Sådan omdannes din LinkedIn-profil til et marketingværktøj: Social Media Examiner

Vil du bruge din LinkedIn-profil til at markedsføre dig selv mere effektivt?

Har du tænkt ud over at tilføje en liste over job og ansvar?

LinkedIn er det største sociale netværk for professionelle, men det betyder ikke, at du skal behandle din profil som et traditionelt, kedeligt CV.

I denne artikel finder du ud af fire måder at gøre din kedelige LinkedIn-profil til et LinkedIn-marketingværktøj, der tiltrækker potentielle beslutningstagere.

Udvikle en plan

Nylige undersøgelser viser det 71% af B2B-marketingfolk siger relevans for publikum er det vigtigste aspekt af ethvert marketingprogram. Det gælder også for at markedsføre dig selv. Hvornår opdatering af din LinkedIn-profil, start med at kortlægge, hvordan du skal brug alle dele af din profil for at vise potentielle kunder er du relevant for dem.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Du kan også abonnere via RSS, Stitcher og iTunes. Sådan abonnerer / gennemgår du på iPhone.

Når nogen lægger en profil uden at tænke over det, vil det sandsynligvis ende som et stort rod. Disse generiske profiler har forvirrede marketingmeddelelser og manglende fokus.

Resultatet er, at det er svært at fortælle en konsulent fra en anden, hvilket betyder, at B2B-købere ikke klart kan se, hvordan en profil er relevant for dem. Så hvordan kan du ordne det?

Læs videre på fire måder, du kan opdater din LinkedIn-profil at markedsføre dig selv.

# 1: Brug fed overskrifter

Du har sandsynligvis set mere end et par LinkedIn-profiler med overskrifter, der simpelthen angiver en nuværende stilling. Det er præcis, hvad man ville forvente at finde på et CV, ikke? Men vi ønsker at komme væk fra det grundlæggende CV.

Din LinkedIn-profil skal indeholde en fed overskrift. I stedet for at fortælle potentielle kunder din positionstitel, giv dem mere. Min LinkedIn-profil fører med en stærk overskrift, der får folk til at fortsætte med at læse:

Jeg opfordrer folk til at lære, hvorfor jeg er det bedste valg til jobbet, mens jeg tydeligt angiver min ekspertise - og det ligner ikke et traditionelt CV. Det er mere sandsynligt, at jeg skiller mig ud i havet af konsulentprofiler.

Du kan gøre det samme. Stil dig selv et par spørgsmål: Hvad er din ekspertise? Hvordan kan du sikkerhedskopiere det (f.eks. Offentliggjorte artikler)? Hvem har godkendt dig? Hvilke projekter viser din succes?

Nu opret en selvsikker overskrift, der afspejler dine svar. Det gør du Brug resten af ​​din profil til at forstærke dette udsagn.

Du kan start denne forstærkning i afsnittet Publikationer under din oversigt. Inkluder en liste over dine bedste artikler offentliggjort på respekterede websteder, som dit publikum er fortrolig med. Under hver publikation inkluderer en kort teaseroversigt og et aktivt link til artiklen.

Gå ned til sektionen Experience. Gå videre, og navngiv her. Tilknyt dig med kendte eksperter, du har arbejdet med eller som har gjort godkendte dig for at øge din troværdighed.

# 2: Fortæl historier

Oplevelsessektionen i din LinkedIn-profil har potentiale, som kun få virksomhedsejere og marketingfolk drager fordel af. For eksempel ser de fleste oplevelsesafsnit ud som en kedelig liste over ansvarsområder. Oplysningerne er svære at skimme, og hvis du er som mig, ser du en oplevelsesdel som denne og siger "Så hvad?"

Sammenlign din oplevelsesafdeling med nedenstående fra Jimena Cortes.

Jimena bruger tid på at fortælle en historie til informer potentielle kunder om de problemer, de står over for; årsagerne til, at deres Facebook-, SEO- og anden internetmarkedsføringsindsats ikke fejler; og hvad de skal gøre ved det.

Fordi Jimena tog sig tid til at uddanne sine forretningskøbere, kom et udsyn til hende klar og villig til at bruge mindst $ 36.000 om året.

Hvordan ser det ud, når du ser på din egen oplevelsesafdeling? Hvis det læner sig mod et traditionelt CV, omskriv din oplevelsesafdeling på en måde, der er interessant og viser udsigterne til, hvordan du har hjulpet andre virksomheder med at tackle de samme problemer, som de står over for.

# 3: Giv casestudier

Nylige undersøgelser viser, at 88% af B2B-marketingfolk nævner casestudier som den mest effektive form for indholdsmarkedsføring, men det er ikke almindelig praksis at dele dem på LinkedIn.

Darrin Fleming, Stratavants administrerende direktør, bruger casestudier til at vise, hvordan top B2B-mærker, der tilbyder løsninger af høj værdi (med mindst en gennemsnitlig salgspris på $ 10.000) bruger Stratavants værktøjer.

Darrin bruger både afsnittene Projekter og Erfaring til at dele casestudierne. I afsnittet Projekter (hvor hver titel er et klikbart link) giver han teasere til casestudier, der findes på hans blog og driver trafik der. Han bruger sin LinkedIn Experience-sektion til at diskutere casestudier, der ikke findes på hans websted.

# 4: Inkluder Rich Media

Rich media er en måde til hurtigt at formidle din ekspertise og relevans til potentielle kunder. Med LinkedIn's Professional Gallery-funktion kan du tilføj video, SlideShare-præsentationer og andre interaktive værktøjer for at understrege din værdi. Desværre er der få marketingfolk eller virksomhedsejere, der benytter sig af muligheden.

WebAttract præsident Michael Agron inkluderer videoer i sin oversigtssektion for at beskrive hans webinar-styringsproces sammen med vidnesbyrdsvideoer til sikkerhedskopiering af de casestudier, som han fremhæver gennem hele sin profil.

Hvis du har video, skal du medtage den. Hvis du ikke gør det, kan du overveje at dele præsentationsbilleder, du har brugt på konferencer, eller oprette dias fra skærmbilleder af dine offentliggjorte artikler eller dem, der indeholdt din ekspertise eller citerede dig. Du kunne også vis de mærker, du har arbejdet med, og kort fortalt om dit bidrag til deres succes.

Konklusion

Mere end et par virksomhedsejere og marketingfolk har givet deres LinkedIn-profiler en makeover for at tiltrække flere B2B-købere. Så hvorfor ser de fleste LinkedIn-profiler stadig ud som kedelige CV'er? Svaret: Fordi virksomhedsejere og marketingfolk ikke optimerer alle dele af deres profil.

I stedet for at behandle din LinkedIn-profil som et traditionelt CV skal du få det til at skille sig ud ved at komme med dristige udtalelser om din ekspertise og bakke dem op med konkrete eksempler, der beskriver, hvordan du har hjulpet virksomheder med at opnå succes, ved at dele casestudier, der er relevante for dig udsigter og inklusive rich media for at understrege dine evner.

Hvad synes du? Har du opdateret din LinkedIn-profil for nylig? Er din profil et CV eller et marketingværktøj? Efterlad dine kommentarer og spørgsmål nedenfor.