Sådan tester du dine Facebook-annoncer for optimale resultater: Social Media Examiner

Vil du optimere dine Facebook-annoncer? Gad vide hvad det bedste publikum, kreative og placering skal bruge til din besked?

For at undersøge, hvordan man tester dine Facebook-annoncer for at opnå optimale resultater, interviewer jeg Andrea Vahl. Andrea er ekspert på Facebook-annoncer, forfatter til Facebook-annoncer lavet enkle, og hun kører et kursus kaldet Facebook-hemmeligheder. På siden er hun også en standupkomiker.

Andrea fortæller, hvorfor det er vigtigt at teste dine Facebook-annoncer. Du lærer også Andrea's metode til at teste Facebook-annoncer og bruge Google Analytics til at finjustere dine resultater.

Læs et resumé af interviewet nedenfor. For at lytte til interviewet skal du rulle til slutningen af ​​denne artikel.

Hvorfor det er vigtigt at teste Facebook-annoncer

Test lader annoncører finde ud af, hvad der fungerer bedst for deres annoncer, så de kan gentage det for at skabe mere forretning eller øge deres kundeemner - hvilket får bedre resultater for færre penge. For at illustrere har Andrea set test af lavere omkostninger pr. Erhvervelse fra $ 100 til $ 25.

Ofte når marketingfolk siger, at Facebook-annoncer ikke fungerer for dem, har de simpelthen ikke testet nok variabler eller de rigtige variabler til nøjagtigt at bestemme, hvad der fungerer, og hvad der skal forbedres.

De har tendens til at ændre for mange ting på én gang eller miste den ene specifikke justering af syne, der kan gøre den største forskel i deres resultater. I begge tilfælde hjælper det med at være både strategisk og systematisk med at teste Facebook-annoncer.

Sådan budgetteres til test af Facebook-annoncer

Det budget, du afsætter til test af Facebook-annoncer, afhænger af en række faktorer som din niche, dit produkt, markedet, den type målgrupper, du målretter mod osv. Du bør også overveje betydningen af ​​dine resultater og omkostningerne ved dit mål, når du indstiller dit testbudget. For at visualisere dette bruger du mere på at teste annoncer med en pris pr. Lead på $ 25 end en pris pr. Lead på $ 3.

Generelt anbefaler Andrea, at virksomheder starter med at afsætte 10% –20% af deres fulde reklamebudget til test og betragter det som en investering, velvidende at det er usandsynligt, at deres første annoncer vil give godt resultater. At fortsætte med at køre tests over en lang periode gør det dog muligt for annoncøren at definere, hvad der fungerer for deres brand, og øger investeringsafkastet på resten af ​​deres annonceringsbudget.

En metode til test af Facebook-annoncer

Når du vil teste noget, anbefaler Andrea at oprette et helt nyt annoncesæt til test i stedet for at redigere et eksisterende annoncesæt. At foretage ændringer i et eksisterende annoncesæt vil påvirke dets momentum og gøre det vanskeligt at spore ændringer i de præstationsdata eller variabler, du tester.

Hvis du vil genbruge annoncemateriale, der allerede er offentliggjort på din virksomhedsprofil, skal du gøre det ved at vælge Brug eksisterende indlæg på annonceniveau i Facebook Ads Manager. Derfra kan du opbygge en ny test omkring et andet publikum eller placering uden at miste alt det sociale bevis for det oprindelige indlæg.

Identificer lydhør publikum

Andrea's metode til test af Facebook-annoncer starter med skabe potentielle målgrupper baseret på forskellige interesser, nøgleord og målretning. Jo smallere hvert publikum og deres kilder er, jo mere nøjagtige bliver dine resultater. Test en annonce, som du tror vil fungere godt på tværs af flere målgrupper for at se, hvilket publikum der reagerer bedst.

Antallet af forskellige målgrupper og variabler, der muligvis kan testes, afhænger i høj grad af størrelsen på dit budget. Mens et stort budget (f.eks. $ 5000) giver dig mulighed for løbende at teste og optimere dine annoncer og dine målgrupper, kan et mindre budget muligvis begrænse dig til at teste mod 10–20 annoncevariabler med fem forskellige publikum.

Andrea anbefaler at teste potentielle målgrupper, du har oprettet ved hjælp af bestemte interesser eller søgeord, mod lignende værdifulde målgrupper. Hun foreslår også yderligere at sammenligne disse kolde publikum med varmere retargeting af målgrupper inden for Facebook for at teste din kampagne.

Lyt til showet for at høre mere om Andrea's trinvise eksempel på, hvordan hun etablerer testmålgrupper til sine egne kunder.

Vurder variationer på Facebook-annoncer

Når du først har bestemt dig for, hvilke målgrupper der giver de bedste resultater, er det næste trin at bruge disse målgrupper til at finjustere din tekst og visuelle effekter.

Test af tekst involverer variationer i overskrifter, annoncekopi og opfordringer til handling. Test af kreativ involverer variabler som enkeltbilleder, video og dynamiske elementer som karruseller.

Fordi grafik forhindrer folk i at rulle gennem nyhedsfeeden, siger Andrea, at hun i øjeblikket fokuserer på første fase af test på visuals og derefter flytter til test af længere eller kortere versioner af tekstelementer.

Hvis du har et begrænset budget, skal du holde dig til at teste 4 eller 5 firkantede visuals, fordi dette format oversættes godt i annoncer, der vises på Facebook såvel som på Instagram. Hvis du har et større budget, kan du teste et større antal kvadratiske billeder mod vandret eller lodret orientering.

På en sidebemærkning deler Andrea, at hun har fundet ud af, at videoannoncer, især dem, der ser ud til at være spontan og upoleret, nu føre til konverteringer og henlede opmærksomheden på en måde, som de ikke har gjort i forbi.

Når du tester video, skal du sørge for at bruge billedtekster når det er muligt og begrænse mængden af ​​tekst på dit miniaturebillede. Facebook finder ud af, at billeder med mindre end 20% tekst har en tendens til at klare sig bedre og opretholder strenge begrænsninger for mængde tekst tilladt i annoncebilleder.

Lyt til showet for at høre mere om billedtekster.

Bestem korrekte Facebook-annonceplaceringer

De, der er nye med Facebook-annoncering, er ofte ikke klar over, at de har mulighed for at teste specifikke placeringer for deres annoncer. For at illustrere kan individuelle annoncer kun placeres på Instagram, i historier, i Facebook Marketplaceeller i højre kolonne på Facebook på skrivebordet.

Det er vigtigt at administrere individuel annonceplacering, fordi valg af alle placeringer (eller automatisk placering) giver Facebook autoritet til at trække for meget af dit budget ind på placeringer, som du måske ikke har tænkt dig gearing. Andrea har fundet ud af, at styring af sine individuelle annonceomkostninger efter placering giver bedre omkostninger pr. Kundeemne og Facebook-annonces relevans.

Når du har testet annonceplaceringer, Brug opdelingsrapporten til at styre, hvordan dit budget bliver kanaliseret til hver placering på Facebook såvel som på Instagram og Messenger. Baseret på hvad du ser, kan du nemt starte og stoppe annoncer på forskellige placeringer uden at forstyrre de annoncer, der vises andre steder.

Overvej også at eksperimentere med mobil versus desktop placeringer. Hos Social Media Examiner opdagede vi en dramatisk forskel mellem disse to typer placeringer. Desktopbrugere brugte ikke kun mere tid på siden, men de genererede også flere konverteringer end mobilbrugere, når det kom til en bestemt type remarketingannonce til Social Media Marketing World.

Lyt til showet for at høre Andrea diskutere nylige data indsamlet af Socialbakers om specifikke billige annonceplaceringer på Facebook.

Analyser testresultater for at forbedre Facebook-annoncer

Efter oprettelse af nogle indledende tests er det næste trin at analysere resultaterne og bruge disse oplysninger til at forbedre dine annoncer yderligere. At have en stærk navngivningskonvention for dine annoncesæt og forskellene i testene hjælper med at strømline denne proces.

Slip en testannonce, og lad den køre i mindst 3-4 dage. Denne varighed giver en stærk basislinje for annoncens effektivitet. Analysering af resultaterne kan tage så lidt som en halv time til en time afhængigt af antallet af annoncesæt, du undersøger.

Vurder testresultater i Facebook Ads Manager

Begynd med at se på klik målt på Performance Chart, som er en standardrapport i Facebook Ads Manager. Derfra kan du tilpas de metrics, du ser, ved at tilføje standardhændelser eller tilpassede konverteringer for at se, hvor langt ind i kunderejsen folk kommer. Du kan også tilføje kolonner for at spore afkast af annonceudgifter og andre specifikke mål til din rapport.

Når du kæmper igennem dataene, bringer filtrering og sortering hurtigt de bedste kunstnere til toppen af ​​siden og identificerer, hvilke målgrupper, placeringer og kreative der skal løftes. Du kan også bruge denne rapportering til at opdele forskellige muligheder (såsom aldersgrupper eller geografisk placering) for at finde yderligere muligheder for forbedring.

Informer og finjuster dine Facebook-reklameresultater med Google Analytics

Facebook gør det ikke altid rapporter kundeemner og tilskrivninger korrekt og har været kendt for at overrapportere i visse tilfælde. For at dobbelttjekke dine resultater kan du bruge Google Analytics og Google UTM-tags for nøjagtigt at bestemme hvilke af dine annoncer, der faktisk driver de handlinger og konverteringer, dit brand ønsker at se.

I nogle tilfælde går Google Analytics endnu længere ved at give oplysninger, som Facebook i øjeblikket ikke er i stand til at levere. Dette inkluderer avancerede metrics såsom Time on Page — der rapporterer, hvor meget tid brugerne bruger på at interagere med dit websted og muligheden for at sammenligne forskelle i brugeradfærd mellem annoncer, der ses på mobil og desktop.

For eksempel, hvis folk, der klikker igennem på dine annoncer fra desktop, bruger mere tid på din destinationsside end folk, der klikker igennem fra mobil, kan du overveje at lægge mere af dit budget bag desktop placering.

Undgå udbrænding af annoncer med Facebook Ads-leveringsindsigt

Hvis du er bekymret for for mange mennesker kan se din annonce for ofte, kan du bruge Delivery Insights dashboard for at se forholdet mellem første indtryk.

Denne metric adskiller sig fra frekvensmetricen; i stedet for at vise et gennemsnit af, hvor ofte din målgruppe ser en annonce, vil visningsforholdet afsløre procentdelen af ​​mennesker, der ser din annonce for første gang.

Når eksponeringsforholdet for førstegangsseere sænkes til 50%, 40% eller 30%, skal du muligvis vise en anden annonce.

Ugens opdagelse

PreTube er et gratis Google Chrome-plugin, der hjælper dig med at opsætte dine YouTube-videoer til optimal opdagelse.

Når du har installeret PreTube i din browser, kan du uploade et billede, tilføje dit kanalnavn og tilføje en beskrivelse af din YouTube-video. Dette værktøj giver derefter et mockup af, hvordan din videos miniaturebillede vises inde på YouTube-sidebjælken, før du faktisk sender den. Dette er nyttigt til at bestemme, hvor let titlen eller teksten kan læses, opdage eventuelle formateringsproblemer og finde andre problemer, før du uploader en hel video til YouTube.

Du kan finde PreTube i Google Chrome Webshop.

Lyt til showet for at høre mere om PreTube.

Vigtigste takeaways i denne episode

• Lær mere om Andrea Vahl på hendes hjemmeside.
• Tjek Andrea's Facebook-hemmeligheder Rute.
• Forbinde med Andrea Vahl på Facebook.
• Læs Facebook-annoncer lavet enkle.
• Optimer din YouTube-video med PreTube.
• Tune ind Rejsen, vores videodokumentar.
• Se vores ugentlige sociale medier Marketing Talk Show på fredage kl. 10 Pacific på Crowdcast eller tune ind på Facebook Live.
• Lær mere om Social Media Marketing Society.

Lyt til interviewet nu

Det Social Media Marketing podcast er designet til at hjælpe travle marketingfolk, virksomhedsejere og skabere med at opdage, hvad der fungerer med social media marketing.

Hvor skal du abonnere?: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Rul til slutningen af ​​artiklen for links til vigtige ressourcer, der er nævnt i denne episode.

Hvad synes du? Hvad er dine tanker om at teste Facebook-annoncer? Del dine kommentarer nedenfor.