Sådan bliver du en stærk influencer: Nathan Latka-historien: Social Media Examiner

Spekulerer du på, hvordan du kan øge din sociale indflydelse? Har du store drømme, men har brug for retning?

For at undersøge, hvordan man opbygger stærk indflydelse, interviewer jeg Nathan Latka. Nathan er vært De bedste iværksættere podcast og er den tidligere administrerende direktør for Heyo. Hans nye bog er Hvordan man er kapitalist uden kapital, og hans nye tv-serie, Million Dollar Road Trip, havde premiere på CNBC senere på året.

Nathan fortæller, hvordan han parlayerede en enkelt indholdskanal til en bogaftale, en Facebook-serierog et tv-show. Du lærer også, hvordan Nathan forhandler sine aftaler.

Læs et resumé af interviewet nedenfor. For at lytte til interviewet skal du rulle til slutningen af ​​denne artikel.

Sådan opbygges kraftig indflydelse

Nathan var 19 år gammel og studerede arkitektur ved Virginia Tech, da han indså, at der ikke var nogen job inden for arkitektur på det tidspunkt. Han vendte hurtigt opmærksomhed mod teknologi og lærte sig selv at bruge FBML (Facebook Markup Language), en Facebook-eksklusiv kode, der tillod ham at tilpasse Facebook-sider med apps og tilvalgsformularer.

Han begyndte at sælge Facebook-fanesider, og hans første salg var til Carrie Wilkerson, Barefoot Executive.

Efter at have solgt 70.000 dollars i Facebook-fansider, indså Nathan, at han ikke ønskede at udføre bureauer. I stedet ønskede han at opbygge og tjene penge på et system, der lod folk trække og slippe elementer for at oprette deres egne sider. Dette førte til oprettelsen af Heyo, en Squarespace-lignende tjeneste til let at tilføje Facebook-apps til Facebook-sider.

Temmeligt hurtigt ramte Heyos salg ca. $ 40K om måneden, og investorer som David Cohen på Techstjerner og Dave McClure kl 500 opstart strakte sig ud. I 2013 eller 2014 havde virksomheden omkring $ 100.000 om måneden i omsætning og til sidst rejste yderligere $ 2 millioner, inden de solgte i 2016.

Dette, siger Nathan, er, da hans ego fik ham til at begå en stor fejltagelse. Han havde læst artikler, der sagde, at Mark Zuckerberg havde afvist bud fra milliarder dollars fra Yahoo eller Microsoft.

Nathan begrundede, at hvis han blev tilbudt en $ 10 mio. Eller $ 20 mio., Ville han også afvise den. I 2011 tilbød iContact Nathan $ 6,5 mio. Til Heyo, og han afviste tilbuddet. I 2016 solgte Heyo, men for meget mindre end det oprindelige $ 6,5 mio.

Takeaway er, at mange mennesker forlader erhvervslivet og starter deres egen opstart og derefter bygger deres rigdom ved at sælge tidligt. Nathan gjorde det ikke, og han siger, det var en fejltagelse.

Omkring tidspunktet for Heyos salg sendte Nathan det, han beskriver, ud som en meget aggressiv e-mail til alle på hans abonnentliste, der ikke havde åbnet sine e-mails. Grundlæggende sagde e-mailen: "Få pokker af min liste, du koster mig penge."

Jeg var en af ​​de mennesker, der fik den e-mail. Jeg delte et screenshot af e-mailen (med Natans navn sløret) til min personlige profil for at kalde på min stamme, hvad jeg troede var en alt for aggressiv marketingtaktik.

Mens Nathan oprindeligt sprængte lidt, var han i stand til at forsvare sin position. Vi har holdt kontakten og har været venlige siden da.

Hvordan de bedste iværksættere Podcast skabte indtægter og produkter

The Top Entrepreneurs Podcast blev lanceret af to grunde.

For det første var Nathan ked af den manglende gennemsigtighed i diskussioner, der dækkede, hvordan virksomheder blev bygget. Der var mange grundlæggere, der foregik på shows, der sagde "Jeg har de bedste X, Y eller Z", men de bakker ikke deres krav op med data eller tal.

For det andet indså han, hvor mange mennesker der lancerede podcasts, og hans konkurrencedygtige natur fik ham til at komme ind i rummet og overgå alle andre.

Han erkender, at han lærte meget af John Lee Dumas og iværksættere i brand, såvel som Tim Ferriss Showog kombinerede i sidste ende, hvad han mest beundrede fra begge shows, for at skabe The Top Entrepreneurs podcast.

Podcasten, der blev lanceret i 2015, er et dagligt show på 20 minutter, der direkte diskuterer Natans gæsters værdiansættelse, den egenkapital, de ejer, hvordan de voksede, deres største vækstkanal osv.

Nathan havde en intern aftale med sig selv om, at han var forpligtet til at lave et dagligt show i et år, hvad enten folk lyttede eller ej. Alligevel ønskede han at finde ud af, hvordan man kunne drive downloads og salg, og besluttede sig for følgende strategi.

Forud for lanceringsdatoen indspillede Nathan 30 episoder af showet med bemærkelsesværdige gæster som f.eks Kim Garst. Lige før lanceringsdagen sendte han en mail til hver af de 30 gæster med et tilbud: showet ville starte med episoderne med de første fem personer, der var enige om at sende deres episode til deres liste via e-mail. På lanceringsdagen gik over 800.000 e-mails ud til hans show.

Dette var nøglen, for på det tidspunkt havde Nathan ingen egen e-mail-liste og en meget lille social tilhænger.

Sælger Podcast-sponsorater

Tre eller fire måneder senere, onsdag den 24. februar 2016, nåede Justine Smith fra FreshBooks ud med en forespørgsel om hans sponsorrate og antallet af downloads pr. Episode.

Nathan citerede hende en pris, og de blev enige om $ 400 for to placeringer pr. Episode i otte episoder over 2 måneder for i alt $ 6.400. Det var hans første indtægt fra podcasten, og han indså, at han havde en sponsormodel at arbejde med.

Derefter underskrev Nathan en $ 180K sponsoraftale i 12 måneder til $ 15K pr.Måned, og han brugte disse penge som kapital til at producere podcasten.

Det første produkt

Hans første produkt blev født af de spørgsmål, han stillede sine CEO-gæster om deres indtægtsdata. For eksempel spurgte han hver administrerende direktør, hvordan de fik deres første 100 kunder. Hvis deres svar var i retning af "organisk" eller "indgående" eller "mund til mund", ville Nathan grave dybere og bede om noget, som folk ikke ville forvente.

Hans gæster afslørede derefter detaljer og vækstideer, som ingen havde hørt før. Disse detaljer sammen med hver gæsts indtægtsnumre og værdiansættelser blev sat i et stort regneark, som Nathan solgte adgang til for $ 500.

Nathan understreger, at det tidlige regneark var grimt, men at det tidlige format tillod ham at teste produktet, inden han investerede masser af penge i at udvikle det til et websted. Når han havde fået validering, udviklede han sig getlatka.com. Nu stemmedataene fra hver episode går op på webstedet i et regneark, der kan sorteres efter virksomhedens indtægter, antal kunder, churn og andre kriterier.

Nathan har i øjeblikket private equity-firmaer, venturegældsfirmaer og andre virksomheder, der betaler mellem $ 10K og $ 20K pr.Måned for adgang til disse data.

Boghandlen

Efter succesen med sin podcast begyndte Nathan at modtage pladser fra udgivere, der ønskede at placere deres forfattere på hans show. Efter at han var vært for en forfatter, ville han sende udgiveren forfatterens Amazon-rangordning før og efter deres episode blev sendt.

Der var altid en massiv lift. Et par udgivere rakte ud og sagde: ”Hej, vi ved ikke, hvad du ville skrive om, men det sværeste ved bøger i disse dage er distributionskanaler. Vi ved, at du kan flytte salg, så vil du have en bogaftale? ”

Selvom han oprindeligt afviste ideen på grund af manglende tillid til hans egne skrivefærdigheder, overbeviste de større tilbud, der blev ved med at komme ind, at underskrive med Jim Levine i New York.

Jim hjalp Nathan med at levere et bogforslag på en måde, der skabte en budkrig blandt nogle af de største forlag, herunder Portfolio Random House, valgte udgiveren Nathan i sidste ende at arbejde med Hvordan man er kapitalist uden kapital.

Nathan siger, at han kæmpede med at skrive alene i cirka en uge, før han besluttede at bruge sit naturlige talent som podcaster til at optage lyd, der kunne transskriberes til en bog.

Facebook Watch Show

Nogen tid senere blev Nathan forbundet med Facebooks Product Watch Team i Washington, DC og derefter med teamet på deres LA-kontor. Fordi de genkendte Natans engagerende personlighed, ønskede de at give ham tidlig adgang til Watch-platformen.

Han faldt oprindeligt på grund af risikoen og usikkerheden omkring projektet. Når du har overgået en Facebook-side til en overvågningsside, kan du ikke gå tilbage. Og hvad hvis Watch mislykkedes? Hvad ville der ske med hans side? Vil Facebook slette det?

For at se om det var en god idé at arbejde med video, gjorde han et eksperiment. Han greb sin telefon og gik på Facebook Live og fortalte sit publikum: ”Hej fyre... her er min checkhæfte, her er en pen. Jeg vil prøve at finde en virksomhedsejer på gaden og skrive en check og investere på stedet… Hvilken food truck skal jeg gå hen til? ”

Efter fire eller fem forsøg gik Nathan op til Yummy Thai Food. Han præsenterede sig selv, forklarede, at han sendte livevideo til sin Facebook-side for at præsentere lokale virksomheder i Austin og bad om at købe Pad Thai.

Til sidst mødte han Ming, ejeren, fordi hun serverede maden. Han piskede sin checkhæfte ud og sagde, at han ville gøre en aftale med hende. Han spurgte Ming om alle hendes tal, måltidsvolumen (ca. 600 måltider om måneden), indtægter og ansatte. Han lærte, at hun var indvandrer, og at hun havde arbejdet omkring tre år.

Efter cirka 45 minutter skrev Nathan hende en $ 6K-check for at betale lånet på sin madvogn. Til gengæld indvilligede hun i at betale Nathan $ 0,65 pr. Måltid, indtil han blev betalt tilbage, og derefter $ 0,10 pr. Måltid til stadighed.

Episoden endte med at få 1,2 millioner visninger. For at holde sit publikum aktivt engageret i videoen stillede han spørgsmål og lod sit publikum styre sine handlinger.

For at illustrere ville han spørge: ”Vil du have mig til at dreje til venstre eller højre? Vil du have mig til at gå til Euro-wrap-stedet eller til den grillede ostestation? Hvor meget indtægter tror du, Ming tjener - $ 3K pr. Måned eller $ 10K pr. Måned? "

På et tidspunkt blev Ming mærkbart nervøs. Nathan sagde, ”Gutter, hun er nervøs. Bed hende om ikke at være nervøs. Klik på hjertet lige nu... ”Da Nathan viste skærmen til Ming, begyndte hun at grine og tale med Facebook-publikummet.

Nathan bemærker, at den gennemsnitlige visningstid på enhver Facebook-video nu er mindre end 6 sekunder. Nu det han er flyttet over til en overvågningsside, bruger han en række funktioner for at bevare opmærksomheden fra sit publikum.

For eksempel bruger han afstemninger, der vises i videoen på bestemte punkter i episoden, ved tidsstempler.

Hvis Nathan ved, at han vil spørge om indtægtsdata ved kl. 3:00-minut, leverer han en afstemning lige før det for at spørge sit publikum, hvad de tror, ​​indtægterne vil være? De ser ham få svaret live, men afstemningen holder dem klæbrige og engagerede.

Han kombinerer også en nedtællingstimer på 60 sekunder med et spørgsmål som: ”Går virksomhedsejeren at slå Nathan i ansigtet? ” Nedtællingen starter, og når den rammer nul, ser seerne, hvad der er sket. Derefter begynder et andet spørgsmål med en anden timer at nedtælle.

Denne taktik kørte Natans gennemsnitlige afspilningstid fra 8 sekunder til næsten 63 sekunder pr. Video.

Tv-showet

I modsætning til hvad mange mener, skete Natans tv-aftale ikke på grund af hans Facebook Watch-show. Handlen skete gennem en forumliste foretaget af hans udgiver for at annoncere sin bogaftale. Forummet, der bruges af tv-producenter og store forlagsvirksomheder, bruges ofte til valg af manuskripter og serier.

Tidligt sidste år, efter at Portfolio Penguin offentliggjorde indlægget, modtog Nathan kolde e-mails fra fem eller seks produktionsvirksomheder, der troede, at hans bog ville skabe interessant tv-indhold.

Nathan havde ingen interesse i tv, medmindre der var en lukrativ aftale, så han svarede på hver e-mail med det samme svar: ”Jeg er ikke interesseret i tv, fordi jeg ikke vil være berømt, jeg vil være rig. Så hvad jeg skal gøre er, at jeg vil interviewe med en flok af jer, når jeg kommer deroppe, og den der giver mig den bedste aftale, vil jeg gå med. ”

Han til sidst enige om at filme en pilot med CineFlix, der producerer Property Brothers og The Deed. Piloten skabte stor interesse fra store netværk, og CineFlix foreslog Nathan at engagere en agent, inden han gik ind i forhandlinger med et produktionsfirma.

Nathan blev introduceret til reps fra WME, UTA og CAA. I overensstemmelse med formularen bad Nathan dybest set hvert agentur om at slå ham op, før han valgte CAA og gav dem rettighederne til at forhandle om sine taleforpligtelser, godkendelsestilbud og tv-tilbud. Derefter forhandlede CAA om en lukrativ tv-aftale for ham med CNBC.

Takeaway er, at Nathan er en forhandler og spiller det lange spil. Han ved, hvad hans værdi er, og han bider ikke, når den første lille mulighed giver sig.

Showet begyndte at filme i december 2018 med en arbejdstitel The Million-Dollar Road Trip. Hver episode på 47 minutter følger Nathan, da han går ind i en tilfældig forretning med sin checkhæfte. Han finder ejeren, får deres indtægtsdata og beslutter - om 20 minutter - om han vil investere i eller erhverve virksomheden.

Under optagelserne til tv-showet fortsatte Nathan med at gå live på Watch for at engagere sit Facebook-publikum med den samme taktik, som han delte ovenfor. Denne Facebook Live feedback og engagement blev derefter indbygget i den producerede optagelse, der vil gå op på CNBC, når showet har premiere i slutningen af ​​2. eller første kvartal i år.

Lyt til showet for at høre mere om den faktiske produktion og optagelse af Natans tv-show.

Hvad er næste for Nathan

Nathan bruger i øjeblikket sin podcast til at oprette forbindelse til administrerende direktører, hvoraf mange han hjælper med at købe og sælge andre virksomheder, mens han tager $ 10K til $ 30K i holdere. Dette har udviklet sig til Natans egen private equity-fond. Dybest set samler han og andre velhavende penge penge, som Nathan bruger til at købe virksomheder.

En af grundene til, at Nathan valgte at underskrive med CNBC, er, at den har den rigeste demografiske kabelvisning. Nathan mener, at det at få brandgenkendelse inde i CNBC vil hjælpe ham med at skaffe hundreder eller en dag milliarder af dollars til sin egen private equity-fond.

Ugens opdagelse

Teleprompt.me er et gratis Chrome-browserværktøj (ikke en udvidelse), der hjælper dig med at holde trit med dit eget indhold, når du læser et script højt til video eller lyd.

Åbn værktøjet på din computer, og giv adgang til din mikrofon, og slip derefter dit script ind. Værktøjet bringer derefter din tekst op i browseren, hvor magien sker.

Når du taler ordene, er de nedtonede, så du ved præcis, hvor du er. Ordene skrider frem, mens du gør, så du mister aldrig din plads på grund af bifald, en nys eller din talekadence. Du kan også justere størrelsen på din tekst for bedre læsbarhed.

Teleprompt.me er gratis, men accepterer donationer på $ 19 om året.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Teleprompt.me fungerer for dig.

Vigtigste takeaways i denne episode

• Lyt til The Top Entrepreneurs Podcast.
• Gennemse forretningsdata på getlatka.com.
• Læs Hvordan man er kapitalist uden kapital: De fire regler, du skal bryde for at blive rig.
• Udforske Latka Penge på Facebook Watch.
• Se efter The Million-Dollar Road Trip-premieren på CNBC senere på året.
• Tage teleprompt.me til en testkørsel.
• Tune ind Rejsen, vores videodokumentar.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2019.

Lyt til interviewet nu

Det Social Media Marketing podcast er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Hvad er dine tanker om iværksætteri? Har du været i stand til at sammenlægge dine præstationer til endnu større succeser? Lad os vide i kommentarerne!