Sådan bruges Live Video til at generere kundeemner og sælge: Social Media Examiner

Undrer du dig over, hvordan live video kan hjælpe dig med at tjene penge?

Leder du efter måder at øge afkastet på din investering i live video?

I denne artikel vil du opdage seks måder at udvikle kundeemner og øge salget ved hjælp af live video.

# 1: Generer kundeemner via teasere og prompter

Populariteten af ​​live video gør det til en fantastisk måde at finde kundeemner. For at tiltrække potentielle kundeemner promover din live video med en iørefaldende titel eller tiltalende emne. Så når du dækker emnet i videoen, struktur præsentationen, så den fører seerne ind i din marketing- og salgstragt og drager fordel af den interaktion, som livevideo tilbyder.

Når du strukturerer en live video, vil du have seerne til at være indtil slutningen, når du typisk kaster dit produkt eller din tjeneste. Når du f.eks. Introducerer emnet for live video, forklar hvad du planlægger at diskutere. Men et eller andet sted i indledningen, sig noget som: "Hvis du bliver til slutningen, giver jeg dig mine 10 hemmeligheder til ..." fordi det løfte vil

lokke seerne til at holde øje med og høre din tonehøjde eller dit tilbud.

Når du fører op til slutningen af ​​video-tonehøjde, Brug kvalificerende meddelelser til at bestemme, hvilke seere du eller dit salgsteam skal følge op med. Bed dit publikum om at svare via en live chatbar. Du kan sige "Skriv 'Lad os gøre dette', hvis du er begejstret for denne video!" eller "Skriv" Jeg er interesseret ", hvis du vil vide mere om dette tilbud."

Med andre ord giver live video dig mulighed for at spørge dit publikum, om de er interesserede i det produkt eller den service, du har at tilbyde. Denne taktik hjælper dig følge op med de rigtige mennesker efter at livevideoen slutter og gør mere salg. Desuden, når folk ser din video og interagerer med dig, de er mere tilbøjelige til at købe dit produkt eller din tjeneste.

# 2: Tilbud og rabatter under din video

Denne er en no-brainer for de fleste salgskanaler. Men nogle gange glemmer en live videohost at tilbyde seerne en særlig rabat eller kampagne. Disse incitamenter er vigtige, fordi video sælger produkter online bedre end billeder.

For eksempel i slutningen af ​​denne Facebook Live-video, Chalene Johnson deler et gratis tilbud til seere, der køber hendes PUSH-journal:

Ikke kun belønner et tilbud dine seere, men eksklusiviteten appellerer også til dem. Gå ikke glip af denne åbenlyse mulighed for at fange mere salg end du måske uden et særtilbud eller rabat. Du er vært for livevideoen, så du kan lige så godt få mest muligt ud af den, ikke?

Faktisk for amerikanere er rabat tilbud en af ​​de top tre faktorer der bestemmer, hvor de handler. (De andre er pris og forsendelsesomkostninger og hastighed.)

# 3: Sælg en optagelse af din livevideo

Når du opretter en livevideo, der sælger et produkt eller en tjeneste, fylder du sandsynligvis videoen med værdifulde oplysninger. Hvorfor ikke omdanne din live video til sit eget produkt bagefter og tjene mest penge på din indsats?

For at genanvende videoindhold har du brug for software og tid til at redigere videoen. Mac-brugere har adgang til iMovie, der følger med macOS. Både macOS- og Windows-brugere kan rediger video ved hjælp af et værktøj som HitFilm Express.

For at pakke din video kan du tilføj dine redigerede optagelser til et bibliotek med digitalt indhold, som kun betalende brugere har adgang til. For at sælge indholdet som et e-handelsprodukt kan du opbyg en online butik med en tjeneste som f.eks BigCommerce, Magento, eller Shopify. Vurderinger af de forskellige tjenester giver dig en hurtig sammenligning af pris og ydelse af funktionerne.

At demonstrere, Facebook Ad IQ Academy giver adgang til sine videokurser til forskellige prispunkter.

Når du overvejer, hvor meget du skal opkræve for din video, sørg for at tage højde for omkostningerne ved videostreaming fra dit eget websted.

Endelig, når du har en butik til dit websted, vil du plan for kundesupport. Du kunne måske del en support-e-mail-adresse eller et telefonnummer på det websted, hvor du sælger indholdet. Når du udvider dine videotilbud og gemmer, kan du overveje at betale nogen for at drive kundesupport for dig.

# 4: Pitch dine produkter via live demonstration

Du behøver ikke at vente til slutningen af ​​en live begivenhed for at sælge dit produkt. Ofte er det bedste tidspunkt at sælge dit produkt, når du har dit publikums fulde opmærksomhed under live-videopræsentationen. Selvom du ikke bør rodde din præsentation med tunge hænder, kan du forklar, hvad der er fantastisk ved dit produkt, og hvorfor folk måske er interesserede.

Produktdemoer er en fantastisk måde at tilbyde nyttige tip og vejledningsinformation på. For et glimrende eksempel på pitching-produkter via en demo, se de live Facebook-videoer fra Fordel kosmetik. Læg mærke til, hvordan de subtilt peger på det produkt, de tilbyder, uden at det bliver for nøjeregnende. Du vil slå den samme tone: tilbyde dit produkt, men give masser af værdifuld information såvel.

# 5: Gebyr for adgang til en live video begivenhed

Når de fleste mennesker tænker på live videohændelser, kommer et enkelt ord til at tænke på: gratis. Du behøver dog ikke gøre dit arrangement gratis. Hvis du har et stort nok publikum med tilstrækkelig hype, kan du opkræve lidt penge.

Afhængigt af hvem dit publikum er, og hvor godt du har stemplet dig selv som ekspert, overvej at opkræve et sted mellem $ 20 i den lave ende eller et par hundrede dollars i den høje ende. Dette prispoint giver dig penge og sikrer, at kun de mest engagerede kundeemner ankommer til begivenheden.

For at opkræve gebyr for en live begivenhed er alt hvad du behøver at gøre Opret en tilmeldingsknap, indstil en pris, og vælg en streamingtjeneste eller et indholdsleveringsnetværk (CDN) der giver dig mulighed for kun at dele livebegivenheden med ticketholdere. DaCast og SproutVideo tilbyde disse tjenester til prispunkter, der passer til forskellige typer virksomheder.

Men båndbredden kan hurtigt blive et problem, hvis du ikke er forsigtig. For eksempel bruger 1.000 seere, der indstiller i en time til en stream, der sender 1000 Kbps, omkring 500 GB båndbredde. Det er ikke en lille mængde datatransmission. Hvis du har brug for hjælp til højopløsningsvideoopløsning eller indpakning af din hjerne omkring videobithastighed, skal du tjekke en tredjepartstjeneste som Zoom.

# 6: Find tilknyttede selskaber eller sponsorer til dit live videoindhold

Når du har opbygget et publikum til dit live videoindhold, kan du prøve at tjene penge via tilknyttet omtale eller bede folk om at sponsorere et live arrangement. PolandbananasBøger på YouTube inkluderer tilknyttede links i deres videobeskrivelser.

Med sponsorater, dig lover at nævne din sponsor for dit publikum under live video begivenheden. Sponsorering er en almindelig model for podcasts, radiobutikker og andre typer indhold. Hvorfor ikke også på din live video-begivenhed?

For at illustrere Lewis Howes, grundlægger af The School of Greatness podcast, har altid en sponsorering omtale i begyndelsen og slutningen af ​​hver episode. Lyttere har ikke noget imod det, fordi de ved, hvordan han tjener sine penge. Dit publikum har sandsynligvis heller ikke noget imod det.

Husk, at du har brug for det afsløre tilknyttede links og andet sponsoreret indhold. Fortæl dit publikum, at du vil tage et øjeblik til at tale om dine sponsorer, og derefter enten have en tilknyttet linkopsætning eller indsamle penge til disse omtaler på forhånd.

Konklusion

Selvom livevideo ofte er frit tilgængelig på sociale medier, kan du tjene penge på din indsats på flere måder: tonehøjde i løbet af live video, generere kundeemner on-air, tilbyde rabatter, sælge redigerede optagelser, opkræve for at få adgang til en live videohændelse og bruge annoncer og sponsorering.

Ved at bruge en kombination af disse muligheder er du parat til at tjene et afkast på din investering i dine livevideoer.

Hvad synes du? Hvordan har livevideo påvirket din marketing på sociale medier? Planlægger du at ændre den måde, du går live på, baseret på disse tip? Del dine tanker i kommentarerne.