Sådan genereres kundeemner med videomarkedsføring: Social Media Examiner

Vil du tiltrække kundeemner af høj kvalitet med sociale medier?

Mange virksomhedsejere ser et drop-off i nye kundeemner, fordi de holder op med at tænke strategisk om konverteringer.

En måde at forbedre din social media marketing er at oprette en kort, delbar social video-og implementere en strategisk "mini-kampagne" omkring det at køre opt-ins.

I denne artikel vil jeg vise 3 måder at overbelaste din marketing på sociale medier med video.

# 1: Opret en kort social video

Konvertering af sociale mediefans til faktiske kunder starter med at få fans fra dine sociale platforme og til dine e-mail-liste.

Først skal du flytte dine fans fra Facebook, Twitter, Youtube og Pinterest på din destinationsside.

Brug en kort social video. Videoer er hurtige, de er visuelle, de er Sindssyg Oppustelig 5k personlige, de fungerer som gangbusters på tværs af flere platforme, og de er meget delte værd!

Her er et eksempel.

For at få mest muligt ud af din leadgenerationsvideo hold dig til et kort script—2 minutter eller mindre. Prøv denne enkle formel:

• Bliv ægte. Start med en hilsen, der er tro mod din personlighed og dit brand. Vær kort, men vær ægte. Og engager seerne hurtigt med et sjovt spørgsmål eller en tankevækkende erklæring.
• Få deres opmærksomhed med dit indholdsgivelse. Tænk premium - e-bøger, snydeark, bogkapitler osv. Brug historiefortællingsteknikker som at dele en personlig anekdote eller klienthistorie for at BEHolde deres opmærksomhed.
• Bliv specifik. Hvad er 3-5 grunde til, at din fan simpelthen ikke kan gå glip af denne gave? Læg dem ud, trin for trin. Spørg altid: "Hvad er der for dem?"
• Afslut med en klar opfordring til handling. Bare en! Og pas på ikke at gøre din CTA-platformsspecifik. Det gør du brug dette på flere sociale mediekanaler.

Tip: Skitsér dit script på forhånd, så du er komfortabel med ad-libbing på produktionsdagen.

# 2: Planlæg en "Mini-kampagne" på sociale medier

En mini-kampagne på sociale medier er præcis, hvordan det lyder: en planlagt marketingindsats på tværs af flere forskellige sociale mediekanaler i en kort periode.

Et par tip til at lægge din ud til de bedste og mest ensartede resultater:

• Brug et tema til at forene ALT dit indhold. For eksempel fokuserer HGTV på iøjnefaldende fotos og værdifulde blogindlæg, der viser arkitektoniske detaljer til støtte for deres “Drømmehus" give væk.

  

• Forbered dit uimodståelige tilbud (e-bog, 3-delt videoserie, teleklasse osv.), der løser en af ​​dine fans største smertepunkter.
• Opret en professionel destinationsside skitsere fordele - de samme fordele, som du fremhævede i din video. Her er et eksempel på en, jeg brugte:

  

Derefter vil du gerne planlæg en redaktionel kalender med to typer understøttende indhold:

1. Indirekte indhold (aka værdi-tilføjet, "barriere-fri" indhold)

Indirekte indhold handler om at opbygge tillid, så når du beder om et navn og en e-mail på din tilmeldingsside, har fans allerede haft en god oplevelse med dit gratis indhold - og ønsker ivrig mere!

Eksempler: Dette er den slags indhold, du allerede opretter ugentligt: ​​blogindlæg, korte undervisningsvideoer, billeder til Facebook og Pinterest osv. Under din mini-kampagne, håndværksindhold, der holder dit tema i tankerne.

For eksempel bruger HGTV denne strategi ved at indsende nyttigt indhold, der let knytter sig til deres "Dream Home" giveaway:

2. Premium eller direkte indhold

Her kommer din leadgenererende video i spil. Regelmæssigt send direkte muligheder for dine fans til at tilmelde sig dit tilbud ved hjælp af din video som teaser.

Eksempler: Billeder, statusopdateringer og tweets fungerer bedst, når de tematisk er bundet sammen og implementeret over en kort periode. Fjorten dage fungerer godt!

# 3: Udnyt din video på tværs af flere sociale kanaler

Med din video - og plan - i hånden, er det tid til det identificer, hvordan du maksimerer delbarheden og få trafik til din destinationsside.

Her er et par specifikke måder at promover din video på de fire store platforme:

Youtube

Første ting først: Upload din video til YouTube og optimer det med en URL (i beskrivelsen), en god titel og en klar opfordring til handling. Overvej også at tilføje et videooverlay, der linker til din destinationsside for ekstra trækkraft. Disse er dybest set klikbare bannerannoncer.

Facebook

Del din video i en statusopdatering med en klar opfordring til handling. Derefter kan du skubbe yderligere trafik til det ved hjælp af Forfremmede stillinger (indstil disse lige på dit indlæg) og Sideindlæg-annoncer (som også vises i højre kolonne og også kan målrettes mod ikke-fans).

Tip: Med 60% af Facebook-brugere, der nu har adgang til Facebook fra en mobilenhed, kan du lære, hvordan du opsætter kun mobilannoncer i Power Editor såvel.

Twitter

Twitter er en platform, som vi endnu ikke forbinder stærkt med video. Så tweet dit YouTube-link (sammen med et link til din opt-in side) og skiller sig ud fra mængden!

Bonus: YouTube-videoer vises lige på Twitter.com; der er ikke behov for klik.

Pinterest

Tilføjelse af YouTube-videoer til Pinterest er en fantastisk måde at udløse aktier på. Når nogen kommer på tværs af din fastgjorte video, vises PLAY-knappen over billedet, så den adskiller sig fra alle de statiske billeder omkring den.

Husk: Udfyld din pin-beskrivelse med en URL og opfordring til handling.

Gør din mini-kampagne til en succes

Bevæbnet med en kvartalsvis strategisk plan og premium-indhold (din video, din giveaway plus al den indirekte indhold der understøtter begge dele), kan du konvertere fans til kvalitetsledninger og til sidst loyale kunder.

Og du kan fortsætte med at gøre det hele året ved at fokusere på nye kampagner, temaer og indhold, give struktur (og målbarhed) til din redaktionelle kalender.

Nu er det din tur. Hvad er et tip til listeopbygning, der skal være en del af enhver "mini-kampagne"? Del din oplevelse i kommentarfeltet nedenfor.