5 trin til vellykket LinkedIn-reklame: Social Media Examiner

Med mere end 100 millioner brugere og tælling, LinkedIn er en blomstrende social medieplatform for forretningsfolk over hele verden.

Det er en god nyhed for B2B-marketingfolk, fordi LinkedIn er meget mere end bare en masse CV.

LinkedIn-reklame er en kæmpe mulighed for førende generation til B2B-virksomheder. Forretningsmeddelelser modtages godt i LinkedIn's professionelt fokuserede miljø.

Derudover lader LinkedIn marketingfolk målrette annoncer mod brugere efter vigtig B2B-demografi såsom jobtitel eller branche eller endda fokusere på medlemmer af bestemte LinkedIn-grupper.

Dette er anderledes - og uden tvivl bedre egnet til B2B - end Facebook-annoncer, der typisk målretter brugere efter livsstilsinteresser (såsom havearbejde, musik eller religion).

Markedsførere kan opret en annonce på LinkedIn på få minutter med et minimumsforbrug på $ 10 / dag. For LinkedIn-annoncer er der nogle grundlæggende i PPC-reklamer at huske på, såvel som nuancer af LinkedIn for at udnytte for at sikre, at du får mest muligt ud af dine kampagner.

Grundlæggende om LinkedIn-annoncer

LinkedIn-annoncer vises to steder på siden. Først vises din annonce langs sidebjælken med et foto og en tekst. Afhængigt af din annonces effektivitet vises en tekstversion kun øverst på LinkedIn.

LinkedIn-annoncer inkluderer et foto, en overskrift på 25 tegn og en beskrivelse på 75 tegn. Du kan vælge at betale LinkedIn via CPC (pris pr. Klik) eller CPM (pris pr. 1.000 visninger).

Endelig giver LinkedIn dig mulighed for at tilbyder flere variationer af din annonce så du kan test, der driver de fleste klik-throughs og leads.

5 trin til LinkedIn-annoncesucces

Nu hvor du kender det grundlæggende i hvad LinkedIn's reklame har at tilbyde, her er 5 tip, du skal huske på, når du opretter dine annoncer.

# 1: Opret fantastiske annoncer med kraftfuld kopi og relevante billeder

Før du finjusterer dine kampagner med målretning eller øger dine bud, skal du starte med en god annonce.

Skriv effektiv annoncekopi. LinkedIn-annoncer er korte: de er kun 75 tegn til beskrivelsen og 25 tegn for overskriften. Hver karakter tæller.

LinkedIn giver dig mulighed for at sende folk til et link på dit eget websted eller til en side på LinkedIn selv. Svarende til hvordan Facebook-marketingfolk bruger Sponsorerede historier for at promovere Facebook-sider, kan marketingfolk bruge LinkedIn-annoncer til at promovere virksomheds sider eller LinkedIn-grupper. LinkedIn tilføjede for nylig muligheden for virksomheder til at sende statusopdateringer til virksomhedssider.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn også for nylig antydede detoptjening af "følgere" til din firmaside bliver et stadig vigtigere mål for marketingfolk, og det er en god strategi at bruge målrettede annoncer til at tiltrække disse tilhængere. En anden mulighed er at dirigere annoncelæsere til en side på dit websted, hvor de konverterer til et kundeemne gennem en kontaktformular.

Uanset hvor dit link sender annoncelæsere, inkluderer en stærk opfordring til handling. Ord og sætninger som "download", "tilmeld dig" eller "anmod om en demo" er klare og direkte instruktioner til dit publikum.

Når du skriver dine opfordringer til handling, Husk Copyblogger's "4 U" guide til skrivning:

• Være nyttig.
• Formidle en fornemmelse af haster.
• Vis, at fordelen ved dit tilbud er enestående.
• Gør det hele på en ultra-specifik vej. (Dit publikum skal udtrykkeligt vide, hvilken handling du vil have dem til at tage baseret på din annoncekopi.)

Når det kommer til PPC-annoncer, kan et billede være tusind klik værd. Vælg et billede, der passer til det, du tilbyder, og sørg for, at det fungerer med LinkedIn's hvide baggrund og 50 × 50 pixelparametre.

Et andet nyttigt tip til når du kommer i gang: Glem ikke at gøre dig bekendt med LinkedIn's retningslinjer for reklame til lære mere om, hvilket sprog, fotos og salgsfremmende taktik der er eller ikke er godkendt af LinkedIn.

# 2: Mål dine annoncer til en bestemt målgruppe

Begræns dit publikum til de mest relevante udsigter. Et par almindelige målretningsindstillinger inkluderer industri (bank, marketing og reklame, internet), jobfunktion (marketing, akademikere, teknik) og grupper.

Tip: Tjek ud LinkedIn i dag for at se, hvad de mest populære nyheder er for hver branche for at lære mere om dit publikum. At forstå, hvilke nyheder de er interesseret i at dele, er også en god indikator for, hvilke tilbud de måske også er interesserede i.

Jo mere specifikt dit tilbud og din målretning er, jo bedre præsterer dine LinkedIn-annoncer generelt. Overvåg din klikfrekvens (CTR) på LinkedIn og din besøg-til-bly-konverteringsfrekvens ved at opstille mål i Google Analytics eller ved hjælp af marketinganalysesoftware for at bestemme, hvor effektiv din målretning er.

#3: Split-test forskellige variationer af din kampagne

LinkedIn-annoncekonti er organiseret efter kampagner. Hver kampagne har sit eget daglige budget, målretningsindstillinger og annoncer.

LinkedIn anbefaler at du oprette mindst tre annoncer pr. kampagne med forskellige overskrifter, opfordringer til sætninger og billeder. Du kan oprette op til 15 forskellige annoncer for hver kampagne.

LinkedIn viser dine annoncer til din valgte målgruppe. Når du begynder at få klik, vises den øverste annonce ved CTR oftere, så den får endnu flere klik.

Du kan ændre dine indstillinger, så LinkedIn viser dine annoncer i et mere jævnt tempo, hvor hver får det samme antal indtryk. Hold styr på, hvilke annoncer der er mest succesrige, og sæt de annoncer, der har den laveste CTR, på pause.

#4: Budgetter og budgivning - brug dine penge strategisk

Budgetter—Dit daglige budget er det maksimale beløb, du vil bruge hver dag. LinkedIn viser annoncer til forskellige priser i løbet af dagen, afhængigt af hvornår LinkedIn-brugere er aktive på hjemmesiden. 50% af dit budget bliver brugt om morgenen, hvor 25% går om eftermiddagen og yderligere 25% om natten. Når du når din daglige budgetgrænse, stopper dine annoncer med at blive vist den dag.

Modtager du ikke så mange visninger og klik, som du vil? Dit daglige budget kan være for lavt. Beregn det gennemsnitlige samlede forbrug pr. Dag for den sidste uge, og sammenlign dette beløb med dit daglige budget. Hvis disse tal er ens eller tæt på hinanden, kan øget dit daglige budget hjælpe dig med at få flere visninger og klik.

Byder—Hver gang et kundeemne besøger en side på LinkedIn, sker der en "auktion" mellem din annonce og andre annoncører. LinkedIn tilbyder en foreslået budinterval, eller et skøn over de aktuelle konkurrerende bud fra andre annoncører. Jo højere dit bud, desto mere sandsynligt er det at "vinde auktionen." Hvis du ikke indtaster et bud inden for det foreslåede rækkevidde, vil din annonce være mindre tilbøjelig til at slå andre annoncørers bud på auktionen, hvilket resulterer i færre visninger eller klik.

# 5: Mål effektiviteten af ​​dine annoncer

Som for ethvert marketinginitiativ vil du være opmærksom på målinger for at forstå dine LinkedIn-annonces effektivitet. Men overvej først dine overordnede markedsførings- og forretningsmål når du tænker på, hvad dine mål er med LinkedIn-annoncer, og måler i overensstemmelse hermed.

Måling af CTR—Uanset om du promoverer en side på LinkedIn eller en side på dit eget websted, er CTR god at spore. Ifølge LinkedIn har gode annoncer en CTR, der er større end 0,025%. Overvåg CTR ofte, og hvis du bemærker et fald, skal du opdatere annoncerne med ny kopi eller billeder. At indsnævre din målgruppe, så din annonce er mere relevant (og der er mindre konkurrence), kan også være en hjælp til at øge en højere CTR.

Mål ledninger—Hvis du håber at sende annoncevisere til en kontaktformular på dit websted, skal du ikke kun arbejde på LinkedIn-annoncen. også tage dine destinationssider i betragtning. Hvis du har en stærk CTR, men konverteringen fra visit-to-lead synes lav, er din destinationsside muligvis ikke så effektiv som den kunne være.

Hvad synes du?Har du overvejet at bruge LinkedIn-annoncer til din marketing? Vil du bruge dem til at promovere indhold eller øge din virksomheds "tilhængere"? Lad os vide i kommentarerne!