Facebook Split Testing: Sådan forbedres dine annoncer: Social Media Examiner

Kører du Facebook-annoncer?

Har du prøvet split test?

For at udforske forskellige måder at opdele test på dine Facebook-annoncer, så du kan forfine dine annoncekampagner, interviewer jeg Andrea Vahl.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg Andrea Vahl, en Facebook-marketingekspert. Hun er medforfatter af Facebook Marketing All-in-One til dummiesog medstifter af Social Media Manager School. Derudover er Andrea en regelmæssig bidragyder til Social Media Examiner.

Andrea udforsker Facebook split test og hvordan man bedst optimerer dine Facebook annoncer.

Du finder ud af, hvilke elementer der skal opdeles test først.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Facebook Split Testing

Hvordan Andrea blev involveret i Facebook

I 2006 begyndte Andrea at bruge sociale medier til at promovere sin sidevirksomhed (vinsmagning hjemme). Hun siger, at da hun lærte at bruge Facebook og Twitter, så hun ikke mange artikler, der var underholdende og forklarede tingene trin for trin.

Så Andrea besluttede at bruge en af ​​sine improviserede komediefigurer til at lave en underholdende, sjov og nyttig blog. Hun valgte Bedstemor Maryog kaldte hende en "social media edutainer."

Ifølge Andrea bliver bedstemor Mary lidt cranky om sociale medier. Karakteren er stemmen til mennesker, der er frustrerede over at skulle lære sociale medier. Bedstemor Mary forklarer sociale medier på en kærlig, engagerende og forståelig måde.

Andrea startede sin blog for cirka ni år siden, og da modervirksomheden for vinbranchen foldede sig, gjorde hun bloggen til sin sidegig. Det voksede betydeligt (hun havde en masse Twitter-tilhængere og Facebook-fans), hvilket førte til bogaftalen for hende til medforfatter af Facebook Marketing All-in-One til dummies serie med Phyllis Khare og Amy Porterfield.

I dag blogger Andrea stadig om Facebook, rådgiver Facebook, kører annoncekampagner for klienter og meget mere. Det er hendes fuldtidsforretning, og hun får tale og træne på Facebook over hele verden.

Lyt til showet for at finde ud af, hvilke to kærligheder Andrea kombinerede, da hun skabte bedstemor Mary.

Hvad du kan opdele test

Andrea forklarer, at begrebet split test Facebook-annoncer indebærer at holde tingene konstante, mens du ændrer én ting om annoncen ad gangen. På den måde kan du let fortælle, hvilken variabel der bidrog til de bedre resultater for Facebook-annoncer. Derefter kan du stoppe de annoncer, der ikke vises, fortsætte med at køre dem, der er, og forhåbentlig få din klikpris og pris lavere og lavere.

For eksempel, hvis du delt test en annonce til 1.000 personer, ville 500 se en version og 500 se en anden. Derefter sammenligner du resultaterne. Håbet er, at du lærer, hvad der fungerer, og hvad der ikke er, så større målgrupper kan nås.

Først og fremmest, siger Andrea, kan du opdele test alle slags nøgleord, der går ind i området Interesser. For eksempel, hvis nogen lister jogging som en interesse i en profil, og du bruger dette søgeord i området Interesse i din Facebook-annonce, bliver din annonce vist for den pågældende person.

Din annonce kan også vises for folk, der har ønsket sider, der er relateret til jogging, f.eks. Typer joggingtøj eller sko.

Du kan også teste alle former for demografi. Sig for eksempel, at du vil nå ud til folk, der er mellem 35 og 55 år, bor i en bestemt by, ligesom visse ting og måske ejer et hjem. Der er alle mulige demografiske målretninger, du kan lægge i dine annoncer for at nå dit perfekte udsigter.

Af hensyn til interesser foreslår Andrea at bruge generelle søgeord som "jogging" og "løb" versus specifikke sider som f.eks Runner's World eller Nike sko. Hun siger, at du også kan målrette fans af en bestemt side ved at skrive sidenavnet i interesseområdet inden for demografi. Hvis der er et match, udfyldes det, og du kan målrette fansen på denne side med din annonce.

Der er andre elementer, du kan teste, herunder forskellige billeder, annoncetekst og opfordring til handlingsknapper, som samt forskellige budmetoder eller annoncer (f.eks. en webkonverteringsannonce versus en leadgenerering annonce).

Lyt til showet for at høre vores tanker om at teste bestemte målgrupper.

Hvad skal man teste først

Andrea foreslår at teste den demografiske først, da du vil finde det mest lydhøre publikum til yderligere tests. For at gøre dette holder Andrea annoncen nøjagtig den samme (det samme billede, tekst og opfordring til handling) og splitter simpelthen publikum (ændrer demografi, interesser osv.). At gøre dette hjælper med at bestemme, hvilken split der reagerer bedst på annoncen og giver hende de billigste klik.

Andrea siger, at du også kan målrette mod demografi inden for din eksisterende fanbase, men advarer om, at det bliver lidt udfordrende. For eksempel vil du muligvis målrette mod besøgende på webstedet, der også kan lide bestemte ting eller har et bestemt niveau for indkomst og se, hvem der reagerer bedre på en annonce. Du kan gøre det, men du skal sikre dig, at du ikke målretter mod en for lille målgruppe.

Lyt til showet for at finde ud af, hvilken størrelse publikum Andrea kan lide at teste.

Virkningen af ​​budgetteringstype

Der er mange indstillinger i annoncer, forklarer Andrea.

Først vælger du kampagnens mål, hvad enten det er at optimere dit websteds klik og få mere konverteringer, eller noget andet. Derefter går du til annoncens indstillingsniveau, hvor du vælger ting som målgruppe (målretning) og hvor du skal placere annoncen (sidebjælken, i nyhedsfeeden eller på Instagram). Du finder også budgetmuligheder og tidsplanindstillinger på annonceniveauet.

Budgetteringstypen (levetid versus daglig) kan påvirke annonceeffektiviteten.

En daglig indstilling betyder, at du vil bruge $ 10 hver eneste dag, uanset hvad. Omvendt med livstidsbudgettering siger du, at du vil bruge $ 150 i de næste 15 dage, hvilket i det væsentlige vil regne til $ 10 om dagen. Du lader dog Facebook optimere de $ 150 i løbet af disse 15 dage.

Andrea siger, at levetidsbudgettering normalt er lidt bedre, selvom det kan være udfordrende, fordi du ikke altid har et bestemt sluttidspunkt. Med livstidsbudgettering giver du Facebook mulighed for at vælge, hvad der er bedst til din annonce.

Lyt til showet for at høre, hvad Andrea troede, første gang hun så muligheden for at lade Facebook optimere for hende, og hvordan hun føler om det nu.

Test af forskellige mål

Mål er også noget, du vil teste, siger Andrea. Det handler virkelig om det annonceringsmiddel, der bliver tilbudt dit publikum. Leadgenereringsannoncer sker alle inden for Facebook, mens en webkonverteringsannonce sker på dit websted. Der er fordele ved hver.

Det er godt at teste forskellige køretøjer og forskellige typer annoncer med forskellige mål, fortsætter hun. Oftest finder Andrea, hvis folk forsøger at få en ægte konvertering på deres hjemmeside, hvor de vil have nogen til at vælge en blymagnet eller foretage et køb, er konverteringsannoncen den bedste annoncetype.

Lyt til showet for at finde ud af, hvorfor det er så vigtigt at teste tingene for dig selv.

På hvilket niveau test skal deles

Andrea siger, at du skal opdele testen på forskellige niveauer for at se, hvad der fungerer for dig. Kampagneniveauet er det øverste niveau, hvilket er dit mål. Annoncesætniveauet indeholder budgettet, timingen, tidsplanen og målretningen. Annonceniveauet er de kreative elementer (billedet eller videoen og teksten).

En ting at huske på er, at niveauet for annoncesæt styrer dit budget, annoncens timing og hvornår den køres. Hvis du har to annoncer under annoncesættet, og du vil teste begge, bliver budgettet muligvis ikke leveret ens mellem dem. Sørg for, at du har kontrol over, hvor meget forbrug hver version får, så du kører dem gennem den ønskede cyklus.

Andrea siger, at annonceindstillingsniveauet er den bedste måde at opdele test på. Du kan nemt kopiere annoncer helt, skifte et par ting og lade dem køre.

Mens demografi er virkelig vigtigt at teste, er den næststørste faktor at teste billederne. En anden mulighed er at teste billedannoncer i forhold til videoannoncer, mens målsætningen holdes den samme. Andrea har også set folk bruge lysbilledshow for at gøre deres billeder lidt mere aktive i nyhedsfeeden, så det er også noget at prøve.

Andrea understreger, at det er vigtigt, at du ikke tilpasser den aktuelle annonce. Sørg for at oprette en kopi af annoncen og gøre den til en helt ny annonce. Hvis du ikke gør det, vil du ikke registrere de ændringer, du har foretaget. Oprettelse af kopier holder dine statistikker rene, så du er klar over, hvad der sker med hver annonce.

Lyt til showet for at lære nogle af de udfordringer, der følger med at opdele budgetter.

Testens varighed

Når man bestemmer varigheden af ​​en test, afhænger meget af publikum og budgetstørrelse.

Hvis du har et publikum på en million mennesker, kan du køre flere variationer til mindre budgetter. På den måde udbrænder du ikke en lille gruppe med 15 forskellige annoncer og konkurrerer mod dig selv. Andrea tester normalt mellem 5 og 10 annoncer.

Da der er så mange faktorer involveret, vil du virkelig ikke sammenligne dine tests med det, du hører fra andre mennesker. Du tester altid mod dig selv, så du vil forsøge at komme med den bedst mulige annonce til din demografiske. Gennemgå derefter din rapportering.

For at erklære en vindende annonce siger Andrea, at du skal sammenligne ting som prisen pr. Klik på et websted eller prisen pr. Konvertering. Du vil også se på klikfrekvensen. Hvis du viser din annonce for en masse mennesker, og ingen klikker igennem, siger det, at din annonce kan være en dud, eller at dit publikum ikke er så modtageligt, som du troede.

Hvor meget vægt skal der lægges på pris pr. Konvertering versus pris pr. Klik?

Andrea siger, at hun typisk ikke er ligeglad med prisen pr. Klik, så længe hun får prisen pr. Konvertering. Igen skal du lave din egen test for at finde ud af dit sortiment. Hvad Andrea gør med sine klienter er, at de sætter en øvre grænse (det maksimale, de er villige til at bruge). Det er vigtigt at kende dit marketingbudget og sikre dig, at du når det mål.

Vi taler om de forskellige måder, Facebook og andre rapporteringssystemer beregner konverteringer på. Der ser ud til at være uoverensstemmelser, uanset hvilket køretøj.

Dette skaber en udfordring. Du får ofte et andet nummer fra Google, din indkøbskurv eller dit handelssystem og derefter et andet nummer fra Facebook.

Andrea har lyst til, at Facebook overrapporterer lidt. Du er nødt til at indse, at Facebook ser, at nogen har besøgt webstedet, så hvis de går tilbage til webstedet to gange, kan det tælle som to konverteringer. Du er i stand til at indstille et konverteringsvindue, hvor du siger, at du kun vil have, at Facebook tæller konverteringer, der skete inden for en dag efter at have set annoncen.

En anden måde at komme rundt på er at sikre dig, at du bruger backuprapportering. Brug ting som UTM-links eller hvilken som helst sporing, du har i din indkøbskurv, for at sikre dig at krydstjekke hvert nummer.

For så vidt angår timing, vil du helt sikkert give mindst en uge eller to til test. Det afhænger også af, hvor godt du allerede har testet. Hvis du starter fra bunden (du kender ikke dine søgeord, eller hvilket publikum der reagerer godt), vil du helt sikkert have et par uger til at gøre det.

Derudover tester du ting som demografi og målretning, billeder, måske annoncetypen og så videre, så der er mange potentielle tests at køre. Nogle gange vil du køre dem ikke samtidigt, så de ikke påvirker hinanden.

Hvis du allerede har nulstillet de perfekte søgeord og demografi, kan du sandsynligvis forkorte testcyklussen til en uge. Nu kan du teste ting som fem forskellige billeder, anden tekst i annoncen eller en anden type videoannonce.

Andrea siger at huske at holde dine variabler kontrolleret, så du ved præcis, hvad der fungerer for dig. Folk har tendens til at variere for mange forskellige ting på én gang, og de er ikke helt sikre på, hvad der bidrog til den positive ændring.

Det er virkelig spændende, når du kan se dine omkostninger falde, og du ved, at det er fordi du lægger lidt tid på at teste.

Lyt til showet for at høre fra bedstemor Mary.

Ugens opdagelse

Slanke lister til Trello er en Chrome-udvidelse, der er et sejt hack til Trello brugere.

Hvis du ikke er fortrolig med Trello, er det et projektstyringsværktøj, der er webbaseret (og gratis). Chrome-browseren fungerer på både pc og Mac.

Slanke lister til Trello tager dine eksisterende Trello-kort og reducerer bredden. Trello har en masse forskellige kort, der rangeres og sorteres i lister. Dette giver dig alle (eller i det mindste de fleste) oplysninger, reduceret med op til ca. 50%. Dette gør det muligt for dig at passe mere på din skærm.

Hvis du ikke allerede er i Trello, skal du tjekke det ud. Det er et fantastisk værktøj. Hvis du arbejder sammen med mange mennesker, er Trello en livredder. Det har også en app, der kommunikerer i realtid. Du har alle oplysningerne og alle de rigtige mennesker med adgang til dem på et dejligt, pænt, organiseret sted.

Gå til Google Chrome-butikken for at få slanke lister til Trello.

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan Slim Lists for Trello fungerer for dig.

Lyt til showet!

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Lær mere om Andrea om hende internet side.
• Møde Bedstemor Mary.
• Læs Facebook Marketing All-in-One til dummies.
• Tjek ud Social Media Manager School.
• Følge efter @AndreaVahl og @GrandmaMaryShow på Twitter.
• Synes godt om Andrea og Bedstemor Mary's Facebook-sider.
• Lær mere om Phyllis Khare og Amy Porterfield.
• Opret og del test Facebook-annoncer.
• Se på Runner's World eller Nike sko.
• Tjek ud Slanke lister til Trello og Trello.
• Se vores ugentlige marketingmedie-talkshow om fredagen kl. 8 Pacific på Huzza.io, eller still ind på Facebook Live.
• Læs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om Facebook split test? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.