3 måder at generere kundeemner med LinkedIn-grupper: Social Media Examiner

Har din virksomhed brug for flere kundeemner?

Deltager du i LinkedIn-grupper?

LinkedIn-grupper er den nemmeste måde at generere kundeemner på.

I denne artikel finder du ud af, hvordan du gør det maksimere LinkedIn-gruppens netværk for at fremhæve din værdi og finde og oprette forbindelse til vigtige potentielle kunder.

Hvorfor LinkedIn-grupper?

Siden det blev lanceret tilbage i 2003 har LinkedIn gennemgået en bemærkelsesværdig transformation. Hvad der startede som et grundlæggende "karriere" -websted med 4500 brugere, er nu et globalt B2B-leadgenerations- og netværksfænomen med næsten 300 millioner medlemmer.

LinkedIn er et uundværligt socialt netværk, når det kommer til at drive forretning online. Det tegner sig for 64% af al virksomhedstrafik der kommer via sociale mediekanaler.

Tænk over det et øjeblik: 64% af AL den trafik, der kommer til din virksomheds eller virksomhedswebsted via sociale mediekanaler, kommer fra LinkedIn!

Så hvordan kan du få mest muligt ud af den frugtbare markedsføringsplads det er LinkedIn? Den hurtigste og nemmeste måde er at deltage i et par af LinkedIn's 2,1 millioner professionelle grupper.

Når du tilmelder dig en LinkedIn-gruppe, har du den åbne mulighed for at finde, engagere og gøre forretninger med dine ideelle kunder. Du kan tilbyde din ekspertise til at løse problemer eller oprette samtaler, der tilskynder andre til at gøre det samme.

Brug disse tre leadgenereringstip til at få mest muligt ud af din tid på verdens mest magtfulde sociale netværk. De forhold, du bygger inden for LinkedIn-grupper, kan være uvurderlige nu og senere.

# 1: Brug søgefiltre til at finde kundeemner

LinkedIn giver dig mulighed for at deltage i op til 50 grupper. Jeg foreslår, at du slutter dig til så mange som muligt for din særlige niche eller branche. En stor fordel ved at være i grupper er, at du kan filtrer medlemslisten til finde påvirkere og udsigter baseret på forskellige kriterier.

Når du har tilmeldt dig en gruppe, gå til siden Medlemmer. Se den liste over gruppemedlemmer? Du kan kør en filtreret søgning og opret med det samme en liste over færdige kundeemner baseret på specifikke jobtitler, virksomhedsnavne, fysiske placeringer eller andre kriterier, du vil sortere efter.

Brug din nye liste til at sammensætte en igangværende LinkedIn-kampagne at finde og oprette forbindelse til influencers, potentielle kunder og kunder.

# 2: Tilpas enhver invitation til at oprette forbindelse

Når du har opbygget din liste over ideelle potentielle kunder i en gruppe, er det tid til at engagere dig!

En af de største fejl jeg stadig se folk, der laver på LinkedIn, tager ikke tid til send en personlig invitation.

At stole på den generiske meddelelse "Jeg vil gerne tilføje dig til mit professionelle netværk" er ikke bare doven og ineffektiv, det kan få dig blokeret eller markeret som en spammer, der begrænser din evne til at sende invitationer i fremtiden.

En effektiv LinkedIn-invitation er personlig og klar. Start med en personlig sætning eller to, og så forklare hvorfor du vil oprette forbindelse, hvordan du fandt personen og værdi du bringer til personen som en forbindelse.

Her er hvad jeg kan lide at gøre. Når jeg finder nogen, jeg vil oprette forbindelse til, er jeg åbn hans eller hendes profil i en ny fane og scan den for noget personligt at nævne i min invitation. Hvor gik de på college? Hvor bor de? Har de nogen hobbyer eller frivillige organisationer eller årsager?

Når jeg sender en invitation, elsker jeg at nævne noget ikke relateret til arbejde. Folk forventer ikke det, så min invitation skiller sig ud, fordi den er anderledes.

Ved at spørge nogen om deres hobbyer, lidenskaber og interesser uden for arbejdet bygger jeg et forhold og en kontekst omkring noget vigtigt for dem. Ikke kun hjælper det mig med at fortsætte med at skille mig ud, det baner vejen for fremtidige meddelelser.

# 3: Reverse-Engineer dit indhold

En anden god måde at generere kundeemner via LinkedIn-grupper er ved at dele værdifuldt indhold, der demonstrerer din ekspertise og indsigt i et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.

En fejltagelse, som nogle mennesker begår, er at slutte sig til grupper og derefter tage spray-and-pray-tilgangen. Deres interaktioner og bidrag er kun salgsrelaterede. En mere effektiv tilgang er reverse engineering.

Lad os for eksempel sige, at du vil sælge video marketing-tjenester til ejere af små virksomheder, og at du har tilmeldt dig flere LinkedIn-grupper, hvor de hænger ud. I stedet for at komme ind med det hårde salg, skriv og del et indlæg om et emne af interesse for dem, der fremhæver din ekspertise.

I dette tilfælde kan du skrive en artikel, der forklarer, hvordan video marketing hjælper små virksomheder med at skabe tillid. Brug en overbevisende titel, citer casestudier, der illustrerer dit punkt og slutter med en opfordring til handling, der tilskynder andre til at dele links til deres egne video marketingklip i kommentarerne - så del en af ​​dine egne for at få bolden til at rulle.

Denne type indlæg gør to vigtige ting. For det første placerer den dig som ekspert på emnet - nogen, som folk vil følge og være opmærksomme på som en betroet ressource.

For det andet det trommer forretning. Når et gruppemedlem læser dit indlæg og ser dit arbejde, tænker de måske: ”Denne fyr gør et godt punkt og kender sine ting. Plus, jeg elskede hans eksempel i kommentarerne. Jeg spekulerer på, hvad jeg kan gøre for at arbejde sammen med ham? ”

En anden mulighed er at start dit indlæg med et åbent spørgsmål: “Bruger din lille virksomhed video i sin marketingindsats? Hvorfor eller hvorfor ikke?"

Dit indlæg deler stadig ovennævnte værdi, men fremgangsmåden er blødere og kan lokke folk til at svare og engagere sig i dit direkte spørgsmål.

En tredje mulighed er at se efter muligheder for at dele din visdom. Når et andet medlem skriver, skal du svare med en indsigtsfuld kommentar. Dette er en effektiv måde at finde og engagere sig med mennesker, der leder efter det produkt, service eller ekspertise, du har at tilbyde.

Afsluttende tanker

LinkedIn tilbyder dig en skat af personlige og professionelle oplysninger om dine ideelle udsigter. Udnyt det! Brug det til personliggør din forbindelse og dit engagement med potentielle købere.

Udnyt din viden, tilgang og personlighed i alle dine LinkedIn-interaktioner. Husk, det eneste der virkelig adskiller dig fra alle andre, der tilbyder lignende tjenester eller produkter, er DU!

Hvad synes du? Hvordan bruger du LinkedIn-grupper til at generere kundeemner? Har du andre taktikker eller råd til at dele? Efterlad en kommentar nedenfor.