8 Dyre Facebook-annoncefejl og hvordan man undgår dem: Social Media Examiner

Foretager du Facebook-annoncefejl, der måske spiser væk fra dit marketingbudget? Hjælper dine annoncer Facebook mere, end de hjælper din virksomhed?

I denne artikel opdager du de mest almindelige fejl, der er lavet med Facebook-annoncer, og hvordan du løser dem fra de bedste Facebook-reklameeksperter.

# 1: Test af flere interesser i et enkelt Facebook-annoncesæt

Har du nogensinde haft en Facebook-annonce, der leverede fantastiske resultater i et par dage, kun for at stoppe med at arbejde kort tid efter? Eller oprettet en annonce, der fungerede godt uden at have nogen idé om, hvordan man gentager denne succes?

Du støder normalt på disse typer problemer, når du samler information i oprettelsesprocessen.

For at visualisere dette, i de tidlige stadier af annoncetestning, bruger mange marketingfolk, der ønsker at køre Facebook-annoncer til nye målgrupper, tid på at undersøge relevante interesser, som de kan bruge til at målrette mod. Derefter kører de et sæt annoncer med alle disse interesser i det samme annoncesæt.

Brug af interesser er en fantastisk måde at finde nye målgrupper på, men denne tilgang gør det umuligt at finde ud af, hvilket specifik interesse var mest effektiv eller at finde yderligere interesser svarende til den interesse, der bragte i salg. Og det gør annoncen umulig at skalere.

Opret i stedet en liste over alle de interesser, du vil målrette mod, og gruppér interesserne i flere kategorier.

Opret derefter flere annoncesæt, og målret hvert enkelt mod en enkelt gruppe af interesser. På denne måde ved du, hvilket publikum der er bedst, hvor stort hvert publikum er, og hvordan du finder andre interesser, du kan teste.

Azriel Ratz har perfektioneret en strategi for at finde ideelle målgrupper og skabe de mest relevante Facebook-annoncer til virksomheder.

# 2: Kører for mange Facebook-annoncer med for lidt budget

Den ene fejl, jeg ser mere end nogen anden, er alt for komplekse Facebook-annoncekonti: for mange kampagner, for mange annoncesæt og for mange annoncer. Dette fører til forvirring, manglende effektivitet, høje omkostninger og i sidste ende dårlige resultater. For at illustrere er her 30-dages statistik fra en annoncekonto, jeg for nylig har revideret:

12 kampagner; 103 annoncesæt 653 annoncer; 41,155,55 $ i annonceudgifter; 6.247.351 indtryk

Denne annoncekonto blev administreret af en person, der udførte et godt stykke arbejde, men som ikke kunne skalere forbi tusind dollars om dagen. Hvordan kunne en person muligvis holde styr på alt, hvad der foregår i 103 annoncesæt, endsige 653 annoncer?

Hvis du har alt for komplekse annoncekonti, kan du her få dem til at komme på rette spor:

Konsolider målgrupper i annoncesæt med større budgetter. Dette giver dig mulighed for at give Facebook flere data, komme hurtigere til den ønskede CPA og derefter skalere op hurtigere. Kombiner 1% lookalike for alle købere 365-publikum og lookalike af mennesker, der landede på din salgsside i de sidste 30 dage, i et annoncesæt i et samlet publikum - en slags super-lookalike. På samme måde placerer du alle dine digitale marketingmedarbejdere, ejere af små virksomheder og Facebook-siden Admin-målgrupper i et samlet annoncesæt.

Pro Tip: Sørg for at bruge Facebooks split-testværktøj til ægte A / B-test og Kampagnebudgetoptimering for at finde ud af, hvilke annoncer og målgrupper der fungerer bedst.

Når du har samlet din bedste målgruppe i kun 2-3 annoncesæt, er det tid til at droppe dine bedste 3-6 annoncer i hvert annoncesæt. Test ny annoncekopi og reklamer (både billeder og video) ved hjælp af ægte split-test i separate kampagner.

Facebook har brug for mindst 50-100 konverteringer pr. Annoncesæt pr. Uge for at udnytte algoritmen fuldt ud, så dine annoncesæt har brug for et rimeligt budget for, at Facebook-leveringssystemet kan levere dine annoncer. For et lead på $ 5 skal du indstille dit annoncesætbudget til $ 35– $ 50 / dag (som minimum). Hvis du bruger kampagnebudgetoptimering med 3 annoncesæt, skal du indstille dit kampagnebudget til omkring $ 100 - $ 150 / dag.

Ralph Burns er grundlægger og administrerende direktør for Tier 11, et digitalt reklamebureau, der har specialiseret sig i at hjælpe virksomheder med at skalere gennem Facebook og Instagram-reklame.

# 3: Fokus på pris pr. Lead over indtjening pr. Lead

Jeg ser folk lave to store fejl med Facebook-annoncering. Den første tester ikke kampagneelementerne organisk, før de lancerer en reklamekampagne. Dette dækker alt fra mikroelementet i en annonce til makroelementet i salgsprocessen.

Hvis et organisk indlæg på din Facebook-side ikke genererer klik, delinger eller salg, kan det sandsynligvis ikke løse problemet at forstærke indlægget med en annonce. En annonce forstærker simpelthen, hvad der allerede er brudt med din besked og din salgsproces.

Du skal betale en af ​​to måder at få de data, du har brug for, til at træffe beslutninger—data såsom CTR, link-klikomkostning, konvertering på destinationsside, salgskonvertering, indtjening pr. kundeemne, pris pr. kundeemne, levetidsværdi for en kunde, omkostninger til at erhverve en kunde osv. Du betaler enten for at få disse data (for at finde ud af, hvor dine ting brydes) hurtigt gennem annoncer, eller du betaler med din tid og organiske udstationering, så dine annoncer fungerer ude af porten.

Den anden fejl er, at folk fokuserer på det forkerte nummer, når de vurderer Facebook-reklamer. De fokuserer på prisen pr. Bly i stedet for indtjeningen pr. Bly.

Pris pr. Bly er et endeligt antal, der kun kan reduceres til et bestemt punkt, og det er subjektivt for din indtjening pr. Bly. Indtjening pr. Kundeemne er hvor meget du tjener for hver person, der kommer igennem din salgsproces.

For eksempel, hvis en annonce leverer flere $ 100-salg til en pris på $ 4 pr. Kundeemne, vil folk måske lukke fra den meget rentable annonce til fordel for en annonce, der ikke er så rentabel for at nå en pris på $ 2 pr at føre.

Hvis din indtjening pr. Kundeemne er $ 100, og din pris pr. Kundeemne er $ 4, er det 25 gange din investering, og det giver et godt afkast på dine annonceudgifter.

Amanda Bond er ejer af The Ad Strategist og skaberen af ​​The StrADegy System.

# 4: Valg af det forkerte Facebook-kampagnemål

Den første fejl, jeg ser, er folk, der bruger Facebook-annoncer til at sælge for hurtigt. De opretter en annonce, der skubber koldt publikum direkte til en salgsside for at sælge noget lige uden for flagermusen.

Det er for hurtigt og fuldstændig upassende, og det overtræder en af ​​de gyldne regler for reklame på sociale medier: Du skal give, før du spørger.

Du har brug for et mellemliggende trin til leadgenerering, hvor du på forhånd giver noget af værdi. Dette er starten på en samtale, du kan bruge til at opbygge et forhold, du kan pleje. Så når folk er klar til at købe, er de mere tilbøjelige til at gøre det fra dig.

Dette fører til den anden fejl, som er at vælge det forkerte mål i kampagnestrukturen. Mange mennesker, der leder efter kundeemner, vælger blyannoncer, engagement eller klik, når de skal vælge konverteringer og optimere til kundeemner.

Halvfems procent af tiden vil dette valg resultere i stærkere præstationer.

Nicholas Kusmich, en førende Facebook-reklamestrateg og international taler, er grundlægger af H2H Media Group og Marketers Council.

# 5: Kørsel af Facebook-annoncer med nul opfølgningsstyring

Den største fejl, jeg ser, som annoncører laver på Facebook, er ikke at styre kampagner, når de er aktive. Opret en kampagne, og lad den køre alene, og den falder i effektivitet over tid pga Facebook-annoncetræthed.

Nøglen til at udvikle bæredygtige resultater fra Facebook-reklame er at analysere dine kampagner løbende. Se på din Returner på annonceudgifter og omkostnings-, relevans-, frekvens- og CPM-metrics og foretag derefter justeringer af annoncemateriale og kopi samt objektiv og målretning.

Charlie Lawrance er grundlægger og administrerende direktør for Gecko Squared, et digitalt marketingbureau, der specialiserer sig i Facebook-reklame.

# 6: Oprettelse af nye Facebook-annoncer snarere end at styre vellykkede annoncer

Femoghalvfems procent af den tid, jeg reviderer en Facebook-annoncekonto, er der alt for mange annoncesæt. Facebooks optimeringsalgoritme har brug for mindst 50 konverteringer pr. Annoncesæt pr. Uge for at fungere. Så hvis du har et dusin annoncesæt eller kampagner med kun få konverteringer, spilder du dit publikum og tillader ikke systemet at optimere.

På konti, der bruger mindre end $ 10.000 om måneden, er 3 kampagner med 3 annoncesæt mere end nok, fordi de tilpassede målgrupper, lookalikes og gemte målgrupper er store nok til, at CPM kan gøre sit job. Konti, der bruger mere end $ 100.000 om måneden, har nok trafik til at føre mere end 50 af hver type konverteringsmål på tværs af et par dusin annoncesæt. Alligevel styrer de fleste af de konti, der bruger mere end en million dollars om året, salget gennem kun 2-3 vindende annoncesæt - ikke hundreder.

Relateret til at oprette for mange kampagner fortsætter ikke med at lægge flere penge i dine "største hits" -annoncer. Mange Facebook-annoncører har udgiverens tankegang, hvor de føler behov for at skabe en jævn strøm af indhold - X-indlæg om dagen og Y-annoncer om dagen. Men du er ikke en avis, der skal have nye nyheder at rapportere hver dag.

I stedet for at gyde flere kampagner, skal du lægge flere penge i dine dokumenterede vindere. Vi har kampagner, hvor vindende annoncer har kørt i årevis. I stedet for at lægge $ 50 på hver ny kampagne, skal du gå tilbage for at analysere og justere vinderne, før de dør.

Remarketing er så effektiv, at selv udført dårligt, giver det ofte fantastiske resultater. Men hvis du markedsfører til 1-, 7- og 28-dages målgrupper med den samme reklame, siger du det samme igen og igen. Du kan lige så godt have dette i et annoncesæt, så systemet kan optimere til de laveste omkostninger pr. Konvertering og drage fordel af 50+ konverteringer om ugen i hvert annoncesæt; ændre det kreative og sige noget, der er specifikt relevant for brugerne i den spand.

Dennis Yu er teknologichef for BlitzMetrics og en internationalt anerkendt foredragsholder inden for Facebook-marketing.

# 7: Oprettelse af Facebook-annoncer uden at forstå de samlede kampagneindstillinger

En af de største fejl, jeg ser, at virksomhedsejere laver, er at køre annoncer uden at forstå konsekvenserne af de indstillinger, de vælger i Facebook Ads Manager, eller endda når de øger indlæg. De forkerte indstillinger eller valg kan spilde penge på dårlig annonceplacering, dårlig optimering eller dårlig målretning.

Mange virksomhedsejere forstår ikke, at valg af automatiske placeringer placerer deres annoncer ikke kun på Facebook, men også på Instagram og på tværs af målgruppenetværket (sider uden for Facebook).

Andre optimerer til Lead Generation (som sker via en formular på Facebook), når de virkelig vil Konvertering (som sker på deres websted), eller de vælger brand Awareness, når Traffic er, hvad de er efter.

Målretningsbeslutninger, der træffes på niveau med annoncesæt, kan være for brede eller for snævre til det tilgængelige budget.

Facebook-annoncer fungerer for en lang række virksomheder. Succesrige resultater er typisk et spørgsmål om at udføre den rigtige test og korrekt annonceopsætning.

Hvis du ikke er fortrolig med indstillingerne for opsætning af Facebook-annoncer, kan investering i træning for dig selv eller nogen på dit team hjælpe dig med at forhindre spild af penge eller konkludere, at Facebook-annoncer ikke fungerer.

Andrea Vahl, medforfatter af Facebook Marketing All-in-One For Dummies, er coach, højttaler og strateg på sociale medier.

# 8: For stor afhængighed af automatisk placering til Facebook-annoncer

At vælge automatisk placering til dine Facebook-annoncer er let, kan fremskynde oprettelsen af ​​dine annoncer og kan forhindre dig i at vælge de forkerte placeringer til dine annoncer; for eksempel at vælge videoplaceringer, når du ikke har nogen video i din annonce.

Når det er sagt, påvirker placeringen af ​​din annonce direkte omkostningerne og effektiviteten af ​​dine annoncesæt og kampagner.

For at illustrere kan Facebooks målgruppenetværksplacering (ofte den billigste af placeringer) være fantastisk at nå, men det spiser også gennem dit budget, hvis du ikke er forsigtig. Hvordan? Hvis din målgruppenetværksplacering klarer sig godt og når et stort antal mennesker, skubber Facebook automatisk mere budget ind i denne placering, fordi det er billigt.

På denne måde kan publikumsnetværksplaceringer chompe igennem dine penge uden at tilbyde meget belønning.

På den anden side er Instagram-placeringer mere dyrebare, men hvis dit publikum er på Instagram, og du kan oprette forbindelse til dem via disse annoncer, kan dit forbrug på platformen være det værd.

Nøglen til at sikre, at dine placeringer ikke spilder dine udgifter, er at tænke nøje over, hvad du vil have fra din annonce, og hvilken placering der giver dig det resultat. Tænk på strategien bag dine annoncer, inden du accepterer standardindstillingerne.

Pro Tip: Facebook-annonceplaceringer kan redigeres. Hvis du fravælger målgruppenetværk, fordi du vil have mere af et kontrolleret forbrug, men finder ud af, at dit budget er underforbrugt, kan du altid aktivere automatisk placering igen.

Amy Hayward er certificeret Facebook Blueprint Buying Professional og beboerekspert på sociale medier hos Meticulosity.

Hvad synes du? Hvilke fejl ser du Facebook-marketingfolk lave? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annoncering:

• Find fem Facebook-annoncefejl, der kan skade dig.
• Lær, hvordan du bruger Facebook-annoncesekvenser.
• Find ud af, hvordan du får kundeemner med Facebook Messenger-annoncer.