Sådan sporer du ROI for din videomarkedsføring: Social Media Examiner

Kæmper du med at måle ROI for dine marketingvideoer?

Leder du efter værktøjer til at hjælpe med at spore salget fra dine videoer?

En simpel ramme og et par værktøjer kan afsløre, om dine videokampagner fungerer for dig.

I denne artikel finder du ud af, hvordan du gør det spore og måle ROI for din video marketingindsats.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

# 1: Oversigt over dine kampagneomkostninger

Tag dig tid til foretage en komplet oversigt over alle de forventede omkostninger til din video marketing kampagne, inklusive de åbningstider, du bruger på at markedsføre det.

Inkluder en buffer på mindst 20% af dine forventede udgifter, hvis du selv styrer kampagnen. Denne buffer bruges til uventede omkostninger, såsom at skulle genoptage optagelser eller investere mere i redigering.

Husk, at der er videomarkedsføringsfirmaer, der tilbyder videomarkedsføringspakker med alt inklusive, og dette kan gøre det meget lettere og mere effektivt at lave en omkostningsoversigt.

# 2: Bestem det økonomiske vendepunkt

Tænk på, hvor mange salg du skal tjene på din video marketingkampagne at bryde lige. Når du når dit break-even-beløb, vil alt andet være rent overskud. Men først skal du bestemme det beløb.

Du kan gøre dette til en meget enkel proces. For eksempel, hvis din video marketingkampagne har et budget på $ 5.000 pr. Måned, kan du forvente at se dit månedlige salg stige med mere end $ 5.000. Hvis dit gennemsnitlige salg er $ 100, ved du allerede, at du bliver nødt til at foretage mindst 50 salg for at kompensere for videoens omkostninger.

Du burde spore dit salg (og andre målinger) år–over–år ud over måned–ved–måned for at sikre dig, at du har justeret for sæsonændringer.

# 3: Spor salg fra din videokampagne

Det er alt sammen let nok, men nu skal du skelne mellem indkomst fra din videokampagne og indkomst fra andre marketingfaktorer.

Til skelne din videokampagne fra anden markedsføring faktorer, kan du altid spore folk, der flyder fra din video og fortsætte med at foretage et køb. Gør dette ved at bruge webværktøjer til at integrere links, der er specifikke for dine videoer.

Husk, at disse ikke sporer hele dit salg. Der vil altid være folk, der ser din video og foretager et køb senere eller på en ikke-traditionel måde, så du bliver nødt til at øge dit salg lidt for at få et ægte investeringsafkast. Fordelen er naturligvis, at du ved, at din video gav dig mindst det beløb.

Brug et af disse værktøjer separat eller kombiner dem til mere komplet analyse af video marketingkampagner.

Brandwatch gør det let at kvantificere din virksomheds brandbevidsthed. Gennem dette værktøj kan du identificere mærkesentimenter for at se, om din kampagne fungerer, og om du‘genopbygge brandbevidsthed på en positiv, meningsfuld måde.

Clicky giver dig mulighed for at nedbryde webstedsbesøgende i markedsføringsdemografi og spore deres aktivitet live. Hvis du er vært for dine egne videoer (i stedet for at uploade dem via en tjeneste), er dette en ideel måde at få et bedre billede af dit publikum. Publikums demografi kan være afgørende for ikke kun at bestemme dit investeringsafkast og din bevidsthed, men også hvorfor a en bestemt strategi fungerer muligvis ikke (du målretter helt mod den forkerte demografi for eksempel).

Wistia tilbyder en af ​​de mest avancerede videoanalysesuiter, der er tilgængelige. Ikke kun gør dette værktøj give demografiske oplysninger, men det kan også direkte spore engagement. Du kan se hvor længe besøgende så, og hvilke handlinger de tog, da de var færdige med at se. Dette inkluderer alle køb, de måtte have foretaget. Wistia kan integreres i din salgstragt og give dig vigtig information om optimering af dine video marketingresultater.

YouTube tilbyder analyser såsom YouTube Insights, der vil opdele dit seerskab efter demografiske og spore udgående klik. Du kan integrere marketingmeddelelser direkte i dine YouTube-videoer, så du kan trække dine seere direkte ind i en salgskanal.

# 4: Forbedre dine video marketingkampagner

Når du har målt dit investeringsafkast, er det tid til at se på måder, hvorpå du kan forbedre det. Enhver marketingkampagne har brug for tid til at vokse og udvikle sig, men der er taktikker, som du kan bruge til at forbedre dine metrics. Video marketingkampagner er ikke specielle i denne henseende. De kræver den samme type styring, optimering og analyse som andre typer marketingkampagner.

Start med at se tilbage på din analyse og stille dig selv et par kritiske spørgsmål:

Er din kampagne målrettet mod din kernedemografi? Når du har din videodemografi i hånden, får du et bedre billede af din interesserede demografi. På dette tidspunkt kan det være en god idé at uddybe dem og begynde at målrette specifikt mod demografien.

Reagerer nogen kernedemografisk demografi negativt på denne kampagne? For eksempel kan din kampagne præstere negativt blandt den 20 til 30 år gamle mandlige demografiske. Hvis dette er et område, hvor du gerne vil sælge, kan det være en fordel at afgøre hvorfor.

Forlader seere din video marketing? Og hvis ja, hvorfor? Marketingovergivelse vil ske. Folk er måske ikke i humør til en video eller har måske bare klikket på det forkerte link. Men hvis du ser et stort antal forladte, er det tid til at finde ud af hvorfor. Du kan bruge et værktøj som Wistia til at se, hvor folk opgiver din video for at drage yderligere konklusioner.

Er din video marketingkampagne, der giver kunderne en solid opfordring til handling? Hvis din videopublikum ikke konverterer, kan det være, at folk ikke er sikre på, hvilke skridt de skal tage næste gang. Din videomarkedsføring skal altid være tydelig med hensyn til, hvilke handlinger seerne skal tage, selvom det simpelthen beder om mere information eller ser en anden video.

Fortsætter seerne med at engagere sig med dit brand? Der er to typer seere: dem, der vil se din video en gang og gå videre, og dem, der etablerer et forhold til din virksomhed og fortsætter med at engagere sig. Du vil fremme engagement. Hvis dine seere klikker ud og aldrig kommer tilbage, kan du overveje at øge din synlighed på sociale medier og tilskynde dem til at interagere.

Besvar ovenstående spørgsmål for at få en mere konkret idé om, hvilke områder du har brug for at forbedre. Efter dette har du bare brug for klassisk A / B eller split test. Test nye markedsføringsstrategier sammen med de gamle, og find ud af, hvilken der klarer sig bedst. Fortsæt med at forfine de bedste og mest effektive strategier, og til sidst vil du se en meningsfuld stigning til gengæld.

Konklusion

Måling af ROI behøver ikke at være kompliceret. Hvis du vil have et generelt indtægtsbillede, skal du blot isolere, hvor meget din video koster, og hvor meget dit salg steg. Hvis du ønsker et mere komplet indtægtsbillede, skal du bruge sporings- og analyseværktøjer. Nu måling!

Hvad synes du? Har du brugt disse taktikker til at måle ROI til dine video marketingkampagner? Hvilke teknikker fungerer godt for din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.