Sådan får du mest ud af Facebook-mobilannoncer: Social Media Examiner

Betaler du for synlighed på Facebook?

Har du prøvet Facebook-mobilannoncer?

I betragtning af hvor mange mennesker der har adgang til Facebook på mobile enheder, er det fornuftigt at investere kraftigt i mobilannoncer.

I denne artikel vil jeg dele hvordan Facebook-mobilannoncer stabler op til andre Facebook-annoncer og forbedrer din marketing.

Sammenlign omkostningerne ved Facebook-annoncetyper

Der er i alt fem placeringsmuligheder for Facebook-annoncer du kan bruge til at gøre opmærksom på dit brand eller dine tjenester:

• Højre kolonne på din Facebook-nyhedsfeedside
• Højre kolonne på efterfølgende sider, du besøger
• Vigtigste Facebook-nyhedsfeed
• Mobil nyhedsfeed
• Mobile apps

Testen er at finde den, der fungerer bedst for dig -omkostningsmæssigt såvel som klikmæssigt. I mange tilfælde er mobilannoncer meget billigere, end du måske tror.

I 2014 brugte NBA Golden State Warriors (GSW) flere platforme til vokse deres antal Facebook-fans, men Facebook- og Facebook-annoncer var de rigtige spillere.

GSW brugte alle fem typer Facebook-annoncer og så nogle interessante resultater i CPM og CTR - især med højrekolonne-annoncer og mobilnyhedsfeedsannoncer.

Når de sammenlignede deres annonceresultatdata, var den samlede CPM $ 4,01. De så, at mobilnyhedsfeedannoncer havde en CPM på $ 11,24, mens annoncer i højre kolonne havde en CPM på $ 0,73. Ved første øjekast kan det se ud som om det vigtigste er, at annoncer i højre søjle er 15 gange billigere.

Dataene viser imidlertid, at klikfrekvensen på annoncerne i højre kolonne er meget lavere - så meget, at prisen pr. Klik i mobilnyhedsfeeden er $ 0,29 vs. $ 1,14 for højre kolonne.

Højre søjleannoncer kan have en lavere CPM, men mobilnyhedsfeedannoncer er en fjerdedel af prisen og var 60 gange mere effektive for CTR.

I de sidste 6 måneder har Facebook taget betydelige fremskridt med hensyn til oCPM-budgivning (budgivning og delmålretning efter forretningsmål). Da over to tredjedele af Facebook-trafikken er mobil, er der langt mere tilgængelig beholdning at optimere.

Nettoeffekten er bedre ydeevne på mobil på tværs af en række forretningsmål, herunder webkonverteringer.

Del den rigtige besked på mobil

De fleste marketingfolk tænker på mobil som bare en ekstra trafikkilde - en hvor lydhør design og mobilvenlige reklamer er alt, hvad der er nødvendigt for at udnytte mere trafik.

Mobil er meget mere end det. Mobil betyder at være det første, folk ser, når de når ud til deres telefoner fra deres seng, når de er ude og omkring i weekenderne og fylde 20 sekunders vindue, mens de står i køen i supermarkedet kassen.

I denne sammenhæng er hyppige og lette mobilberøringer mere effektive end de tungere meddelelser, du vil bruge i desktop-nyhedsfeed eller i højre kolonne-annoncer. Mens dine desktopbeskeder fokuserer på konvertering, skal dine mobilbeskeder fokus på engagement.

For eksempel, video skal være kortere på mobil - 15 til 20 sekunders videoer i stedet for 30- til 40 sekunders videoer. Du kan oprette brugerdefinerede målgrupper baseret på, hvem der har set hver video, og hvor længe de har set, så du kan kør retargeting senere.

Eller du kan kør ind- eller nærliggende annoncer for at tilskynde til mere adfærd i butikken som at købe merchandise eller advare kunder om salg.

Når du opretter dine meddelelser om mobilengagement, skal du tænke på, hvad du som forbruger vil betragte som acceptabel besked fra et brand, og følg tanken i dine egne annoncer.

Hvis du ikke ønsker at håndtere en lang, involveret registreringsformular på mobil, skal du ikke lade dine brugere gøre det. I stedet, send dem til din app til installation med et enkelt klik, og så kun indsamle deres e-mail (eller noget andet, der er let).

Spor rapportering på tværs af enheder

Hvis brugerne ser en annonce på en mobilenhed, kan de beslutte at hoppe på deres skrivebord for at gennemføre købet. Denne type brug på tværs af enheder vokser.

Facebook rapporteringsfunktioner på tværs af enheder kan spore brugere mellem enheder, så længe de er logget ind på Facebook. Rapportering på tværs af enheder lader dig vide, hvilke enhedsbrugere der så en besked på, og hvilken enhed de faktisk konverterede til.

I en cookiebaseret verden kan du ikke spore brug på tværs af enheder som denne. Da cookies ikke fungerer på mobil, overtæller du dine unikke besøgende og undervurderer din sande konverteringsfrekvens.

Dette spørgsmål er sammensat af mørkt socialt der vises som "direkte / ingen" i Google Analytics.

Rapportering på tværs af enheder på Facebook viser, om dine annoncer havde et indtryk eller klik, selvom den sidste berøring før konvertering var via en anden kanal, såsom e-mail eller mærkesøgning.

Med Facebooks rapporteringsfunktioner, du kan se på statistikken i din Ads Manager for at se, om det meste af din trafik havde et første touch på mobil, men konverteret på desktop. Du kan blive overrasket. Mange virksomheder finder ud af, at mobil måske har størstedelen af ​​omsætningen, men desktop har et højere investeringsafkast.

Brug mobil til at hjælpe desktopkonverteringer

I mange tilfælde er Facebook-mobilannoncer en opmærksomheds- og engagementassistent og ikke en direkte konverter af salg. Mobilannoncer er gode til at nå målgrupper, der til sidst konverterer på desktop.

Mere specifikt, medmindre der er en kuponkode eller et krævet link-klik for at bede om øjeblikkelig mobilkøb, foretager brugerne ofte deres køb via desktop. Dette kan skyldes, at de ikke har det godt med en mobilcheck, har deres konto-login gemt på deres skrivebord eller ikke er i stand til at købe lige da.

Facebook kan spore visnings- og klikbaserede konverteringer. Standard for konverteringssporing er en dagsvisning og syv-dages klik.

Det betyder, at hvis nogen klikkede på din annonce og til sidst konverterede inden for syv dage, tæller konverteringen. Det samme gælder, hvis brugeren blot så annoncen, men måske har klikket på Google AdWords inden konvertering.

For at måle hjælpeværdien for mobil skal du se på, hvor mange flere konverteringer du får, når du ændre standardvinduet til 28-dages visninger eller 28-dages klik. Du vil sandsynligvis opdage, at kampagner, der er førende i toppen af ​​tragten ofte får 10-20 gange flere konverteringer end rapporteret i Google Analytics.

Selvom du ikke kan tildele 100% kredit til visning, kan du ofte tildele 5-10% kredit til visning. Jo mere overvejet din købsvej er, desto lavere er hjælpekreditten.

Pointen er, at du skal tildele noget kreditniveau til mobilassistent i modsætning til ingen. Ellers giver du fuld kredit til det sidste tryk, hvilket er standard i Google Analytics.

Konklusion

Mobile Facebook-annoncer, med undtagelse af remarketing, er stort set en hjælp til dine andre marketingkanaler. Når du bevæger dig fremad med din Facebook-annoncekampagner, overvej hvordan Facebook-mobilengagement driver brugere ind i andre kanaler for at bringe konverteringen hjem senere og udnyt denne fordel.

Hvad synes du? Har du haft succes med Facebook-mobilannoncer? Har de øget desktopkonverteringer? Efterlad dine kommentarer nedenfor.