4 måder at oprette indhold, der sælger: Social Media Examiner

Lad mig bare skære i jagten her: Når det kommer til forretningsblogging, er der indhold, og så er der indhold, der sælger.

Spørg enhver virksomhedsejer eller marketingmedarbejder, hvad de foretrækker, og det åbenlyse svar er sidstnævnte.

Faktum er, at alt det forretningsblogging i verden hjælper ikke lidt, hvis det ikke øger salget. Tag ikke fejl - en virksomhed er en virksomhed, og den skal tjene penge.

I denne artikel vil jeg diskutere 4 måder virksomheder kan skabe blogindhold for at få mere salg. Tilpas principperne her til din branche eller niche for at få mere forretning med din virksomheds blog.

Her går ...

# 1: Undervis med historie og sælg med subtilitet

Af alle de ting, jeg vil diskutere i denne artikel, er undervisning i historie og salg med subtilitet virkelig det vigtigste. Det er utroligt underudnyttet af virksomheder over hele verden.

Sådan fungerer dette. Når virksomheder deler deres succeshistorier, anvender de normalt ikke en "undervis først" -mentalitet. De forklarer, hvad de gjorde for klienten, men det gør de ikke give lektionen bag oplevelsen.

Men først vil kunderne have et svar på "Hvad er der for mig?" Hvis vores indhold kun taler om, hvor godt et job vi udførte på et projekt, men ikke underviser, får vi sandsynligvis ikke de bedste resultater.

Her er et eksempel på, hvordan man først undervise med historie og derefter sælge med subtilitet. Jeg skrev for nylig en artikel, “Hvordan ser ansigtet på morgendagens blogger virkelig ud?”

Undervisningsbudskabet var: Virksomheder skal omfavne ideen om, at størstedelen af ​​deres medarbejdere, især dem, der er i salg, kan være indholdsproducenter og blogforfattere.

Og jeg delte historien om, at et firma gør netop dette. Amerikansk vandtætning, et Chicago-kældertætningsfirma, forvandlede deres salgsgutter til indholdsproducenter, hvilket førte til en betydelig stigning i trafik, kundeemner og salg fra deres virksomhedswebsted.

Det var artiklen "undervisning".

Den "subtile selling" -del kom i spil, da jeg på en meget subtil måde nævnte, at jeg var gået til dette firma og talte til deres personale. Jeg gav dem den første vision, og efter at de købte ind, fik de de ønskede resultater.

Med andre ord var der to meddelelser i denne artikel i deres rette rækkefølge:

• Giv dine medarbejdere mulighed for at være indholdsproducenter. (Dette svarer på læsernes spørgsmål "Hvad er der for mig?")
• Hvordan virksomheder, der vil gøre det muligt for deres medarbejdere at være indholdsproducenter, kunne ansætte hjælp.

Se hvordan dette fungerer? Selvom jeg brugte meget lidt tid i den artikel på at tale om mig selv eller det faktum, at US Waterproofing var en klient af mine, jeg har modtaget mange henvendelser siden da fra andre virksomheder, der ønsker at opnå den samme succes med deres medarbejdere.

Men husk, det hele starter, når du lær først et princip og sælg senere.

# 2: Undervis med video (og et personligt præg)

Lad os se på et helt andet eksempel på et andet felt, jeg befinder mig i - svømmehaller. Som nogle af jer ved, ejer jeg et svømmehalsfirma, der installerer svømmehaller i jorden i hele Virginia og Maryland.

Et af de største problemer, som min salgsafdeling for svømmehaller beskæftiger sig med fra forbrugerne, er deres bekymring for, at pools er for meget arbejde, for svære at rengøre og ikke er besværet værd. Med hensyn til rengøringsproblemet fortalte kunder i årevis, at de hørte, at det var meget svært at støvsuge en pool i jorden, og at det kun kunne gøres med to personer.

Da jeg vidste, at dette tankegang var helt forkert, besluttede jeg at lave en video, der fjernede myten og viste kunder og seere, hvor let det var at støvsuge en pool. Dette alene ville ikke have været en meget unik eller personlig video, men jeg gjorde det med en fangst -min 6-årige søn var stjernen i videoen.

Hvis du ser videoen ovenfor, ser du tydeligt, hvor let det er at støvsuge en grundbassin. Men ud over det vil en anden ting ske - du vil lære min søn at kende, hvilket betyder, at du også lærer mig lidt bedre at kende.

Når folk kender dig og begynder at stole på dig, er din chance for at gøre forretninger med dem meget, meget større.

Video er et fantastisk værktøj til dette. Det gør det muligt for virksomheder at integrere den sociale magt i Youtube med virkelige menneskers personlige magt og undervisningskraften bag indholdet.

Og fordi vi sender denne video ud til alle de kundeemner, der kommer ind i vores system, får de straks en anderledes perspektiv - ikke kun på svømmehalsejerskab, men også på ejeren af ​​det firma, de måtte være køber fra.

På mange måder handler det om at skabe personligt indhold, der sælger.

# 3: Undervis med hast (og en opfordring til handling)

Begynder du at hente et tema endnu? Ja, alt involverer altid undervisning først, så kommer salg.

I nogle tilfælde kan tjenesterne eller produkterne i dit felt være tidsfølsomme, på hvilket tidspunkt du kan drage fordel af haster og tillad tid eller manglen på at være på din side.

Tag for eksempel det nylige Facebook-tidslinje ændring for erhvervslivet. Fordi tusinder og tusinder af virksomheder blev påvirket af denne ændring, og fordi timingen for den blev foretaget handling presserende, var det den perfekte mulighed for Facebook / sociale mediekonsulenter at skabe salg igennem indhold.

Et perfekt eksempel på dette var Social Media Examiner gæsteskribent og Facebook-guru extraordinaire Amy Porterfield, der skrev følgende blogindlæg:

Som du kan se fra skærmbilledet, informerede Amy sit publikum om Facebooks forestående ændringer, diskuterede hun hvornår og hvad disse ændringer ville være, og afsluttede derefter artiklen med en perfekt opfordring til handling for en webinar.

Når det kommer til at producere indhold, der sælger, var dette et godt eksempel på, hvordan man gør det gør det på den rigtige måde med de rigtige fremskridt.

# 4: Undervis gennem sammenligning

I tidligere artikler her på Social Media Examiner har jeg diskuteret “styrke til sammenligning”Som et salgsværktøj med indholdsmarkedsføring.

Som forbrugere elsker vi at sammenligne. Vi elsker at linje produkter og tjenester op mod hinanden og vælg den, vi føler er den bedste.

Lad os for eksempel forestille dig, at du vil købe en sportsvogn, og dine to bedste valg er Ford Mustang og Chevy Camaro. Når du har begrænset dit valg til disse to køretøjer, hvad vil du sandsynligvis gøre næste gang? Hvis du gættede "gå på Internettet og sammenlign de to modeller", har du ret. Faktisk vil du sandsynligvis gå til en søgemaskine som Google og skrive noget som:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang sammenlignet med Chevy Camaro
• Ford Mustang eller Chevy Camaro: Hvilken er bedre?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

En god indholdsforhandler, der sælger et af disse køretøjer, vil helt sikkert skabe en artikel, der behandler netop disse spørgsmål.

For et andet eksempel fra virkeligheden på, hvordan sammenlignende indhold fungerer så godt, henviser jeg dig til Bloker billeddannelseEr utrolig succesrig blog.

For at give dig en hurtig baggrund på Block sælger de renoveret medicinsk billedbehandlingsudstyr over hele verden med fokus på MR-maskiner. Fordi de tilbyder så mange forskellige typer og modeller, og fordi deres kunder konstant sammenligner produkter, skriver Block Imaging konsekvent disse sammenlignende artikler som den nedenfor til hjælpe klienter med at vælge produktet der bedst passer til deres behov.

Ikke kun elsker deres læsere dette, men søgemaskinerne belønner Block for at tage fat på emner, som så få i deres branche nogensinde har diskuteret online.

Nu er det din tur

Så der har du det, venner - 4 måder, din virksomhed kan producere indhold, der sælger. Men sandheden er, at der er mange andre måder, hvorpå du kan sælge mere med dit indhold.

Hvad synes du? Del de effektive strategier, du har brugt, med din virksomhed. Hvad ville du ellers føje til listen? Hop ind, folkens. Jeg vil meget gerne høre dine tanker. Efterlad dine spørgsmål og kommentarer i feltet nedenfor.