Sådan bruges Facebook-annoncer til at forbedre dine videovisninger: Social Media Examiner

Vil du have længere videovisninger på Facebook?

Undrer du dig over, hvordan Facebook-foreslåede videofeed kan hjælpe?

For at udforske en kreativ måde, som Facebook-annoncer kan forbedre dine videovisninger, interviewer jeg Paul Ramondo.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Paul Ramondo. Paul er en Facebook-annonceekspert, der blogger om digital markedsføring. Hans agentur, RamondoMedia, hjælper folk med at generere kundeemner og salg ved hjælp af Facebook-annoncer. Hans kurs kaldes Tragte 101.

Paul fortæller, hvordan Facebooks foreslåede videofeed øgede seertiden på sine vlogs til 100%.

Du opdager også Pauls trinvise proces til opsætning af Facebook-annoncer for at maksimere videovisninger.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Facebook Watch Time

Paul's Story

I 2008 elskede Paul at gå på lokale musikshows. Han var ikke musiker, men ville være involveret på enhver måde, han kunne. Så han begyndte at køre shows for et lokalt selskab til ledelse af begivenheder.

På det tidspunkt var trykte medier vigtige, men også ret dyre. Selvom Facebook ikke blev brugt meget i Australien, var MySpace enormt, især i musikscenen. Så Paul fik sin start i social media marketing ved at køre kampagner til lokale shows gennem MySpace. Platformen var gratis, mens en traditionel annonce med trykte magasiner kostede $ 300.

Dette arbejde udløste Pauls kærlighed til markedsføring. Faktisk valgte han omkring samme tid at studere marketing, da han gik på universitetet. Efter at Paul var færdig med sin uddannelse, begyndte han at arbejde på et startbureau for sociale medier i Perth. I den rolle skabte han organisk indhold for det meste til Facebook, men også til andre sociale platforme. Han begyndte også at lege med Facebook-annoncer.

Dengang var Facebook-annoncer grundlæggende sidebarannoncer med begrænsede målretningsindstillinger. Først vidste Paul ikke rigtig, hvad han lavede, men efter at han begyndte at forstå, hvordan annoncer fungerede, var han helt hooked. Han blev endnu mere begejstret for sit arbejde, efter at Facebook-pixlen blev tilgængelig, og han kunne spore, hvad folk gjorde på websteder.

Paul var især interesseret i at spore annonces indvirkning på e-handel. Som et eksempel var muligheden for nøjagtigt at spore den indtjening, dit annonceudgifter genererede såvel som andre metrics, spændende. Fra det tidspunkt blev Facebook-annoncer hans primære fokus.

Før Paul startede sit firma, arbejdede han i forskellige agenturer og på kundesiden. For en klient byggede Paul en tragt, der brugte Facebook til at nå et kvalificeret publikum. Tragten tog publikum gennem bevidsthed, genererede trafik til blogartikler, en blymagnet og derefter konvertering. Ved at bruge omkring $ 6.000 genererede tragten $ 164.000 i salg i en 34-dages periode.

Denne oplevelse hjalp også Paul med at indse, at han ville fokusere på Facebook-annoncer.

Lyt til showet for at høre mere om Pauls succesrige Facebook-tragt.

Pauls oplevelse af stigende visningstid for Facebook-video

For omkring et år siden, Paul begyndte at vlogge på YouTube, mest som et kreativt afsætningsmulighed. Han brugte meget tid på at skabe indhold og skubbede det først kun ud til sin YouTube-kanal. Folk engagerede sig i indholdet, men rækkevidden var utrolig lille.

Paul brugte så meget tid på at skabe sine vlogs, at han ville have flere seere og begyndte at omlægge sine vlogs på hans Facebook-side. Hans YouTube-kanal havde omkring 100 abonnenter, mens hans Facebook-side havde omkring 4.000 tilhængere. Så snart han begyndte at dele sine vlogs på Facebook, begyndte han at få hundreder mere visninger.

Derefter dykkede Paul dybt ned i analyserne og sammenlignede sin indsigt på Facebook-siden med sin YouTube-abonnentanalyse. Folk, der så hans vlogs på Facebook, så 10% til 15% af hver episode eller ca. 1-2 minutter af en vlog, der i gennemsnit var ca. 10-12 minutter. På YouTube så folk i gennemsnit mere end 40% af de samme episoder.

Paul spekulerede på, hvorfor hans YouTube-publikum forbrugte hans indhold på en anden måde end hans Facebook-publikum. Han var især nysgerrig over, hvorfor hans Facebook-publikum så mindre af sine videoer, fordi han troede, at han havde et meget stærkere forhold og relevans med dette publikum. Han havde skabt indhold og opbygget sit Facebook-publikum i årevis.

Mens Paul overvejede, hvordan man kunne forbedre sin visningstid på Facebook, blev Facebook-videoannoncer virkelig varme. Paul begyndte at undre sig over, om det kunne hjælpe at gøre sine vlogs til billige Facebook-videoannoncer for at skabe opmærksomhed. Han ønskede at optimere annoncerne, så folk så 100% af hans vlogs.

Med dette mål i tankerne tænkte Paul på forskellen mellem måden folk bruger indhold på Facebook versus YouTube på. Fordi han er noget af sit eget målmarked, startede han med at undersøge sin egen tankegang.

Paul besøger YouTube med det formål at se tv og bruger en times tid på at tjekke sine yndlingsvloggere og kanaler. Videoerne er alle af høj kvalitet, og det nyder han godt af.

På Facebook nærmer Paul sig video anderledes, fordi han ikke besøger Facebook for at se tv. Han vil kontrollere sine Facebook-beskeder eller rulle gennem sit feed for at se, hvad der sker. Han besøger også Facebook, når han udsætter eller mellem opgaver i sit daglige liv. Han afsætter ikke en time eller mere til at se indhold på platformen.

Da Paul tilbragte betydelig tid på at se videoer på Facebook, var han ikke i nyhedsfeed, men det foreslåede videofeed. Han sidder muligvis i sofaen med sin telefon og begynder at se en god sløjfe med videoer i cirka 45 minutter. Hans synspunkter var alle organiske, og der kom nogle få annoncer ind imellem dem. Det foreslåede videofeed var Pauls aha øjeblik.

I Facebooks foreslåede videofeed er en seer mere forbrugsorienteret. De fortsætter med at se videoer, fordi de ser efter underholdning. Også i dette feed, hvis du ser en video hele vejen igennem, indlæses feedet automatisk en anden video, så længe du ikke klikker på skærmen.

Paul så de foreslåede videofeed som en måde at nå ud til folk i en tankegang til videovisning og drage fordel af billige videoannoncer. I Facebook Ads Manager fandt Paul en videoannonceplaceringsmulighed for det foreslåede videofeed (en ny mulighed på det tidspunkt). Ved at bruge sine eksisterende målretningsparametre til et koldt Facebook-publikum testede Paul videoannoncer i dette feed.

Med disse annoncer var Pauls mål at publikum skulle se 100% af videoerne (eller i det mindste mere end 95%), hvilket er en massiv bedrift for 10- til 12-minutters videoer. Han kørte en test i ca. 20 dage og brugte $ 207,27 på annoncer, der målretter mod kold trafik i hans målgruppe. I denne periode genererede kampagnen 455 videovisninger med 100%, så prisen var cirka 45 cent pr. Visning.

Jeg spørger derefter, hvorfor du vil have nogen til at se 100% af en vlog. Paul siger, at han ønsker at opbygge abonnentbasen på sin YouTube-kanal. For at opbygge sit forhold til sit publikum fokuserer Paul også sit vlog-indhold specifikt på at opbygge brand equity. Video er et af de bedste værktøjer til at personificere dit brand. Han forsøger at underholde, men også at uddanne og give værdi.

Med videoannoncerne var Paul målrettet mod kold trafik inden for de demografiske og sociografiske begrænsninger for sit publikum. Fordi han har kørt tusindvis af dollars i annoncer for sit eget brand og haft mange års prøving og fejl, forstår han, hvem hans indhold genlyder mest. Du kan dog også målrette mod varm trafik med denne type annonce.

Lyt til showet for at høre mine tanker om afspilningstider på Facebook-video.

Pauls Facebook Video Ads-strategi

Pauls videoannoncestrategi begynder, før han overhovedet uploader videoen. Du er nødt til at forberede videoen på en måde, der optimerer den til seerne. Derefter vælger han en video til promovering baseret på, hvordan den fungerer organisk. Først da åbner han Ads Manager og begynder at promovere videoer med en annoncekampagne.

Optimer videoer: For at starte, før du overhovedet uploader din video, skal du sørge for, at miniaturebilledet griber folks opmærksomhed og har mindre end 20% tekst. På YouTube betyder teksten ikke noget, men Facebook straffer dig for at have en videominiaturebillede med for meget tekst. Du betaler specifikt mere for din annonce og får mindre rækkevidde.

Med dette i tankerne har Paul to miniaturer til hver video. YouTube-miniaturebilledet har enorm tekst, der fanger opmærksomhed, fordi den tilgang tilskyndes på YouTube. For Facebook reducerer Paul teksten på samme miniaturebillede betydeligt, så teksten ikke optager mere end 20% af billedet.

Paul bruger også Rev., en transskription- og billedteksttjeneste til Opret en SRT-fil der tilføjer undertekster til hans videoer. For Paul er det en bedste praksis at tilføje undertekster. Gode ​​undertekster vil fange opmærksomheden hos folk, der ikke kan lytte til din lyd og holde dem interesserede, fordi undertekster giver kontekst.

Vælg en video: Efter at have uploadet video bruger Paul den organiske ydeevne til at teste, om det er umagen værd at lægge penge bag noget indhold. Sig for eksempel, at du sender fire videoer, og den ene er en absolut standout. Denne tilgang er som en split test, fordi det giver mere mening at lægge penge bag det bedst mulige indhold. Ellers kan du muligvis efterlade synspunkter på bordet.

At promovere et eksisterende indlæg har også andre fordele. I dine data er alle videovisningerne samlet. Hvis du kører separate videoannoncer, har du data to steder. Men når du promoverer et eksisterende indlæg, akkumuleres de organiske data og annoncedata ét sted.

De organiske videovisninger er også en primer til øget engagement med din annonce. Lad os f.eks. Sige, at en video modtager 50 reaktioner, 4 delinger og 11 kommentarer gennem organisk engagement. Når du har omdannet videoen til en annonce, forbliver dette organiske engagement i videoposten, hvilket tilskynder folk, du når via annoncen, til at se videoen, fordi andre allerede kan lide det.

Når du bruger et eksisterende indlæg, skal du huske på, at du ikke kan redigere indlægget for at gøre det til en annonce. Sørg for, at kopien er klar til at blive en annonce i dit originale videoindlæg, for efter at du har klikket på Udgiv, kan du ikke ændre det eksisterende indlæg, ikke engang organisk. Selvom du kunne genindstille indholdet og oprette en ny annonce, mister du alle de historiske data og engagement.

Opret kampagne og annoncesæt: Når du er klar til at omdanne en video til en annonce, skal du huske, at det overordnede mål dikterer, hvad du gør på kampagneniveau, annoncens indstillingsniveau og annonceniveau. I dette tilfælde er målet, at folk skal se indholdet hele vejen igennem. Når du har oprettet og navngivet en kampagne i Ads Manager, vælger du kampagnemålet for Video Views.

Derefter skal du oprette annoncesættet og indstille målretning efter målgruppe. For at holde det enkelt kan du målrette mod folk, der kan lide din Facebook-side. Hvis du har et internationalt publikum, kan du målrette mod mennesker over hele verden. Hvis dit publikum er fokuseret i et bestemt land som USA, kan du vælge det land i stedet.

I annoncesættet ser du afsnittet Placering efter sektionen Målgruppe. Som standard vælger Facebook automatiske placeringer. Paul anbefaler dog kraftigt indstillingen Mobilplacering, fordi den giver den bedste pris. Hvis du vil ændre placeringsindstillingen, skal du klikke på Rediger placeringer og fjerne markeringen ud for alt undtagen mobilenhedstypen.

Paul mener, at placering af computere er meget dyrere end mobil, fordi folk bruger Facebook på deres mobiltelefoner meget oftere end på deres stationære computere. Dette skaber et problem med udbud og efterspørgsel. Hvis du har et stort udbud af opmærksomhed på mobilenheder, når du naturligvis flere mennesker til færre penge.

Mens du er på farten, er det meget lettere at se video på din telefon. Når du er på toget eller bussen eller gør hvad du gør, når du træder væk fra din computer, har du din mobile enhed. Når du har nedetid og vil tjekke Facebook eller YouTube, er du på din telefon, ikke på din bærbare computer.

Undtagelsen fra at bruge mobilplaceringer er, når du målretter mod en lille gruppe mennesker i bunden af ​​en e-handelstragt.

Når du har indstillet placeringen til Mobil, kan du se alle de forskellige platforme på Facebooks annonceringsnetværk, hvor du kan køre annoncer. Ryd alle disse muligheder undtagen Foreslåede videoer og feeds. Bemærk, at Facebook ikke giver dig mulighed for kun at vælge Foreslået video; du skal også aktivere Feeds.

Du skal også indstille dit daglige budget eller et levetidsbudget. Hvis en e-handelstragt har et budget på $ 10.000 til $ 20.000 til medier, starter Paul normalt med et dagligt budget på mellem $ 5 og $ 10. Han starter med et lavt beløb, fordi han ikke ønsker at bruge et unødvendigt beløb på et publikum, der måske ikke er det bedste.

Med denne lille mængde penge vil du teste, hvilket publikum der reagerer, og til hvilken pris pr. 100% videovisning. Du kan derefter optimere din målretning efter målgruppe senere i kampagnen. Indtil videre giver dette lave beløb dig de data, du har brug for for at teste og forbedre din målgruppemålretning. Når du har fundet dit optimerede publikum, kan du øge det beløb, du bruger om dagen.

I afsnittet Optimering til annoncelevering kan Paul altid vælge muligheden for 10 sekunders videovisninger. Med denne valgmulighed vil Facebook levere dine annoncer til folk, der hjælper dig med at få flest mulige videovisninger på 10 sekunder eller mere til de laveste omkostninger. På dette tidspunkt er du færdig med at konfigurere målretning for annoncesættet.

Opret annoncen: For at oprette din annonce til annoncesættet skal du starte med at vælge Brug eksisterende post. Som diskuteret tidligere har du allerede uploadet en video, der er optimeret med en miniaturebillede og undertekster, og den videoen har klaret sig godt organisk. Din annonce promoverer videoen for at bygge videre på dens organiske succes.

Når du har valgt Brug eksisterende indlæg, skal du blot vælge den video, du vil promovere, og offentliggøre annoncen. Hvis du vil, kan du tilføje en opfordringsknap.

Test din målretning mod målgruppe: Før du begynder at teste forskellige målgrupper, anbefaler Paul at oprette kampagnen, annoncesættet og annoncen og derefter offentliggøre annoncen efter den proces, han lige har beskrevet. På denne måde ved du, at alle variablerne i kampagnen er konsistente. Når du har offentliggjort den oprindelige annonce, skal du kopiere annoncesættet en eller to gange og lave en AB- eller ABC-test med forskellige målgrupper.

Dybest set opdeler du den samme annonceannonce med forskellige målgrupper til et dagligt budget på $ 5. Formålet er at se, hvilket annoncesæt der fungerer bedst ud fra dit overordnede mål. For at illustrere kan dit A-publikum være mennesker i USA, B-publikummet måske folk uden for USA, og dit C-publikum kan være et publikum, der ligner hinanden.

Paul anbefaler at køre disse annoncer i 7 dage. Facebook har brug for tid til at generere data uden for annoncens læringsperiode. Du har også brug for nok data til at bestemme, hvilke målgrupper der udfører, og hvilke der ikke er. Ved at vente 7 dage har hvert annoncesæt tid til at samle mere end 1.000 visninger.

Når du er klar til at analysere dit publikum, kan du se, hvilket publikum der gjorde det bedste arbejde med at nå dit mål, hvilket i dette tilfælde er 100% videovisninger. For at se, hvor godt dine målgrupper når dette mål, skal du se et par kolonner, som Facebook Ads Manager ikke viser som standard. Disse kolonner er videoure til 25%, 50%, 75%, 95% og 100%.

For at tilpasse dine datakolonner skal du klikke på rullemenuen under fanen Annoncesæt og vælge Tilpas kolonner. Indtast "videour" på søgefeltet øverst på skærmen, der vises. Marker afkrydsningsfeltet for hver videoafspilningsprocent, og du kan derefter se, hvor mange mennesker der så videoen til 25%, 50%, 75%, 95% og 100%.

Disse kolonner kan fortælle dig, hvilken annonce der klarer sig bedst, især hvis du har brugt den samme mængde penge på tværs af alle annoncesæt, som du delt i test. Derfra kan du muligvis optimere din kampagne ved at lukke publikum med den laveste visningsprocent.

Du kan også eksportere disse data til en CSV-fil, åbne dem i Excel og beregne prisen pr. 100% video visninger, fordi målet er, at folk skal se videoerne 100% igennem til de laveste omkostninger. For at beregne prisen pr. 100% videoafspilning skal du blot dividere det beløb, som videoure brugt på 100%. Du kan derefter se, hvilket publikum der opnår de billigste 100% videovisninger.

Lyt til showet for at høre Paul og mig diskutere vandret versus lodret video.

Ugens opdagelse

Plover giver dig en nem måde på tværs af platforme til at dele filer med folk på det samme WiFi-netværk.

Hvis du vil dele en fil med Plover, skal du besøge Plover.io, så vises du som et bestemt dyr, såsom en grævling eller gås. Enhver anden på din WiFi, der har Plover, vises også som et dyr. Når du har valgt din modtagers dyr, skal du blot vælge den fil, du vil dele. Du kan også sende en fil til flere personer på én gang.

Fordi Plover er browserbaseret, fungerer det, uanset om du bruger iOS, Android, Windows eller macOS. For eksempel behøver du ikke alle bruge Apple-enheder, som du gør med Apples AirDrop. AirDrop har også forskellige niveauer af privatlivets fred, der gør deling lidt mere kompliceret end Plover gør.

Plover siger, at den gemmer filer til overførsel midlertidigt. Med dette i tankerne skal du være forsigtig, når du deler filer, der kan indeholde fortroligt materiale. Selvom du kunne bruge Plover til at dele filer på et offentligt WiFi-netværk, er det også at foretrække at dele filer på et adgangskodebeskyttet netværk.

Plover er gratis og kræver ikke, at du tilmelder dig. Du kan simpelthen finde nogen at dele en fil med og prøve den.

Lyt til showet for at lære mere om Plover og fortæl os, hvordan tjenesten fungerer for dig.

Vigtigste takeaways fra denne episode:

• Besøg Pauls websted.
• Abonnere på Pauls YouTube-kanal.
• Følge efter Paul på Facebook.
• Tjek Pauls marketingbureau, RamondoMedia.
• Lær om Pauls kursus, Tragte 101.
• Find ud af, hvordan du tilpasser en Facebook videominiaturebillede.
• Få mere at vide om Rev., en transskription- og billedteksttjeneste.
• Lær hvordan man gør Opret en SRT-fil til billedtekster.
• Overfør filer med Plover.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Deltage Summit for Facebook-annoncer 2018.
• Download 2018 Social Media Marketing Industry Report.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om Facebook-videovisninger? Del dine kommentarer nedenfor.