5 vaner med succesrige indholdsmarkedsførere, ny forskning

Spekulerer du på, hvad de bedste indholdsmarkedsførere gør forskelligt?

Vil du tage din indholdsmarkedsføring til et nyt niveau?

Content Marketing Institute og MarketingProfs netop offentliggjort deres seneste rapport, B2B Content Marketing: 2014-benchmarks, budgetter og tendenser - Nordamerika. Rapporten viser to sider af indholdsmarkedsføring.

Hvor er vi på vej hen?

På den ene side vokser industrien stadig og har en lang vej at gå. På den anden side ser tingene op, og tilliden vokser, da mange marketingfolk begynder at få det rigtigt!

Det, der fremgår af rapporten, er det de mest succesrige B2B-marketingfolk gør mere! "Mere hvad?" du spørger. Nå, de er bruge flere penge, være mere opmærksom på strategi, bruge mere taktik og sociale medieplatforme og endda producere mere indhold.

Lad os grave dybere ned i fem trends, der viser nøjagtigt, hvad de mest effektive B2B-indholdsmarkedsførere laver.

# 1: Har nogen til at føre tilsyn med indholdet

73 procent af alle B2B-organisationer har nogen ansvarlig for

strategi for indholdsmarkedsføring. Imidlertid havde størstedelen (86%) af de mest effektive eller bedste klassemarkedsførere nogen til at føre tilsyn med indholdsstrategien sammenlignet med kun 46% af deres mindst effektive kollegaer (figur 1).

Nøgle afhentning

Lad være med at unge dig selv - du har brug for nogen til det administrer din indholdsmarkedsføring! For at få succes i denne branche der skal være mindst én person i din organisation, der er udpeget til at 'eje' content marketing-initiativet. Denne person har ansvaret for udførelse af de indholdsmål, du vil opnå som en organisation.

I hans bog Episk indholdsmarkedsføring, Joe Pulizzi siger, at mange gange når indholdsmarkedsføring mislykkes, er det ikke fordi din organisation mangler godt indhold. Det er fordi udførelsen mislykkedes.

Selvom du er en lille virksomhed og ikke har budgettet til at ansætte en dedikeret person, kan du få en af ​​dine ledere i virksomheden til at overvåge indholdsproduktionen (UPS gør dette!).

# 2: Har en dokumenteret indholdsstrategi

Blandt de mest effektive marketingfolk har 66% en dokumenteret strategi sammenlignet med 11% af de mindst effektive marketingfolk (figur 2). Men generelt har kun 44% af B2B-marketingfolk en dokumenteret strategi.

Key Takeaway A: 44% er et virkelig trist nummer... eller måske ikke.

Lad os se på det i sammenhæng. I tidligere år opstod ideen om at have en dokumenteret indholdsstrategi ikke engang (se figur 3 og 4 nedenfor). Bemærk, at de mest effektive marketingfolk i 2011 og 2012 blev bedømt efter et andet sæt kriterier sammenlignet med i år.

Det kunne være, at spørgsmålet ikke blev stillet, eller måske var branchen stadig for ung til at have så høje forventninger. Uanset hvad blev en dokumenteret strategi ikke overvejet indtil nu.

Dette betyder, at bjælken bliver højere for dem, der ønsker at kalde sig indholdsmarkedsførere. Efterhånden som industrien modnes, vil der blive sat nye standarder og bedste praksis. Sørg for at følge med.

Forøg din viden om branchen ved at læse ekspertblogs og -bøger, deltage i uddannelsesmæssige begivenheder og dele erfaringer med andre B2B-indholdsmarkedsførere.

Key Takeaway B: Der er ingen succes inden for indholdsmarkedsføring uden en strategi.

Hvis du har arbejdet uden en dokumenteret indholdsstrategi, er det tid til at stop med at spille. Mest sandsynligt har enhver succes, du har opnået indtil dette tidspunkt, været rent held.

Find ud af, hvad du vil have indholdsmarkedsføring til at gøre for dig. Skriv dine mål ned, din plan for at nå disse mål, og hvilke indikatorer du vil bruge til at bevise din succes. Sørg for, at alle, der er involveret i indholdsproduktion, er med med dette dokument.

# 3: Brug flere taktikker

De mest effektive B2B-marketingfolk bruger i gennemsnit 15 taktikker sammenlignet med de mindst effektive marketingfolk, der kun bruger 10. Interessant er brugen af ​​infografik steget markant med 38% af marketingfolk, der brugte denne taktik sidste år sammenlignet med 51% i år (figur 5).

Nøgle afhentning

I denne tidsalder med multimedieforbrug er konkurrencen om kundernes opmærksomhed hård. Markedsførere skal skabe indhold, der fanger interesse og engagement. Som om det ikke er udfordrende nok, skal de også finde ud af, hvilken taktik der giver det bedste afkast.

De mest effektive marketingfolk forstår, at de skal holde trit med forbrugerne. Det er derfor de kaste et bredere net og investere i flere taktikker (f.eks. tekst, billeder, apps, video, lyd osv.). Naturligvis dikterer størrelsen på dit budget også, hvad du kan eller ikke kan gøre.

Hvis du har en lille virksomhed, hvorfor ikke start med den mest omkostningseffektive taktik såsom sociale medier, e-nyhedsbreve, artikler og blogs og derefter gradvist tilføj andre taktikker, som dit budget tillader? Udvid altid din indholdsmenu; vær ikke tilfreds med den håndfulde taktik, du brugte sidste år.

# 4: Brug sociale medier oftere

B2B-indholdsmarkedsførere bruger gennemsnitligt 6 sociale medieplatforme, sammenlignet med 5 sidste år. Derudover bruger de alle sociale medieplatforme til at distribuere indhold.

Som forventet, LinkedIn er det øverste sociale medieside, der bruges af B2B-marketingfolk, mens Facebook er 10 point bagud. De sociale websteder, der har oplevet den største stigning i brugen er SlideShare (23% sidste år til 40% i år), Google+ (39% til 55%) og Instagram (7% til 22%) (figur 6).

Nøgle afhentning

Intet indholdsmarkedsføringsinitiativ er komplet uden sociale medier. Det skyldes, at socialt styrer bevidstheden om dit indhold, hvilket igen påvirker førende generation.

Faktisk en anden rapport end Brafton oplyste, at 70% af forbrugerne klikker sig igennem til et brands blogindhold efter at have læst historier, der er delt på deres sociale netværk. Når de kommer derhen, er de mere tilbøjelige til at downloade mere indhold eller udfylde en formular.

Som B2B-marketingmedarbejder skal du prøve at genbrug dit indhold specifikt til hver social kanal (især LinkedIn) for at fange interesse og engagement. Husk også, at sociale signaler (likes, retweets, + 1'er, kommentarer, delinger, omtaler osv.) Påvirker Google, hvilket maksimerer dit brands online eksponering.

# 5: Producer mere indhold

I gennemsnit producerer 73% af B2B-marketingfolk mere indhold, end de gjorde sidste år. Af de bedst mulige (mest effektive) marketingfolk skaber 78% mere indhold sammenlignet med 57% af deres mindst effektive jævnaldrende (figur 7).

Nøgle afhentning

B2B marketingfolk er øge deres investering i oprettelse af indhold. Hvorfor? Fordi det ultimative formål med indholdet er at tiltrække nye kunder og fastholde eksisterende. Dit indhold skal besvare alle dine kunders produktrelaterede spørgsmål for at føre disse købsbeslutninger. Det betyder, at du skal være en indholdsmaskine uden at ofre kvaliteten. Hvis du ikke er overbevist om, at mere indhold er bedre, er der noget at tænke over:

På Content Marketing World 2013 blev et ekspertpanel spurgt, om det er bedre at producere mere indhold end at producere mindre. De mest overbevisende svar kom fra:

Joe Chernov: "Antal. Du kan oprette noget fantastisk, så det tager 3 måneder at oprette din næste fantastiske ting. Hvad sker der i mellemtiden? ”

Marcus Sheridan: ”Mængden er skræmmende for folk, der er for bange for at skabe indhold, fordi de synes, det skal være episk. Lad kvantitet føre til kvalitet. Content marketing lancerer ikke en raket. Bare gør det."

Over til dig

Hvad synes du om disse fund? Er du enig med dem? Overrasker noget dig? Del dine kommentarer i feltet nedenfor.