5 trin til at generere flere LinkedIn-salgsledere: Social Media Examiner

Ønsker du flere kundeemner fra LinkedIn?

Gad vide, hvordan andre gør forbindelser til kundeemner?

Med den rigtige tilgang kan du være den første person, dine forbindelser tænker på, når de har brug for nogen i din branche.

I denne artikel vil du find ud af, hvordan du omdanner LinkedIn-forbindelser til kvalificerede kundeemner.

# 1: Byg dit netværk strategisk

Når folk først kommer i gang på LinkedIn, opretter de ofte forbindelser med alle de kan. Deres oprindelige mål er simpelthen at opbygge et stort netværk.

Men at bygge en netværk af mennesker, du faktisk vil kommunikere med, overvej en anden tilgang. LinkedIn tilbyder en række måder at Findrelevante mennesker at oprette forbindelse til, især hvis du er villig til at betale for en premium medlemskab.

I stedet for at sende forbindelsesanmodninger til alle, du kan tænke på, søg efter udtryk i folks profiler, der vedrører emner, du er interesseret i. Læs de profiler, der kommer op, og hvis disse mennesker synes personligt eller professionelt interessante, række ud.

Hvis du f.eks. Arbejder i onlineannoncering, kan du muligvis søge efter "onlineannoncering" og derefter filtrer resultaterne efter andengrads forhold. På den måde kan du find personer, der er forbundet med folk i dit netværk. Odds er, at du sandsynligvis har meget til fælles, og at forbinde med dem ville være til gavn for begge parter.

Husk, folk kan fortælle, om du virkelig er interesseret i dem, så hvis du vil etablere relationer med bestemte brugere, skal du oprette forbindelse. Hvis du ikke har en reel interesse i dem og deres forretning, skal du gå videre.

Forbindelse med mennesker, der er relevante og interesserer dig, hjælper dig med at nå dine personlige eller professionelle mål.

# 2: Fokuser på dem, ikke dig

Store forretningsforbindelser starter ikke med salgspladser. Hvis du har brugt nogen tid på LinkedIn, har du sandsynligvis modtaget mange InMail-meddelelser som denne:

Disse typer meddelelser kommunikerer kun, at nogen vil have dig til at købe fra dem.

Men gæt hvad? Folk opretter ikke forbindelse til dig på LinkedIn, fordi de vil have dig til at sælge dem noget. De fleste mennesker forbinder dig, fordi de tror, ​​at et forhold til dig vil være til gavn for dem, ikke omvendt. Hvis du vil gøre forbindelsen til et fremtidigt salg, skal du bevise dem ret.

Så snarere end at fokusere på din virksomhed, skal du fokusere på dem. Tag et øjeblik på se hvad deres forretning handler om og bifalder deres præstationer.

Folk kan lide at føle sig værdsatte og beundrede, så et oprigtigt kompliment er en af ​​de bedste måder at starte samtaler og relationer på.

# 3: Del dine hemmeligheder

Meningsfulde relationer er bygget på tillid. Hvis du vil have din LinkedIn-forbindelser for at være mere end blot stemmemarkeringer på dit sociale medie-scorekort, skal du tage en risiko og dele nogle af dine hemmeligheder.

For eksempel kan du tale om ting, du arbejder på eller del noget af den hemmelige sauce, der gør dig og din virksomhed stor.

Du kan være bekymret for at afsløre dine forretningsidéer eller strategier. Mens du burde vær klog over hvad du deler, de fleste mennesker vil ikke tage dine ideer og implementere dem alene. De vil hellere ansætte nogen, de kender og stoler på, til at udføre arbejdet for dem.

Sikker på, der kan være tidspunkter, hvor folk stjæler dine ideer og anbefalinger, og hvis det sker, skal du bare ønske dem det bedste. Du kan måske finde ud af, at de kommer tilbage for at få hjælp senere og bliver solide forretningsforbindelser.

# 4: Bliv top of mind

De fleste af de mennesker, du forbinder med på LinkedIn, er endnu ikke klar til at købe dine produkter eller tjenester. De har muligvis ikke et nuværende behov eller kender din virksomhed godt nok, eller de har muligvis budgetmæssige, kontraktmæssige eller købscyklusbegrænsninger.

Det er okay. Målet er at opbyg reelle forhold først, og så når tiden er inde, vil du være den person, de tænker på for at udfylde deres behov. Derfor er du nødt til at holde dig i tankerne. Der er et par nemme måder at gøre dette på LinkedIn.

Send meddelelser regelmæssigt

Velbestemte og velmenende meddelelser kan gå langt i retning af at opbygge relationer med nøgleforbindelser og holde dig i tankerne. LinkedIn gør det nemt. På din startside se listen over vigtige begivenheder i dine forbindelses liv og brug det direkte link til besked dem om disse begivenheder.

For eksempel, hvis du ser en besked som den ovenfor, kan du sende personen en besked som denne:

Tillykke med at have været på [job] i [antal år]! Hvad var din største bedrift i år?

Disse typer meddelelser giver dine forbindelser mulighed for at tale om sig selv og give dig indsigt i, hvad de værdsætter og kæmper med.

Husk dog, at nogle mennesker ikke opdaterer deres LinkedIn-profil regelmæssigt, så inden du lykønsker dem med en arbejdsdag, dobbelttjek deres profil, inden du sender en besked. Tillykke med en forældet profil siger bare: "Jeg kender dig ikke rigtig."

Del opdateringer

Så simpelt som dette lyder, konsekvent at dele opdateringer er en fantastisk måde at holde sig foran dine LinkedIn-forbindelser. Del relevante tilbud, videoer og meningsfuldt indhold for at få dig og din virksomhed til at ligne eksperter i branchen.

Plus, det sikrer, at du regelmæssigt dukker op i dine forbindelsers feeds, hvilket holder dig øverst.

Hvis du ikke har tid til at finde artikler, du kan dele på LinkedIn hver dag, prøv at bruge et planlægningsværktøj synes godt om Buffer. Tag en time og planlæg opdateringer til den næste uge eller to.

Generelt er det bedst at indsend en blanding af din virksomheds indhold og andresindhold. Det er okay at dele din egen tankeledelse, men du vil også vise, at du er læst og informeret om problemer i din branche. På den måde, når behovet opstår, ved dine forbindelser, at du er den ekspert, de kan henvende sig til for at få hjælp.

Send regelmæssigt på LinkedIn Pulse

Hvis du virkelig vil være på radaren, skal du offentliggøre indlæg regelmæssigt med LinkedIn's native publiceringsplatform, Puls. Pulsindlæg tilbyder en nøglefordel i forhold til opdateringer: de vises som underretninger.

Som et resultat, LinkedIn Puls indlæg har tendens til at få flere visninger, kommentarer og delinger end typiske opdateringer. De også givedine forbindelser føles for dig og din tilgang.

Folk foretrækker at gøre forretninger med mennesker, de kender og stoler på. Så jo bedre de kender dig, jo mere sandsynligt er de at nå ud til dig, når de har brug for hjælp.

# 5: Lav spørgsmålet

Effektivt LinkedIn-netværk handler om at opbygge relationer. Når du har forbindelse til folk på LinkedIn, ved de, at du er forretningsprofessionel, og de forventer, at du skal tale om, hvad du laver.

Så når du har trukket nogen ind i en samtale, skal du kigge efter muligheder for tilbyde værdi uden streng.

Alle vil have succes, og hvis du har gjort et godt stykke arbejde med at overbevise folk om, at du holder af dem, bliver de ikke fornærmet, hvis du tilbyder at hjælpe. Hold fokus på at give værdi til dem, ikke om hvor stor din virksomhed er.

Konklusion

Nøglen til succesfuldt at bruge LinkedIn til at producere kundeemner til din virksomhed er at fokusere på at opbygge relationer først. Virkelige forhold tager tid at modnes og udvikle sig, men hvis du er tålmodig, kan de give positive afkast personligt, professionelt og økonomisk.

Hvad synes du? Hvordan bruger du LinkedIn til at gøre forbindelser til kundeemner for din virksomhed? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.