Influencer Marketing: Sådan arbejder du med indflydelsesrige mennesker: Social Media Examiner

Rækker du ud til influencers?

Vil du skabe gode relationer for at øge din synlighed og få flere kunder?

For at lære at arbejde med influencers interviewer jeg Doug Karr.

Mere om dette show

Det Social Media Marketing podcast er et on-demand talkshows fra Social Media Examiner. Det er designet til at hjælpe travle marketingfolk og virksomhedsejere med at finde ud af, hvad der fungerer med social media marketing.

I denne episode interviewer jeg konverteringsekspert Doug Karr, forfatteren af Corporate blogging for dummies og grundlægger af Marketingteknologi blog. Doug er også vært for Edge of the Web podcast.

Doug vil undersøge influencer marketing og hvordan man arbejder med fremtrædende mennesker.

Du finder ud af, hvordan du identificerer og når ud til influencere samt udvikler relationer og kampagner, der fører til salg.

Del din feedback, læs shownoterne, og få de links, der er nævnt i denne episode nedenfor.

Lyt nu

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Her er nogle af de ting, du finder ud af i dette show:

Influencer Marketing

Hvordan Doug blev interesseret i influencer marketing

Efter at Doug kom ud af flåden i 1992, startede han en avis og foretog direkte og databasemarketing. For omkring 12 år siden startede han en blog.

Fra et databasemarkedsmæssigt synspunkt deler Doug, at han altid har været fascineret af lommerne eller hullerne og ikke gennemsnittet. I direkte mail-dage var mottoet ”gå efter en bestemt aldersgruppe, køn og kvarter, og få 100% mætning. ” Doug fandt ud af, at det over tid var de mindre lommer hos mennesker, der havde højere konvertering priser.

Dette gælder også i online markedsføring. Folk der gør det SEO optimer til store søgeord med store søgevolumener. Måske rangerer de, men de får ingen resultater (hvilket betyder forretning) ud af det.

Influencer markedsføring er det samme, idet folk går efter påvirkere. De bruger en masse penge uden at se resultater, fordi de laver betydelige fejl, når de vælger og undersøger influencers.

Doug siger, at han fortæller folk, der overgår fra traditionelle til online medier, at han ikke synes, at meget har ændret sig. Som marketingfolk handler det om at opbygge tillid og tilfredsstille kunder.

Blogging og sociale medier er gode til det, fordi kunder nu kan tale med folk i forskellige virksomheder og få indsigt i deres forretning gennem disse kanaler. Du opbygger relationer virtuelt og får derefter disse mennesker til at konvertere.

Lyt til showet for at høre, hvilke muligheder Doug fik fra blogging.

Hvordan Doug definerer influencer marketing

Mener Doug påvirkere er mennesker inden for vores branche, der allerede har etableret tillid hos et publikum.

Lad os sige, at nogen har et fantastisk publikum, du vil nå ud til. Den bedste måde at komme til denne persons publikum er at oprette en influencer marketing kampagne og arbejde med den influencer for at hjælpe dig med at promovere dine produkter og tjenester.

Nøglerne er publikum (find en influencer, hvis publikum matcher det, du har brug for) og nå. Find ud af, om influencerens rækkevidde er bred nok til at gøre din kampagne fornuftig fra et tids- og pengesynspunkt.

Lyt til showet for at høre eksempler på gode indflydelsesrige at nå ud til inden for markedsføring og sociale medier.

Forskellene mellem rækkevidde, popularitet og indflydelse

Doug siger, at halvdelen af ​​tiden fejler et firma, fordi de fokuserer på rækkevidde og popularitet, men ikke nødvendigvis på indflydelse.

Indflydelse handler ikke om retweets eller aktier. Det handler om konverteringer. Hvis nogen foretager et køb baseret på en persons råd, er denne person en influencer.

Når Doug arbejder med en influencer, ser han på personens målgruppe for at se, om han eller hun har fængslet deres tillid og solgt til dem. Et af de tydelige tegn på, at influencere har det godt, er at de har haft den samme sponsor på deres side i 3 år; de slukker dem ikke hver måned.

Doug advarer også om, at før du går ind i et forhold med en influencer, vil du sikre dig, at du har en ude, hvis det ikke passer godt.

Lyt til showet for at lære, hvordan Doug reagerer på folk, der ønsker, at han skriver om deres produkt eller service.

Når influencer marketing går dårligt

Doug er fra Indianapolis (en stor bil-racing by). Han deler hvordan væddeløbsbane nåede ud til sociale påvirkere og inviterede dem til murstenen i håb om at de ville tale om løbet online. De tilbød suite-billetter samt en invitation til at møde chaufførerne.

Da Doug fik invitationen, skrev han tilbage og tilbød at komme med at tale med dem, før de inviterede flere influencer for at sikre, at det var umagen værd. Racerbanen reagerede ikke.

Selvom Doug ikke deltog i Brickyard-begivenheden, gjorde omkring 30 andre lokale påvirkere det. Og disse influencers fortalte Doug, at chaufførerne kom ind i suiten, men ingen vidste, hvem chaufførerne var, og ingen tog billeder af dem. Påvirkerne spiste bare, drak, talte med hinanden, så ikke løbet og gik derefter. De talte ikke om det online. Det var en episk fiasko, der let kunne have været vendt om.

Lyt til showet for at høre, hvordan Doug mener, at de kunne have gjort begivenheden til en succes.

Hvordan man nærmer sig influencers

Start med din historie. Fortæl influencer, hvilken slags værdi du kan bringe til deres publikum.

Doug deler et scenario, der ofte sker med ham. Nogen fortæller ham en historie med virkningen af ​​"denne administrerende direktør vil tale om X." Doug kommer tilbage med, ”Vores publikum bryr sig ikke rigtig om X, men jeg bemærkede, at administrerende direktør arbejder for dette firma, og jeg er nysgerrig efter, hvilken slags problemer han løser for marketingfolk. ” Han forsøger at finde en pasform, der vil være af interesse for influencer og hans publikum, så alle fordele.

Find ud af denne balance ved at overveje disse spørgsmål:

• Hvad er denne person god til?
• Hvordan er dit publikum?
• Hvad er de modtagelige for?
• Hvad klikker de mest på?
• Hvad konverterer de bedst med?

Når du har besvaret disse spørgsmål, kan du lave og udvikle kampagner, der passer.

Doug siger, at nogle partnere ønsker det infografik, webinarer eller casestudier, mens andre foretrækker en blogindlæg eller endda netværk. Alle disse ting har forskellig værdi, men det er vigtigt at mødes på fælles hold og finde ud af den mest overbevisende måde at konvertere det publikum på.

Doug deler hvordan Lead Forensics henvendte sig til Doug om opbygge et forhold. Doug foreslog, at han startede med at skrive om dem for at måle svaret. Lead Forensics byggede en brugerdefineret destinationsside. Gennem sin blog inviterede Doug sit publikum til at tjekke tjenesten. De fik sådan et utroligt svar, Lead Forensics er nu sponsor på siden.

Når du giver nogen en smagsprøve på, hvad der kan ske, og resultaterne er gode, er det tid til at komme videre.

Lyt til showet for at høre, hvad der sker, når en influencer ikke passer godt sammen.

Sådan måles om en kampagne fungerer

Det er engagementet med tilmelding til konvertering. Processen starter med demonstrationer og downloads, men i sidste ende vil du have det til at føre til konverteringer. Husk, det tager normalt tid.

Doug kan lide tilpassede destinationssider. Hvis en sponsor opretter en brugerdefineret destinationsside, og hans blog peger sit publikum på den, kan kampagnens indvirkning måles diskret.

Lyt til showet for at lære om førende indikatorer.

Ugens opdagelse

TwitShot er en kombination af et websted, en kromudvidelse og en iOS-app. Det forenkler den måde, du finder billeder til dine tweets på.

Så snart du slipper en URL til det indhold, du vil tweet, skraber TwitShot webstedet og finder alle billedmuligheder.

Det er en vigtig tidsbesparelse. Meget nemmere og mere effektivt end at downloade og re-uploade et billede, når du vil tweet. TwitShot gør twittering på farten så let!

Lyt til showet for at lære mere, og fortæl os, hvordan TwitShot fungerer for dig.

Andre omtaler om showet

Dagens show er sponsoreret af Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 sluttede lige i sidste uge. Hvis du savnede det og hørte gode ting om det, vil du i en kort periode længere kunne få adgang til indholdet via vores virtuel billet. Få hver session, download lyden, se streamingvideoen, udskriv diasplankene og tilføj noter til dem. Det er en fantastisk måde at tage indhold på, hvis du er interesseret i at tage din marketing på sociale medier til det næste niveau.

Besøg her for at tjekke højttalerne, dagsordenen og få fat i din virtuelle billet.

Social Media Marketing World 2015 har meget at gøre med det store indhold, fremragende præsentanter og værdifulde netværksmuligheder.

Klik her for at se alle talerne og dagsordenen, se vores video og tag din virtuelle billet.

Lyt til showet!

.

Vigtigste takeaways nævnt i denne episode:

• Forbind med Doug på hans internet side.
• Læs Corporate blogging for dummies.
• Lyt til Edge of the Web podcast.
• Ligesom Marketing Technology blog på Facebookog følg den videre Twitter og Google+.
• Lær mere om Dougs situation med murværket og nøglerne til en vellykket strategi, såvel som hans partnerskab med Lead Forensics.
• Se på tegneserien om “Shiny Object Syndrome”Fra Marketoonist Tom Fishburne.
• Tjek ud TwitShot.
• E-mail [e-mail beskyttet] hvis du er interesseret i at være sponsor.
• Lær mere om Social Media Marketing World 2015 og få din virtuel billet.

Måder at abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klik her for at abonnere via iTunes.
• Klik her for at abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Sådan abonnerer du på denne podcast på en iPhone

Se denne hurtige video for at lære at abonnere på din iPhone:

.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om influencer marketing? Venligst skriv dine kommentarer nedenfor.