8 LinkedIn-marketingtip fra eksperterne: Social Media Examiner

Vil du forbedre din LinkedIn marketing?

Er du interesseret i de nyeste tip og værktøjer?

LinkedIn er en af ​​de mest effektive platforme til at udvide din rækkevidde og forbedre dine forretningsresultater. Vi bad eksperter på sociale medier om deres hotteste LinkedIn-tip.

Her er hvad de havde at sige.

Lyt til denne artikel:

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

# 1: Lær værdifulde oplysninger fra LinkedIn Publisher-statistikker

Den nye LinkedIn Publisher statistik tilbyde fantastisk indsigt i ikke kun, hvor mange mennesker der ser på hvert indlæg, men længden af ​​hvert indlæg, læserdemografi og de mennesker, der engagerer sig i dine indlæg.

For at se din statistik, gå til fanen Hvem har set dine indlæg, som er placeret under Profil i hovednavigationen under Hvem har set din profil.

Klik på et hvilket som helst indlæg for at se en graf, der viser antallet af visninger inden for de sidste 7 dage, 15 dage, 30 dage, 6 måneder eller 1 år.

Dette giver dig et utroligt perspektiv for at se holdbarheden for hvert indlæg. Gennemgå disse numre såvel som elementerne i selve indlæggene til se mønstre, der fortæller dig, hvilke emner, format og længde dine læsere er mest interesserede i.

LinkedIn giver dig også demografien for læserne for hvert indlæg. Se de fire største brancher, jobtitler, placeringer og trafikkilder, der viste interesse for dine indlæg.

Baseret på disse oplysninger kan du se om dit indhold når ud til dit tiltænkte publikum. Du kan også afgøre, om der er behov for dine produkter eller tjenester med et nichemarked, som du ikke tidligere havde overvejet.

Endelig, se hvem der har beskæftiget sig med dine indlæg ved at lide eller kommentere dem. Da dette inkluderer mennesker, du ikke er direkte forbundet med, gør det det til en glimrende mulighed for finde potentielle udsigter eller partnere.

Dette skraber kun overfladen af, hvad du kan lære, og hvordan du kan bruge LinkedIn's nye uvurderlige funktion Hvem har set dine indlæg.

Melonie Dodaro er forfatter til LinkedIn-koden og grundlægger af Top Dog Social Media.

# 2: Invester i LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn begrænser støt funktionaliteten fra den gratis version, som virksomhedsejere og salgs- og marketingledere har brug for, hvilket inkluderer en begrænset visning af udsigterne i målrettede virksomheder. Det er tid til at overveje at investere i Salgsnavigator. (Dette er noget, jeg tidligere ikke rådgav.)

Sales Navigator hjælper med køberidentifikation og prospektundersøgelse. Plus det hjælper dig engagere sig mere effektivt med beslutningstagere, da det giver reel indsigt i, hvad dine kunder er interesserede i. Dette er vigtigt, fordi rækkevidde uden engagement betyder intet.

Du får endda nyheder om virksomheden, så du kan Opret beskeder omkring udløsningshændelser. For eksempel benyttede vi os af en stor passagerflys IT-afbrydelse for en af ​​vores kunder. Vi deltog i salgssamtale med teknologiledere, der ønskede at lære om en ny tilgang og en stigende teknologi, der ville forhindre det i at ske igen.

Selvom LinkedIn Sales Navigator er en fantastisk platform, der er værd at investere, er det stadig kun et stykke af puslespillet. Alle leadforslag og indsigter hjælper ikke, hvis du ikke har de rigtige meddelelser, indhold og tilgang til at muliggøre salg ved hjælp af LinkedIn. Også dig har brug for en strategi dine værktøjer kan understøtte.

Kristina Jaramillo er grundlægger af GetLinkedInHelp.com.

# 3: Netværk på farten

I stedet for at surfe på Facebook under nedetid mellem aftaler, skal du øge brandeksponeringen ved at bruge LinkedIn på din mobile enhed. Brug LinkedIn selv eller ledsagende apps.

Hvis du kun bruger 10 minutter om dagen på at dele godt indhold med dine forbindelser på LinkedIn, holder det dit brand på deres radar. Plus, det er nemt at gøre, når du er på farten. Vær strategisk med hensyn til at oprette forbindelse til nye mennesker eller start samtaler med nylige kontakter.

Når du foretager en forbindelsesanmodning, skal du altid tilpasse din besked ved at klikke på Tilpas invitation. En generisk besked er dårlig forbindelsesetikette. Plus, det er ikke noget, du nogensinde ville gøre personligt. Så skiller sig ud og gør det rigtigt.

Også, Hent LinkedIn Connected, som gør det nemt for dig holde kontakten med personer, du allerede kender. Klik på det grå billede af hovedet og skuldrene øverst til højre i den pågældende persons opdatering, du kan "stjerne” dem. Dette vil sørg for, at LinkedIn holder dig informeret om, hvad der sker i deres verden.

LinkedIn Connected er et godt værktøj til at give nogen en lykønskningslinje til en ny rolle eller sige tillykke med fødselsdagen. Du kan endda tilføje en emoji, hvis du ønsker det.

Pleje nye relationer med potentielle kunder på en meget lavmælt måde. Bare et par minutter om dagen med netværk på LinkedIn kan give gode resultater.

Linda Coles er taler og forfatter til Marketing med sociale medier: 10 nemme trin til succes for virksomheder.

# 4: Optimer LinkedIn til SEO

LinkedIn har nu 364.000.000+ medlemmer, og denne hurtigt voksende sociale medieplatform rangerer konsekvent højest for sin B2B-leadgenereringsværdi ved at finde nyt talent eller lande et nyt job. Alligevel er mange virksomheder stadig ikke klar over værdi for søgemaskineoptimering, som LinkedIn tilbyder.

Forkæl og optimer din LinkedIn-virksomhedsside til SEO ligesom på enhver side på dit websted. Følg bare disse fire nemme trin:

1. ENdd dine 3-4 vigtigste mål-SEO-nøgleord lige øverst i LinkedIn-virksomheds-sidebeskrivelsen. Adskil søgeord med et særligt tegn såsom en * og prøv at hold det til 90-100 tegn.

2. Tilføj et dobbelt mellemrum, og brug 150-160 tegn til at skrive en overbevisende og engagerende sætning om din virksomhed, der også indeholder dine 2-4 vigtigste mål-SEO-nøgleord.

3. Nu, tilføj et dobbelt mellemrum igen og give en udvidet version af oplysninger om din virksomhed. Jeg anbefaler dig Brug cirka 5-7 variationer af dine primære mål-SEO-nøgleord.

4. Google ser ud til vær opmærksom på afsnittet Specialiteter på din LinkedIn-virksomhedsside. Du har 256 tegn og flere felter til rådighed tilføj dine primære og yderligere SEO-søgeord.

Føj dine SEO-nøgleord til sektionen Specialiteter på din LinkedIn-virksomhedsside.

Optimer din LinkedIn-side til SEO. Du vil se, at det virkelig fungerer!

Chris Raulf er grundlægger og digital marketingekspert hos Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

Inden du lægger noget ud på sociale medier, skal du spørge dig selv: "Hvorfor laver jeg dette _______ (indsæt kreativt aktiv her), hvem har gavn af, og hvad vil jeg gerne have, at de gør næste gang?"

Når du sender et indlæg på LinkedIn (f.eks. Med henblik på B2B-leadgenerering), skal du undersøge og engagere dig med nye brugere og grupper, inden du når ud med passende indhold.

Her er hvad jeg anbefaler:

1. Undersøg, find, vær med og opret forbindelse til relaterede grupper inden for din niche.

2. Deltag i samtalen. Synes godt om indlæg og kommenter med nyttige indsigter. Plus, bemærk, hvad der er populært / populært, og skriv det ned.

3. Nå direkte ud. Opret forbindelse til nye mennesker via profil-e-mail eller InMail. Derefter, del relaterede, nyttige artikler og indsigtmed tanke på ovenstående spørgsmål. Opret indhold, som du kan placere på din blog, videokanal, podcast eller i et LinkedIn-indlæg. Kør din besøgende tilbage til dit foretrukne online-aktiv. Også, brug remarketing / retargeting hvor du kan fortsætte med at opbygge dit publikum. Avancerede brugere, send også din "Dream Client List" et opfølgende brev i hello-stil i mailen.

Gør dette i mindst 30 dage, og se dine kvalitetsledninger gå op, mens du opbygger autoritet og tillid!

Jon Rognerud er grundlægger og chefkartograf ved Chaosmap.

# 6: Udvikler autoritet med LinkedIn's Publishing Platform

Den bedste markedsføringsmulighed på LinkedIn lige nu er udgivelsesplatformen, hvor du kan udgive langtidsindhold til deling med dit netværk og videre. Jeg har ofte sagt, at du ikke behøver at blive kronet officielt som en LinkedIn-influencer for at blive en. Med denne udgivelsesplatform er der en enorm mulighed for at opbygge momentum og etablere dig selv som en tankeleder i din branche eller niche.

Husk, indholdstemaer, der er knyttet til forretning og karriere, har en tendens til at fungere bedst på LinkedIn's udgivelsesplatform. Skriv artikler om din egen forretnings- og brancheekspertise eller karriereoplevelser at differentiere dig selv og skille sig ud. Del dit unikke perspektiv og din indsigt. Hyppigheden af ​​dine indlæg vil også gøre en forskel i at øge din synlighed, rækkevidde og engagement. Forvent ikke at se meningsfulde resultater, medmindre du forpligte sig til at udgive indhold konsekvent på LinkedIn's platform.

Her er tre grunde til at hoppe på LinkedIn-udgivelsesplatformen:

1. Placer dig selv som en brancheekspert. En stor grund til, at kunder og kunder handler med dig, er på grund af dit unikke perspektiv. At dele hvordan du tænker og give indsigt og vejledning gennem dine LinkedIn-indlæg kan placere dig som go-to-ekspert i din branche.

2. Forøg din rækkevidde. Når du udgiver flere indlæg på LinkedIn, tjener du flere tilhængere (som adskiller sig fra forbindelser). Dine tilhængere kan se dine offentliggjorte indlæg og dele med deres respektive netværk. Dine LinkedIn-indlæg vil også blive indekseret af Google-søgning og kan også opdages på det sociale web uden for LinkedIn.

3. Generer nye kundeemner. I hvert LinkedIn-indlæg, du offentliggør, skal du inkludere et simpelt opfordring til handling enten inden for indlægget eller i slutningen i din bioafdeling. For eksempel tilbyder jeg en gratis guide i bioafsnittet i mine LinkedIn-indlæg, der linker til en destinationsside på mit websted.

Dette er kun nogle få af fordelene ved at offentliggøre dit tankeledelsesindhold til LinkedIn. Hvis du ikke er startet allerede udvikle din LinkedIn-udgivelsesplan og skrive om de hyppigst stillede spørgsmål i din branche eller marked. Hop på denne mulighed nu, mens den stadig er i de tidlige faser.

Stephanie Sammons er grundlægger og administrerende direktør for Wired Advisor.

# 7: Spor de LinkedIn-profiler, du besøger

En af de udfordringer, du kan løbe ind med LinkedIn, er at holde styr på alle de profiler, du besøger i løbet af en given dag eller uge. Installer Google Chrome Internet-browser-tilføjelsen kaldet Dux-suppe, og du har en fantastisk måde at automatisere processen på.

Dux-Soup lader dig eksporter en CSV-fil af hver LinkedIn-profil, du har besøgt i en given tidsramme. Denne .CSV-fil lader dig se navnet på den person, hvis profil du besøgte, hans eller hendes LinkedIn-id, jobtitel, firmanavn, placering, e-mail, telefonnummer og mere.

Grunden til, at jeg elsker Dux-Soup, er, at efter jeg bruge en time på at besøge profiler for mennesker i en målgruppe og sende dem beskeder eller opfordrer til at oprette forbindelse, Kan jeg nu huske og spore al aktivitet med en enkelt eksport.

Dux-Soup sparer dig timer med manuel dataindtastning, når det kommer til at spore alle de mennesker, du støder på og interagerer med på LinkedIn. Premium-versionen koster $ 15,00 pr. Måned og leveres med yderligere funktioner, herunder muligheden for automatisk at besøge profiler for LinkedIn-brugere baseret på Google eller LinkedIn søger dig lave.

Bemærk: Jeg anbefaler ikke automatisk besøg eller massebesøg af LinkedIn-profiler af personer, du ikke kender bare til for at forsøge at få synlighed, hvilket er formålet med denne funktion med Dux-Soup og lignende browser-tilføjelser synes godt om Autopilot til LinkedIn. Nogle betragter automatisk besøgsprofiler som en overtrædelse af LinkedIn's servicevilkår og / eller en "sort hat" -type tilgang til netværk på LinkedIn.

Med alt det sagt har jeg fundet, at Dux-Soup er uvurderlig, når det kommer til at spore og organisere profiler for mennesker, jeg har besøgt på LinkedIn.

John Nemo er forfatteren af LinkedIn Riches: Sådan udnytter du verdens største professionelle netværk til at forbedre dit brand, generere kundeemner og øge indtægterne.

# 8: Administrer din virksomheds side som en chef

Den nye Meddelelsescenter for LinkedIn-virksomhedsside strømliner, hvordan du administrerer din firmaside, samtidig med at du bedre kan forstå, hvilke opdateringer og indhold der fungerer bedst. Nu kan al din virksomheds sideaktivitet ses ét sted i en enkelt visning.

Åbn det nye dashboard til Company Page Notification Center, og dig:

• Få et samlet overblik over, hvor mange likes, kommentarer og delinger, du har modtaget på opdateringerne på din firmaside og også se hvor ofte din virksomhed er blevet nævnt af LinkedIn-medlemmer på platformen
• Se hver offentlig delt omtale af din virksomhed på LinkedIn
• Se alle de seneste likes, kommentarer og delinger, som din virksomhed har modtaget i en enkelt visning
• Kommenter og lignende som en virksomhedsrepræsentant som svar på omtaler om din virksomhed

Derudover vises virksomhedsside-meddelelser nu som flere interaktioner samlet i en enkelt underretning for administratorer. Dette gør det lettere at administrere en virksomheds LinkedIn-tilstedeværelse, samtidig med at du holder styr på personlige meddelelser fra deres netværk.

Med større indsigt i, hvordan indholdet og beskederne på din LinkedIn-virksomhedsside klarer dig kan træffe bedre beslutninger omkring hvilke typer indhold der skal indsendes for bedre at engagere sig i dit mål publikum.

Jason Miller er senior content marketing manager hos LinkedIn og leder indhold og social strategi for LinkedIn Marketing Solutions.

Konklusion

Der er ingen bedre måde at intensivere dit forretningsspil end at være aktiv på LinkedIn. Platformen forbedrer konstant, så enkeltpersoner og virksomheder kan få mere ud af det. Plus, der er taktik, bortset fra LinkedIn selv, for at øge organisation, engagement og synlighed. Udforsk disse værktøjer og tip, og se hvilke der fungerer bedst for dig og din virksomhed.

Hvad synes du? Bruger du nogle af disse LinkedIn-marketingtip og -værktøjer? Hvad har din oplevelse været? Hvilke andre mindre kendte LinkedIn-tip skal du dele? Skriv dine kommentarer og spørgsmål nedenfor.