Sådan bruges Influencer Marketing til at forstærke din besked: Social Media Examiner

Spekulerer du på, om påvirkere af sociale medier kan øge din virksomheds rækkevidde?

Leder du efter tip til at finde og evaluere potentielle påvirkere for en professionel pasform?

I denne artikel vil du opdage, hvordan alle virksomheder, selv B2B'er, kan samarbejde med influencers for at hæve deres messaging.

Influencer Marketing kan fungere for B2B-virksomheder

B2B'er ser ofte på, hvordan forbrugermærker arbejder med påvirkere for at promovere, evangelisere og sælge produkter og antage, at hvis de betaler påvirkere for at markedsføre deres produkter eller tjenester, vil de styrke forbindelsen til deres publikum.

Men det er ikke nødvendigvis tilfældet. Karakteren af ​​B2B-salgscyklussen gør det vanskeligt for denne tilgang at arbejde. Salgsrejser sker normalt over en lang periode (uger eller endda måneder) og involverer flere faser og mennesker. Det betyder ikke, at influencer marketing ikke kan fungere for B2B'er; du skal bare nærme dig det anderledes og strategisk.

Tredjeparts påvirkere, der har et stærkt omdømme, kan tilføje B2B-virksomheder en stor værdi og hjælpe dig med en række forskellige markedsføringsaktiviteter. For eksempel kan de hjælpe dig øge brandbevidsthed, øge medieindtryk, engagere dig med ideelle kunder og opbygge dine sociale medier efter.

Påvirkere kan også hjælpe med dine forretningsmål som at komme foran nye kunder, forkorte salgscyklusser, lave større tilbud, øge omsætningen og stille kundespørgsmål og klager.

Men her er twistet: Hvis du vil få influencer marketing til at fungere for dig, skal du spille det lange spil. Du må lokke influencers med en strategi, der bygger brandambassadører og langsigtede indholdspartnere. Sådan gør du det.

# 1: Identificer relevante influencer i din niche

En af de største fejl, B2B-virksomheder laver med influencer-programmer, er at vælge influencers baseret på deres popularitet på sociale medier. I modsætning til hvad du måske tror, ​​handler indflydelse ikke om popularitet; det handler om at finde branchestemmer, der appellerer til dit publikum, uanset størrelsen på deres sociale medier.

Identificer potentielle påvirkere

I stedet for at fokusere på de mest populære mennesker i din niche, identificere personer, der har indflydelse på dine købere. Spørg dig selv, hvem lytter mine kunder til? Bedre endnu, spørg dem, hvem de lægger mærke til, og gå til hjælp.

Lav en liste over talere, brancheeksperter og tankeledere at dit publikum følger. Find ud af, hvem dine medarbejdere følger, og lyt til. Du bliver måske overrasket.

Lad os sige, at du er i coworking-branchen, og at du vil finde influencer i dit rum. For at komme i gang, foretag en simpel Google-søgning efter artikler om dit emne. Nedenstående søgeresultater er til sætningen "blogs om coworking-industrien". Klik på lovende eksempler der kommer op under dit søgeudtryk.

Overvej at installere MozBar for at hjælpe dig med at sortere søgeresultaterne. Det er en simpel browserudvidelse, der hjælper evaluere blogs SEO-autoritet. Generelt, jo højere domæneautoritet (DA), jo bedre. En høj DA betyder, at bloggen rangerer godt i søgemaskinen og trækker sig godt op i organisk søgning.

At identificere potentielle påvirkere kig efter blogs eller websteder med en god DA. Blogs med en DA på 25 eller højere styrer større målgrupper (dine ideelle forbrugere), og de kan give mere SEO-fordel, hvis de udgiver indhold om dig og dit brand og linker til dit websted. I eksemplet ovenfor kan du se to blogs med DA'er på henholdsvis 27 og 48, begge gode kandidater.

Du må dog ikke se bort fra blogs med lavere DA direkte, især hvis kvaliteten af ​​indholdet er god, og du tror, ​​de vil fortsætte med at opbygge et publikum. At arbejde med dem, før de bliver velkendte, kan være en god mulighed.

En anden måde at finde indflydelsesrige på er at lave social forskning på de mennesker, som B2B-marketingfolk retweet og ofte nævner på Twitter eller andre sociale mediekanaler. For at finde influencer på Twitter, skriv et relevant hashtag i Twitter-søgefeltet øverst på siden. Det er nemmest at udføre denne type søgning på skrivebordet.

I søgeresultaterne klik på fanen Personer, hvor du finder influencer. Bare sigt igennem resultaterne og find kandidater, som du mener kan være passende til dine behov.

Hvis du har problemer med at finde de rigtige influencere ved hjælp af Google eller Twitter, er der mange andre værktøjer, du kan bruge, f.eks BuzzSumo, NinjaOutreacheller Awario.

Vurder potentielle påvirkere på din liste

Når du vurderer potentielle påvirkere, du har identificeret, overvej disse tre faktorer:

• Relevans: Er influencerens indhold i overensstemmelse med dit brand og dine produkter? Kender og forstår de din branche? Deres indhold vil vise dig.
• Resonans: Fremkalder influencer et svar fra deres publikum? Får de sociale delinger, likes, kommentarer, spørgsmål og diskussion? Vejer influencer diskussionen og besvarer spørgsmål?
• Nå: Se på den samlede målgruppestørrelse, som influencer kommandoer. Dette inkluderer deres blog, videokanal, Twitter-konto, Facebook-side, Instagram-konto og så videre.

Rækkevidde er den mindst vigtige af de tre foranstaltninger ovenfor. Influencerens relevans og resonans er vigtigere. I B2B-verdenen er et influencer med et mindre, men mere fokuseret publikum er mere værdifuldt.

Her er nogle mere kvalitative måder at evaluere influencers på:

• Offentliggør de konsekvent? Se efter en hyppighed på mindst en gang om måneden.
• Skriver de kvalitet blogindlæg og kender deres emne? Hvis de sender video, er det høj kvalitet?
• Ser de ud til at kende deres publikum godt og producere indhold, der imødekommer deres behov?
• Er influencerens indhold fokusereteller overalt? Det er okay, hvis de skriver om flere emner, men ser efter mindst 70% af deres indhold for at være fokuseret på et bestemt emne.
• Er de forbundet med andre i virksomheden inklusive andre bloggere og konsulenter? Hvis ja, hvilke mennesker? Tjek deres LinkedIn-profil og Facebook-side, hvis de har en.
• Hvilken slags "stemme" antager influencer i deres skrivning eller videoer? Er deres holdning slibende, kynisk eller sarkastisk i tonen? Kan de lide at "røre gryden" ved at være kontroversiel?
• Bruger de bandeord? Bandeord kan være en afbrydelse for mange forbrugere (og virksomheder), så ved det, inden du kontakter en influencer.

Husk, lad ikke en influencer popularitet påvirke din beslutning. Vælg influencere, der er kyndige og kan svinge dine potentielle kunder og engagere sig med dem på en meningsfuld måde. Husk, at de kommunikerer på dit brands vegne, så sørg for, hvad de står for, er i tråd med din virksomheds markedspositionering.

# 2: Kom på potentielle influencerradarer

Hvis du vil høste fordelene ved influencer marketing, skal du spille det lange spil. Fokuser på at tjene influencers tillid og opbygge meningsfulde forbindelser med dem. Tænk på processen som at opbygge strategiske indholdspartnere.

Udvikling af en effektiv strategi kræver mere end bare at sende en afslappet e-mail. Industrieksperter (influencers) er travle mennesker, så de har ikke tid til at svare på enhver anmodning, de modtager. Hvis du vil engagere dig med dem, skal du bygge broer. Gå på deres radar, og få dem til at lægge mærke til dig.

Del deres indhold, skriv tankevækkende kommentarer til deres blogindlæg, start en samtale med dem på sociale medier og så videre. Men tal ikke om din virksomhed eller dine produkter. Dit mål er at opbygge et forhold, ikke at lave et salg. Foretag indsigtsfulde observationer og stil spørgsmål for at fortælle dem, at du er interesseret i dem og deres indhold.

Bed ikke dem om at gøre noget for dig, i det øjeblik du får deres opmærksomhed. I stedet, find ud af, om du kan gøre noget for dem. På den måde vil de se, at de ikke kun er et nummer for dig, og at du er fokuseret på at opnå noget mere meningsfuldt end et simpelt retweet eller blogindlæg.

Når du når ud til bede dem om at deltage i en kampagne, tilpas din tilgang og Brug deres fornavn i din e-mail. For at gøre dem til langsigtede partnere og brandadvokater, behandle dem godt og fokus på deres unikke personligheder. Hvis du med succes har opbygget et meningsfuldt forhold, kan influencere måske endda tilbyde at hjælpe uden at du behøver at bede om det.

# 3: Omhyggeligt dyrlæge potentielle B2B-påvirkere til pasform og niche-flydende

B2B-virksomheder skal tænke anderledes om, hvordan de informerer influencers om deres virksomhed og produkter. Du kan muligvis ikke bare sende dit produkt til dem til gennemgang, fordi produktet er for dyrt, eller det ikke er logistisk muligt. Mange B2B-produkter er også komplicerede og kræver en vis uddannelse om, hvordan de bruges af deres tilsigtede marked.

Af disse grunde skal du mødes med influencers. Heldigvis er der en række måder for B2B'er at mødes med influencers, herunder:

• Hvis din virksomhed deltager i en industri begivenhed, tjek deltagerlistentil begivenheden for at se om nogen influencers, du gerne vil møde, kommer. Hvis så, række ud til dem og arranger et tidspunkt at mødes. Morgenmadsmøder er normalt nemmest at oprette, eller du kan arrangere at mødes på konferencesal på et bestemt tidspunkt og sted.

• Inviter influencere til at deltage i en virtuel briefing. Sammensæt et overbevisende orienteringsdæk om din virksomhed og dit produkt. Hold din præsentation tidsbegrænset og give mere tid til spørgsmål og svar. Ideen er ikke kun at uddanne, men også at starte en samtale og bede om deres feedback og ideer.
• Inviter en gruppe på 8-10 influencer til at deltage i et eksklusivt arrangement hos din virksomhed. (Eventuelt færre end otte kan føle sig "tynde", og flere kan være besværlige at administrere.) Saml en robust, interessant dagsorden med flere højttalere, men overdriv ikke PowerPoint-præsentationer! Giv rigelig tid til spørgsmål og svar og samtale.

Møde med influencers er nøglen, men det er også vigtigt at holde kontakten. Kontakt dem regelmæssigt og opfordre dem til at nå ud til dig med ideer og observationer. Overvej at orientere dem hvert kvartal, og inkluder dem i eventuelle medie briefinger fra dit PR-team. Påvirkere vil sandsynligvis sætte pris på adgangen til disse oplysninger.

Husk, influencers har en direkte forbindelse med dine kunder, så behandl dem godt.

# 4: Fremme influencerindhold på flere kanaler

For at opbygge en virkelig effektiv social media influencer marketingstrategi skal du give værdi til påvirkere og deres publikum.

Det er ikke nok blot at bede en influencer om at dele nogle af dine indlæg på sociale medier eller offentliggøre indhold om dine produkter. Du skal gå dybere og Opret indhold, der imødekommer behovene hos din influencer publikum.

For eksempel for at tiltrække din målgruppes opmærksomhed og opbygge troværdighed, gennemføre et interview med en influencer og offentliggøre det på din blog. Endnu bedre, influencer vil sandsynligvis gerne fremhæve dette indlæg og dele det aggressivt.

Få mest muligt ud af magtpåvirkere, der har dit publikum. På dine sociale mediekanaler del fotos, indlæg på sociale medier, artikler og videoer, som påvirkere genererer om dit brand og produkter.

Vær kreativ for at få mere ud af det indhold, der genereres af influencers. Opret korte videoer i mellemstørrelse med tip fra influencers og del dem med dit publikum. Dril dit publikum om de påvirkere, du arbejder med, ved at dele eksempler fra deres interviews.

Du kan også post citater fra influencers på dine produktsider eller dine sociale mediekanaler. I videoen nedenfor fremhævede HP tilbud fra populære tech-bloggere for at promovere en af ​​deres bærbare computere.

https://www.youtube.com/watch? v = mU3CQsF2KXU & feature = youtu.be

Konklusion

Influencer marketing er ikke en en-og-færdig aftale. Hvis du vil høste reelle fordele, skal du hele tiden kontakte eksperter og tankeledere.

At offentliggøre et indlæg på LinkedIn en gang imellem og planlægge et par sociale medier hver uge bringer ikke de resultater, du forventer. Du er nødt til at interagere med mennesker oftere, hvis du vil øge dit B2B-brand synlighed og øge chancerne for at opbygge varige relationer med influencers i din niche.

Afsæt en time eller to hver uge til at kommentere indlæg, dele indhold og deltage i sociale mediediskussioner. Ved at øge din sociale medieeksponering kan du opbygge tillid ikke kun med potentielle påvirkere, men også til dit publikum.

Hvad synes du? Har din B2B-virksomhed arbejdet med influencers? Hvilke tip kan du tilbyde til opbygning af relationer med influencers? Del dine tanker i kommentarerne nedenfor.