Bedre sociale mediekampagner med direkte respons 2.0

Gør sætningen direkte marketingmedarbejder trylle frem lusende billeder? Hvis du troede ja, er du ikke alene.

Både social media marketing og direct response marketing placerer en fokuseret tonehøjde på den rigtige liste (udsigter) og forståelse af, hvad de ønsker for at engagere dem med relevant information, der får dem til købe fra dig.

Så hvorfor betragtes sociale medier og direkte respons gensidigt eksklusivt?

Jonathan Fields, forfatter af Renegade fra karrieren, satte en andel i hjerterne af "purister" på sociale medier, da han sagde: "De, der tjener mest penge med markedsføring af sociale medier i dag, gør det ved at gøre det til direkte respons 2.0."

Er indtægter lyset i slutningen af ​​din tragt?

Hvorfor betragtes det som vanvittigt at linke sociale medier til direkte markedsføringssucces, der binder din indsats til indtægter? Askepot historier om at drage fordel af mund til mund er ikke kun bylegende. Men at gå viral er et lynnedslag, ikke en strategi - du kan ikke tjene penge på det.

Hvis succes eller fiasko ved en direkte marketing mail-kampagne afhænger af 40% af en målrettet liste, 40% af et overbevisende tilbud og 20% ​​af format og design, er den vindende opskrift på en vellykket social mediekampagne så anderledes?

Overveje:

• Det liste er dit publikum (fans, tilhængere, e-mails, abonnenter).
• Det tilbud er din brandtjeneste eller dit produkt kombineret med en kopi, du bruger til at promovere den.
• Det format er det medium, der bruges i din besked (video, blogindlæg, e-bog osv.)

Fans er forfængelighed. Indtægter er sundhed.

Smarte marketingfolk binder deres sociale medieindsats til en direkte markedsføringsmetode strategisk føre trafik ind i deres salgstragtgiver dem den hellige gral, (gisp)... ROI!

Desværre har mange sociale marketingfolk illusioner om, at deres sociale netværksforbindelser er "deres" publikum. Den barske virkelighed er, at hvis de ikke besøger dig uden for netværket, er de kun venner, du nyder godt af Facebook "parti."

Konvertering af forbindelser fra sociale netværk til betalende kunder bør være en kritisk fokus for enhver social mediekampagne. Ellers forbedrer du kun oplevelsen for de sociale netværk.

Sådan overbeviser og konverterer din målgruppe

En direkte marketingkampagne, der udføres rigtigt, indebærer identificere din målgruppe, skabe overbevisende en-til-en-kommunikation og have en klar opfordring til handling laserfokuseret på "Hvad er der for mig?"

Problemet er, at nogle marketingfolk ikke forstår, at "ME" er kunden! Denne fatale fejl får dem til at råbe, forfølge, skubbe og prod, indtil brandværdien mindskes og salget er ringe.

# 1: Definer din målgruppe

Send en undersøgelse. Det er nemt at sende dit publikum en undersøgelse, når du har en e-mail-liste. Du skal blot tilbyde noget til gengæld, måske en mulighed for dem at blive sat i en lodtrækning for at vinde $ 50,00 (dette fører altid til et meget højere svar).

Bed om kommentarer eller feedback. Tilby en gratis rapport, der beder om feedback. Vær opmærksom på det anvendte sprog. Du vil samle uvurderlig indsigt, der hjælper dig med at oprette eller forfine dit tilbud.

Kør analyser. Brug et værktøj fra websteder som Konkurrere eller Quantcast at analysere trafikken på dit websted (og dine konkurrenters) for at samle en robust publikumsprofil.

# 2: Definer hvad din målgruppe ønsker

Inden du udarbejder din marketingmeddelelse eller indleder en samtale, skal du ved, hvad dit publikum vil have. Hvad de ønsker er mere værdifulde end hvad de har brug for. Du brug for toiletpapir, dig vil have en pæn pung - hvad ville du købe på et indfald?

Googles søgeordsværktøj er en fantastisk, gratis måde at komme i gang med at finde ud af de ord, nogen kan bruge til at løse deres "smerte".

Hvis du kæmper for ideer, så prøv Google Wonder Wheel for at finde yderligere udtryk, der er relateret til dit hovedsøgeord.

Betalt værktøj som Keyword Spy eller SpyFu find nøgleord folk køber (PPC). Tommelfingerregel - hvis de tjener penge på dem, kan du også!

Undersøg bedste praksis Marketingbeskeder ved hjælp af nøgleord

Amazon er kongen af ​​anmeldelser og “andre relaterede produkter.” Brug din søgeordsliste til at finde relevante bøger. Læs kundeanmeldelser og anbefalinger. Disse data er uvurderlige, fordi det har dit målmarked at bruge deres egne ord til at fortælle dig præcis, hvad de elskede og hadede!

Sig, at du f.eks. Sælger et vægttabsprodukt. Hvis anmelderne siger "Fantastisk koncept, men jeg sulter og har ingen energi!" Du kan bruge det til et tweet, "De 10 bedste måder, du kan tabe dig på og have mere energi end nogensinde før."

Google. Find samtaler ved hjælp af "Jeg hader" eller "Jeg elsker" og dit søgeord. Hvilket forum, socialt netværk eller andre steder online har de disse samtaler? Social omtale er et fantastisk værktøj til dette, og det er gratis.

Google Trends giver dig indsigt i, hvor de mennesker, der diskuterer dit potentielle produkt eller din tjeneste, er placeret. Er de universitetsuddannede? Bor de i små byer? Se efter indsigt, der hjælper dig med at geografisk målrette dit marked med præcision.

Sociale netværk er en af ​​de bedste kilder til at finde data om dit publikums kærlighed og had samt neutrale samtaler. Brug dine nøgleord til at finde folk, der diskuterer deres smerte eller ønske, og gå derefter til deres profiler for at finde ud af mere om, hvem de er.

# 3: Opret en "Home-Style" Digital Persona

Prøv at oprette nogle falske sociale profiler til din ideelle målforbruger.

Husk, at du højst sandsynligt IKKE er din kunde. Din marketingbesked skal udformes ved hjælp af deres ord på et sprog, der resonerer med dem.

Tina Calabria kl Trin to design giver en gennemført forklaring af personas.

PAKK OP!

Tror du stadig, at direkte markedsføring er det modsatte af markedsføring på sociale medier? Ved at holde øje med dine målrettede mål som en erfaren direkte marketingmedarbejder bygger du broen mellem forfængelighed og sundhed.

Begynd at implementere de samme grundlæggende principper for direkte markedsføring til din sociale mediekampagne, og du kan bare sætte verden i brand!

Hvad synes du? Efterlad dine svar og kommentarer i feltet nedenfor.