8 Trends for indholdsmarkedsføring for B2B: Social Media Examiner

Spekulerer du på, om indholdsmarkedsføring kan hjælpe din virksomhed?

I så fald skal du ikke lede længere.

I denne artikel undersøger jeg en nylig undersøgelse, der involverede 1.416 B2B-marketingfolk fra Nordamerika fra Content Marketing Institute og MarketingProfs.

Det gør du opdage, hvordan B2B-marketingfolk udnyttede indholdsmarkedsføring i 2012, og hvor deres fokus vil være næste år.

# 1: Producering af nok indhold er den største udfordring

I mange år har den største udfordring for indholdsmarkedsførere været skabe engagerende indhold. Men denne tendens ændrede sig i 2012 med 64% af marketingfolk sagde, at det var deres største udfordring at producere nok indhold.

Det er meget tænkeligt, at denne udfordring vil hjælpe med at skabe flere forretnings- og beskæftigelsesmuligheder for indholdsudviklere. I en relateret samtale Nate Riggs, direktør for social forretning på Karcher Groupsæt det på denne måde:

"Dette er en god nyhed for fordrevne journalister og (indhold) producenter, der ønsker at genopfinde."

Nøgle afhentning: Hvis din plan er at producere mere indhold næste år, så tænk på måder at genbruge det, du allerede har.

• Spred eksisterende indhold på tværs af forskellige formater; for eksempel oprette en FAQ for hurtige tip eller drejning populære blogindlæg i en podcast, infografik eller e-bog.
• Kurer fantastiske kundebreve, udtalelser og positiv feedback ind i en relevant, ægte informationspakke om "Hvorfor kunder elsker vores brand."
• Gå tilbage og se, hvad der var populært engang der nu er begravet i dine online arkiver. Fokuser på stedsegrønt indhold og genudgiv som poster der taler om aktuelle problemer i din branche.

# 2: Markedsførere, der bruger et gennemsnit på 12 indholdsmarkedsføringstaktikker

Undersøgelsen afslørede det store organisationer (med 10.000+ ansatte) brugte i gennemsnit 18 indholdsmarkedsføringstaktikker, mens små virksomheder brugte 11. Virksomheder i alle størrelser brugte i gennemsnit 12 taktikker til indholdsmarkedsføring.

Selvom det er klart, at ressourcer dikterer antallet af anvendte indholdsmarkedsføringsmetoder, er det en god ide for dig at evaluere dit budget og finde ud af, hvor mange taktikker du kan forpligte dig til næste år. Husk det jo mere taktik du bruger, jo større er dine chancer for at forstærke din stemme og udvide publikums rækkevidde.

Nøgle afhentning: Når du brainstormer din strategi for indholdslevering, skal du blive en “rigtig udgiver” og prøve at gøre det bevæge sig væk fra taktik kun til internettet. Find ud af, hvordan du kan distribuere indhold gennem forskellige enheder og platforme inklusive print. Brug for eksempel trykte hvidbøger - og ja, endda bøger - som gratis gaver efter klientmøder, workshops eller konferencer.

# 3: Sociale medier - mest populære kampagnetaktik

Undersøgelsen afslørede det 87% af markedsførere brugte sociale medier at distribuere indhold - mere end de brugte artikler, nyhedsbreve via e-mail, blogs og anden taktik.

Dette giver mening, fordi deres publikum (eksisterende og potentielle kunder) typisk bruger sociale medier af personlige årsager - et typisk tilfælde af "fiskeri, hvor fisken er."

Nøgle afhentning: Når du tænker på de (n) mest effektive taktik (er), der skal bruges til din distribution af indhold, tænk over, hvor dit publikum hænger ud, og fokuser på disse sociale kanaler. Hvis Facebook og Pinterest er vigtige distributionskanaler for dit brand, husk også, at billeder er eye candy og tiden til at skærpe dit billedbaserede indhold kampagner er nu.

# 4: LinkedIn - mest populære sociale mediekanal

Dette var et overraskende fund. Det viser sig at LinkedIn var den mest populære sociale mediekanal til distribution af indhold. Flere marketingfolk (83%) bruger det sammenlignet med Twitter (80%), Facebook (80%) og Youtube (61%). Selvom forskellen i brug mellem Twitter og LinkedIn er meget slank, siger den stadig meget om en platform, der ikke betragtes som sexet som de andre.

Nøgle afhentning: Markedsførere burde lære at udnytte LinkedIn fordi vigtige beslutningstagere er mere tilbøjelige til at hænge ud end på andre platforme. En af de bedste måder at gøre dette på er at blive mere aktiv på LinkedIn-grupper.

Find diskussioner, som du kan bidrage til ved at tilføje noget nyttigt og værdifuldt. Derefter skal du en gang imellem beskedent nævne på en “åh-og-for-måde-måde”, at din virksomhed løser dette eller det andet problem, og vedhæft noget relevant indhold til sikkerhedskopiering.

# 5: Brand Awareness - Top Content Marketing Goal

En anden overraskelse var, at øget webstedstrafik ikke var det øverste mål for B2B-indholds marketingfolk. Undersøgelsen fandt det mærkebevidsthed var nummer et prioritet for 79% af indholdsmarkedsførereefterfulgt af kundeopkøb (74%) og leadgenerering (71%).

Alligevel, webstedstrafik blev fundet at være det vigtigste mål for succes med indholdsmarkedsføring. Dette præsenterer en interessant sammenstilling som succes med indholdsmarkedsføring er typisk knyttet til organisatoriske mål. Når det kommer til mærkebevidsthed, blev trafik på websitet set på som det mål for succes.

Nøgle afhentning: Virksomheder, der ønsker at øge brandbevidstheden, vil få gavn, hvis de spore specifikke webstedsindikatorer såsom antal unikke besøgende, sidevisninger, mængden af ​​trafik, der henvises til deres websteder fra søgemaskiner og endda hvor meget tid besøgende bruger på deres websted. Google Analytics giver dig en masse data til analyser tendenser og ny indsigt på dit websted.

# 6: Mest indhold lavet internt

Undersøgelsen viste det 56% af virksomhederne opretter internt indhold, mens kun 1% kun stoler på outsourcet indhold. Men der er en god balance på 43%, der udvikler både internt og outsourcet indhold.

Nøgle afhentning: Denne tendens afspejler den virkelighed, at outsourcing vs. ansættelsesbeslutninger er svære, når det kommer til indholdsmarkedsføring. Content marketing er noget, der skal plejes regelmæssigt. Hvis din organisation har ressourcerne til producere tilstrækkeligt indhold internt, er det muligvis ikke nødvendigt med outsourcing, medmindre et bestemt sæt færdigheder mangler internt.

# 7: Budget for indholdsmarkedsføring skal øges i 2013

Mere end halvdelen af ​​B2B-marketingfolk planlægger at øge deres budget for indholdsmarkedsføring for 2013.

Mens rapporten ikke var specifikt omkring hvilke områder af indholdsmarkedsføringsbudgetterne ville stige, vi lærte, at i øjeblikket er det gennemsnitlige budget, der bruges på indholdsmarkedsføring, 33%, hvilket er en stigning fra 26% i 2011. Dette er endnu en indikator for, at fremtiden for B2B indholdsmarkedsføring er lys.

# 8: Mest og mindst effektive B2B-indholdsmarkedsførere sammenlignet

Undersøgelsen viste også, at mest effektive B2B-marketingfolk bruger en højere procentdel af deres marketingbudget på content marketing end de mindst effektive B2B-marketingfolk.

Mest effektive indholds marketingfolk også:

• Brug mere taktik
• Skræddersy indhold til specifikke kundeprofiler (eller personas)
• Er langt mindre udfordret med hensyn til at producere engagerende indhold
• Udfordres mindre af manglende buy-in fra topledelsen

Nøgle afhentning: Dette er en øjenåbner for dem, der stadig er ved hegnet om indholdsmarkedsføring. Ligesom "praksis gør mester" siger, ser vi her, at de mest succesrige marketingfolk er dem, der investerede mest ressourcer på at prøve nye taktikker til at producere overbevisende indhold.

Endelig afslutning

Status for indholdsmarkedsføring er lys og B2B-marketingfolk ser frem til at gøre mere med indhold i det kommende år. Indholdsbudgetter er også indstillet til at stige og B2B-organisationer bruger både interne og eksterne kilder at øge indholdsproduktionen.

Over til dig. Hvad er dine marketingplaner for indhold til næste år? Del dine tanker i kommentarfeltet nedenfor.