Sådan bruges LinkedIn-video til at erhverve flere kunder: Social Media Examiner

Vil du generere flere kundeemner med LinkedIn? Undrer du dig over, hvordan LinkedIn-video kan hjælpe?

I denne artikel lærer du, hvordan du opretter LinkedIn-videoer, der forbedrer din indsats for at erhverve kunder.

Hvorfor virksomheder skal overveje LinkedIn til kundeopkøb

Kundeopkøb er ikke længere, hvad det plejede at være. Ifølge HubSpots forskning, 81% af forbrugerne stoler på råd fra familie og venner over det fra virksomheder. Folk bliver mindre lydhøre over for traditionel reklame og markedsføring, hvilket gør det endnu mere udfordrende for virksomheder at få nye kunder.

Det er her, at have en robust tilstedeværelse på sociale medier på en platform som LinkedIn er fordelagtig. LinkedIn kan prale af mere end 610 millioner brugere med 90 millioner seniorniveauer og 63 millioner medlemmer, der er beslutningstagere i deres organisationer. Det er en platform, hvor B2B'er kan nå deres målgruppe, generere kundeemner og i sidste ende erhverve kunder.

Med en konverteringsfrekvens for besøgende til kundeemne på 2,74%

, LinkedIn slår alle andre sociale medieplatforme inklusive Facebook og Twitter. Faktisk er LinkedIn 277% mere effektiv til leadgenerering end begge platforme. Investering i passende målrettet markedsføring gennem hele køberens rejse kan forbedre erhvervelsen på LinkedIn.

Mens billeder og tekst har deres egne fordele, viser nylige tendenser, at videoer hersker på sociale medier. På LinkedIn deles videoer oftere end nogen anden type indhold. Og i gennemsnit bruger folk 3 gange længere se LinkedIn-videoannoncer end statiske annoncer.

Så hvis du ikke bruger LinkedIn-video til din marketing, går du glip af en stor mulighed for at drive leadgenerering. Sådan kommer du i gang med at oprette LinkedIn-video for at forbedre din indsats for at erhverve kunder.

# 1: Skitserer din LinkedIn-kundeoptagelsesstrategi

For at finde og tiltrække kunder på LinkedIn skal du kontakte dem for at fortælle dem, at du eksisterer og have en løsning på deres problem. For at gøre dette er det vigtigt at omhyggeligt formulere en plan, der er tilpasset dine marketingmål.

Fokuser på disse faktorer for at skitsere en plan for din LinkedIn-videomarkedsføring:

Forstå dine virksomheds mål: At forstå din virksomheds langsigtede og kortsigtede mål er afgørende for at definere målene for enhver kampagne. Afhængigt af det mål, du vil opnå (f.eks. Opbygge brandbevidsthed, generere kvalificerede kundeemner eller maksimere konverteringer), skal du derefter vælge den del af marketingtragten, du vil fokusere på.

Identificer relevante KPI'er for kampagne: Efter at have identificeret dit mål, planlæg en LinkedIn-marketingkampagne for at nå det. Vælg relevante metrics for at måle effektiviteten af ​​din kampagne. Disse metrics kan variere fra antallet af kvalificerede kundeemner genereret til mængden af ​​engagement genereret af kampagnen.

Definer din målgruppe: Identificer din målgruppe, og design en kampagne, der appellerer til dem. Når du definerer dit publikum, skal du overveje produktdynamik og ideelle udsigter. Planlæg videoindhold, der giver genlyd med dette publikum.

Sæt realistiske kampagnemål: Tænk over, hvordan denne kampagne passer ind i din overordnede marketingstrategi. At sætte et opnåeligt, målbart mål hjælper dig med at optimere udgifterne og opnå et bedre investeringsafkast. Igen hjælper det at styre din kampagne ved at bruge de rigtige målinger.

Planlæg tidslinjer og udgifter: Ingen plan er komplet eller vellykket, medmindre den inkluderer en ordentlig tidslinje og et budget. Angiv et budget og tildel de nødvendige ressourcer til at gennemføre kampagnen i den givne tidslinje og hjælpe den med at køre med succes.

# 2: Vælg en videotype til hvert trin i kundeopkøb

Når du har oprettet din LinkedIn-markedsføringsplan, skal du gå til næste trin, der er at udvikle LinkedIn-videoindhold til hvert trin i kundeopkøb.

Der er to typer videoer, du kan uploade direkte til LinkedIn:

• Indfødte videoer fra LinkedIn oprettes til og uploades direkte til LinkedIn. Indfødt video afspilles automatisk i LinkedIn-feedet og fanger mere opmærksomhed.
• LinkedIn-videoannoncer er sponsorerede videoer, der vises i feedet. Disse videoer kan bruges til brandbevidsthed, overvejelse og leadgenerering.

Den største forskel mellem de to LinkedIn-videotyper er, at native videoer kan være op til 10 minutter lange, mens videoannoncer kan være op til 30 minutter. Og selvom du kan integrere eksterne videoer i dine LinkedIn-indlæg, fungerer indfødte videoer bedre.

For at oprette LinkedIn-video til leadanskaffelse skal du huske, at hvert trin i kunderejsen er unikt og kræver specifikt indhold for at holde folk involveret og bevæge sig gennem tragten til konvertering scene. De videoer, du deler på LinkedIn, skal være rettet mod at optimere forbrugerens oplevelse på hvert trin af rejsen og tilpasses hovedformålet med din kampagne.

Her er de typer videoer, der fungerer bedst på LinkedIn til bevidstheds-, overvejelses- og købstrin i marketingtragten:

LinkedIn-video til opbygning af bevidsthed

Bevidsthed er den indledende fase i en forbrugers kontakt med din virksomhed og dens produkter. På dette stadium er målet at tilskynde folk til at søge mere information om din virksomhed og drive trafik til dit websted.

En effektiv type LinkedIn-video til dette stadium er en kort introduktionsvideo, der fortæller kunder om din virksomhed og promoverer den. Målet er at skabe opmærksomhed omkring din virksomhed, som Nuveen gør i denne video.

En anden mulighed er at dele korte videoer, der fokuserer på dine produkter i stedet for din virksomhed som helhed. Her promoverer Samsung deres flagskibs mobile enhed, Galaxy Note10, gennem en minimalistisk LinkedIn-video.

Begivenheds- og motiverende videoer kan også være effektive på bevidsthedsstadiet. For at illustrere kan du dele optagelser fra livebegivenheder, som din virksomhed er vært for. Målet er at skabe en positiv, positiv følelse af din virksomhed. Videoen skal motivere forbrugeren og fremkalde en følelsesmæssig reaktion.

LinkedIn-video til overvejelse

Overvejelse betragtes ofte som den vigtigste del af kunderejsen, for hvad der sker næste, afhænger stort set af kundeemnets oplevelse med din virksomhed på dette stadium.

Målet med disse videoer skal være at forbedre kundeoplevelsen. Der er flere typer LinkedIn-videoer, der fungerer godt til dette formål.

Virksomhedshistorievideoer, der viser den menneskelige side af din virksomhed, kan hjælpe publikum med at få forbindelse til dig. Disse videoer inkluderer typisk medarbejdere og ledere, der taler om din virksomhed og deres erfaringer med at arbejde for den.

En anden effektiv videotype til lead-erhvervelse er CSR-videoer (Corporate Social Responsibility), der generelt beskæftiger sig med virksomhedens sociale ansvar. De kan skabe en god fornemmelse for din virksomhed og vise seerne, hvordan du giver tilbage til gruppen.

Forklarings- og produktdemovideoer fortæller forbrugerne om dine produkter og diskuterer, hvordan de giver en løsning på det problem, de måtte have.

• I en forklaringsvideo, diskutere et problem og forklare den løsning, som din virksomhed kan levere.
• For en produktdemovideo skal du forklare detaljeret, hvordan dit produkt fungerer, og hvilke problemer det er designet til at løse. Denne forklaringsvideo om Workflow Builder af Slack er et glimrende eksempel. Det er simpelt og kommer lige til det punkt.

LinkedIn-video til konvertering

I denne fase af kunderejsen skal du overbevise kunden om, at du tilbyder den bedste løsning på deres problem. Giv dem en mild påmindelse om, at dine produkter er i topklasse, og at din virksomhed er troværdig. Testimonial-videoer fungerer godt til dette formål.

Vidnesbyrd videoer er fremragende til at opbygge tillid til din virksomhed. Del vidnesbyrd om eksisterende kunder, der taler om dine produkter, og hvordan disse produkter hjalp med at løse deres problem. Overvej at bede kunden om at kommentere deres oplevelse med din virksomhed og dit personale.

Goldman Sachs bruger følgende medarbejderudsagn i en LinkedIn-videoannonce.

# 3: Optimer dit LinkedIn-videoindlæg

Som alle andre sociale medieplatforme har LinkedIn sine egne retningslinjer for videoindlæg. Følg disse bedste fremgangsmåder for at optimere dit LinkedIn-videoindhold.

Afgiv din besked så kort som muligt

Seernes opmærksomhed er kort, så lange LinkedIn-videoer kan være kontraproduktive. Prøv at tilføje en krog i de første par sekunder for at få fat i deres opmærksomhed. De mest succesrige LinkedIn-annoncer er i gennemsnit 15 sekunder, mens den uformelle afskæring for enhver LinkedIn-video er 10 minutter.

At drive engagement skal være dit naturlige mål, når du opretter LinkedIn-videoer. Stil spørgsmål og fortæl en historie for at tilskynde seerne til at engagere sig i dit indhold og dele det med deres netværk. Inkluder en effektiv opfordring til handling i din video for at skabe engagement.

Det er også nyttigt at tilføj undertekster til din video til folk der ser med lyden dæmpet, hvilket ofte er tilfældet på kontoret eller andre offentlige steder.

Følg specifikationer for LinkedIn-videoer

Følg disse specifikationer for at optimere native LinkedIn-video:

• Filstørrelse: 5 GB eller mindre
• Billedformat: 1: 2,4 eller 2,4: 1
• Længde: fra 3 sekunder til 10 minutter
• Billedhastighed: 60 billeder pr. Sekund (FPS) eller mindre
• Filformater: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV og WebM

Dette er specifikationerne for LinkedIn-videoannoncer:

• Filstørrelse: 200 MB eller mindre
• Billedformat: Kun vandret med opløsninger fra 2,4: 1 til 1: 1
• Længde: op til 30 minutter
• Billedhastighed: 30 FPS er det maksimale
• Filformater: .MP4

Optimer dit LinkedIn-videoindlæg

Det er vigtigt at optimere dit LinkedIn-videoindlæg. Tilføj en beskrivelse, der fanger brugernes opmærksomhed i feedet, så de ønsker at klikke på videoen og se den.

For at nå et bredere publikum skal du tilføje relevant LinkedIn-hashtags til dit videoindlæg, men overdriv det ikke. For at få en idé om indholdstype i din niche skal du følge relevante LinkedIn-hashtags. Du kan udforske hashtags i fanen Opdag mere under fanen Followed Hashtags.

Konklusion

For at nå en destination eller nå et mål har du brug for en plan. Uden en bliver dine bedste intentioner spildt. Tilsvarende vil al din LinkedIn-marketingindsats være ineffektiv, hvis de ikke er nøje planlagt og fejlfrit udført.

Når du opretter en LinkedIn-marketingstrategi til kundeoptagelse, skal du huske, at folks behov er forskellige på hvert trin i tragten, og dit videoindhold skal skræddersys til at imødekomme dem krav.

Hvad synes du? Hvordan bruger du video i din LinkedIn-marketing? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn marketing:

• Find ud af, hvordan du bruger fire LinkedIn-marketingfunktioner til at pleje kundeemner.
• Oplev fire måder at offentliggøre LinkedIn-video på, når du ikke ved, hvad du skal tale om.
• Lær hvordan du lykkes med LinkedIn-annoncer.