prøver at overbevise dem om, at hvad du har, er meget mere spændende. En prop er en måde at fange deres opmærksomhed på. Hvis du går ned ad gaden, passerer du tusinder af mennesker, men nogen, der har en kæmpe overdreven lyserød vandpistol, er synlig.

Lyt til showet for at høre den førende regel for markedsføring.

Annoncemålretning

For det første understreger Billy Gene, at du kan annoncere for folk baseret på de videoer, de ser. Mange mennesker er ikke klar over, at det er muligt.

Sig, at du har et madlavningsprodukt eller en tjeneste og vil finde folk, der holder på at grille. YouTube-videoer med millioner af visninger forklarer, hvordan man griller den perfekte bøf, hvordan man opvarmer den perfekte kylling osv. Hvis indholdsskaberne tillader annoncering på deres kanaler, kan din annonce vises lige før disse videoer.

Sig noget som: ”Hej, det ser ud til at du griller bøf. Hvis du gør det, har jeg det perfekte produkt til at sikre, at du aldrig brænder din bøf. Her er det." Du viser kun dine annoncer til de mennesker, der rent faktisk er interesserede.

Plus, den måde, hvorpå YouTubes prissætning er konfigureret, behøver du faktisk ikke betale YouTube, som ejes af Google, indtil nogen ser din video i 30 sekunder eller mere, eller hvis de klikker på dit opkald til handling. Hvis du har en video på to minutter, og nogen forlader 20 sekunder, betaler du ikke. De så dig stadig, så du får gratis reklame. (Hvis din video er kortere end 30 sekunder, er den måde, du betaler på, en anden.)

For at gøre denne målretning skal du bruge en Google AdWords konto, fordi AdWords styrer alle YouTube-annoncer og annoncering inden for søgning. Du kan få en Google-repræsentant til telefonen for at hjælpe dig med at komme i gang eller se på alle ressourcerne derude, såsom vejledningsvideoer.

Du kan håndplukke videoer, du vil målrette mod, eller målrette mod folk baseret på emner. Når du målretter efter emner, gør algoritmen arbejdet med at vælge videoer til dig. Hvis nogen ofte søger efter emner om markedsføring og annoncering online, tilpasser Google personen med den interesse.

Den tredje mulighed er placeringer, hvor du kan annoncere på websteder, der tillader videoannoncering. Sig, at et blogindlæg indeholder en video, der hostes på YouTube. Du kan annoncere på den video. Brug denne mulighed, når hjemmesiden og dit produkt passer godt. For eksempel, hvis nogen har et websted, der er dedikeret til folk, der elsker vegansk mad, og du har et vegansk produkt, vil du sandsynligvis gerne annoncere meget på dette websted.

Du kan komme i gang med placeringsannoncer ved at bruge Display Planner, som er et gratis værktøj. Indtast emnet "øvelse" for eksempel, og det genererer en liste over websteder. Derefter kan du se siderne og evaluere, om et websted passer til dit produkt eller din tjeneste.

Billy Gene siger, at videoer har en tendens til at klare sig bedre på YouTube versus på websteder. Et par websteder, som han aldrig troede ville have konverteringer, fungerer imidlertid godt. Når du begynder at lege med reklame, skal du ikke antage det. Antagelser betyder intet, fordi du ikke ved, før du tester.

Jeg spørger om geofencing til lokale virksomheder, og Billy Gene siger, at du kan målrette inden for en kilometer eller to fra et postnummer eller adresse og også tilføje lag. Sig for eksempel, at du har en kiropraktikvirksomhed. Du kan annoncere for folk inden for en radius af fem kilometer (fordi ingen pendler længere end det) og for folk, der aktivt søger efter, hvordan man fjerner eller lindrer lændesmerter.

I en annonce, der er målrettet ud fra både placering og interesse i et søgeemne, kan en kiropraktor sige: ”Det ser ud til, at du prøver at finde ud af, hvordan du får ryggen til at stoppe med at gøre ondt. Hvis du har brug for en aftale med det samme, sms 333-3333 til Billy Gene og kom ind lige nu. Din første service er gratis. ”

Når du opretter en annonce en gang, bliver det et aktiv, der bringer dig kunder igen og igen. Plus, når du har indtastet dine målretningskriterier i Display Planner, fortæller det dig i gennemsnit, hvor mange søgninger kriterierne får hver måned.

Lyt til showet for at høre Billy Gene diskutere, hvor værdifulde YouTubes gratis værktøjer er.

Hvad skal man sige i videoer

For at oprette et script skal du tage et tomt stykke papir og tegne en kæmpe T. Skriv "problem" på venstre side. Skriv "løsning" på højre side. Sæt "publikum" i bunden. I målgruppesektionen skal du identificere, hvem der mest sandsynligt køber dit produkt eller din tjeneste. Er det en kvinde? En mand? Hvor gamle er de? Hvilke tv-ser ser de på? Hvilke magasiner læser de? Ved du ikke svaret? Se på dine kunder i de sidste tre år for at finde ud af det.

Når du har forstået, hvem der mest sandsynligt køber dit produkt eller din tjeneste, skal du identificere de fem største smertepunkter, de gennemgår, og hvordan dit produkt eller din tjeneste løser dem. Når du har fundet ud af dem, skal du vælge den, som du mener gælder mest, og få dem til de mest følelsesmæssige.

Dit videoscript går som følger: Først introduktionen, som er en cool, kreativ måde at dukke op på kameraet for at få fat i deres opmærksomhed. Så vil du give dem et løfte. Vender tilbage til kiropraktoreksemplet, siger Billy Gene, at løftet lyder noget som: “Hvis du har at gøre med ekstreme rygsmerter, i de næste to minutter vil jeg vise dig fire forskellige øvelser, som du kan gøre, mens du sidder ned for at lindre smerterne. ” Du kan lave en lignende video med fokus på nakke smerter.

Når du har fået introduktionen og løftet, skal du demonstrere, hvordan du kan løse dette problem. Denne opfordring til handling med lav modstand er noget som: ”Hvis det føles bedre med det samme, forestil dig hvor meget bedre du har det når jeg inviterer dig ind på mit kontor, som jeg er lige nu. ” Vis dig selv, der demonstrerer produktet eller tjenesten på et potentiale kunde.

Lav derefter et tilbud. Sig f.eks. ”Kom ind lige nu. Klik på denne annonce, og kom ind inden denne dato. Jeg justerer din ryg gratis. ” Med tilbuddet giver du en hurtig gevinst for den potentielle kunde.

Lyt til showet for at høre, hvordan du lukker dine annoncer med en effektiv opfordring til handling.

Budstrategier

YouTube gør det ret nemt at byde. Gå ind og læg det beløb, du er villig til at betale, hvilket realistisk set er som $ .05 eller $ .07 pr. Visning. Måden at tabe på YouTube er at blive så besat af indhold, at du glemmer at fortælle folk, hvad de skal gøre i slutningen af ​​annoncen. Hvis nogen ikke klikker på din opfordring til handling, omdirigeres de til den video, de oprindeligt søgte efter og glemmer alt om dig.

Lyt til showet for at lære, hvad der gør annoncer dyre.

Ugens opdagelse

Enhver billede er et sejt værktøj til at sende billeder til Twitter, Facebook, LinkedIn eller Google+.

Dette browserbaserede værktøj er især nyttigt for alle, der ønsker at sende billeder som sociale kort, men ikke har adgang til bagsiden af ​​deres websted.

AnyImage sender dit billede som et socialt kort med en titel, webside eller artikelbeskrivelse og billede. For at bruge AnyImage skal du logge ind på webstedet og trække billedet til din artikel ind i grænsefladen eller indsætte en billed-URL. Indtast titlen og beskrivelsen, som du vil have vist på det sociale kort, vælg om du vil have et stort eller lille kort, og vælg en social platform, hvor kortet vises.

Den sejeste del af AnyImage er forhåndsvisning af det sociale kort. Du kan ikke kun se, hvordan dit kort vil se ud på en valgt platform, men du kan også justere billedet. Med de praktiske billedredigeringsværktøjer kan du rotere, zoome og flytte billedet, så det ser lige ud på sociale medier.

Når du er færdig, giver AnyImage dig en URL til brug i dit sociale medieindlæg, og den udfylder dit billede, titel og beskrivelse. Du kan tilpasse URL'en, så brugerne ser din måldestination (i stedet for AnyImage-webstedet, som videresender brugere fra deres site til dit link).

For at tilpasse linket skal du tilmelde dig en konto, men AnyImage er gratis at bruge.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan AnyImage fungerer for dig.

Lyt til showet!

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Billy Gene Shaw på hans internet side.
• Følg Billy Gene videre Facebook og abonner på Youtube.
• Få et flashdrev med Billy Genes agentur de mest effektive Facebook-annoncer.
• Se på Billy Genes medlemskab websted og School of G.E.N.E.I.U.S Facebook-gruppe.
• Se Billy Genes The Wolf of Wall Street parodi.
• Prøve Twilio, Klik på tragteog Slybroadcast.
• Få musik til videoer på AudioJungle og Artlist.io.
• Udforske AdWords.
• Se på Display Planner.
• Tjek ud Enhver billede.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2018.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om YouTube pre-roll-annoncer? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.