Sådan opdeles Test din vej til succes med Facebook-annoncer: Social Media Examiner

Vil du sænke prisen pr. Konvertering af dine Facebook-annoncer?

Undrer du dig over, hvordan du kan levere den rigtige annonce til det rigtige publikum?

I denne artikel vil du find en seks-trins plan for at teste, analysere og optimere Facebook-annoncer samt de målgruppesegmenter, du målretter mod.

Lad Facebook Split teste flere annoncevarianter

Når du kører Facebook-annoncer, debiteres du som standard baseret på antallet af visninger, din annonce modtager. Så hvis du kører annoncer, og ingen klikker, kan lide eller deler dem, betaler du Facebook. Hvis de samme personer, du når, deler, kan lide og klikker på dine annoncer, betaler du det samme beløb. Så hvordan beslutter Facebook, hvor meget der skal opkræves for disse indtryk?

Facebooks beslutning er baseret på en række faktorer, herunder:

• Hvem du målretter mod
• Hvordan du målretter mod dem (tilpasset målgruppe, demografi, interesser, adfærd osv.)
• Hvor mange andre annoncører, der kører annoncer til den samme målgruppe
• Målet med annoncen
• Kvaliteten af ​​URL'en
• Kvaliteten af ​​din Facebook-side
• Annonceteksten og / eller billedet eller videoen
• Annoncesætets daglige forbrug

Hvad du vil gøre er at levere den bedste annonce til dit bedst mulige publikum, så Facebook giver dig de billigste omkostninger pr. 1.000 visninger (CPM). Den bedste måde at gøre dette på er Opret flere annoncer og lad Facebook teste dem. Derefter sørg for, at annoncerne opfylder dine andre målstatistikker og rammer dine nøglepræstationsindikatorer (KPI'er).

Bemærk: Mange marketingfolk er bange for, at Facebook vælger en vindende annonce for tidligt. Men efter min erfaring vil Facebook teste mindst en håndfuld annoncer, når du kører en konverteringskampagne, selv med et lille budget på $ 5 til $ 10 pr. Annoncesæt. Cirka 10% af tiden vælger Facebook kun en eller to annoncer til at blive vist. Hvis du ikke er tilfreds med resultaterne, kan du nemt slå disse annoncer fra, og Facebook begynder at teste de andre annoncer.

Hvis du opretter et enkelt annoncesæt med et stort publikum og kaster penge på det, uanset om annoncekampagnen klarer sig godt eller ej, har du ikke lært noget. Det samme gælder, hvis du kun tester et par annoncer ad gangen. Hvis du kun opretter en til tre annoncer pr. Annoncesæt, antager du flere antagelser:

• Du ved, hvilken version af annoncen der fungerer bedst for dit publikum.
• Du ved, hvilken annonce Facebook kan lide mest.
• Den annonce, du oprettede, fungerer godt.

Min strategi giver dig mulighed for at lære af dine annoncer, selvom du kun kan bruge $ 100 til $ 200 til test. Sådan tilpasser du denne strategi til din virksomhed.

# 1: Skriv din ideelle målgruppeprofil ned

Hvis du ikke har en ideel målgruppeprofil, skal du tage dig tid til at skrive ned dine svar på følgende spørgsmål:

• Hvor gammel tror du, at dit ideelle publikum er?
• Hvor tror du de bor?
• Er de mest gift?
• College uddannet?
• Mand eller kvinde?

Når du har besvaret disse spørgsmål, skal du have et mere detaljeret billede af din kunde. Nu er det tid til at finde ud af, om du har ret.

# 2: Opret en række smalt segmenterede tilpassede målgrupper

I stedet for at gruppere store publikumsegmenter i en enkelt brugerdefineret publikum, opret flere tilpassede målgrupper.

Her er et par eksempler på tilpassede målgruppesegmenter, du kan oprette:

• Hjemmeside besøgende
• E-mail-abonnenter
• Facebook kan lide
• Folk, der beskæftiger sig med stillinger
• Video seere
• Tidligere købere
• Lookalikes til et hvilket som helst af disse målgrupper (du kan nemt gøre det til yderligere fem annoncesæt)
• Fire til fem lignende interesser

# 3: Brug publikumsindsigt til at analysere brugerdefinerede målgruppes egenskaber

Brug nu Facebook Audience Insights til at sammenligne dit tilpassede publikum for at se, om dit billede af dine kunder stemmer overens med, hvem de virkelig er.

Gå til din Publikumsindsigt og vælg dit købers publikum i sektionen Custom Audience. Hvis publikum er stort nok (omkring 1.000 mennesker), giver Facebook dig masser af data om disse mennesker.

Bemærk: Hvis du ikke har nok købere i dette publikum, skal du vælge et andet publikum, der er større og dybt nok i din tragt, f.eks. E-mail-abonnenter eller besøgende på websitet. Du får ikke indsigt så stærk som du ville bruge faktiske købere, men du bør stadig være i stand til at få nogle nyttige oplysninger.

Først se på fanen Demografi. Hvor stort er dette publikum? Er disse mennesker for det meste mænd eller kvinder? Hvad er deres alder? Er de single eller i et forhold?

Scan gennem demografiske data og evaluere, hvor tæt disse datapunkter svarer til de oplysninger, du skrev. Forstår du virkelig dit publikum? Ved du, hvem der køber? Forhåbentlig var dine gætter spot-on, men at identificere eventuelle forskelle kan hjælpe dig med bedre at målrette dit sande publikum.

Nu spring til fanen Aktivitet. Bruger dine købere meget tid på Facebook? Interagerer de med annoncer mere end almindelige brugere? Er det desktop- eller mobilbrugere?

Hvis dine tidligere købere sjældent klikker på annoncer, er det rimeligt at mistanke om, at din pris pr. Klik (CPC) vil være høj og forsøger at få nye potentielle købere til dit websted. Hvis dine tidligere købere er mobilbrugere, skal du hellere have en god mobiloplevelse for fremtidige købere.

Nu se på fanen Placering til find ud af, hvor disse købere bor. Målretter du mod disse områder? Det kan være værd at starte med de lande, du allerede sælger til, før du målretter mod nye lande.

Næste, gå over til siden Likes. Passer disse sider til de typer mennesker, du tror, ​​er i din niche? Skiller noget sig ud som overraskende? Dette er også et godt tidspunkt at se på andre sider i din niche og se hvor ofte de sender, hvilke typer medier de sender, og hvad deres publikum engagerer sig med. Dette kan hjælpe dig med at forbedre din organiske rækkevidde.

Når du har brugt lidt tid på at grave i dine købere, analyser resten af ​​dit tilpassede publikum, besvare de samme spørgsmål ovenfor.

# 4: Sammenlign tilpassede målgruppesegmentdata for at optimere Facebook-målretning

Sammenlign nu det, du har lært om alle disse forskellige målgruppesegmenter. Hvor ens er dine andre målgruppesegmenter med dine faktiske kunder? Er der en forbindelse mellem de typer mennesker, du tiltrækker på Facebook eller dit e-mail-nyhedsbrev, og dem, der vælger at købe?

Sammenlign de data, du har samlet med se, hvilke målgrupper der er værd at målrette mod med Facebook-annoncer, og hvilke der ikke er. Hvis din Facebook-lignende ikke ligner dine e-mail-abonnenter, der ikke ligner dine faktiske købere, kan det være tid til en ny strategi. Men hvad du har lært er, at disse målgrupper ikke er de samme, og nu kan du gøre noget ved det!

På dette tidspunkt har du forhåbentlig fundet publikum mest ligesom dine købskunder. Du har også identificeret flere store Facebook-sider i din niche. Nu er du klar til det oprette annoncesæt med korrekt målrettede målgrupper og oprette lookalike målgrupper fra publikum mest som dine købere.

# 5: Opret og test flere annoncevarianter

Start med at køre annoncer separat for hver af disse målgrupper så du kan se, hvilke grupper der har de bedste resultater. Størrelsen på disse annoncesæt afhænger af, hvor stort dit daglige budget er. Jeg kan godt lide at starte et annoncesæt med omkring $ 1 om dagen pr. 10.000 mennesker i publikum.

Lad os nedbryde en Facebook-annonce. Facebook har tre steder til tekst:

• Tekstindlæg: over billedet / videoen
• Overskrift: den store sorte fed tekst under billedet
• Beskrivelse: den mindre grå tekst under billedet

Når Facebook ser på teksten i din annonce, bemærker de bestemte søgeord, som din målgruppe kan være interesseret i. Facebook debiterer dig baseret på relevansen og placeringen af ​​nøgleordene.

For eksempel, hvis dit publikum beskæftiger sig med indlæg om "camping", ved Facebook, at en person engagerer sig med indlæg, hvor "camping" vises i tekstindlægget, men en anden klikker på indlæg, der har "camping" i beskrivelse. Baseret på disse oplysninger vil Facebook køre den annonce, der passer bedst til den bruger, og vil opkræve dig den lavest mulige pris, fordi de anser annoncen for relevant indhold.

Start annonceoprettelsesprocessen (indeni Power Editor) ved at skrive tre korte sætninger og placere dem på forskellige tekstplaceringer:

• Sætning A i tekstindlægget
• Sætning B i overskriften
• Sætning C i beskrivelsen

Efter dig vælg billedet / videoen, duplikere annoncen og skift placeringen af ​​to sætninger. Derefter gentag processen, indtil du har oprettet alle mulige kombinationer af tekstplacering. Du ender med seks versioner af annoncen.

Nu vælg de seks annoncer, dupliker demog bare skift billedet. Gentag denne proces for i alt fire billeder / videoer (eller den samme video med fire forskellige miniaturer).

hvis du gentag denne proces med tre nye sætninger (D, E, F), vil du oprette i alt 48 annoncer (to versioner af tekst giver dig 12 unikke tekstplaceringer, der tester fire billeder).

Bemærk: Facebook tillader maksimalt 50 annoncer pr. Annoncesæt, så opret ikke mere end det.

Nu har du oprettet alle dine annoncer. ganske enkelt dupliker annoncesættet og ændre målretningen. Gentag denne proces, indtil du har 5 til 10 annoncesæt, hver med 48 annoncer.

Tip: Brug en anden UTM-parameter for hvert annoncesæt så du kan analysere den trafik, du får fra dine annoncer i Google Analytics. Når du opretter den første annonce, tilføj “? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]” til slutningen af ​​URL. Dette giver dig mulighed for at analysere, hvilke annoncesæt der bringer trafikken af ​​højeste kvalitet, og hvor lang tid hvert publikum bruger på destinationssiden.

# 6: Kør annoncer og analyser resultaterne

Du skal give Facebook tid til at optimere dine annoncesæt. At slukke for annoncer i de første 36-48 timer giver ikke Facebook nok tid til at optimere dem korrekt. Så vent i hele 48 timer før dig sammenlign ydeevnen af dine annoncer.

Når man sammenligner annoncesæt, fokus på de følgende fire datapunkter:

CPM

Hvis CPM er højere for et specifikt annoncesæt, betyder det en af ​​to ting:

• Indholdet er godt, men det appellerer ikke til publikum. Det betyder, at du har brug for det test nyt publikum.
• Du når ud til det rigtige publikum, men indholdet er dårligt. Det betyder, at du har brug for det oprette andet indhold.

CPC

Hvis CPC er højere end normalt, forudsat at du udførte ovenstående trin, skal du oprette mere overbevisende annoncer. Målretningen og budskabet er korrekt, men du skal få publikum til at handle. For at få klikene skal du muligvis skift opfordring til handling, skriv blot "Klik her for at lære mere" eller vær mere selvsikker.

Tid på webstedet

Hvis du får tusindvis af klik, men tiden på stedet er 12 sekunder, er der noget galt. Dette skyldes normalt:

• Du bruger alt for mange penge på Audience Network.
• Du når ud til det forkerte publikum.
• Annoncen og destinationsside ikke har en klar forbindelse.

For at løse dette, prøv at teste forskellige landingssidelayouts, overskriftstekst og billeder for at øge den brugte tid på siden. Også, nedbryde mobil / desktop trafik til se om der er forskel på adfærd af disse besøgende.

Konverteringsfrekvens for landingsside

Du målretter mod de rigtige personer med godt indhold, du får klik, og folk bruger tid på din destinationsside, men din konverteringsfrekvens stinker. Når dette sker, skyldes det normalt en af ​​disse grunde:

• Publikum kan ikke lide dette tilbud, så tilbyde noget andet.
• Du beder om for meget information på dette tidspunkt. Hold dig til tre eller fire felter maks.
• Du beder om oplysninger, som de ikke vil dele.

Når du sammenligner disse fire datapunkter med andre annoncer og annoncesæt, får du en klar indikation af, hvad du skal tilpasse, hvad du skal rette, hvad du skal bruge flere penge på, og hvad du skal slå fra.

Konklusion

Forhåbentlig afslører dine mest effektive målgrupper at køre disse annoncer for $ 5 til $ 10. Du kan derefter skalere disse målgrupper, få mere ud af dem og oprette flere annoncer for at nå dem.

Antag dog aldrig, at arbejdet er udført. En ting, jeg kan lide at gøre, er at tage en lille procentdel af udgifterne og teste ting, som jeg tror aldrig kunne fungere, bare for at se. Dette er, hvordan jeg lærte om, hvor effektive blyannoncer er, hvor gode lookalikes til køb over $ X er og mere. Test altid!

Hvad synes du? Hvad har du lært af test, der har hjulpet med at forbedre din annonceeffektivitet? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.